脱稿演讲即兴发言内容解读.docx
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脱稿演讲即兴发言内容解读
脱稿演讲即兴发言内容解读
脱稿讲话、即席讲话、即兴讲话、即兴演讲、当中讲话、演讲、讲演的区别
一、脱稿讲话
、定义
脱稿讲话：
指脱离稿子讲话。
、分类
1、全脱
从讲话开始到讲话结束一直不看稿件的讲话。
2、不全脱
脱稿讲话一段时间后，在忘记的情况下看一下稿件接着继续脱稿讲话。
脱稿讲话可分为十个级别
脱稿一级：
即在本次讲话过程中看了一次稿件。
脱稿二级：
即在本次讲话过程中看了二次稿件。
脱稿三级：
即在本次讲话过程中看了三次稿件。
脱稿四级：
即在本次讲话过程中看了四次稿件。
脱稿五级：
即在本次讲话过程中看了五次稿件。
脱稿六级：
即在本次讲话过程中看了六次稿件。
脱稿七级：
即在本次讲话过程中看了七次稿件。
脱稿八级：
即在本次讲话过程中看了八次稿件。
脱稿九级：
即在本次讲话过程中看了九次稿件。
脱稿十级：
即在本次讲话过程中做到了全脱。
脱稿讲话十个级别是按照刘治兵老师的分类方法所分，目前是全国唯一把脱稿讲话按照级别区分的方法。
、脱稿讲话的能力
脱稿讲话的能力用脱稿讲话阶段衡量，脱稿讲话的阶段越高表示脱稿讲话的能力越强。
、影响脱稿讲话能力的要素
1、演练训练程度
2、素材准备
3、知识量
4、语言组织
5、随机应变
6、处理突发事件能力
、提高脱稿讲话魅力的要素
1、对脱稿讲话素材准备的充分程度
2、对脱稿讲话素材的演练训练程度
3、自我知识储备程度
4、自我语言组织能力程度
5、自我随机应变能力
6、自我处理突发事件的能力
7、体态语言
8、控场能力
二、即兴讲话
、定义
即兴讲话：
自我主动发言，提前没有安排讲话机会，临场有感、感兴趣而发言讲话。
三、即席讲话
、定义
即席讲话：
确定了发言资格，发言的人数较多，一个个轮流发言此刻轮流到了你发言称之为即席发言。
四、即兴演讲
、定义
即兴演讲：
自我主动发言，前提没有安排讲话机会，临场有感而演讲。
五、当众讲话
、定义
当众讲话：
当着众人的面讲话，有两种含义。
一种为准备好一定要讲的内容，另一种为有感而发的讲话即有即兴讲话成份。
六、演讲、讲演
、定义
演讲也成为讲演：
表演的成分比较大，重点在于体态语、语言的表现。
工作人员如何提高脱稿演讲水平
今天跟大家分享的是工作人员如何提高脱稿演讲水平。
延绵新生，善言美美。
良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
在中国古代有一个说法，叫“三寸不烂之舌，胜于百万雄兵。
”春秋战国的时候，苏秦背剑下仙山，六国封相。
凭三寸不烂之舌，合纵之说，联合春秋战国时期的六个国家，抵抗强秦，使秦国15年不敢出函谷关。
后来，鬼谷子的另一个学生张仪也下山，破了苏秦的合纵之说，通过联横把秦国扶植起来，破了六国的联合。
所以纵横派，一个是合纵，一个是破坏这个合纵。
结果使春秋战国的战局发生了变化，秦王统一了中国。
所以有人说，三寸不烂之舌，胜于百万雄兵。
在西方，人们舌头、原子弹、金钱当做是三大武器。
把舌头、金钱、电脑当做三大工具。
而成人最怕什么，通过调查，不是怕病，不是怕死，因为这是自然规律。
人们最害怕的就是当众讲话。
为什么？
因为如果你什么都不说，你有多大学问，多大才华人家看不出来。
可是一旦当众讲话，你的水平就展示了。
