XXX公司-市场总监搜寻方案.docx

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XXX公司－市场总监搜寻方案

对客户的分析

企业基本信息：

XXXXX有限公司是由XXX集团为实现产品多元化、跨行业发展而投资兴建的全资子公司，。

XXXX有限公司一直致力于绿色环保锂离子电池、镍氢电池等各种小型可充二次电池以及动力锂离子电池的研究开发，生产销售和产业化工作。

公司产品含盖锂离子电池（3.6V平台）、镍氢电池以及锂离子电池（3.0V平台）两种三类化学物理电源体系。

拥有各种规格型号电池200余种。

进入2004年，公司在世界上首次开发出可以一枚真正意义上的3V可充锂离子电池，并已经实现批量生产。

我公司拥有从材料、电池工艺制作等环节的多项专利技术，该类电池是一次3V锂电池的理想替代产品。

其新颖的材料工艺、较高的安全性能、物超所值的性价比，刚刚投放市场就受到广大拥护的注意与重视。

新乡市中科科技有限公司以先进的技术、优良的品质、优质的服务、与客户共享利润、共谋发展。

公司将始终站在国际技术前沿，着眼于新世纪科技与生活的完美结合，倾心致力于民族名牌精品的缔造。

XXXX公司，是国家绿色能源生产基地之一。

公司自主研发生产的锂离子电池产品，各项性能指标均达到国内领先水平，尤其在安全性方面，已经通过国家信息产业部化学物理电源产品质量监督检测中心（天津18所）的严格检测，达到国家标准要求。

公司产品涵盖了动力锂离子电池、3V可充锂离子电池、通讯设备用小容量锂离子电池等不同型号、不同规格的产品系列。

目前，我公司产品作为新型、轻便、高效的二次能源，广泛应用于电动自行车、电动工具、矿灯、高端笔记本电脑、便携移动照明、便携通讯系统、野外便携移动电台及仪器仪表、轻便助动装置、小型机器人、不间断电源、应急系统等领域。

对候选人的分析

目标人选的基本要求：

营销管理相关专业本科以上学历，男性，年龄30-40岁；

8年以上电池行业市场营销工作经验，3年以上大中型企业高层管理经验；

侧重于前期市场营销策划工作，熟悉锂离子电池行业市场发展现状；

具备极强的营销策划能力，有过成功的策划案例；

优秀的团队管理能力和商务谈判能力；

工作细致、严谨，有强烈的进取心和高度的工作热情；

个人风格较务实，有一定的能力但要能够适应国企改制过来的企业；

熟悉操作办公软件，优秀的口头及书面表达能力。

搜索方案

目标区域

全国锂离子电池、镍氢电池生产制造企业；

全国知名电池类生产制造企业；

全国工业电子类生产制造企业。

搜寻渠道

网络查询大型知名锂离子电池、镍氢电池、其他电池公司信息，从中搜寻目标人选；

通过内部高级人才库、中华英才、前程无忧、博思人才、天基人才等网站搜寻目标人选；

网络（博思、前程无忧）上发布职位信息，吸引人才投递简历，筛选目标人选；

寻找行业相关论坛，发布职位招聘信息；

通过该行业的兼职猎手来搜寻目标人选。

搜寻关健字

电池、锂离子电池、镍氢电池、工业电子、目标公司名称（邦凯、比克、比亚迪、深圳美拜）、限定行业搜市场、策划、销售。

时间安排

总时间：

4.3－4.21，共计17个工作日

4.3—4.5（3个工作日）做搜寻方案，博思、前程无忧网站发布职位信息，寻找相关论坛发布职位信息，搜集目标企业信息；

4.6—4.7（2个工作日）电话拜访目标企业，直接寻访目标人才并预约面谈；

4.9中华英才网搜目标人选预约面谈；

4.10前程无忧网搜目标人选预约面谈；

4.11博思人才高级人才库、普通人才库搜目标人选预约面谈；

4.12天基等其他人才网站搜目标人选预约面谈；

4.13—4.20（7个工作日）面谈优秀人才；

4.21（1个工作日）整理被推荐候选人简历与测评，给企业推荐候选人。

呈送：

XXXXXX有限公司

发自：

郑州博思人才信息服务有限公司

XXXX公司财务总监职位寻访总结

2007年6月1日

尊敬的唐景辉先生：

从2007年5月15日开始为XXX提供猎头服务之日起，至今已有十八天的时间了（共十六个工作日），现将该职位寻猎情况做一总结。

寻猎情况：

一、搜寻方式：

1、横向搜索：

1）、先在同行业（电子电器类产品）省内知名企业内进行搜索，挑选行业内的优秀财务总监、财务部长、财务经理等优秀候选人；

2）、在发展迅速、管理规范的大型商业企业、集团公司物色候选人。

2、纵向搜索：

在相关的电子电器行业内找到优秀的财务总监。

圆形搜索：

利用博思兼职猎头顾问的行业人际圈进行寻访。

曲线搜索：

利用各种资源、网络跨行业、跨职业进行迂回搜索。

二、目标企业范围：

我们首先列出了目标企业的范围，第一是从省内知名的电子电器类产品销售企业中寻访做财务管理的优秀人才；第二是从大型商业类企业、集团公司中寻找优秀人才；第三是从博思的高级人才库搜索相关优秀人才；第四是通过我们的兼职猎手来寻访优秀的候选人。

