份营销方案.doc
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2018年8月份营销方案
八月份营销方案
【活动主旨】
8月天气炎热，应继续坐实夏季商品和消暑商品，并已8月10日生鲜超市开业、七夕节日等为契机，做好联合互动活动，以8月周末3天为一档，进行连续3周的活动，3周活动结合，升级投入，整体贯穿8月份，助力销售，拉升店铺客流。
【销售计划下达】
8.3--8.5销售计划（同期对比2017.8.4-8.6）
部门
销售
客流
同期销售
本期计划
同比提升
同期客流
本期计划
同比提升
食品部
24.46
25.0
2.21%
4029
4230
5.00%
非食部
12.48
13.0
4.17%
2056
2158
5.00%
生鲜部
24.42
25.0
2.38%
4022
4224
5.00%
超外一
1.7
2.0
19.05%
277
291
5.00%
超外二
超外大堂
合计
63.12
65.0
2.98%
10397
10917
5.00%
8.10销售计划（同期对比2017.8.11）
部门
销售
客流
同期销售
本期计划
同比提升
同期客流
本期计划
同比提升
食品部
9.82
44
347.23%
1693
1862
10.00%
非食部
4.56
20
347.23%
786
865
10.00%
生鲜部
7.74
35
347.23%
1334
1468
10.00%
超外一
0.21
1
347.23%
36
40
10.00%
超外二
超外大堂
合计
22.36
100
346.63%
3855
4241
10.00%
8.10--8.12销售计划（同期对比2017.8.11-8.13）
部门
销售
客流
同期销售
本期计划
同比提升
同期客流
本期计划
同比提升
食品部
22.12
57
157.31%
3875
4069
5.00%
非食部
12.43
28
125.26%
2177
2286
5.00%
生鲜部
20.36
49
140.67%
3567
3745
5.00%
超外一
0.89
1
12.36%
170
179
5.00%
超外二
超外大堂
合计
55.88
135
141.59%
9789
10278
5.00%
8.17--8.19销售计划（同期对比2017.8.18-8.20）
部门
销售
客流
同期销售
本期计划
同比提升
同期客流
本期计划
同比提升
食品部
21.87
22.0
0.59%
3672
3855
5.00%
非食部
12.00
12.0
0.00%
2015
2115
5.00%
生鲜部
21.06
22.0
4.46%
3536
3713
5.00%
超外一
2.96
3.0
1.35%
497
522
5.00%
超外二
超外大堂
合计
57.96
59.0
1.79%
9731
10218
5.00%
【活动时间】
第一档期：
8月01日—8月10日钜惠VIP存200=260
第二档期：
8月10日—8月12日超级大促全城嗨购
第三档期：
8月17日—8月19日约会七夕为爱放价
【活动内容】
第一档期：
8月01日—8月10日钜惠VIP预存送好礼存200=260
活动内容：
1、提前预热，会员充值，充200元，送240元礼券（礼券构成：
50*4=200元，20元开业现金券、20元牛现金券。
所有礼券均无配比使用，全场通用，不限任何品类）
增值部分现金券使用日期：
8月13日—8月16日（200元现金券不找零、不兑换现金，8月底前截止）
第二档期：
8月10日—8月12日超级大促全城嗨购
活动内容：
借助锦**开业，特价商品宣传，店铺选取特价单品，进行负毛利销售或特价商品销售。
为确保销售拉升，可操作会员满额送活动，拉升店铺整体客单。
会员购物消费，凭单张流水单购物满108元、158元，即送礼品一个。
（水单金额不累计，单张会员卡领取一次。
）
奖品设置：
108元送价值5元礼品（洗衣皂、筷子、水杯等）
158元送价值10礼品（牙膏、澡巾、钥匙扣、足浴桶等）
预计费用：
5元*600=300010元*200=2000合计费用：
6000元
第三档期：
8月17日—8月19日约会七夕为爱放价满120返60元
活动内容：
会员购物满120元，立返60元现金抵用券一张，满240元返2张60元现金抵用券，单张收银限返2张现金抵用券。
（特价商品、负毛利及特殊标注商品不参加活动）60元现金抵用券，8月17-19日、24-26日可以使用，配比120元，使用一张。
相当于全场8折（礼券全场通用，可购买任意商品）
【布展宣传】
A：
店内布展及宣传
a:
西门入口、滚梯口、超市入口，电梯内等明显位置更换营销主题布展
b:
卖场内主通道吊旗吊挂本档期主题及活动内容
c:
服务台统一录制广播，卖场内提前循环播放，并针对活动期间循环播放卖场商品、品牌活动信息。
B:
对外推广宣传
a:
自媒体大楼B座LED大屏播放宣传图片，每日持续1小时循环播放。
b:
店铺微信公众平台、店内广播、交通广播等，提前宣传、提前预热，全员转发，助力销售。
c:
按照DM彩页发放流程，雇佣专业的发放人员进行店铺周边小区的扫楼发放。
d:
凌河区14个封闭小区入口布展，活动，特价商品宣传。
费用预计：
1、活动主题，超市入口、电梯口、收银线、停车场及主通道区域宣传吊挂等三期活动，预计费用：
1.2万元
2、期间DM彩页版式4K10万份*0.25=25000+（700元折页）发行费（含税）7700元预计费用：
3.34万元
3、会员赠品准备预计费用：
0.7-1万元
4、交通广播8月1-10日早高峰150元/天*10天=1500元
5、封闭小区布展费用：
1个月更换4次，600元/月*14=8400元
6、朋友圈广告投入10万条=0.05*10万=5000元
营销部
2018.7.13
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