语言是思维的外壳。
你怎么想的，你的境界，你的价值观，你的才华，就会通过这个展示出来。
而马斯洛行为科学，最高层次是自我价值实现。
一旦没讲好，你的自我价值，就会当众受到贬低，当场亮相，俗话说当场露怯，得不偿失。
所以很多工作人员，怕在人前讲话，怕讲不好，这是全世界人类的一个通病。
而一旦讲得好，就会成为世界最强大的武器。
所以古希腊伊索寓言讲，什么是世界上最好的东西？
舌头。
什么是世界上最坏的东西？
舌头。
今天我们面临的是传播时代、大众传播时代、政治民主化的时代、公关生活化的时代。
所以，塑造好工作人员的形象，搞好传播就更加重要。
我原来是学马列主义的，本科是人民大学国际共产主义运动史，硕士是中央党校1983年第一批的研究生，学习科学社会主义。
但是我毕业以后，当时研究精神文明，高校不开我所学的这些课了，于是就从1985年开始研究公共关系，后来读到博士就是新闻与传播。
在公关应用传播这方面，政府形象这方面，研究了几十年。
现在对于演讲有一些体会，也是教了几十年。
十八大提出的是，要转变会风。
我们的，在几次会议上，比如李克强打断了我们有些领导的汇报，要求脱稿演讲。
王岐山，我们的纪委主任，也要求我们的工作人员脱稿演讲，这样对于我们的工作人员就提出了一个新的挑战。
而有些工作人员是无稿不成言、无稿不成会、无稿心里慌、无稿口难言，就怕说错了。
所以今天，我们选定的这个题目，
工作人员如何提高脱稿演讲这个水平，是一个非常重要的课题。
我们要从中学会把握规律，学习技巧，手中无稿，心中有稿，无稿胜有稿。
有稿可以保证我们不出错，无稿的时候，怎么样同样保证不出错，这是需要有一定的专业积累的。
所以总的来看，今天我们第一，要分析一下什么是演讲？
因为你要掌握演讲的规律，才能进一步探讨脱稿演讲的规律。
第二，如何脱稿。
脱稿又分是根本就没有稿子的脱稿。
写出来稿子如何去脱稿。
还有就是即兴演讲，有腹稿，现打稿。
这是三个不同的情况。
最后我们还要讲一讲，如何进行训练，三个大的方面问题。
一、什么是演讲
现在我们探讨第一个方面的问题，怎么样正确理解演讲？
从中了解演讲的规律，这是谈到把握如何脱稿演讲。
演讲的定义
我们第一节，什么是演讲？
第一演讲的定义。
演讲者在特定的实境中，运用有声语言和体态语言，抒发感情，发表意见，感召听众的一种社会实践活动。
这是我们所说的演讲。
什么是好的演讲
1、好的演讲
什么是好的演讲呢？
好的演讲，我把它定义为当场见效，万古流芳。
怎么样才能做到这一点呢？
我们可以举例说明。
有一次我去中国一个非常大的保险公司去讲课，讲的内容是演讲的艺术。
保险公司它的行业特点，决定了他们的工作人员非得口才特别好，它跟卖别的不一样，卖汽车的交了钱，把汽车开走。
卖房子的交了钱，把房子交给你。
卖保险的，你把钱交给他，他给你一张纸，这张纸约定将来你的房子着火了，他来赔偿；你的车丢了他来赔偿。
但是房子不着火，车不丢，他就不赔偿。
而你也不希望房子着火，你也不希望车丢，所以这个事情是谁都不想发生的事，还得把钱给他，所以很多人不愿意买保险。
保险劝说能力是非常强的，游说能力是非常强的。
所以我到了会场我就跟他们沟通，说今天讲演讲，你们想学什么。
坐在前排的往往是领导和资深的工作人员，一个跟我年龄差不多的就说了一句，你就教我怎么把活人说死，把死人说活。
他认为这就是好的演讲，这对我来说也是一个挑战。
