江苏校园影院有限责任公司创业计划书.doc

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江苏校园影院有限责任公司创业计划书.doc

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江苏校园影院有限责任公司创业计划书

一、概述

1.1公司简介

校园连锁电影院是一家面向广大高等院校校园内部开设服务于校园师生的电影院。

并且致力于打造品牌优势，扩大产业面，在全省乃至全国范围内打造出校园电影院的连锁品牌。

1.2公司业务与目标

本公司的主要业务是服务于校园师生的电影放映以及电影院的相关产业：

影院作为会议室租赁、影院外食品等商品销售权的租售以及相关文印、公益等业务。

本公司的目标是提升高校影视教育与文化娱乐水平。

1.3公司发展

本公司的发展原则是“先点后面”，通过试点通过、以点成线、以线成面的战略，把连锁影院做大做强。

首先在一个地区先建立样板影院，一般可以1－3个，对它们采取直营原则。

经营一年以上，一个经营周期以上。

积累了足够的经营经验，就可以按此发展成线，再连成片。

这样的点——线——面发展过程，初期发展可能很慢，但非常稳健，并且以加速度成长，后期发展就比较迅速了。

所以我们的战略就是先建立自己的样板影院，等经营管理内容沉淀后，再进行扩展。

遵循的原则是：

先稳再快，“先做加法，再做乘法”，这样的连锁体系构建是比较科学稳妥的。

二、产品/服务分析

2．1公司作用和意义

2.1.1安全教育

长期以来，无论学校、家庭还是社会，对学生的教育往往偏重文化知识，关注其兴趣、爱好、特长、技能的培养，而对日常的生活知识、社会知识、防灾害知识、安全知识等相对淡薄和忽视。

尤其是对地震、雷电、洪涝、火灾等自然灾害，以及用电安全、交通事故、公共卫生、踩踏事故的预防更是一片盲区。

例如在地震中，大批学生因缺乏防震逃生知识而导致死亡。

因此对于安全教育，我们不应该总在出现事故后才想到，而应该提前预防，应多些未雨绸缪，少些亡羊补牢，防患于未然。

这样才能把事故消灭在萌芽状态，才能在灾害突发时保持从容、镇定，科学应对，使伤亡和损失降到最低。

所以，学校在平常就应该做好有计划性的安全教育宣传工作，配合国家的“安全教育周”等活动，积极开展各类校园安全教育系列活动，通过各种形式、各种手段，例如定期组织学生观看安全教育方面的讲座视频、专题片、电影等，来达到很好的宣传教育效果。

校园影院无疑是进行安全教育的最好、最有效的渠道和工具，让师生们在轻松快乐中认识和学习到安全教育的方方面面，具体包括流行病预防、食品安全、交通安全、社会活动安全、避险避危和防震减灾、心理健康安全教育等。

2.1.2爱国主义教育

把电影引进学校，为学生们提供优秀的爱国主义教育影片，是对广大学生进行思想道德教育的重要一环。

引导广大学生观看优秀的爱国主义教育影片，既丰富了学生的业余生活，更为学生的思想道德教育提供了良好的载体。

具体可分为两个方面操作：

1、新爱国主义电影展播——除了中宣部、教育部等七部委推荐的《百部爱国主义教育影片》，最新的《建党伟业》、《建国大业》、《十月围城》、《南京南京》等都可在全国高等院校的校园影院进行展播。

2、学生自拍爱国主义专题影片展播

2.1.3学生励志教育

当代学生学习压力巨大、竞争加剧、网络依赖、家庭骄纵等等都导致了学生个人无意义感，其中主要表现为人生方向的迷惘与信念归属的虚无、悲观主义的上升与英雄主义的缺失、道德选择的矛盾与角色期待的困境三个方面。

