听韩都衣舍讲淘客.docx

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听韩都衣舍讲淘客

     愁一愁，白了头；              

                      做一做，青春过；                

                      大淘宝，大卖家；                

                      聚划算，高流量；                

                      天天报，没得上；                

                      报上了，不算量；                

                      做淘宝，真忧愁；                

听人讲，淘宝客；                

效果好，成本低；                

搞噱头，猛发帖；                

淘客来，流量涨；                

做得好，要配合；                

店铺推，淘客追；                

加旺群，供素材；                

一年半，淘客来；                

1.先讲下 韩都淘客方面的一些数据 

2.韩都 在淘客工作方面是怎样做的 

3.最后是大家提问题 一起探讨 回答

首先说下  我把淘客的工作 分为两部分哈

内修和外修 

韩都的数据

淘客流量

每日支出佣金

备注：

活动时期的流量和支出。

定向计划里  韩都做的还可以

美容+比度克（bedook比度克专卖店:

运营） （14:

08:

40）:

淘客roi 这个需要关注那么多吗。

淘客模式roi肯定是所有推广方式中最好的。

。

内修

1.功能研究

包括 研究淘宝客后台每一个功能，包括近期出现的 “是否开放一淘”

还有 加入淘客群  这个选项 好多人也都有关注

2.各项淘客计划的设定：

梯度计划 和各计划的佣金  ，主推商品 的选择和比例 等等

其中主推商品的选择 大部分依靠 店铺的爆款来调整

3.CRM和 素材的提供（针对不同的推广方式） 和 各种激励政策 提高群活跃度等各项方式的 修炼

淘客的这些事呢  内部大体是这些 说的 可能叫笼统 待会大家可以畅所欲言

外修呢 大部分是搞噱头

瑞丽家大家可能都有关注。

。

她的高佣金 广为淘客传播

这个就是很大的噱头  只是为大家举个简单的例子

做好内功修炼后呢 大家肯定最关心的就是如果让别人推广了

4、就是我这里要讲的外修 

我把外修分为两个部分

1.官方资源

争取

淘宝客频道 公告里都有报名的地方 除了 天天疯狂购 现在是收集的 

我们目前的所有的淘宝客频道 以及报名情况我就不多说了

我们公告里都有介绍大家可以看下公告

2.淘宝客的招募

除了官方资源呢  要想推广 招募淘宝客就是首要了哦

招募分为官方 和自主

1.官方的 优质掌柜

1.   （上的次数肯定很少） 淘客后台首页 有好多人问 优质掌柜报名是干什么的

淘客从这里 可以了解到 淘客的招募信息  就是这种展示咯

但是这种机会毕竟很少所以 招募途径里 最重要的也就是第二种了

1.自主招募：

重点

方式 ：

1.大本营社区  2.网外 社区 论坛（站长论坛）

这个是目前 韩都的 梯形 淘客等级制度好多卖家都有 这个大家应该了解好处的哦

第二个就是举办各种淘客奖励活动

大家可以看下nala家的

三舍家

这些都是 举办 淘客 奖励活动很好的例子大家可以 模仿 或者超越 