于是那天的演讲，我就从如何三句话把活人说死，三句话把死人说活,讲了一系列的案例，古今中外。
今天时间关系，我们分析两个案例。
第一，怎么样三句话把活人说死，而且让他自己去死，而且让他情愿的去死，恨不得巴不得早点死。
这是一个真事，在中国《史记》，司马迁写的《史记》里记载，《刺客列传》。
因
为司马迁写的《史记》，被誉为史家之绝唱，无韵之离骚。
司马迁宁肯受宫刑，也不说瞎话，所以他的资料可信度非常高，历来被当做政事。
荆柯刺秦王，这个故事大家熟悉。
荆轲是著名演讲家，而且是著名脱稿演讲家。
即兴演讲取得实效，这个大家可能不熟悉。
三句话把活人说死，谁说呢，荆轲。
把谁说死，樊於期。
樊於期为什么能被他说死，我们要讲一个背景。
因为这个说不是像诸葛亮在朕前大骂敌军，骂的对方心脏病发作、血压高、脑管并列、心脏病、血压高，当场吐血，跌下马来。
这个是讲道理，然后被防自杀。
樊於期是个什么人呢？
他本来是秦国的一员猛将，特别能争善战。
秦国要统一六国，所以四处打仗。
樊於期就相当于秦国的岳飞。
在外面征战。
中国文化有阴有阳，有忠臣也有奸臣。
有岳飞就有秦桧，而秦国也有奸臣，看到樊於期屡立战功心生嫉妒，于是就向帝王进谗言，说大王樊於期又打胜仗了，兵多将广，越来越广，这样，有一天他班师回朝，就夺了你的王位你怎么办。
历代帝王最怕的就是这个，俗称尾大不掉。
怎么办呢？
这个奸臣就向秦王献计，说咱们把他全家抓起来，先给他控制起来。
这样，他要不听话，杀他全家。
秦王就中了圈套，于是就把樊於期的全家抓起来。
消息传到前线，樊於期非常的愤怒，我在前方替你卖命，帮你打天下，你居然信奸臣的谗言，这样就算我将来打了胜仗，班师回朝，你也可以把我杀掉。
鸟飞尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，我肯定没好下场，那我还跟着你卖命干嘛呢。
于是他就跑了，跑到了燕国，也就是北京所在的这个地方。
燕国又高兴又纠结，高兴的是秦朝名将投奔我来了。
纠结的是怕秦朝不答应，秦朝果然是大兵压境，让燕国交出判将樊於期，如果你不交，正好借这个机会灭你燕国，燕国非常纠结。
交出去，今后就堵了这条路，没有人投奔你。
不交出去，那么秦国就要灭燕国。
于是燕国的太子丹他就想一个主意，刺杀秦王解决这个矛盾，找到刺客荆轲，好吃好喝。
荆轲也答应替他卖命。
杀了秦王。
但是有一个技术问题解决不了，因为那会儿没有导弹，没有飞机，冷兵器，够不着秦王怎么上，必须得面见秦王，怎么才能面见秦王，舍不得孩子打不得狼。
说我们割15座城池，但是割了城池，献了地图，他不见得见人啊，你把兵撤出来，他把兵派进去，15城池就归秦国了。
怎么办？
荆轲说，我有办法，他就找到樊於期，说了三句话，第一句“将军与秦王关系非同一般，他杀你全家，灭你九族，悬赏万金，封万户侯，通缉你你怎么办。
”樊於期一听说到痛心之处，泪如雨下。
第二句“今臣有一计，愿闻否。
”我有一个主意想听吗？
想听，好。
“我持将军头去见秦王，秦王必喜而见臣。
”我拿你脑袋去，他一高兴见我，他见我的时候，我就左手抓着他的衣服，右手给他一刀。
将军的仇报了，燕国的为解了，我们的耻辱洗刷了，将军以为意下如何。
樊於期听到此处，拜托了，当场拔尖自刎，三句话，把活人说死。
现场三句话，脱稿三句话。
现在的问题是，我们工作人员向荆轲这种演讲学什么？
我们怎么做？
能不能做到三句话
去取方项上人头。
这就涉及到演讲，我们台上一分钟，台下十年功，台上三句话，台下是他的人生阅历的积累，和对情况的把握。