因此，进行励志教育就被提上了日程，成为广大学生接受思想政治教育、提升自我情操的主要内容。

而进行“励志”题材的优秀影视作品的观看和教育就首当其冲成为最好的呈现手段。

2.1.4教职工素质能力和专业技能教育

2.1.4.1教职工素质教育

中国高等教育随着小康社会建设的步伐，正以前所未有的速度发展着。

当高等教育发展对教学质量和学校管理水平要求全面提高之时，教职工队伍的素质和工会干部的素质已成为高校工会的重点问题。

建设一支何种素质的高校教职工队伍，不仅关系到教育事业的发展,更重要的是关系到国家未来建设人才培养的大问题。

为适应高等教育事业飞速发展的新形势和新任务，培养一支高素质的教职工队伍和工会干部队伍，是21世纪的一项重要任务。

目前国家进行教育系统校风师德建设、素质能力提升建设工作主要通过几大方式展开，一是组织教职工学习《国家中长期教育发展规划刚要》，学习孟二冬、方永刚、殷秀梅、谭千秋等优秀教师的先进事迹；二是组织教职工开展华应龙、魏书生等教育家教育思想研讨会，以及系列主题教育活动座谈会，进行积极讨论、交流心得；三是组织教职工收看《音乐之声》、《放牛班的春天》等教育主题电影，寓教于乐，发人深省。

2.1.4.2专业技能培训

教师再培训和再进修，是师资队伍建设的重要环节，是为了提高师资队伍素质，业务能力和专业知识水平，学术研究水平等的主要措施。

现在教师的教育工作任务繁重，抓学生专业知识，抓素质培养已经让教师分身乏术，却又面临着自己需要不断学习不断提升的状况。

因此，如何充分利用教学之外的时间，高效率地再学习和提升甚为关键，学校应该为教师提供充分的辅助和支持，包括软件和硬件设备，通过多媒体教学中心的充分利用，让教师掌握更多资源，通过专题讲座视频、远程教育同步等方式来及时吸收养分，不断充电。

2.2公司竞争优势

目前国内高校大多采用电视录像、多媒体投影的方式来观看影片，设备陈旧老化，视听效果一般，场地、屏幕太小不能组织集体观影。

而大屏幕的专业影院，对学校的电影教育、远程教育、文化娱乐有极大的提升作用，大屏幕专业影院取代录像室、多媒体投影是大势所趋。

到2010年,中国大学生人数已达到3000万,仅江苏省就有43所本科院校、71所专科院校，在校大学生105万人。

中国大学生所代表的市场潜力、消费潜力也将变得越来越庞大，而且随着每年老生的毕业，新生的开学，这个消费群体都会注入新的活力。

据调查，各地大学城建设的推进造成80%的高校处于郊区或者偏远地区，附近健康的娱乐场所缺失，造成大批学生流向网吧、游戏厅等场所。

这样造成电影院的主流消费群体——大学生的电影消费需求无处落实。

综上，校园电影院在现阶段是一个市场空缺。

消费群体大，消费需求高，但能让他们消费的校园影院却只有很少的市场份额，这个反差让校园连锁电影院有很大的市场空间。

校园电影院以校企合作的形式进行。

可以利用校园内的设施并加以装潢。

不但可以为学生提供服务并为学生提供实习、勤工俭学甚至就业机会，还可以带动其他相关的服务产业，从而实现学校与企业双赢的效果！

2.3政府批文、鉴定材料

2.3.1文化局部需要的资料:

筹建电影院的申请报告，场地平面图，场地租用合同复印件，身份证复印件，消防安全检查意见书，环保意见书。

2.3.2消防局需要的资料:

场地平面图，线路图，吊顶图，安全指示图。

2.3.3环保局：

电影院资料登记，场地平面图。

2.3.4卫生监督所：

场地平面图，员工检查身体，交点培训费，身份证复印件，场地租用合同复印件。

2.3.5工商局：

场地平面图，身份证复印件及原件，场地租用合同复印件及原件，消防意见书复印件。

三、市场分析

根据相关数据调查，校园连锁电影院在社会上还处于萌芽状态。

关于电影院市场近态：

2008-2010年电影影院的市场环境及发展状况

3.1市场环境变化

3.1.1国家重大政策和会议精神ü

电影管理体制改革正式启动制、发、放统一管理。

2008年12月，中央四部门联合下发文件，促进电影院事业的发展。

3.1.2电影企业免征增值、营业税

2009年4月10日，财政部公布了《关于支持文化企业发展若干税收政策问题的通知》，从事电影业免征增值税和营业税。

3.1.3政策的影响

分析认为，2008-2010国家重点从政策层面对影院市场的规范管理、扶持电影企业发展等问题予以进一步关注。

宏观方面，这将减小从事电影业的公司的一些风险和压力，尤其是对于连锁电影院公司而言。

未来三到五年国内影院市场将在一个更加平稳规范的良性平台上运行。

3.2影院观众调研

3.2.1影院观众构成

影院观众的性别分布：

男性占六成

《电影观众消费调查》结果显示，2008年中国影院观众性别分布男性观众较多，占总电影观众的六成，而女性观众则占近四成比率。

影院观众的年龄分布：

中青少分布较均匀，青年居多

中国影院观众的年龄划分为6个阶段，按年龄依次为19岁及以下、20~29岁、

30~39岁、40~49岁、50~59岁、60岁及以上。

调研结果显示，年龄在19岁及以下的观众占整个调查人群的28.3%，20~29岁占37.3%，30~39岁占到19.9%，40岁及以上的人群所占的比率较少，占14.4%。

从年龄上看，青年观众成为影院观众的主要群体。

其学生占主体地位。

图一

3.2.2影院观众的年龄分布

注：

按照中国国家统计局定义14岁及以下群体为少年，15-34岁群体为青年，35-60岁群体为中年，60岁以上群体为老年。

3.2.3电影观众观影频率和观影方式分析

2009年影院观观众中，有48.9%观影2-4部。

全年观影部数在10部以上的观众占15.4%，5~10部占20.0%，2~4部占48.9%，1部占15.8%。

2008年影院观众年人均总观影38部。

2009年影院观众在各种媒介渠道上观影年人均38部，展示了巨大的市场潜力，而影院观影数量仅占总数的12.1%。

其中，影院观众每年在所有的媒体上观看的影片数在60部以上的占39.4%，37~60部的占15.3%，13~36部的占24.5%，其次是6~12部和不超过5部，所占观影频率分别为8.2%和12.7%。

图二

3.2.4影院观众消费行为分析

观众去影院观影的驱动因素主要有以下五个因素：

影片口碑好、宣传规模大、影院促销优惠、约会或相亲时去影院。

其中，影片口碑好占驱动因素的59.1%；其次是影片大规模宣传吸引观众去影院观影占到44.7%。

当地影院进行促销活动也一定程度上促使观众进入影院。

相比以上因素，影院作为一种休闲场所，其舒适的环境也成为人们光顾的原因。

图三

图四

3.3连锁电影院之间的竞争态势及发展趋势分析

竞争优势

●技术技能优势：

低成本，高质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务

　　●无形资产优势：

良好的商业信誉，积极进取的公司文化

　　●人力资源优势：

拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

　　●组织体系优势：

完备的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

　　●竞争能力优势：

对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势

　　●缺乏具有竞争意义的技能技术

　　●缺乏有竞争力的有形资产

　　●关键领域里的竞争能力不足

机会

　　●客户群的扩大趋势

　　●学校多媒体教室的重整

　　●市场进入壁垒低

　　●学生看电影需求增长

威胁

　　●其他影院减价打压

　　●电脑的普及学生用电脑看电影

总结分析

　　经多方面因素综合分析，校园连锁电影院具有广阔的市场，全国有八千多所高校拥有上千万的学生，其客户源质广大，学校的多媒体教室可以重整利用，电影院的开设又将带动其它一些商机，虽然有可能遇到其它外界的电影院的竞争打压，但还是充满商机的，所以校园连锁电影院还是利大于弊的。

四、竞争分析

作为当代大学生的我们往往对未来充满希望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

大学生是电影市场不可忽视的消费群体，而高校电影院是一个市场空缺。

根据《中国电影观众消费调查》结果显示，2008年中国影院观众的年龄分布：

中青少分布较均匀，青年居多。

中国影院观众的年龄划分为6个阶段，按年龄依次为19岁及以下、20~29岁、30~39岁、40~49岁、50~59岁、60岁及以上。

调研结果显示，年龄在19岁及以下的观众占整个调查人群的28.3%，20~29岁占37.3%，30~39岁占到19.9%，40岁及以上的人群所占的比率较少，占14.4%。