三、具体搜索步骤：

1）、我们初步列出了省内电子电器类产品知名企业、大型商业企业、集团公司等。

我们从这些企业中选择公司的财务总监、财务部长、财务经理等做为重点目标对象。

因为考虑到贵公司是一个商业型集团公司，所以在寻访目标人选时，我们侧重选择有商业企业或大型集团公司财务管理工作经历的人选。

2）、通过搜索企业和利用博思的高级人才库，以及行业内的兼职猎手的举荐，我们共寻访到27位合适的目标人选，经过前期的简历筛选和详细的电话沟通面试，以及专业的测评我们从中选出了4位最合适的候选人，推荐给企业方进行面谈。

四、寻猎亮点：

1）、职位的平台：

XXXX是一个商业型集团公司，属于电子电器行业，贵公司的这个财务总监职位是属于集团总部，负责整个集团财务规划与管理，将来还需要主持公司股份制改造工作，行业的发展前景与这个职位的职责范围和上升空间吸引了许多有发展潜力的候选人。

2）、薪资待遇：

XXXX在行业内是一个比较有实力的集团公司，这一点在企业所提供的这个职位的薪资上就能够体现，同时也在很大程度上说明企业非常重视人才，对优秀人才求贤若渴，所以也吸引了很多优秀候选人，他们希望与规范、重视人才的企业共同来发展。

3）、企业的文化：

公司总经理倡导学习型企业，内部高层评价本公司是“非家族式的家族企业”，“本本分分做人”是公司提炼出来的精华，贵公司务实的企业文化与相对轻松的人际关系氛围，在一定程度上也吸引了一部分优秀的候选人，他们表示与这样的企业才能够长期愉快的合作发展。

五、寻猎难点：

1）、企业知名度不够高：

XXXX公司虽然在行业内发展十几年，树立自己在业内良好的口碑，但是贵公司一向比较低调，没有大范围的对外宣传，所以有一部分优秀的候选人不了解贵公司在行业内的情况。

因此本次寻猎职位，对一些在外资企业或大型集团工作的财务总监与财务经理人才吸引力不够，这些企业的财务总监优秀人才，他们对目前工作很满意，不考虑换工作。

对于这些人，他们更看重的是企业的品牌与知名度，期望继续在原企业中发展。

六、候选人匹配：

从前期沟通的候选人中，我们主要从以下几个方面来考察候选人：

1）、工作经历：

在我们沟通的候选人中，我们所认可的候选人必须有过商业型企业（最好是电子电器行业）或大型集团公司财务管理工作经历，只有具备规范的集团公司财务管理工作经验，才能更加胜任XXX的这个职位。

2）、工作业绩与能力：

通过候选人之前任职岗位上所取得的工作业绩，他们对商业型企业集团中心财务管理工作的理解和实操的经验，以及在工作中所遇到的问题及解决方法来考察候选人的专业水平及解决问题的能力。

3）、职业素养：

在这方面，我们更注重候选人的责任心以及他们的稳定性，通过和候选人轻松的交谈专业以外的话题，以及他们以前的工作经历，我们通过一些事例以及一些细节来考查候选人的综合素质。

4）、个人风格：

考虑到XXX的企业文化的风格，我们在筛选候选人更偏重于那些个人风格表现出踏实、严谨、创新并有前瞻性的候选人。

七、候选人简介：

1）、XXX，拥有注册会计师证书，目前在省内一家大型集团公司任财务总监，该候选人有专业系统的财务管理知识体系与丰富的集团公司财务管理操作经验，思路清晰，有战略高度，综合素质较高；

2）、XXX，曾在通利家电集团有十几年的财务管理工作经历，有丰富的商业企业财务管理实践经验，管理和协调能力强，在内部管理方面有较强的优势；

3）、XXX，多年的知名企业财务高层工作经历，商业财务管理经验丰富，有较好的财务管理理念，沟通能力强；

4）、XXX，曾在深圳一家大型通信集团公司任财务总监，熟悉商业企业财务管理工作流程，同时有先进的财务管理理念。

附件：

所寻访的企业名单（共32家）

河南通利量贩有限公司

苏宁电器股份有限公司

河南国美电器有限公司

河南五星电器有限公司

河南永乐生活电器有限公司

河南省八方和盛电器有限公司

河南省江海集团

河南大用实业有限公司

河南双汇集团

安阳贞元集团

焦作市万方实业公司

河南环宇集团

河南创世实业集团公司

河南四方集团

郑州神阳（集团）科技有限公司

河南中煤电昱东实业（集团）有限公司

白鸽（集团）股份有限公司

郑州天方集团有限公司

河南中裕燃气控股有限公司

河南阳光控股发展有限公司

河南凯尔超硬材料集团

河南财鑫集团有限公司

河南三全食品集团

安阳健丰食品有限公司

洛阳春都集团有限责任公司

河南狮鼎（集团）股份有限公司

河南金星啤酒集团有限公司

河南新开元实业公司

河南银鸽实业投资股份有限公司

河南思达商业有限公司

河南白象集团

许昌阳光集团

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　博思猎头部

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年6月1日（周五）

保密说明：

本报告特为河南智盛电器有限公司准备，请在贵公司有限的范围内传阅。

报告部分内容涉及候选人个人隐私及其公司商业秘密，请承担保密义务。