所以演讲首先要调查研究，什么情况什么背景，对谁讲什么。
调查的核心是利益，包括物质利益，精神利益。
他为什么要去生，为什么要去死。
吕纪还曾经在打倒四人帮的一个大会上三句话把常香玉说笑，三句话把常香玉说哭，这都是因为了解他的情况背景，才能一语中的，当场见效。
而且荆轲刺秦王这个故事，不仅当场见效，而且万古流芳。
同时调查利益，还要投入情感，我跟你一条心，同仇敌忾。
按照西方著名演讲学家，也是修辞学家的创始人，亚里士多德的观点，“一个成功的演讲，首先要有三个基本的要素”。
第一人格诉求。
你是谁，你得清楚。
你跟你的演讲对象什么关系，你得清楚。
否则的话，不要说三句话把他说死，你说三百句，他能不能投你一票，这都成问题。
再有突发事件，能不能把群众劝回去。
第二逻辑，有没有道理，理性诉求。
荆轲他说这个话，虽然是三句话，但是逻辑鲜明，第一先说一个客观事实，是对方的情况，而不是第一我拿你头走而是先把你的仇恨，你的情况分析，引起你的愤怒。
第二，你渴望解决，而你又无法解决，你单个儿打打不过秦国，燕国想帮你，力量也不够，走投无路，困惑，在这个时候给你指出一条路，所以他就非常愿意听。
第三听了以后，觉得完全符合道理。
因为古代也没有录像，也没有DNA鉴定，所以就要看看是不是你的人头，这个时候就必须得到跟前去，来验身，到了跟前，樊於期作为一个武将，完全可以理解。
一下抓住秦王，右手一刀，完全可以做到。
这样确实不光他的仇报了，燕国的为也解了。
所以他就相信了这个逻辑。
第三个情感。
荆轲去了，杀了秦王，自己肯定也活不了，他们是站在一个战壕里，同仇敌忾，所以荆轲走的时候，也留下千古绝唱，“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”，非常悲壮。
两个人，心往一处想，劲往一处使，都是慷慨就义，所以流传至今。
一个好的演讲，虽然仅仅三句话，背后是有这样一些支撑的。
三句话把活人说死，三句话把死人说活。
作为唯物主义客观上真正死的人是不能说活的，我当时举了三个例子，有医学的、有外国的、有中国的。
今天，我们还分析中国的。
也是在《史记》里记载。
齐景公爱养鸟，宠物。
有一个叫竹州的人给他养鸟，结果鸟跑了，景公非常生气，就下令杀死竹州。
在那个社会是君叫臣死，臣不敢不死，不死不忠。
而帝王下的命令谁都不敢劝，劝就连你一起砍头。
所以在那个时代，说话是有很大风险的。
现在社会上流行卡耐基演讲，非常好，我也学习过，我也讲授过，但是我更提倡鬼谷子的演讲术。
因为卡耐基的演讲往往是游说企业家，成功了招募我，或者成功了把钱带给我，不成功我再找别人。
而鬼谷子的时代，是一个阶级社会初期，封建王朝帝国，是一个皇帝国王说了算的时代。
说错了，可能就是杀头，重则满门抄斩。
一直到清朝文字狱，都是非常危险的。
所以在这种情况下，磨炼出来的这个磨刀石那是“宝剑锋从磨砺出”，
这个磨刀石就更锋利。
所以在这个时候说话练出来的技巧就更高。
景公要杀竹州，因为你要杀人不对，但是大家都没有办法，在这个时候，齐国的宰相晏子站了出来，晏子是著名的宰相，聪明人。
在我们小学的课本里头，就有晏子使楚的故事。
齐国的宰相晏子站了出来说，大王，请允许我宣布他三条罪状，然后再杀他。
齐景公非常高兴，我是出于愤怒要杀人，现在我的宰相，要给我找理论支撑了，好，你说。
晏子就说“竹州，你替大王养鸟，让鸟跑了，其罪一也。
