第五届陕西省青年创新创业大赛创业计划书.doc

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序号：

第五届陕西省青年创新创业大赛

创业计划书

创业项目名称鹰计划·中蜂养殖计划

企业名称陕西茶人国风茶业有限公司

创业者姓名鹰计划团队李清艳

日期2017年6月30日

通信地址勉县人民路国风茶文化工作室

邮政编码724200

电话18591629545

电子邮件1727905014@

须知

本创业计划书所有权属于李清艳，本人已知道并同意大赛组委会将本作品用于第五届陕西省青年创新创业大赛，原件不再退回。

本人承诺本作品中的项目符合国家法律法规和政策导向，创意内容不侵犯任何第三方知识产权，并承担相应责任。

签名：

李清艳

2017年6月30日

目录

一、公司或项目简介 -2-

二、团队建设 -3-

三、产品、技术与服务 -3-

四、市场及销售策略 -4-

五、经营管理 -5-

六、财务分析 -6-

七、风险分析 -6-

八、实施措施 -6-

附件1：

企业结构图 -8-

附件2：

鹰计划.中蜂养殖场规划图 -9-

-1-

一、公司或项目简介

1.公司或项目简单描述（主要阐述实施历史背景、现况、国内外行业发展等）：

2016年7月陕西茶人国风茶业有限公司发起鹰计划·中蜂养殖计划，在秦巴山区养殖中蜂，进行繁殖，科研，销售为一体。

通过"农户+合作社+公司"的经营模式，进行中蜂养殖、培训、科研，蜂产品销售，对贫困户投劳投资分红，通过中蜂认养、众筹、电商、分销、代理等多种模式开展销售，对一批贫困村进行精准脱贫，激发贫困户创业致富积极性，同时对村庄进行休闲旅游乡村开发。

2.地域性优势：

中华土蜂蜜含有100多种能被人体直接吸收的微量元素，具有润肠、润肺、解毒、养颜、抗衰老等功效，中华蜂产品有极高的保健及药用价值，在国内外一直处于供不应求的状态。

勉县地处秦岭巴山腹地，森林面积和蓄积量居全省之冠，年平均气温12.3摄氏度。

降雨量充沛，中华蜂养殖历史由来已久，其中张家河镇、茶店镇、长沟河镇、同沟寺镇、新铺镇中蜂养殖已形成一定规模，非常适合中华土蜂生存、采蜜、繁殖。

3.政策优势：

精准扶贫战略的实施，国家支持农业与农村经济发展的优惠政策较多，统筹城乡发展的力度明显加大，且又与新农村建设的要求同步，为加快开发迎来了难得的战略机遇期。

4.主要经营范围：

茶叶,中蜂养殖、培训,蜂产品销售，乡村休闲旅游。

5.所属类型（选择一项并打“√”）：

□生产制造□零售□批发

√服务√农业□新型产业□传统产业其他

二、团队建设

1.创业计划作者的个人情况（如是团队项目请分别介绍核心成员，主要包括背景资历、创业经验、技能技术等，并列明时间）

郭荣强（茶人国风），男，大专学历，主要从事产品销售推广,企业管理和营销。

李姝婕，女，本科学历，电子商务和乡村旅游。

张康，男，高中学历，主要从事中华蜂养殖。

李清艳，女，高中学历，主要从事中蜂养殖，中蜂养殖培训。

2.企业将登记注册为（选择一项并打“√”）：

□个体工商户□有限责任公司√个人独资企业□合伙企业□其他

3.企业名称：

陕西茶人国风茶业有限公司

4.企业或项目组织机构及各职能部门或负责人介绍（请附企业组织结构图）。

总经理办公室-人事部-财务部-生产部-销售部；生产部下设：

产品研发中心和中蜂养殖基地，销售部同时下设三个部门：

客服部，电商部，市场部。

企业结构图详见8页附件。

5.项目人事情况简介（员工薪资、福利方案、股权分配等）。

员工实行聘用制，薪酬实行考核制（底薪加考核工资），股权按现金投资，实物投资和知识投资的比例分配。

福利主要是知识技能学习深造，组织优秀员工旅游观光。

6.企业未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划）。

建立自己的产品研发中心，前往中蜂养殖优秀企业进行学习交流，与高校建立交流，同时引进高校毕业生，建立长期高效的人力资源库。

三、产品、技术与服务

1.技术描述与技术支持。

建立中蜂养殖基地,从事中蜂的繁殖、科研,蜂蜜产品的开发以及电商销售。

邀请四川农业大学中蜂养殖教授作为技术顾问。

2.产品及服务概况（明确表述产品或服务性能、技术特点、创新点、典型客户、未来产品研发、知识产权、商业机密及市场进入壁垒等）。

初期主要从事中蜂的繁殖、科研，生产土蜂蜜、巢蜜、蜂蜡等蜂产品和电商销售，中期实现“公司+基地+农户”的中蜂养殖模式，建设蜂产品加工、精装车间，后期通过蜂产品体验式消费推动乡村旅游开发。

