关于百川世界国际控股有限公司经营战略概要及商业模式.doc

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关于百川世界国际控股有限公司

经营战略概要及商业模式

经营战略概要

一、公司简介

百川世界国际控股有限公司是于2011年注册于中国香港特别行政区的一家国际性商业投资公司。

致力于创新与打造中国模式的“互联网+”新商业模式，创造一个可以惠及更多人，可以让更多人在其中进行创福活动的经营性平台。

公司立足于江西省新余市，业务已经发展到全国以及美国、新加坡、韩国、香港、台湾、马来西亚等国家与地区；经营范围涵盖互联网、百货贸易、影视传媒、创新科技、三农产业、酒店管理、养老社区、旅游观光、教育培训等行业。

公司总部位于江西省中部重镇新余市，正在极力打造新余百川多功能产业园与现代农业与林业产业园。

以此为核心，相续在福建、江西、广东、江苏、山东、湖北、湖南等投资入股成立了为产业核心服务的各类子公司、销售公司，计划在全国实现开办二十万到五十万家百川社区店。

二、发展环境

1、政策环境（摘录）

国务院《服务业发展“十二五”规划》：

第二章第一节：

““十二五”时期，推动服务业大发展需要把握以下原则：

（一）发展服务业与促进经济结构调整、产业结构优化升级相结合。

推动服务业与工业、农业深度融合，催生新技术、新工艺、新产品，促进企业组织结构完善和生产经营模式创新，不断增强我国产业发展综合优势，推进产业结构优化升级。

（二）发展服务业与扩大国内需求、改善人民群众生活相结合。

进一步发挥服务业对拉动消费和投资的积极作用，培育新的经济增长点，满足人民群众日益增长的物质文化生活需要。

　　（三）发展服务业与扩大就业、提高劳动者素质相结合。

发挥服务业吸纳就业的主渠道作用，加强人才培养开发和就业服务体系建设，将我国人口多的压力转化为人力资源丰富的优势。

（五）推动服务业全面发展与重点突破相结合。

坚持生产性服务业与生活性服务业并重、现代服务业与传统服务业并举，大力推动涉及面广、辐射作用大的服务业重点行业和领域加快发展，带动服务业全面发展。

　　（六）深化服务业改革与扩大服务业开放相结合。

推进服务业改革，完善体制机制，为服务业大发展营造良好的政策环境。

进一步扩大服务业开放，以开放促改革，以竞争促发展。

”

第三章第一节

第四项“发展新一代信息技术和信息基础设施，开展云计算服务创新发展试点示范，加强云计算服务平台建设。

加强物联网应用示范和推广，打造物联网应用平台。

加快培育新兴网络信息技术服务，加强软件工具研发和知识库建设。

推进各类面向行业应用的信息技术咨询、系统集成、系统运行维护和信息安全服务。

”

第八项“积极培育电子商务服务，支持第三方电子商务与交易服务平台建设，推动网络交易与电子认证、在线支付、物流配送、报关结汇、检验检疫、信用评价等环节的集成应用。

发挥行业组织等社会中介机构作用，提高电子商务纠纷处理、争议调解、法律咨询、技术研究、成果转化等服务能力。

推进交易保障设施建设，强化对电子商务交易主体、客体及交易行为的在线监测，完善交易保障服务体系。

健全电子商务支撑体系，促进数字证书在电子商务全过程、各环节的深化应用，规范网上银行、网上支付平台等在线支付服务，发展与电子认证、网络交易、在线支付协同运作的物流配送体系，鼓励电子商务服务企业建立交易诚信档案，为改善电子商务环境提供有力支撑。

”

《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》

七、发展创业服务，构建创业生态

“（十七）发展“互联网+”创业服务。

加快发展“互联网+”创业网络体系，建设一批小微企业创业创新基地，促进创业与创新、创业与就业、线上与线下相结合，降低全社会创业门槛和成本。

加强政府数据开放共享，推动大型互联网企业和基础电信企业向创业者开放计算、存储和数据资源。

积极推广众包、用户参与设计、云设计等新型研发组织模式和创业创新模式。

”

