XXXX发展有限公司策划书.docx

XXXX发展有限公司策划书.docx

《XXXX发展有限公司策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXXX发展有限公司策划书.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

SV学生服务卡是SV学生服务港联合众多商家倾力打造的具有打折及其他优惠服务和兼职家教提供、产品团购、包车旅游优惠于一身的学生消费卡。

我们本着回馈广大学生，以提供全面消费为宗旨，在商家和消费者之间搭建起一个互动消费平台。

我们SV的口号是：

“拥有SV,省钱更Easy!

\\\".拥有一张集网络消费娱乐、资讯流通、兼职家教提供和消费折扣、产品团购与旅游包车优惠的学生消费优惠卡能让您的生活更加轻松，实实在在享受快乐生活。

SV学生服务卡是一张特约商家与多项学生服务集成卡，拥有一张学生消费优惠卡，您就再也不用携带一大堆的会员卡，只要持有SV学生服务卡，您就可以在与SV学生服务港合作的加盟商家享受会员折扣优惠，可以以会员优惠价参加我们组织的交友旅游，可以参加我们主办的兼职招聘会与全职招聘会，可以以更优惠的价格买到你想要的产品等等。

随着SV学生服务港与特约商家合作的进一步加深，折扣方式将会越来越多，服务范围亦会越来越广，而加盟商户的不断加入也会使您手中的SV学生服务卡不断升值。

现在，我们已经拥有一百多家的加盟商家，而且这个数目还在迅速增长中，优惠项目不断的更新和添加，不断增加的折扣优惠项目与服务项目令SV学生服务卡更具消费影响力，真正体现“一卡在手，全城通行”。

更重要的是我们马上将会开通其它省市的特约商家，使您的“学生消费优惠卡”实现一卡行遍神州。

SV学生服务卡就是一张集城市消费折扣、城市消费娱乐资讯、兼职服务、网上购物于一身的读书时尚消费卡，拥有SV学生服务卡是您身份的象征，您可以在各大特约商家轻松享有会员折扣优惠；拥有学生消费优惠卡让您轻松享受快乐生活，各种增值服务让您能迅速了解到最新城市生活资讯，令您能更紧贴生活。

XXXX发展有限公司策划书

企业顾问：

XXXXXX

策划人：

XXX

一、    公司的发展规划

XXXX发展有限公司是在积极响应XX市开展全民健身运动的号召下，依托XXXX的专业的场地和众多的专业人才，在XXXX知名教授指导下，由XXXX一批硕士毕业生创立的，公司得到XX市大学生创业指导中心的大力支持,经XXXX批准的从事网球，羽毛球运动推广、网羽器材销售的专业公司。

公司下属网球培训中心，羽毛球培训中心，体育舞蹈、乒乓球、轮滑、瑜伽、武术、游泳、篮球、足球等项目培训，承办各种赛事，培养公司员工凝聚力的拓展活动、对小学举行兴趣班等，教练中介中心，器材销售部六个机构。

他以其完善的服务体系、丰富的教育资源、尽责的教练队伍、全心全意为上海的运动爱好者提供同时为广大体育爱好者提供各种项目技术动作分析和图解等全方位服务。

同时公司还聘请其他体育院校的优秀人才参与公司的建设。

二、公司描述

1．公司的宗旨

用运动调节身心，让健康充满人间

2．公司经营策略

发挥体育经济管理硕士研究生的管理才能和运用体育系的资源，以及学校原领导班子的社会关系，发挥本专业的资源优势，有针对性的进行市场策划。

3、启动资金

10万元的注册资金、XXXX发展有限公司主页

4、企业的业务范围、经营时限及开业时间

A、以徐汇区为中心逐步向外扩展

B、培训班上课时间：

周六、周日上午：

08：

00-10：

00或09：

00－11：

00

周六、周日下午：

14：

00-16：

00或15：

00－17：

00或16：

00－18：

00

平时班周一至周五晚上：

17：

00-19：

0019:

00-21:

00

公司上班实行双休每天工作时间8小时制

三、产品与服务

2.1体育赛事运作:

主要从事对校园体育赛事、社区体育赛事、公司体育活动进行市场化运作与策划

校园体育赛事---三人制篮球、五人制足球、校际间的网球、篮球、足球

公司体育赛事---羽毛球、乒乓球、篮球、足球

2.2体育培训：

主要为那些体育爱好者提供科学的指导和良好的环境场所.