四、市场及销售策略

1.目标顾客描述：

青年人，中年人，老年人。

2.市场容量或企业预计市场占有率：

秦岭土蜂蜜，具有美容、养生、营养保健的功效，是绿色、纯天然的优质蜂产品。

全面上市将填补关中，华北，华东、东部、东南中高端市场的空缺。

3.市场容量的变化趋势：

秦岭土蜂蜜，具有美容、养生、抗菌消炎、提高免疫力、营养保健的功效，人民生活水平提高后，越来越注重养生和生活品质，市场容量会越来越大。

4.SWOT分析

竞争优势：

我们有自己的中华蜂科研、培育、养殖基地，有自己培养的养殖技术人员，有正在建立的“农户+合作社”的中蜂养殖场，能确保产品质量的持续稳定。

竞争劣势：

秦岭土蜂蜜市场知名度不高，没有成熟知名品牌，没有形成区域化品牌优势效应。

竞争机会：

在秦岭土蜂蜜产品未形成成熟品牌之前，打造属于自己的品牌，快速打入中高端市场。

市场威胁：

在高端市场有新西兰蜂产品，在中低端市场有意蜂产品的竞争，以及国家对初级农产品的不确定政策。

5.销售方式（选择一项并打“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

销售方式主要：

包括淘宝、微店、微信营销、qq营销，商超，电商平台、零售和代理，众筹等。

选择电商是市场趋势，土蜂蜜产品适合电商平台、众筹、微商销售；代理主要做电商平台代理、实体店代理和个人分销代理。

6.市场营销计划

市场定位：

有消费能力，对生活品质有需求的中青年女士，重视身体健康的中老年人。

产品定位：

品质、健康。

普通精包装（主要用于自己及家人消费）、高档礼盒（主要用于逢年过节及日常来往送礼）。

市场营销：

1.通过微信、qq、微博、众筹、新闻媒体、分销商等进行对外宣传；

2.积极与各类电商平台、实体店、商超建立联系，成为供货商；

3.建立自己的淘宝店铺、微店铺，天猫企业旗舰店；

4.实行精准扶贫项目：

和贫困村联营养蜂，统一销售；

5、在京东金融联合举行大型众筹；

6、二维码认养，通过中蜂二微码认养，让外地顾客认养中蜂；

7、网络直播，通过养殖场监控系统和养殖场直播系统，对中蜂养殖场进行直播，直播现场进行认领，预售，众筹，直销等对蜂蜜进行销售。

五、经营管理

1.阐明企业或项目的商业目的、全盘战略及各阶段的目标：

建立中蜂养殖基地，初期主要从事中蜂养殖、科研、技术推广和初级蜂产品销售，中期实现“公司+基地+农户”的中蜂养殖模式，建设蜂产品加工、精装车间，后期通过蜂产品体验式消费推动乡村旅游开发。

2.企业或项目盈利模式：

⑴通过中蜂繁殖进行中华蜂群销售；2.蜂蜜、巢蜜销售；⑶蜂蛹产品销售；⑷蜂蜡唇膏销售；⑸花粉销售；⑹蜂王浆销售；⑺中华蜂众筹；⑻中华蜂养殖培训；⑼中华蜂认养；⑽乡村旅游。

六、财务分析（投资、预算、收益分析）

初期投资：

建立10个中蜂养殖场，每个养殖厂规模50——100桶，投资预算150万元。

中期投资：

建设蜂产品加工、精装车间，投资预算300万元。

后期投资：

通过蜂产品体验式消费推动乡村旅游开发，投资预算800万元。

本项目初期规划2-3年，蜂厂建成后，年可创纯收入50万元，预期3年可收回成本。

如在建设期间逐渐投放运营，收回成本年限可缩短。

中期投资预期第三年投入，将建成蜂产品加工、精装车间，申请QS认证，形成地域性特产优势品牌，实现“公司+基地+农户”的中蜂养殖模式，带动精准扶贫户脱贫致富，预期3—4年可收回成本。

后期依托中蜂养殖基地及周边自然环境优势，通过蜂产品体验式消费推动乡村旅游开发，实现经济、社会、生态三大效益，不失为一条促进分工、统筹城乡、推动发展的有效增收途径，预期6-8年可收回成本。

七、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）：

勉县秦岭中蜂土法养殖产蜜量低，养殖规模较小，需要科学化的养蜂技术指导，确保土蜂蜜的品质和产量。

需要土蜂养殖专家和技术精湛的养殖工人等人才资源。

不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等）：

高端市场新西兰蜜是很强的竞争对手，国家对初级农产品的不确定政策。

八、实施措施

1、项目支持。

该项目的基础是中锋养殖基地建设，因此要县、镇、村三级加大项目建设的支持力度，并将此项目纳入到精准扶贫项目进行试点并给予财政支持。

2、招商引资。

采取联合、入股、贷款、加盟的方式加大吸商、引商力度，加快开发进程。

3、政府扶持。

乡村旅游的开发，重点要体现完整性，因此县政府配合项目实施区，加快周边区和道路的改造、提升建设力度，以体现大旅游、大生态、大服务、一整体功能。

4、创新开发。

本项目将结合市场需求，采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。

并坚持生态优先、方便经济原则，实现经济、社会、生态三大效益，提高品味，吸引留住消费者。

5、强化管理。

一是要转变观念，统一思想，正确认识鹰计划.中蜂养殖计划对精准扶贫工作的推动作用。

二是要合理规划，科学、规范开发。

三是要精心设计乡村旅游产品，突出特色。

四是要强化产品开发中的精品战略。

五是要搞好蜂产品、旅游产品的包装、推广营销工作。

六是要培养中锋养殖技术和管理人才，旅游管理服务人才。

附件1：

企业机构图

总经理办公室

人

事

部

财

务

部

营

销

部

生

产

部

养殖基地

研发中心

市

场

部

客服部

电商部

附件2：

中蜂养殖场规划图

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