关于某商场端午节促销活动计划及预算方案.docx

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关于某商场端午节促销活动计划及预算方案

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     一、促销活动目的

     每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。

今年是6月9日。

端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

     二、促销活动时间

     6月5日—6月9日

     三、促销活动主题

     1、端午节靓粽，购物满就送

     2、XX猜靓粽，超级价格平

     3、五月端午节，XX包粽赛

     四、促销方式

     一）商品促销

     1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

     活动内容：

凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

     2、商品陈列

     1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。

）

     2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

     3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

     4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

     5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

     6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

     3、商品特卖

     1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

     二）活动促销

     1、《XX猜靓粽，超级价格平》

     1）活动时间：

6月5日—9日

     2）活动内容：

凡在6月5日—9日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

     3）活动方式

     在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

     2、《五月端午节，XX包粽赛》

     1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

     2）操作步骤：

采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

     3）参赛奖品：

获得自己所包粽子，多包多得。

     3、《五月端午射粽赛》

     1）活动时间：

6月5日—9日

     2）活动内容：

凡在6月5日—9日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

     3）活动方式：

     凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

     4）道具要求：

气球、挡板、飞镖；

     5）负责人——由店长安排相关人员。

     五、活动宣传方式

     1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

     2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

     3、场外海报和场内广播宣传。

     六、相关支持

     1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

     2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

     3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

     七、活动费用预算

     1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：

靓粽每店限送200只/22店=4400只；

     2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：

（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

     3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：

粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

     4、《五月端午射粽赛》活动：

粽子每店100只/22店=2200只。

     费用总预算：

     1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

     2、吊旗费用：

10000元

      六月份促销总费用：

约16600元

小组成员对该促销方案的一些看法和建议:

卢怡蓉:

1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.

2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理.

蔡肖玲:

这个促销方案有几点做的不好:

1.促销场地的布置不够灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.

2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.

3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.

4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.

蔡肖群:

虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.

赖丽何:

促销活动中要注意事项:

促销商品是否齐全,数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.

最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.

杨霏:

注意事项:

用电安全,兼职人员的培训及礼貌用语的使用,活动区域的卫生,和活动后的善后.

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谢谢配合。

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