房地产县区拓展计划.docx

房地产县区拓展计划.docx

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下县活动执行计划

一、具体拓展县区以及执行路线

1．执行区县及路线：

从咸阳出发途径兴平、礼泉、乾县、永寿县、彬县、旬邑县、淳化县、泾阳县最终回到咸阳

2．执行时间

计划执行时间

区县

开始时间

结束时间

兴平

9日

16日

礼泉

17日

20日

乾县

21日

28日

永寿县

29日

31日

彬县

1日

8日

旬邑县

9日

14日

淳化县

15日

20日

泾阳县

21日

24日

二、前期准备工作

类别

工作内容

工作目标

任务分解

时限

负责人

物料准备

1.1销售物料准备

要充分让县区客户了解项目产品及品质

1.1.1销讲夹1.1.2户型图

1.1.3计算机1.1.4客户登记表

1.1.5销使考勤表

3月8日18：

00前到位

1.2推广物料准备

1.2.1海报1.2.2条幅

1.2.3桁架1.2.4X展架

3月8日18：

00前到位

1.3车辆准备

物料及人员运送

1.2.1物料的往返运送

1.2.2人员的往返运送

1.2.3下县期间各个宣传点及目标单位物料及人员的运送

3月7日18：

00前到位

1.4礼品准备

经济实惠能展示项目的形象，维护老业主，能在县区引起新客户的关注

3月8日18：

00前到位

1.5人员确定

根据下县经验及县区客户归属合理的组织和调配人员，能最大限度的挖掘县区客户资源

1.5.1维护老业主

1.5.2挖掘新客源

1.5.3社区宣传

3月7日18：

00前到位

执行准备

2.1联系确定县区销使人员

能大面积的在县区渗透宣传项目，派发海报

2.1.1人员培训2.1.2协议签订

拓展期间18:

00—19:

00对新招销使进行专业培训

2.2联系确定县区短信公司

项目宣传

2.2.1确定短信内容

2.2.2确定发放人群

2.2.3确定发放时间

在去下一个县城的前2天确定短信内容及发放人群，在到达各个县城的当天发送

2.3联系确定县区老业主

维护老业主，通过老业主介绍新客户

2.3.1告知拜访时间

2.3.2告知老带新政策

2.3.3要求介绍客户

到达目标地点的前2天告知拜访时间

三、拓展人员安排

经理：

统筹协调，把控拓展的进度和质量

置业顾问：

分别负责守点、单位拜访、带领和监督销使派单（轮流执行）

四、拓展执行计划

工作内容

工作目标

任务分解

时限

负责人

1设立宣传点

利用固定的宣传点积累客源

1.1产品宣传，积累意向客户

1.2确定看房人员

1.3确定看房时间

根据现场客户积累情况而定

2销使派单

宣传项目，寻找意向客源

2.1派发海报，项目介绍宣传

2.2留取意向客户资料

2.3将意向客户引至宣传点

09：

00-----12：

00

14：

00-----16：

00

3举行活动

维护老业主，扩大项目在县区的影响力及知名度

3.1举行演艺或游戏活动，派发礼品

3.2获取意向客户资料

周五、周六、周日

4单位拜访

深入寻找意向客源

4.1礼品派发

4.2项目介绍

4.3邀约看房

周一至周五全天（中午除外）

5联系看房车

有组织有计划的将客户送至项目直至返回

5.1确定人数

5.2确定车辆

5.3确定时间

周六或周日

2014-3-6

附件1：

客户登记表

序号

客户姓名

客户电话

意向户型

意向面积区间

可接受价格范围

备注

2室

3室

其它

附件：

2

销使考勤表（2014年月日县/区）

序号

姓名

留电数量

带客数量

查岗情况（查岗员：

）

早

晚

1

2

3