国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见

三、行动重点

（一）“互联网＋”创业创新。

“3.发展开放式创新。

鼓励各类创新主体充分利用互联网，把握市场需求导向，加强创新资源共享与合作，促进前沿技术和创新成果及时转化，构建开放式创新体系。

推动各类创业创新扶持政策与互联网开放平台联动协作，为创业团队和个人开发者提供绿色通道服务。

加快发展创业服务业，积极推广众包、用户参与设计、云设计等新型研发组织模式，引导建立社会各界交流合作的平台，推动跨区域、跨领域的技术成果转移和协同创新。

”

（八）“互联网＋”电子商务。

“3.推动电子商务应用创新。

鼓励企业利用电子商务平台的大数据资源，提升企业精准营销能力，激发市场消费需求。

建立电子商务产品质量追溯机制，建设电子商务售后服务质量检测云平台，完善互联网质量信息公共服务体系，解决消费者维权难、退货难、产品责任追溯难等问题。

加强互联网食品药品市场监测监管体系建设，积极探索处方药电子商务销售和监管模式创新。

鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道，发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式。

”

江西省服务业发展提速三年行动计划（2015-2017年）

二、重点领域

（一）生产性服务业。

3.电子商务。

以推广普及电子商务应用为重点，完善电子商务配套体系，培育电子商务特色产业集群，到2017年，全省电子商务年交易额突破4000亿元。

发展一批电子商务应用示范企业。

以矿产资源、有色金属、生物医药、轻工纺织、特色农产品、旅游等优势行业为重点，推广普及电子商务应用，鼓励企业依托第三方平台开设网络旗舰店、专卖店等网络销售终端，鼓励有条件企业自建网上销售平台，扩大市场份额。

充分利用樟树道地药材、新干箱包、南康家俱、黎川日用陶瓷、南丰蜜桔、赣南脐橙等品牌效应，培育壮大一批电子商务示范企业。

扶持一批电子商务交易平台。

突出特色和比较优势，在细分行业领域集中力量扶持一批行业性和区域性电子商务平台，着力打造集交易、电子认证、在线支付、物流、信用评估等服务于一体的第三方电子商务综合服务平台。

支持新余金利达打造全国药品交易（B2B）服务信息平台、吉安万吉物流打造全国物流交易服务信息平台、萍乡互通信息打造全国二手机械设备交易服务信息平台、贵溪三元打造全国稀贵金属交易服务信息平台等。

培育一批电子商务示范基地。

结合区域产业特色，打造电子商务产业功能区、电子商务产业园、电商创业园和电商楼宇等发展平台，培育20家省级电子商务示范基地（园区），争创一批国家级电子商务示范基地和电子商务示范城市。

积极引进培育电子商务配套服务企业，形成广告美工、技术人才、仓储物流、信用结算等完整的产业链。

建设一批电子商务进农村综合示范县。

着力培育引进农村电子商务龙头企业和人才，完善农村电子商务物流配送、金融、培训、代运营等服务支撑体系，打造一批线上线下相结合的电商创业园、网商孵化园，全面推进“工业品下乡、农产品进城”，扩大电子商务在农村应用。

重点推动国家级和省级电子商务进农村综合示范县建设。

2、市场环境

目前，中国处于经济转型的新常态时期，中央提出了“大众创业、万众创新”以及“互联网+”的政策指引。

由此，引发了中国创业的高潮与互联网经济方兴未艾，IT神话在不断创造。

但这些神话泡沫中，太多的是创业失败、实体经济步步维艰。

不管是互联网企业还是实体经济企业，都面临着相同的难题：

融资难、销售难、企业管理难、法律适应性难、负担重等。

三、战略定位

面对中国企业所面临的问题，以及中央“大众创业、万众创新”以及“互联网+”的政策落实所面临的各种问题而形成的创业、创新阻碍，如何进行“互联网+”才能有效的在实现企业利益最大化的同时，实现社会效益的最大化呢？

