零售药店薪酬管理方案.doc

零售药店薪酬管理方案.doc

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薪酬管理方案（试行）

一，目的：

激发员工潜能，提高员工日常工作中的积极性、主动性与创造力，保障门店日常经营管理工作的正常开展。

二，原则：

各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪。

三，试行时间：

2015年12月—2016年2月

四，薪酬构成

基本工资+绩效考核工资+销售提成+福利+其他—扣项

1，基本工资：

岗位　

基本工资

编制人数

店经理

2500

1

店长助理

2200

1

转正员工

2000

3

试用期员工

1500

1

备注：

试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资。

2，绩效考核工资：

2.1，岗位绩效

岗位

绩效工资

店经理

1000

店长助理

800

转正员工

500

试用期员工

500

2.2，考核指标及占比

考核项目

占比

总销售额

30%

毛利率

20%

首推销售

20%

中药销售

15%

保健品销售

15%

合计

100%

考核指标可根据门店管理需求做调整，按月进行考核，如会员卡办理数量指标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。

2.3，达成系数

序号

达成率（X）

系数

1

X≥105%

1.1

2

100%≤X＜105%

1.0

3

95%≤X＜100%

0.9

4

90%≤X＜95%

0.8

5

85%≤X＜90%

0.7

6

80%≤X＜85%

0.6

绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定，完成情况好，绩效高，完成情况差，绩效低。

（12月绩效考核总销售占50%，首推销售和保健销售各占15%，会员卡办理和荣誉积分占20%，绩效将考核整体，后期人员到岗后将调整到班组或个人。

）

2.4，计算方式：

绩效工资=绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额

3，销售提成：

3.1，首推提成（S1）：

泛指毛利率≥60%的商品，按销售金额的8.0%核算；

3.2，次推提成（S2）：

泛指毛利率≥40%小于60%的商品，按销售金额的6.0%核算；

3.3，一般商品（S3）:

泛指毛利率≥20%小于40%的商品，按销售金额的2.0%核算；

3.3，中药饮片提成：

指中药配方饮片，按销售金额的6%核算；

3.4，其他商品：

3.5，其他：

单品激励、冲高奖励、厂家政策等。

备注：

1，该方案试行期从2015年12月1日起，结束日期2月28日，试行期间，销售提成按班组进行平均分配；

2，门店禁止员工个人收取厂家所给予商品销售返款和赠品，所收取赠品和返款需全部上缴至店经理处由店经理统一进行管理和支配，每月店经理将根据荣誉积分排名情况发放，排名前三名员工分别按照50%、30%、20%的比例进行发放，排名末名者，不予发放。

4，福利：

按国家规定购买社保。

5，加班：

除春节外的其他国家法定节假日上班员工按30元/天给予上班补助，春节上班员工按照50元/天给予补助，后期可选择时间进行调休，固不单独核算和发放加班工资。

6，扣项：

泛指门店员工违反门店规章制度所产生的罚款或员工因请假等因素所造成的扣项。

五，薪酬发放日期：

工资计算周期为每月1日起至30日（31日）止，下月10日支付上月工资。