金河商贸城招商方案.doc

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招商策划案

目录

一项目名称

二项目简介

三主题广告语

四招商目的

五功能定位

六项目优势

七招商策略

八广告宣传策略

九招商对象

十优惠政策

十一招商周期计划

十二合作方式

一项目名称

金河商贸城

二项目简介

金河商贸城是以百货为主,即超市、童装城、农贸市场、服装批发等县城中端市场.为了确保大化金河商贸城今后顺利运营和管理,重金聘请南宁百货管理公司对本案进行部分整改招商。

目前,公司正在用全新的运作模式和经营理念,分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式在广西重点区域开展有针对性的卓有成效的招商,一方面要走出大化及河池现有的商圈,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化,差异化的经营特色,另一方面着力于大化金河商贸城品牌形象和推广,整合有利于自身发展的社全优势资源,最终形成大化金河商贸城长效发展的核心竞争力,以推动本案良性的发展轨道.

三主题广告语

金河商贸城重装升级，少量旺铺招租

四招商目的

根据项目的市场定位及推广要求，项目的招商主要是针对项目一层百货业态的使用展开，主要是要达到以下目的：

1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；

2、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；

3、通过招商整改，稳场旺场，场地持续升值。

五功能定位

以儿童欢乐世界、灯饰或美容养生、精品百货为主,超市为辅,打造特色主题商城.

市场定位:

本县所有人群的特定消费,以规模和特色取胜,重点突出儿童、孕婴、时尚潮流的现代青年等消费群体,与其他商业业态形成鼎足之势,互补互动。

1、灯饰以时尚潮流为主,体现年轻人的新奇,新潮,刺激。

2、儿童孕婴大世界以本地市场认可的业态为主。

3、购物以儿童服装时尚服饰、运动服饰、饰品、超市百货为主。

六项目优势

优势一：

大化唯一一个“一站式购物商场”；

优势二：

广西百货巨头“百家惠超市”强势入住；

优势三：

区域位置明显，交通便利；

优势四：

开发商巨资打造，更新换代；

优势五：

金牌运营策划团队精心打造。

七招商技巧

1、切实对项目进行详细的研究分析，确定目标客户；

2、确定经营模式：

租赁经营；

4、制定优惠策略，引导实力客户进场签约；

5、专人进行目标客户开发、拜访、接洽；

6、进行客户分类、确定重点；

7、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

8、开发商、客户双方正式签定招商协议；

八招商周期计划

1、招商准备工作

（1）确定宣传包装概念和形象、整体营销推广方案。

（2）完成设计制作商贸城招商文告、招商楼内部结构图。

（3）完成设计制作项目效果图的POP、DM。

（4）制定商户准入标准，引入原则、条件、操作规则等。

（5）确定如商业管理部门或托管。

（6）招商处的筹建。

（7）制定并印制招商租赁合同、登记表、相关协议、商业管理守责等。

（8）根据招商类别敦促制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等。

2、招商时间安排

总体时间：

2014年4月20日～2014年9月30日。

招商前期准备工作阶段为：

2014年4月20日～2014年5月20日。

正式招商时间确定为：

2014年5月20～2014年9月10日。

后招商期（开业庆典筹划期间部分商家试业）阶段：

2014年8月10日～2014年9月25日。

九广告宣传策略

1、广告宣传准备工作

2014年4月20日～2014年5月10日完成所有招商印刷品的设计、印刷。

包括《招商文告》、名片设计制作、POP广告立牌、展架、流动广告、户外广告、铺面分割图、礼品等。

同时编制媒体发布的方案及预算。

以把握广告发布的费用支出；并保证不会贻误战机。

2、广告宣传实施部分

（1）2014年4月30日各种媒体发布准备工作就绪。

（2）2014年4月25日～2014年5月10日完成户外广告、流动广告的发布。

（3）2014年5月1日正式招商开始。

广告全面攻势。

（4）2014年4月25日～2014年5月25日较多广告发布。

（5）2014年5月25日～2014年7月25日间歇广告投放，根据招商情况调整招商力度，总体遵循递减投放原则。

（6）2014年7月25日～2014年8月25日间歇广告投放配合公关活动。

（7）2014年8月10日～2014年9月25日策划开业庆典准备工作。

十招商对象

一、儿童欢乐城

大化本地投资人、南宁儿童游乐场商家、儿童游泳馆、孕婴产品专卖店、童装童鞋专卖店等；

二、灯饰城

灯饰专卖、开业庆典装饰品批发、家居精致灯饰等；

三、美容美体

专业美容美体机构等、大化本地加盟；

四、其它百货

品牌服装、金银珠宝、运动服饰等；

十一租赁政策

1、租赁期限：

5年租期（大客户另行商议）；

2、租金：

租金均价40元/㎡；

3、租金收取方式：

（1）、押金：

一个月租金（大客户另行商议）；

（2）、租金缴纳方式：

按季度缴纳；

4、免租期：

6个月免租期；

5、其他费用：

商业服务管理费8元/月（包括物业费、人员管理费）；

6、商铺递增：

第三年起每年递增8%；

7、交铺条件：

场内铺面与铺面之间隔断（不含玻璃部分）且刮好腻子粉，电到位，公共部位的天花及地砖；

十二合作方式

1、合作项目

"大化金和商贸城"

2、合作期限

2014年4月20日至2014年9月30日

3、佣金提取方式

（1）、一个月的租金作为佣金

（2）、招满50%结50%的佣金，剩余50%在招满80%时再结；

（3）、招满80%以上（含80%）时在5个工作日内结清所有已招商部分的佣金。

（4）、招满80%并结算佣金后剩余面积招商佣金在招入时按实际面积在3个工作日结清。

4、进场费

合同签约当日，开发商需支付陆万元人民币（¥60,000.00）给乙方作为项目启动资金（包含项目推广广告及项目定位确定的市场调研费用）。

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