百川公司为此进行了多年的调研与实践，终于找到了一条“互联网商城+实体经济体+综合性积分消费+大众营销+社区店+多元化产业园区+辅助性服务”的具有价值循环、升华特性的“综合性积分消费与商品置换服务平台体系”，通过这个体系，来打造一个多元化，互补与互惠特点突出的产业集群。

注：

商品置换类似于“物物交易”，不涉及金融领域

四、战略实施

1．成立了由百川公司控股的乐游乐购科技有限公司，试验性的把互联网与旅游产业相结合，取得了初步的经验与相关数据；

2．成立了百川公司控股的百川币科技有限公司，设定了百川网络商城与百川积分系统，开始试用“吸收商场会员—提供百川网络商场店位—提供技术服务—发展会员—对接实体企业—会员积分消费—提供企业与企业间与企业与会员间通过积分进行商品置换服务”，为加入百川商场体系的会员以及企业提供非金融性的价值置换服务，解决他们的资源需求与资金不足的难题。

3．建立新余“百川产业基地”，设立了百川公司总部与产业园区规划方案。

4．设立了“百川商学院”，开始对参加百川商城积分消费体系的会员、企业进行公司战略宣讲与企业文化植入，为后期集群化产业发展打造理论与意识基础。

5．优化调整“百川网络商场”营销体统，完成“综合性积分消费与商品置换服务平台”的建设。

6．完成多元化产业集群的建设。

五战略控制

（一）设定百川公司研究院，完成经营战略相关理论研究与风险识别。

（二）拟引入独立董事（由所在地政府推荐）制度。

（三）成立风险控制与法律事务部，完善公司决策的合法性与程序性审查流程。

第二章商业模式

一、全民营销体系

全民营销是一种先进的商业营销模式，但也是最难实现的一种营销模式，中国很多企业在转型期试图使用这一模式，因为需要进行实体点的大量布点，投资额度非常大，很难有企业可以直接完成这类投资，因而均未成功，所以，目前只有安利与小米这两家企业通过其特有的营销体系嫁接，从而很好的完成了这一营销模式的实现。

百川公司在思考实现这一模式的时候，发觉如果先期以发展会员，以会员为基准模版，通过大数据计算与分析，再导入积分消费模式，植入实体企业与实物产品对接，可以创造一种“综合性积分消费与商品置换平台”，再通过会员体系，完成大范围、大数量的社区店的开办，就可以形成一种“互联网+大众营销”的创新模式。

二、组织结构

百川公司作为控股母公司，母公司中设立相关的职能部门。

在原有的控股子公司基础上，根据发展需要与现实状态，相继成立各地子公司（均为科技公司），各地子公司成立或引入销售代理公司、经营部等，设定社区店（计划在三个月内完成全国范围内五万家）。

以上公司、经部、社区店等，参股人员，均以百川会员为限。

三、互联网综合性积分消费与商品置换服务平台建设

百川商城提供“综合性积分消费与商品置换服务”，具体为：

1．加入百川会员。

符合条件的人，可以花八百至八千元购买百川会员资格，享受同等级别的会员服务；

2．会员服务内容：

（1）可以根据会员级别，在百川网络商城上设定自己的网店；

（2）百川商城提供网店所需的技术、美编、推广等服务；（3）为会员间与会员与加盟企业间提供商品置换配比与资源配比服务；（4）会员在商场中购买产品享受优惠；（5）百川公司答谢会员的活动与奖励；（6）百川公司其它产业股权的优先购买权力；（7）会员每推荐一个会员，可以获得推荐奖励积分；（8）其它经协商补充的服务内容。

