商场中秋国庆促销活动策划方案.doc
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商场中秋国庆促销活动策划方案
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
活动时间：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
活动主题：
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容：
中秋活动：
【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题：
月饼+红酒某商场携您度中秋
（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）
活动时间：
9月21日（周五）——9月25日（周二）
活动简述：
因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。
）
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。
（单独包装，价值约8元）
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。
（价值约40元）
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。
（价值约80元）
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
活动内容：
（一）穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）
（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：
200*年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球（其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
（三）国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：
加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。
B1系列：
加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。
B2系列：
加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。
C1系列：
加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。
C2系列：
加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。
详细规则另附
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。
c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用：
保险卡：
4店10天共需约：
20000张×均价35元=约70万元
顾客加购可回收：
20000张×均价13元=约26万元
4店总费用约44万元，预计10天活动四店
保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%
喷绘写真：
约4000元
（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）
活动时间：
9月26日（周三）——9月30日（周日）
（1）7折以上商品再送大礼
当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。
每日限赠80份。
当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外，
2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点
中秋节国庆节促销活动方案
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
2009年9月23日——2009年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：
“欢乐中秋，情浓意浓”
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。
）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、2009年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、2009年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、2009年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
）
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）
国庆篇：
“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!
可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。
要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。
购物200元可得到两张，以次类推!
（建议：
家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。
）
五、活动配合：
采购处：
与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：
场地、地堆的提供。
企划处：
场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。
超市中秋节促销抽奖活动方案
中秋节活动方案
一、活动时间：
二、活动目的：
XX超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、**送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：
花好月圆人团圆**送礼喜连连
四、卖场陈设：
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：
一重喜
一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张;
A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元;（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
B.购保健品或酒（指定商品）可分别抵5元、3元、2元使用。
（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。
A类保健品或酒此券可抵2元
B类保健品或酒此券可抵3元
C类保健品或酒此券可抵5元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“**团圆奖”、“**喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。
中奖条件和奖项设置如下：
A.团圆奖 集齐“团、圆、奖”3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）
B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖”3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）
C.**奖 集齐“盛、隆、奖”3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）
D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）
奖项预设置：
A共100个;b共1000个;c共10000个;
六、商场布置：
总店：
关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
连锁店：
中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：
条幅：
10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券：
0.1元/张*10万=1万元
吊旗：
2.5元/张*1000张=2500元
DM快讯：
待定;广告费用：
报纸、电视，待定
八、注意事项
1、中秋礼券在外地定做印刷。
策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。
配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。
7、兑奖时间：
超市国庆中秋促销活动方案
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。
因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：
“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间：
2010.09.05—2010.10.7
四、活动目的：
1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：
顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
七、活动广告语：
1）喜迎国庆欢度中秋
2）月圆中秋情系IGA
3）情满月圆举国同庆
4）中秋佳节IGA浓您家乡情!
5）中秋合家欢佳节大献礼
6）望月怀远花好月圆
7）每逢佳节倍思亲IGA为您送温情
8）礼情款款欢度佳节
9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!
10）爱是挚诚家乃至亲
11）品质、服务、物有所值!
12）关爱社区居民共建温馨家园
七、活动布置与宣传
（一）场内外布置
1、场外：
1）巨幅：
各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2）展板：
主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3）橱窗玻璃：
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4）大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
1）吊旗纸：
设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2）牌楼：
采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3）收银台布幔：
收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
4）手工吊旗纸：
在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传
1、海报4期：
第一期：
中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
第二期：
劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;
第三期：
中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;
第四期：
国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。
2、场内广播：
商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：
场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：
所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告：
6期。
6、电视广告：
3期
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