健美操培训---大学生与白领女性

轮滑培训---小学生

篮球培训---中学生

网球培训---主要对象白领、中学与大学学生。

乒乓球培训---主要对象白领、小学与中学学生。

羽毛球培训---主要对象白领、中学生。

体育舞蹈培训—主要对象大学生、白领

瑜伽培训---女大学生、需要锻炼的女性

跆拳道培训---中学生与大学生

2、3青少年夏令营

暑期青少年健身、减肥夏令营

访问体育明星参观明星资料馆

2、4小学兴趣班—小学生的运动兴趣

2、5拓展中心—培养公司员工的凝聚力

2、6体育产品销售

网球产品---

以后的发展辅助产品:

体育策划体育经纪体育咨询体育产品销售体育赛事运作

四、市场分析

A．市场描述

1、服务对象

前期主要目标市场是学生、白领和公司业务

后期目标可以进一步锁定公司、赛事、咨询等产业

2竞争策略

A、初期市场渗透策略——集中化战略

B、服务区域由徐汇区渗透到浦西然后到浦东

C、项目由单一化到多元化

3、市场研究的具体情况

进行市场调查发现中小学生的健身与兴趣的培养需求量不断增加，然而有限的场馆得不到充分的利用和相关的场地和实施缺少管理，在加上场地透明度低。

更为重要的具有相关知识的管理者和组织者缺乏。

A．目标市场

我们拥有以下优势：

1、利用大学生兼职减少成本和专业的教练建立一个教员库，

2、场地可以依靠与自己学院合作和其他大学及其小区闲置的设施进行管理，做好小区和学校这个大市场。

3、充分运用XXXX知名教授和一批体育教育学、经济产业学的研究生的专业知识与专业技能

4、大学生自主创业优惠条例

经主管税务机关批准，对新办的从事咨询业（包括科研、会计、审计、税务等咨询）、信息业、技术服务的企业或经营单位的，自开业之日起，第一年至第二年免征企业所得税；对新办的独立核算的从事交通运输业、通讯业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；对新办的独立核算的从事公用事业、商业等自开业之日起，可减征或免征企业所得税1年；对在社区创办公益性的服务实体，享受自主创业的所有收费减免、税收减免、贷款担保及贴息等一系列优惠政策。

五、竞争分析

A．竞争描述

目前现有的公司：

XXX运动咨询有限公司是XX唯一与学校合作的公司，还有相关的公司如下：

XX体育培训有限公司、XXX体育发展有限公司、XXX健身俱乐部、XXXX健身连锁、XXX俱乐部等20家，以有氧操为主，

徐汇区是12家：

……

B、竞争战略

1、其中徐汇区培训中心的市场占有百分之三十五，还有百分之六十五的超大市场，（根据市场调查）

2、其中大学生赛事的市场运作市场利用率只有百分之十五，是推广品牌的捷径（根据市场调查）

3、公司赛事运作市场利用率百分之三十，可以成为公司的获取利润的重点。

4、知名度是目前公司的略势，做好宣传提高公司知名度是关键。

5、场馆的透明度为周围的人群和公司提供便捷的途径，

6、拥有更专业的管理人才，业务人员

六、市场战略

A．市场计划

以学生市场为主流，以公司市场为重点。

以培训为中心，以策划为发展，

B．市场战略

1、与XXXX合作利用上海师大品牌进行招生，取得与周围培训俱乐部优势

2、做好大学生联赛来打开公司的品牌

3、开拓其他大学以及中小学体育项目合作

4、校外启动自己的俱乐部，次年就可以开连锁俱乐部。

C、定价策略

培训费：

培训项目名称12周学费750

私人教练班：

1200元/人每课次2小时、6次课

策划赛事经费：

每次策划1万—2万

小学生兴趣班：

每班20人，每周1次课、每学期300元、

学生夏令营：

每班20人、为期15天，每人1000元

赛事赞助赛事：

一次10000元

E．市场沟通

利用网络信息、户外广告、宣传单、XXXX发展有限公司主页

七、财务分析（第一年）

1、收入

培训费：

培训项目9项×每项三个班×每班有三期×每班有六人×学费750＝364500元

私人教练班：

（每课次2小时、6次课）1200元/人×100人＝120000元

策划赛事经费：

每次策划1万—2万×10＝100000元

小学生兴趣班：

每班20人，每周1次课、每学期300元、

300×20×5×2学校×2学期＝120000元

学生夏令营：

每班20人、为期15天，每人1000元

1000元×20人×2＝40000万

赛事赞助赛事：

一次10000元

10000×5次＝50000元

总计794500元

2、支出

培训场地费+私教场地费+赛事场地+夏令营=（50000+20800）+0+3000+3000=76800

教练费培训费+私人教练+小学生兴趣班+学生夏令营

77760+96000+12000+3000=188760

广告费、办公费、活动费、办公室=7万+5万+3万+5万=200000

总计465560万

3、未来3年在原有的基础上增长一倍

（794500-465560）×n=328940n

注：

大家可以根据以上内容写出其它方案进行排版等操作。

猎城网的优势

（一）更具前瞻性的加盟项目

二十一世纪，中国不缺人才，缺平台；成功的关键在于找到合适的杠杆,中国网络产业发展迅猛，每年增长超过75%,互联网导致世界的财富裂变，而且互联网发展势不可挡，猎城网抓住了社会发展的趋势和脉搏，猎城网是更具前瞻性的加盟项目。

（二）更符合现代人需求的市场定位

猎城网致力于打造本地第一门户网站。

打造本地的“平民媒体”，让猎城网深入当地人的生活中，通过网站与同城内的每个人建立联系，让猎城网成为平民生活不可缺少的一部分，猎城网让平民的生活更精致、更便捷。

（三）更精确锁定目标群体

互联网的发展已经被社会所认可，当阿里巴巴的B2B电子商务平台被广大中小企业所接受和认可，说明电子商务的前景一片光明的同时，也说明想继续开发中小企业这个市场空间很小。

