密室逃脱计划书.doc

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密室逃脱计划书

一、项目介绍

真人密室逃脱，打破了电脑游戏的局限和束缚，原汁原味的展现了密室的精髓，让玩家能过通过自己的双眼和双手，经过逻辑思考和观察力，不断的发现线索和提示，最重要的是团队的合作，能够顺利的逃脱。

整个过程充满了未知性和不确定性，在紧张的场景氛围中，真正的融入到故事背景中去，这是电脑游戏所无法提供的乐趣。

真人密室也是在2011年才在国内正式起步，相较于国外已经成熟的体系，还未完全被大众所接受。

2011年9月20日，第一家主营真人密室逃脱的俱乐部，在杭州正式成立。

据可靠统计，全国目前已经有超过500家以上真人密室逃脱俱乐部，其中以北上广三地发展最为迅速。

福州地区2013年3月左右，开始出现第一家真人密室逃脱俱乐部。

我们的密室逃脱俱乐部名为八度空间，于2013年5月开始经营，属于福州地区比较早的密室商家。

二、市场分析

1.市场前景分析：

我们都是生活在平静生活中的普通人，每天重复着相同的事情，毫无生机。

即便有着看电影、唱K、泡吧等种种休闲活动，但是对于追求新鲜的年轻人来说，闲暇时间还是显得越来越乏味。

而要脱离这种提不起劲的困境，逐渐兴起的真人主题密室逃脱无疑会是一个最好的选择。

密室逃脱实体游戏项目，既好玩刺激，又可以让每个体验者在游戏中充分调用智慧和体力，享受酐畅淋漓的畅快感觉。

据调查，福州2010年人口711万，现在福州的密室逃脱有6家（有实力），一年的订单数为22100个，票价35左右。

和福州的土地面积差不多大小的洛阳和北京，与之比较，洛阳和北京的密室逃脱比福州早一年开始，2010年洛阳人口680万，现在洛阳一年的订单数为27200个，但是只有一家的密室逃脱（有实力），为寡头市场。

2012年北京人口2069万，现在北京一年的订单数为49000个，票价70元，11家密室逃脱。

福州与洛阳比较：

店铺越多，接收客源面积越大，订单数越多。

所以福州的未来市场的需求量为增幅状态。

福州与北京比较：

价钱越贵，订单数越少。

所以福州的未来市场的需求量为增幅状态。

注：

以上数据来源于美团网和中国知网，店铺收入不单单来源于网络的团购，还有其他收入，所以这只是代表部分的收入，所以当做消极悲观者的眼光来看待市场的需求量也是为增幅状态。

作为一个新兴行业，它的市场是还没有饱和的，你的质量比别家的好，有吸引力，客源量就会增加。

结论：

2014年起，至少一年，市场的需求量为增幅状态。

2.与传统娱乐项目对比的优势

①体验刺激

或许过山车的尖叫只是生理上的一种释放，但是主题密室逃脱却能够从心理上让体验者感受刺激。

各种精心布置的主题场景，暗含玄机的种种物品，还有与场景相配的音乐，这些都能够让体验者产生一种身临其境的感觉，从而可以更快地融入密室逃脱当中。

当然，情节悬疑也是好玩的密室逃脱中一个重要影响因素。

只有环环相扣的故事情节以及层层迭进的线索，才能够带动体验者更充分地享受推理和逃脱的过程。

②高科技力挺

密室逃脱要做得好仅仅依靠故事情节和环境布置就太单薄了，高科技产品的使用也是使密室逃脱更加真实的一个诀窍。

运用高科技物理机械和电子幻灯制造悬疑的场景气氛，炫酷的室内特技效果让场景显得更加逼真，而红外线、夜视仪等道具的使用也充分调动了体验者的紧张感和积极性。

这些高科技的使用让密室逃脱不仅仅只是一个游戏项目，还成为一场科技产品展示的体验与经历。

③价值无限

如果只将其当作是一个娱乐项目未免有点太低看真人密室逃脱了，因为在整个的逃脱过程当中，除了让体验者感受刺激和悬疑以外，还考验了每个体验者的智力、耐性以及良好的团队协作力。