”客观事实，跟荆轲讲的方式一样，客观事实。
第二，我们圣明的君主，因为鸟跑了要杀人了，你其罪二也，这个话就有点琢磨了，圣明的君主，因为鸟要杀人。
第三，各国诸侯听到这个事情，我们圣明的君主爱鸟胜于爱他的战士，将会看不起我们圣明的君主，你其罪三也。
三句话说完，景公还好意思杀人吗，圣明的君主难道是爱鸟胜于爱人吗，道理摆出来了。
景公不杀了。
现在的问题是，我们向晏子学什么，刚才我们学荆轲，调查研究，利益，情感，人格诉求，理性诉求，情感诉求。
向晏子学什么呢？
面对帝王、面对强势、面对领导，怎么办。
运用智慧，迂回战，太极拳，先顺接过来，然后再推出去。
太极拳是一种哲学意味的拳，阴阳平衡。
不是正面攻击，不是以力打力，而是要四两拨千斤，你向我打来，我给你隔开，不是给你推回去，隔开我再去打你。
这件事先顺着你说，把鸟放跑了，你不对，然后摆事实，圣明的君主因为鸟要杀人，各国诸侯将因此看不起我们。
他没有直接批评领导，让领导自己觉悟。
这种方法就是我们应该经常采用的方法。
即便我们面对公众，按照西方的说法公众就是上帝，也是帝王，我们要学会用委婉语、敬语、文明用语，多讲道理，三句话把死人说活。
还有一个也是中国的例子。
从另一个方面，对我们脱稿演讲有一个要求。
什么例子呢？
是明清时期有一个中医走在街上，看到现场出殡，抬着棺材，哭哭啼啼，这个中医拦住了出殡的队伍，说现在这个人还活着，我能救他。
请你们开棺，让我救他。
出殡的人非常不高兴，说这是我们的女眷，死的是妇女。
你是一个男大夫，开棺很不得体。
他说现在开，能救活，如果你们把她埋了，就如同是把活人埋了。
经过一番说服，对方也不希望自己的亲人就真的这么死了。
所以就开开看看吧，万一要活了呢，现在的说法叫死马当活马治，死人当活人救，就把棺材打开了。
打开了这个医生拿出银针，几针下去，一声啼哭，这是一个难产的孕妇死了，其实是休克。
他几针下去孩子生下来了，妇女也活了，载入史册。
而这三句话，把死人说活，是通过针灸把人救活。
但如果没有进行说服，人家不会开棺。
这个我们要学什么呢就是他有一个积累，他有经验，有知识，有科学，他有自信。
如果救不活我来负责，他的自信源于什么，源于观察。
一个是自己积累有知识，再看现场有需要，他看棺材在滴着鲜血，只有活人滴出来的血才是鲜血。
如果是死了很久，他会是深色的，黑色的，或者是凝结的血，
怎样进行脱稿演讲
领导都应当努力提高自己的讲话能力，尽可能地运用“讲而非读法”。
在许多场合，如果事先充分准备好讲稿，不带讲稿去讲，往往能收到更理想的效果。
怎样进行脱稿演讲
50年代初，担任上海市市长的陈毅有一次在上海文化广场做报告，著名导演黄佐临正好坐在主席台上讲台的后面。
陈毅在发言过程中不时地拿起讲稿看看，但黄导演却发现陈毅拿起的“讲稿”上一个字也没有，不过是张白纸。
陈市长的讲话是深受上海人民欢迎的。
这次也不例外，台下不时响起热烈掌声。
会后，他就问陈毅：
“陈老总，您怎么用一张空白的稿纸呵”只听陈毅笑着回答说：
“不用稿子人家会讲我不严肃，信口开河。
你们做戏，我也做戏嘛。
”陈毅在这次报告中运用的宣传劝说方法是“讲而非读法”。
这种方法就是在进行演说时，事先精心准备好讲稿，发言时不照稿念，而是脱稿讲。
脱稿讲的效果大大优于照稿读。
这主要是因为脱稿讲能给人以直抒胸臆之感，由于不借助讲稿直接与对方沟通，对方就会感到真实可信并能集中注意力主动参与沟通。