针对这种网络市场的垄断状态，猎城网将客户群体锁定为商铺而不是中小企业。

所谓的商铺：

就是在现实生活中具有现实门头店铺的商家。

之所以选择这部分群体作为主要的客户群，理由如下：

第一、相对空白的市场。

现在网络的重要性已经被大众所认可，当一个个中小企业都可以拥有自己网站的时候，这部分商家市场拥有率不高，几乎是空白市场。

第二、商家的需求。

当网络一步步的开始取代传统媒体的同是，店铺商家开始关注网络的宣传。

但因为对于网络了解的局限，他们找不到合适的宣传途径，往往透过建立博客或者个人QQ或者通过各大论坛发帖子来宣传。

他们急需一种既简单、又容易操作，网络方式来宣传。

第三：

成本优势。

针对店铺商家来说，建立属于自己独立的网站价格不菲，但是更重要的是网站的维护和推广，一般的中小企业都有专人来负责网络的宣传和推广，而一个人力的投入对于店铺商家来说成本太高。

自己来操作，一方面不专业，另一面也没有时间打理。

所以他们希望找到一个能够既可以帮他们做好维护、价格合适效果又好的网络合作商。

（四）更富冲击力的网络品牌

猎城网准确的市场定位，新颖的旺铺平台设计理念、更具竞争性的市场发展策略，更具凝聚力的合作团队，更具潜力的网络品牌，加盟猎城网让您占领先机，迅速致富。

（五）更易操作的加盟方式

不需要懂技术，猎城网总部将提供全面的技术支持，标准的市场操作流程，专业的一条龙员工培训，详细具有可执行性的市场运作方案，让代理运营商一经加盟便可轻松上阵运作市场。

（六）更完善的加盟后期支持

加盟后，总部将派专人对代理运营商进行专业的市场扶持，帮助代理运营商启动市场。

定期为代理运营商进行技术更新培训和销售促销方案培训，让代理运营商能更准备的把握市场发展的脉搏，顺利经营。

（七）更具竞争力的销售模式

独创的旺铺销售策略，全面的商家消费体验，让你更能准确的把握商家的心理，获得商家信任，更顺利的开拓市场、维持市场。

（八）更专业的技术服务支持

（1）雄厚先进的技术力量，保证了地方分站安全高速运行：

总部的技术力量先进雄厚，有着多年的丰富积淀和超前的设计策划能力，我们的地方分站都是我们独立策划、独立开发，我们有着独立专供我们的客户、我们的代理商以及代理商客户专用的服务器；成熟的技术、完善的服务为地方分站业务的正常开展提供了可靠的保障！

（2）超前全面的设计策划能力，随时帮助代理商处理有关美工、设计和创业方面的技术支持问题，为代理商和代理商的业务、客户提供技术、创意、策划和设计上的全力支持！

（3）引进最先进的技术人才，不断的进行网站的升级改版，让猎城网的平台更能满足商家的需要，让猎城网更方便市民的生活。

猎城网设立专门的技术服务部，主要解决代理运营商在运作过程中遇到的问题，让代理运营商解除后顾之忧。

 （九）更能快速致富、持续财富的项目

1、规范的市场运作流程，成熟的市场运作方案，让代理运营商代理后，便可以启动市场运作。

代理猎城网之后，利润将是持续的、逐年递增。

2、给商家带取N倍>成本的收益让平台更容易被商家认可，让代理商更容易占领市场持续财富。

猎城网的金牌旺铺980元一年，投入成本低。

一般的商家几单生意便可赚回成本，一年的收益成N倍成本的增长，商家的风险小，认可度高。

代理猎城网的利润是无止境的，当您占领当地的市场之后，只要做好维护工作，照样可以持续的增长你的收益。

3、产品具备核心竞争力。

相比阿里巴巴、慧聪等企业商铺，猎城旺铺平台使用操作更简单方便，并且固定排名，点击不收费，无限制点击，发布的信息很快就被百度、google、等综合搜索引擎收录并且排名前几位，完全可替代传统型的网站，完全等于企业电子商务型网站。

猎城旺铺还有自己独特的优势：

（1）、独立的域名和完善的网站模版，百度、雅虎、google等只是帮助企业做搜索引擎关键字排名广告；猎城网为城市代理运营商提供独立的顶级域名和完善的网站模版，及管理系统，商铺平台页面更加简洁清爽，功能更加简单实用。

（2）、做广告只能被动等待客户点击后来联系才会有机会做成生意的事实；猎城网强大的客户资源以及宣传能力能让您主动出击。

（3）、竞价排名广告点击得花钱，存在的恶意竞价高得离谱，恶意点击消耗浪费客户广告费，还不一定有效果，猎城旺铺将成本降到最低的同时，能达到您想要的效果；

（4、猎城网可以帮助商家用户采集网上供求客户资料，企业可以主动联系意向采购商洽谈做生意等。

（十）更严格的市场保护措施

严格和规范的加盟价格体系，区域保护措施，确保代理运营商的利益。