第三个呢 就是通过 微博 站长论坛 等相关论坛 发布招募贴，或者主动找一些大站

相信好多大卖家都尝试过

主动联系这个问题呢 仅仅适用于有威望的大卖家哦

各种途径呢  御泥坊家做的是很广的 大家可以参考学习

自主招募里  大家另一个比较关心的问题 就是如何联系淘客

这里要说的就是 2.淘客联系方式收集：

这个呢 我把他分为三个部分

（1）.制定定向计划  计划详情里注明 通过的条件

大家可以看到 计划详情里的这部分 

（2） 推广成交记录根据ID查

这个就是大家导出的表格里 都有相关的信息 根据信息结合定向计划 跟踪查找 所需要的淘客信息 

这点工作呢 御泥坊 和麦包包 家 都有在做  

（3）招募的时候 说明

大家在发布招募贴或者信息 的时候  把这点要求注明 ， 

一定要注明 为什么让淘客注明这些信息 这样来增加淘客跟卖家的粘性

第三个呢 招募到了淘客 我们如何维护呢

2.淘客的维护前期呢 大家做了相关的交流群 或者QQ或者旺旺群

积累下来不少的淘客 

呐 在群里呢 

（1）定期更新 店铺活动信息不要 店铺都变成满两件包邮了 淘客挂的广告还是 全场包邮的哦

（2）定期更新素材（质量

素材呢 一般时间就了 会固定 很多个尺寸的素材

但是质量一定要高 哦  像韩都最新的素材是这个

淘客维护的第三点呢 就是 （3）定制素材提供 软文 或者其他的 能帮组淘客提升推广的分享

这点呢需要比较大的内功哦  如果自己都不做淘客的话 很难了解 淘客的想法哦

关于定制素材和软文呢 御泥坊家做的不错的哦 大家有时间可以找蚊子和或者小龙 交流下

御泥坊家的计划详情  推荐给大家下 可以仿制哦 

关于  能帮组淘客提升推广的分享

麦包包家也做的不错的 大家可以到它的 计划详情里看下哦 

我们帮着淘客想办法 淘客又怎么会不死心塌地的推我们呢

淘宝客的招募呢 基本是这些 有些卖家 有更好的方法 可以补充哈  创新呢 往往会在小卖家里出现

总之呢  卖家必做：

想淘客所想  做淘客所需

5.内修外修占多少比重

这个不同店铺不同哦 我个人感觉 先内后外 内外互相扶助

找淘宝方式1.   1）梯形淘客制度

（2）举办各种淘客奖励活动

         （3.）通过 微博 站长论坛 等相关论坛 发布招募贴，或者主动找一些大站

能否提供下，哪些论坛比较好呢？

超站

6、怎么样联系淘宝客?

 我这边看到的都是淘客昵称 不知道怎么联系他们。

我想给那些优质的淘宝客奖励，如何联系

定向计划里 留联系方式  只要做到这点 万事东风了

如何衡量淘客流量价值按成交计费的需要衡量什么呀又不让你花钱

7、外部广告投放，roi怎么控制，费用收支的平衡点？

自己试验  因为每个店铺情况不同 即使是相同的位置 不同的店铺投放也会产生不同的 ROI  ，推荐大家多关注下麦包包官网和外投 详情跟麦包包交流

麦包包 你家对很多淘客流量来源是做CPT的

8、维护淘客，给淘客做定期培训，可是很专业的问题我们自己都不太会捏，这个怎么解决，因为很多淘客都不愿意分享

没找对人 真正有实力的淘客 他们会乐于分享自己的经验，但不会手把手交你 但肯定会跟你说方法 2.自己做淘客 求人不如求己

9、怎么吸引淘客帮我推广，写的帖子。

除了自己都没有人能找到的

情况常见 需要大家想办法增加自己的人气 比如利用自己的淘客群 踩楼 方法很多 不一一介绍  可以多向自己公司里 负责做帮派的人员请教下  毕竟置顶的帖子很少

11、比如做一次淘客激励活动   给10W的激励金额  怎么样让他花的产出比更高些  要做些什么动作 给个傻瓜式流程获取联系方式 这个对后期维护尤其重要  活动结束后的后期维护将是 激励活动的 根本