美国哥伦比亚广播公司“早间新闻”播音号、哥伦比亚广播网“奥斯古德”系列主讲人查尔斯奥斯古德深有体会地说：
“念稿子远不如讲话好。
后者是发自内心的。
即使它显得不够流畅，但效果反而好。
”
捷克女学者卡尔瓦绍娃对此专门进行了研究。
她指出：
脱稿讲比照稿念节奏更为从容、自由，容易达到声情并茂，使人感到生动形象，通俗易懂，乐于接受。
从记忆的效果看，通过讲的方式人们大约记住材料的33％，而通过读的方式人们只记住材料的10％。
由此可见，脱稿讲优于照稿念；在口头宣传中，宣传者对讲稿的依赖性越小，宣传者与被宣传者就越能充分地进行思想和情感沟通，演说效果就越好。
下面的事例也说明了这一点。
一次，哥伦比亚广播公司董事长杰科斯基去洛杉矶参加基督教和犹太人全国会议的颁奖仪式，在飞机上，他一直在准备受奖后的发言讲稿。
第二天，娱乐大师唐尼凯亚向杰科斯基颁奖。
当杰科斯基拿着讲稿走向前台时，凯亚对他说：
“不要念，把你的感受告诉大家”。
说罢他就抢走了演讲稿。
僵持了一会儿后，杰科斯基开口了，讲出了他的内心真实感受
，结果非常成功。
由于听众不喜欢杂乱无章、言之无物、浅薄乏味的冗长讲话，所以，为使脱稿讲的方式能打动和吸引听众，就要求演说前一定要精心准备，写好讲稿和打好腹稿。
陈毅同志很了解听众的心理，尽管他作为一位文武双全的杰出的革命家，他发言可以不用讲稿而出口成章，但为了满足听众的心理需求，强化劝说效果，他就“做戏”式地用稿纸代替讲稿而脱稿演讲。
当然，我们不一定要机械地模仿陈毅的“做戏”，但“讲而非读法”却具有普遍意义。
发言之前，把事先准备的讲稿或发言提纲带去放在讲台上，这既可以表明发言者郑重其事，态度认真，
准备充分，取得听众信任和好感；又可以使演说者增强自信心，偶尔忘记发言内容时，可以随时翻阅。
现代社会，社交活动频繁，电视、录像手段被广泛运用，这都要求领导直接面对观众，用出色的口才，真实的情感，传神的表情和体语去影响征服观众。
所以领导都应当努力提高自己的讲话能力，尽可能地运用“讲而非读法”。
在许多场合，如果事先充分准备好讲稿，不带讲稿去讲，往往能收到更理想的效果。
在气候突变、时间紧迫或人们注意力不集中、有另外的需要或有焦虑情绪时，脱稿即兴发言往往更受欢迎。
1990年夏季，美国总统布什访问匈牙利。
按原定安排，布什将在国会大厦前的科苏特拉约什广场向群众作书面讲话。
当他下飞机乘车来到广场时，雨下个不止，广场上一片伞的海洋，数千人在雨中一直等待欢迎他。
在欢迎仪式上，轮到布什讲话时，他笑容可掬地走到麦克风前，一边说“女士们，先生们”，一边向群众挥舞双臂致意。
就在这一刹那，惊人之举发生了：
只见布什从衣袋里掏出讲稿，双手举过头顶，哗啦几下把它撕成碎片，他对群众说：
讲稿太长，为使大家少淋雨，改为即兴讲话。
话音刚落，人群中立刻爆发出一片掌声和欢呼声。
试想，如果布什置雨中群众的心理状态于不顾，按原计划照本宣科发表长篇讲话，尽管可能比脱稿发言内容充实，用词准确，逻辑性强。
但决收不到如此奇特的功效。
当然，“讲而非读”并不意味着不顾讲话内容、目的，不分场合一律要求脱稿即兴发言。
在法律宣判、政治报告、传达上级重要文件或高级领导重要讲话等等重要场合，就不宜脱稿讲，而应采取照稿宣读的方式，这样，既可以暗示内容的重要，保持气氛的庄重，又使发言内容逻辑严密，措辞准确，使之无懈可击
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