从年龄上看，青年观众成为中国影院观众的主要群体。

而大学生正占青年的很大比例，并且80%的高校处于郊区或者偏远地区，全国高校在校学生有2300多万，消费群体很大，学生看电影是一个急需解决的问题。

这个调查显示让校园连锁影院有很大的发展空间，所以在大学的校园内开设小型的电影院是很有必要的。

现在大学中谈恋爱现象很普遍，如果学校中有电影院那应该是他们的首要选择。

现在在学校中办影院不仅可以方便同学，而且可以为市场营销的同学提供一个实训场所，但是开办电影院的成本可能会很大，可是现在是市场经济讲的就是连锁经营，在连锁数字电影院逐步建立后，联合集团需要实行以票房为主的多元化经营策略，由公司组织在同地区做影片宣传，以及其他影视活动的组织，开发，并设计以及销售电影产品，既提高了电影院本身的附加价值，也可以为顾客提供了更完善的服务。

其次，电影院的盈利能力是建立在市场占有率基础上。

影院票房收入高低，影院经营的附加增值，对影院盈利起决定性作用。

电影院经营的附加增值主要指卖品部、广告、场地租赁等等。

这类收入在国外一般占到电影院总票房的25%—30%左右。

目前国内电影院放映收入分成比例，大多高于国外电影院。

如果能够将电影院经营的附加增值做好，电影院的盈利能力会大幅提高，亦能缩短投资回收的年限。

更重要的是我们的校园电影院是以校企合作的形式进行。

可以利用校园内的设施并加以装潢。

可以为学校提供服务，还可以带动其他相关的服务产业。

实现学校与企业双赢的效果！

连锁集中垂直一体化管理是使此项目进入以电影为中心的相关领域的技术，服务的跨越，相关多元化是建立在一体化的基础之上的；也建立在公司核心竞争力的传递（主要靠服务质量、成本控制和管理经验等）上。

但是现在有许多产品或服务的价值或功能相似，能够满足消费者相似的需要，在使用过程中可以相互替代，因此提供这类产品或服务的企业之间就会成为相互的替代竞争者。

作为提供精神文化消费产品的影院，其替代的竞争者有很多，比如电视传播企业、音像制品行业、互联网、酒吧舞厅等各种大众娱乐场所，这些替代者均构成了对电影行业的竞争。

但是我们的校园连锁影院是有区别于它们的，它是另一种校园文化的诞生，是学生精神品质培养的源泉基地。

兵马未动，粮草先行。

电影策划犹如保证一场战役胜利的基石。

对于电影院的营销策划者来说，创新和敏锐是我们必须具备的素质。

作为衔接院线公司与电影消费者的现代影院来说，它既承担着流通渠道中销售商的作用，也承担着战略规划与特色市场营销的功能，相对于传统电影院由电影公司统一操作市场而言，现代影院自身的核心特色资源的营销策划在市场良性竞争中日益突显出其越来越重要的作用。

所谓核心特色资源在不同的院线有不同的体现，比如好的管理者、雄厚的资产、抑或是技术上的领先优势，等等。

成功的院线往往拥有自己的“杀手锏”，譬如中影星美的高效服务与管理，万达院线和影院资产的高度统一，广东大地时代公司做为大地数字院线的技术大后方提供的数字放映技术支持等。

而我们的校园连锁影院它的特点就是懂得大学生的心里想法了解他们的合理的支出。

用户是企业的衣食父母。

用户的多少、用户的实际购买能力将决定企业经营规模的大小以及企业的获利能力，同时用户的讨价还价能力将会引起同行之间的价格竞争。

电影发行放映企业的用户可以是下一级的发行商，也可以是电影院，他们的竞争实力会影响企业经营战略的制定和调整，随着院线制的发展，作为学生用户的电影院在院线中的作用将更为显著。