只有将团队中每个人找到的线索结合起来，才能够找到正确的出路。

当然，这中间也需要有人指挥，有人配合，一旦团队合作出现问题，那么便很难将密室逃脱进行下去。

因此，密室逃脱不仅能为喜欢探险的人带来刺激体验，也能够训练一个人的团队精神，这也正是密室逃脱游戏的核心价值。

3.消费群体分析：

核心消费群体年龄段：

15~30岁。

职业分布：

高中生、大学生、年青公务员、白领。

消费特征：

好奇心强、喜欢新鲜事物、喜欢挑战。

客户核心需求：

朋友聚会、休闲交友、公司团队建设。

4.营销环境分析：

（1）人口环境分析：

万达附近写字楼较多，人口主要是以白领为主，其次是学生。

该人群特点喜欢新鲜事物，热爱刺激游戏，崇尚享受生活，体验生活乐趣。

其受文化教育程度高，容易接受新鲜事物。

（2）经济环境分析：

由于大部分是白领，生活经济能够维持，一般情况下会有盈余、不存在经济负担；其次的学生族，一般经济都是由家庭负担，大多数情况下不存在经济困扰。

（3）文化环境分析：

首先地处万达商圈，临近万宝商圈，时尚人群较多，由于受教育程度较高，几乎不存在文化差异，文化氛围浓厚，对于新鲜事物的接受能力较强。

5.竞争者分析：

（1）现实竞争对手：

①其他密室商家。

A、我们的密室逃脱名为八度空间，为2013年5月开始经营，目前有一定的固定客源，处于盈利状态，口碑在福州市场已经属于上游水平。

B、目前福州有15家密室逃脱，但是密室质量参差不齐，且规模较小，密室行业在福州市场暂没有出现领头羊。

我们的密室定位是做实景类机械密室，运用高科技机械和电子幻灯制造悬疑的场景气氛，炫酷的室内特技效果让场景显得更加逼真，并且我们有国家级的优秀主题设计团队做后援，可以做出福州一流的主题密室，一年以来口碑良好，店面规模扩大后，定能成为福州数一数二的密室商家。

②鬼屋一类的室内游戏。

A、这类室内游戏虽然也很惊险刺激，让人尖叫连连，可是不如密室逃脱一般考验你的冷静程度，逻辑思考能力，团队协作能力等等。

B、除此之外，鬼屋一类的室内游戏价格相对便宜，在大多数消费者的经济承受能力之内。

然而密室逃脱价格相对较高，部分消费者能够接受。

C、鬼屋一类的室内游戏已经缺乏新意，难以引起群众的注意，而密室逃脱这种新颖的游戏更能与通过高科技的高度结合以及不断的推陈出新吸引大家的目光。

D、和密室逃脱相关的影视作品、互联网游戏遍处可寻，这大大加强了宣传力度，能够引起群众效应。

而鬼屋等室内游戏则不具备这方面的特质。

（2）潜在竞争者分析：

其他由网络游戏或者影视作品改成的真人室内游戏，体现出现在或未来年代的流行趋势，结合当代的先进科技，更加细腻的把握消费者的消费心理，以此吸引群众眼球。

相较而言，密室逃脱是现在的流行趋势，它是昙花一现还是长久不衰就要依靠创新因素，如果操作得当，潜在对手不足为惧。

三、项目回报评估

成本评估

费用（300平米4主题密室）

功能

一次性费用

设计费

3万元

4个主题设计与相应的机关购置

建设费

27万元

装修、道具设备购置

房租押金及转让费

8万元

前期宣传费及流动资金

7万元

资金价值

5.4万元

以45万，一分利息算

持续性费用

主题更新

10万元/年

每半年更新一个主题

运营成本

36万元/年

员工工资、水电、场地租赁、道具装修损耗等日常运营支出

总支出

首年96.4万元，其后46万元/年

其中建设费包括：

密室主题装修、道具设备购置13万元，店内装修、设备购置、营业执照和初期宣传等10万元，人工费4万元

收益评估

人次

门票价格

日收益

年收益

合计收益

节假日90天（寒暑假、法定节假日）

100

60元

6000元

54万元

105.6万元/年

工作日190天

20

60元

1200元

22.8万元

周末80天

60

60元

3600元

28.8万元

从上表可见，加入真人密室逃脱行业的收益是非常可观的。

以参考案例的规模计算，全部4个主题每天共48场开放，可容纳480人进行游戏，而取上表的人数进行保守估计，年收益也望达到88万元，实际上节假日100人次的流量仅仅是10多场，这个数字非常容易实现。

参照福州的消费水平，一般情况下能够在三个月——半年内收回成本。

注：

上表数据系收益的数学预期值，不包括密室实际运营的销售活动（如促销、打折）等。

四、整体规划

4月：

寻找店面，营业执照，各种许可证，商标。

5月：

建设装修。

6月：

正式营业，人气拉拢（营销策略，公关活动）

五、风险分析

1.市场认可

本项目属于娱乐业，福州2012年15岁至34岁男子人口136.8万，女子人口110.2万。

订单数却只有27200个，假设一个人只玩了一次，那目前范围在福州15岁至34岁的人中只有1.1%的人接受密室逃脱这个行业。

因此，密室项目的盈利很大程度上取决于自身的宣传营销以及市场对密室行业的接受程度。

2.创新性需求高

项目极需要创新型人才，未来存在很多不确定因素。

创意是发展的基础，需要不断吸收新鲜元素，吃的是青春饭，所以极需要人才。

目前发展阶段为发展前期。

你的创意够好，质量够优，才会被人们接受，才会发展的更快。

3.同行之间恶性竞争

同行商家通过利用自身低成本来压低门票价格来吸引客源，使密室市场遭受破坏，间接降低了收入。

4.场地租赁合同年限长

福州场地租凭合同年限一般为3-5年，如果店里没有盈利，房租将支付不起。