3．积分消费与产品

4．百川会员在购买了会员资格后，立即得到相应的积分；每日登录百川商场网站，进行会员签到，就可获得相应的消费积分、种子积分、股权期权积分与礼券；会员间，可以进行消费积分与礼券的相互转让与赠送；会员所获得的消费积分或礼券，可以在百川商场中进行消费；当种子积分达到了相应数值时，会员可以免费获得一个价值相等的网店资格；会员间或会员与加盟企业间可利用平台进行产品或服务的置换，价值不相等的，可以用消费积分或礼券冲抵；平台中发生的资源与商品置换，平台收取的服务费可用消费积分、种子积分、礼券相抵；股权期权积分，可以在百川公司某一子公司上市进行IPO前或成立新公司时，按其积分相对应的份额，优先购买该公司发售的股票或股权（享受发起人待遇）；会员可以取得百川公司授权或与百川公司合股开办企业的权力，也可以获得联合开办社区店的权力。

四、线下商品置换体系

1．无法在网络商城上实现的置换，可以通过会员身份确认，享受与商城一样的规则待遇；

2．线下商品置换或服务置换，可根据会员间或会员与加盟企业间积分转让形式完成价值差的补充；

3．会员在线下使用了消费积分的，其使用消费积分的记录，与网络商城同步；

4．通过百川公司分布在全国的几万家（一年内可以达到二十万家）社区店，加盟企业的产品可以解决销售通道问题，也可以满足普通消费者享受便利、价廉、物美商品与服务的需求；

5．每九个会员以上，可以组织起来，成立一家社区店；

6．每成立一家社区店，应当选购百川网络商城中加盟企业或会员网店中的产品进行展列；

7．社区店分现货交易与订单交易两种，现货交易就是由顾客在店里直接买走商品，订单交易是顾客先下单，交付订金后，由社区店通过百川公司订单体系、物流体系，预订货物、交付顾客；

8．社区店向加盟企业或会员网店选购商品，可以使用商城积分冲抵；

9．当顾客是百川会员时，也可通过积分转让方式进行冲抵。

五、实体产业园地建设

第一步，建立新余百川产业园，已经入驻新余；

第二步，建立新余生态林业与农业产业园，正在计划实施中；

第三步，根据百川商城与会员系统的大数据分析，集合优势互补资源与产业相关配比，在新余以及全国各地，建设“文化产业”、“咨询服务”、“新能源”、“现代制造业”、“现代生态环境”等产业园区。

六、社会服务性型平台建设

目前，计划先成立一家小额贷款公司，并且建设出相应的P2P平台，设计出“理想贷”、“诉讼贷”这两未小额贷产品，主要是向初创型企业（一年内）提供信贷资金支持，以及向因为诉讼费用无法承担而可能放弃诉讼权力的个人、企业提供信贷支持。

第三章存在的问题与解决方案

一、存在的问题

1．合同化管理缺失，具体表现在忽视了合同的签订与管理，从而导致行政命令与决策实施没有标准；

2．公司成立后，法律要件没有及时补充，主要表现在，需要备案登记的几个程序，没有去申请；

3．法律意识教育与培训没有完成，主要表现在工作人员在各种场合的随意性言语与规范行为过多；

4．缺少政治素养与金融规范性知识，对一些敏感用词、标识、宣传文稿等，极不严谨，造成了不必要的麻烦。

主要表现在“百川币科技有限公司”这一名称上，没有及时进行改名等。

二、解决方案

1．与武汉一家有众多资深法律、企业管理、财务管理、政策研究、投融资、环境分析类专家的法律服务公司建立深化合作关系，由该公司派员出任百川公司法务部职务，向百川公司提供全方位的法律与企业健康管理服务；

2．强化合同化管理，对没有签订的合同，全部进行补签，一切行为控制在合同范围内；

3．百川公司全系统进行法律知识培训；

4．已经采取措p施，对相应的证照进行申办与被办；

5．在一个月至三个月内完成必要的备案登记手续；

6．一个月内，对不符合中国法律规定的，以及会引起歧义的名称、宣传用语、标识等进行更换与更改。

请各位会员熟练掌握以上内容，反复背诵达到理解程度