一般是如何衡量的先砸钱咯

12、怎样才能得到淘客的青睐？

 仅仅靠佣金吗？

很多因素 高佣金  高转化  款式现在这个季节 夏款 肯定会推的少了  慢慢的淘客会增加秋款

（麦包包龙棕）：

ROI可以忍受么继续做咯

13、提问：

如果是完全一个新店 建议什么阶段进行淘客推广 前期工作主要有哪些

这个个人认为 可以选择某一个单品 集中各种推广方式进行打造爆款

在淘客店铺推广里 我设置了广告牌 为什么在淘客页面不显示呢

亲可以私下Q我 给你看看问题出在哪

（麦包包龙棕）：

个人觉得没有任何广告是保ROI的你要有增长就不可能做到保ROI

要增长还不得投钱

14、提问：

水松，能大概介绍下，现在淘客主要用的一些工具，比如刚才截图麦包包的，一个什么压缩链接的东西

这个 看淘客的推广方式哦 豆豆 做下淘客基本就全门清了 哦  麦包包的 那个缩短网址 针对什么都可以用

一般微博和校内 用的比较多

联盟里有新浪，腾讯，雅虎，凤凰，等各大门户做淘宝客。

除了联盟社区，还有什么事淘宝客聚集的地方，站长论坛

15、提问：

能说下你们家淘客推广的平均笔单价么，还有就是淘客推广的转化率，如何计算比较科学

这个没有明确的  不过 我感觉 投入产出比呢 淘客带来的交易*利润率/佣金  基本就可以了 

PID 结合 定向计划申请后台 客户留的信息  所以 申请的时候 留信息尤其重要

提问：

设置了高佣金，也把转换率最高的产品放上去了。

 为什么还是吸引不了各淘宝前来推广？

没有得到好的展示  想办法提高展现

工具计划这个是 针对淘宝客官方资源 专门设定的计划

16、打造爆款上，淘客如何配合、店铺和淘宝客是怎么关系的？

问道根上了  说到底 淘客只是辅助  所以 依靠淘客 打造不出来 但是可以通过 提升佣金  提高帮助

天仙：

淘宝客推广，就像你对会员做营销推广一样，只是一个是消费者，一个是淘宝客

不下调聚划算，金币产品的佣金

这个我的想法是相反的 参加活动的商品 转化很高 无疑会让淘客对这个卖家提高很大的粘度

17、在产品佣金设置方面，怎么和店铺活动和各大平台灵活设置

这个我感觉 不要临时报佛脚  平时维护好 实时通知即可

店铺维系时期，购买广告

这个维系时期 不大明白 不过外部广告位 我希望大家都要亲自尝试 不要听信 站长们罗列的数据 

18、请问水松 怎么让淘客配合店铺的主题活动，店铺有活动专题，图片素材一般是需要重新替换的，但是淘客的网站一般不会这么频繁的更新的，如何更新素材等

天仙目前我们这边也正在做一个活动推广的TAB

19、流失，，佣金20%，每天都有淘宝客单来，现在三个计划了反而没人来，佣金都一样，单价在260以上的客单价，，为什么

流失的原因很多 但 跟分开计划的关系应该不大 亲可以多考虑下 店铺整体问题 因为淘客还是跟店铺的整体水平联系比较密切的哦

20、S8的选择问题S8页面排名推广量和佣金高低有占比吗  占比重嘛

推广量占比重，佣金不占多少比重。

卖的好，是首选

考虑文本相关性，类目相关性，宝贝质量得分，卖家的特征，设计到得参数，

 天仙：

如果一个店铺做活动，通过淘宝客推广，做得好成交可以占的30%-50%

一般淘客流量占店铺比例多少是比较好的呢？

淘客成交占比多少比较健康呢

21、工具计划15%以上  这个工具计划是什么意思

22、请问 水松。

你家参加金币，聚划算这样的活动，活动产品 佣金会下调吗

这个一般不会 怕伤淘客的心，这个我的想法是相反的 参加活动的商品 转化很高 无疑会让淘客对这个卖家提高很大的粘度

23、提问：

在打爆款上，淘客如何配合，能介绍下么

问道根上了  说到底 淘客只是辅助  所以 依靠淘客 打造不出来 但是可以通过 提升佣金  提高帮助

24、我用一个号通过自己另一个号的淘客链接先买好东西 再确认收货  佣金到账  再无理由退换货，韩都  这个问题你们是怎么解决的

这个我们不能杜绝 所以选择宽容

25、你们外网最大的流量来源于什么类型的站点，另外你们通用推广计划和定向推广计划各占总计划多少占比

网址站和资讯站  关于佣金 可以后台搜下都可以看到哦

26、水松，小弟刚接触淘宝客，问个比较幼稚的问题，我现在有个款想推成爆款。

但是不能打折，请问淘客方面，有什么可以做的呢？

单独依靠淘客不可以哦 还要配合 其他的推广工具

27、提问，在店铺维系时期适合用怎样的推广方式，如果购买广告位的话，对于女装行列，多数是选择多少价位的来购买呢，而购买了广告位置后，一般花费和利润占多少百分比。

才算正常呢 

这个维系时期 不大明白 不过外部广告位 我希望大家都要亲自尝试 不要听信 站长们罗列的数据 

28、请问水松 怎么让淘客配合店铺的主题活动，店铺有活动专题，图片素材一般是需要重新替换的，但是淘客的网站一般不会这么频繁的更新的

天仙：

目前我们这边也正在做一个活动推广的TAB

29、在以前只设置了通用计划时，佣金20%，每天都有淘客的但来，现在设了三个计划反而没人来了，当眼佣金都是20%我们客单价260+，这是为什么呢？

流失的原因很多 但 跟分开计划的关系应该不大 亲可以多考虑下 店铺整体问题 因为淘客还是跟店铺的整体水平联系比较密切的哦

30、s8排名综合那些因素？

天仙：

会考虑文本相关性、类目相关性、宝贝的质量分数、卖家的特征等，设计到的参数有几十项，举个例子，文本相关性，用户搜索的关键字和商品名称的匹配性、商品页得内容匹配性等