五、营销分析

物质水平的提高必然带动经济水平的提高，在经济高速向前的情况下，人对物质和精神的追求也在逐步提高。

看一场不错的电影是一种物质精神双赢的娱乐活动，在当今的都市快节奏生活中占据着重要的份额。

机遇总是在需求中产生。

下面我将在几个方面谈谈电影行业的无线商机和营销策略。

据了解，2000年以来无锡票房一直保持着4000万的水平，曾有人认为市场已经饱和。

随着大批五星级影院的建成，无锡的文化消费能力逐日提升，2003年，无锡票房达到6000万，排名全国第五。

去年4大院线一起努力让无锡票房突破9000万。

据业内人士分析，2007年年底，这个票房成绩将首次突破亿元大关，预计达到1.2亿，比去年增长了15%。

在600多万市区人口的无锡，人均20元/人次，相当于平均每人每年消费一部电影，就目前这样的消费情况看，市场空间尚未饱和，仍有大量空间可开发。

无锡的电影业在飞速发展，但是校园电影这块还无人问津，院校的扩建，学生的增多，学生生活的丰富，等等促使校园影院成为一块新市场。

图五

第一：

人流优势

商院在藕塘职教园区处于中心地位，无论从校园规模还是其他条件，都占有先机，藕塘职教园区离市区较远，校园电影正可以满足学生需要。

第二:

硬件优势

商院的两个大型会议厅都具有较高的设施配置，不用另建场地，和校方商议达成共识，签订合同后，可以对会议厅持有使用权，免去新建的场地的费用，可以和学校采取租赁制。

第三：

价位优势

校园电影的票价低于外面的好多，学生作为一个没有收入的群体来说，高消费高质量的享受不太可能实现，但是校园电影就是让学生花最少的钱享受不一般的视觉体验。

把握优势资源，制定营销策略，方能实现盈利和发现，为此我提出一些以下几点方案；

一：

校园影院的多元化运转方式

1.可以和其他商家联动！

比如和理发店或饰品店或饭店或网吧，互相形成不竞争的商业小联盟，在此消费多少赠多少钱的优惠券！

互相促进。

2.开展DV赛，配音赛（大片方言版啊或校园版啊），获奖的可以赠影券和在专厅放映。

3.女生半价优惠日

4.办卡积分兑换饮品（最好换干果类）

5.各类活动浪漫送礼。

二：

辅助的零食销售

1.自己经营零食，价格和外面的没有多少差异，采取买零食积累发票制，当积累的钱数达到50元时，可兑换电影票一张。

2．实行会员制，在各个重大节日，适当赠送会员零食。

3.抽奖活动并行，在今天的零食中随机抽一个为彩头，只要今天买了同款的零食，可免费领取试吃装一份。

三．适时的文化营销

1.转播各种赛事实况

纵观历年来的中国营销事件，进入十大营销事件均与当年文化有着紧密联系。

从04年起，跟奥运文化相关的宣传推广活动纷纷进入营销事件榜单。

08年中国文化主题迎接奥运，而今的亚运会，还有男生关心的体育赛事，亲临现场，对学生来说不太现实，如果电影院能够提供与数字视频信号链接功能，既能转播电视信号，就能让更多的人便宜的消费这些盛事空前的赛事实况。

这是非常大的一块空间。

2.播放经典音乐会

图六

由于学生无法安置一级棒甚至享受级别的音响效果，又不能消费足够昂贵的音乐会，于是错过了非常多经典的音乐会，造成了无法弥补的遗憾。

如果能播放便宜且音响效果震撼的经典演唱会，对于消费者来说，这带来的不仅是一次听觉上的享受，更多的精神上的填充。

六、影院运作与管理

6．1．影院运作要求

放映时间：

每周五16:

00—21:

30周六9：

00-21：

30周日9：

00-18：

00；

放映员工：

相关专业的大学生，同时经过2—3个月的培训；

放映设备：

放映机，荧幕，音响，等硬件设备；

6．2．影院地址选择

地址：

院校报告厅

影院的发展是基于人流量的多少决定的。

影院的基础设施要求不高，水，电要求也不高，影院放映大厅与人员的办公用地大约在200平米左右，放映大厅的卫生，温度，湿度，一般条件就能达到。

6．3．影院实施精度分析

结束

申请相关手续

筹备资金

购置硬件设施及租赁影院大厅