活动策划案例2018.docx
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鞋博汇（福建）鞋业有限责任公司
WithoutBorders
慢跑无国界
一、活动背景：
近年来，跑步活动逐渐风行，诸多品牌均推出自己形式各样的跑步活动。
推崇健康生活理念，分享快乐，传递正能量的同时，也为自己的品牌塑造了积极正面呢的市场形象。
针对newbarlun新店开业前期，策划一场以品牌宣传为主、盈利销售为辅的活动宣传。
提高品牌在当地的知名度，培养目标消费群。
二、活动意义：
1.倡导“全民健身”的国家号召，提高中华民族的体质与健康水平
2.提高newbarlun的品牌知名度，培养消费群体
3.针对行业发展，加强与体育部门的合作，了解当地行业的发展动向，促进合作。
4.实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期活动积累团队基础。
三、活动内容：
1.1.活动主题：
慢跑无国界
新店开业--最实惠
1.2.活动时间：
开业当天
1.3.活动对象
邀请会员、进店消费者
1.4.活动形式（方案）：
（1）5公里慢跑比赛活动
活动体量大，与第三方公关公司/庆典公司合作。
（2）活动期间全场商品折扣优惠
新品一双8.8两双7.8
指定产品5折
（3）活动期间全场商品买满赠送礼品
消费满559赠送礼品1一个（可以控制在9折左右）
消费满759赠送礼品2（可以控制在8.8折左右）
消费满1059赠送礼品3（可以控制在7.8折左右）
（4）开业期间全场商品满减
消费满559减69（可以控制在9折左右）
消费满759减99（可以控制在8.8折左右）
消费满1059减199（可以控制在7.8折左右）
（5）设计抽奖活动
消费满559抽奖一次 消费满759抽奖两次 消费满1059抽奖三次
奖项设置：
一等奖、二等奖、三等奖
奖品设置：
借鉴礼品赠送
（6）砸金蛋活动
消费满559砸一次 消费满759砸两次 消费满1059砸三次
奖项设置：
一等奖、二等奖、三等奖
奖品设置：
借鉴礼品赠送
（7）朋友圈转发点赞，免费领取小礼品
编辑活动信息文案，转发朋友圈集赞，活动当天可以凭借朋友圈到门店领取小礼品
小礼品：
跟进活动力度，批发市场/淘宝采购相应的礼品，成本控制。
通过朋友圈引流，宣传活动。
（8）限时购买
第一天：
第一双正价，第二双5折，第三双1元购
第二天：
第一双正价，第二双5折，第三双99元购
第三条：
第一双正价，第二双5折，第三双199元购
时间可以根据活动具体时间递增，第二双、第三双折扣依次递增。
活动平均折扣公式，按咱们的吊牌价599核算：
599+599/2+1=899/1797=0.5.第一天的活动折扣最底。
四、活动现场氛围营造
1.宣传布置
（1）拱门：
在店门口摆放拱门、条幅文字；
提前跟城管沟通；
（2）门前花篮地毯；
门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个；
（3）s展架、KT展板、台卡、层板贴、海报、吊旗制作：
体现品牌元素、开业元素、突出主题；
（4）小礼品赠送：
制作气球赠送，营造氛围；
（5）气球布置：
在店铺内外，悬挂彩色气球装饰，烘托气氛；
（6）活动道具布置：
根据具体活动主题布置活动道具；
活动主题一：
海报、POP
活动主题二：
海报、POP
活动主题三：
礼品，台卡、展架、桌子
活动主题四：
海报、POP
活动主题五：
礼品，台卡、展架、桌子、抽奖箱、抽奖券
活动主题六：
礼品，台卡、展架、桌子、金蛋
2.细节布置
（1）邀请函，DM单
制作精美的邀请函、DM单，在开业前邀请店铺周边消费人群，组织调研人员对周边小区、商铺进行宣传单发放；
（2）影音资料
开业当天采用喜庆的背景音乐烘托店内现场氛围，播放品牌文化音频文件；
（3）点心布置
进店宾客或消费者提供饮品及小糖果点心，提升对店铺服务的深刻印象；
3.媒体广告
（1）户外广告
a）周边道路彩旗布置
b）宣传车广告宣传营造开业氛围
c）推广人员物料宣传，可发放小额代金券
d）媒体宣传，与当地多媒体合作进行一些告知开业新闻预热
五、活动人员安排
活动项目负责人
序号
项目
负责人
要求
1
总负责人
2
卖场
3
产品
4
物料
5
礼品
6
7
六、会员登记
会员管理是店铺和顾客随时保持良好的联系，从而让顾客重复消费，提高顾客忠诚度，实现业绩的稳定增长。
《会员信息登记》
会员信息登记表
序号
姓名
性别
年龄
户籍地
电话
微信
顾客性格描述
1
□男□女
□本地□游客
2
□男□女
□本地□游客
3
□男□女
□本地□游客
4
□男□女
□本地□游客
5
□男□女
□本地□游客
6
□男□女
□本地□游客
7
□男□女
□本地□游客
8
□男□女
□本地□游客
9
□男□女
□本地□游客
10
□男□女
□本地□游客
11
□男□女
□本地□游客
12
□男□女
□本地□游客
13
□男□女
□本地□游客
14
□男□女
□本地□游客
15
□男□女
□本地□游客
16
□男□女
□本地□游客
17
□男□女
□本地□游客
18
□男□女
□本地□游客
七、活动预算
对开业活动的费用投入应做出预算，预测开业活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，总结经验。
活动策划费用预算表
序号
项目
种类
数量
费用
1
广告
海报
2
POP
3
台卡
4
层板贴
5
吊旗
6
s展架
7
KT版
8
地贴
9
10
11
礼品
水杯
12
棉被
13
电水壶
14
金蛋
15
16
17
道具
气球
18
地毯
19
小物料
20
抽奖箱
21
22
23
合计
八、活动效果预估与总结
活动效果预估表
店铺：
主要负责人：
参与总人数：
活动日期：
投入资金：
实际销售：
销售目标：
一、效果评估：
1.活动预计效果及活动期间销售目标完成情况
2.活动实施过程中存在的不足及原因说明
3.活动实施提升意见
二、客户反馈意见
三、活动对竞品的影响？
竞品活动情况？
四、活动实施评估：
活动总结表
活动主题：
活动时间：
店铺：
主要负责人：
目标销售：
实际销售：
完成率：
原因分析
活动分析
活动主题是否简明，是否具有吸引力，是否达成推广目标？
原因是什么？
活动时间选择是否得当？
原因是什么？
宣传物料POP是否有足够的新引力？
宣传效果强？
原因是什么？
促销礼品是否具有吸引力？
达到促销效果？
原因是什么？
终端氛围营造使用还有需要完善的方面？
活动执行中存在的问题及原因？
促销活动的总结与建议。
活动反馈
消费者对活动的评价及意见
店铺负责人的意见
区域负责人
升级会员 