电子商务创业计划书最终版.docx
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电子商务创业计划书最终版
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电子商务创业计划书最终版Word（总18页）
电子商务创业计划书———— BY FIY DREAMERS
电子商务创业计划书
项目名称：
电子商务，开启财富之门！
团队名称：
FLY DREAMERS
创意人：
宋涛
创意总监：
李朋程
财务总监：
黄宏宇
人事主任：
张建飞
理事长：
李俊
指导教师：
何运生
日期：
2011-6-5
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电子商务创业计划书———— BY FIY DREAMERS
1、公司概况
2、项目介绍
3、团队简介
4、财务分析与管理
5、公司发展与管理
6、市场前景调研
7、风险评估以及解决建议
附：
风险资本的退出方案
参考文献：
《挑战杯创业计划大赛获奖作品》
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电子商务创业计划书———— BY FIY DREAMERS
一、企业概况
公司名称：
梦购！
我们的公司开设有网上超市（主营），另可为其他店铺提供免费宣
传，新闻资讯服务，物品流通最新情况等有偿服务。
公司实行以人为本的营销政策，做到以质量取胜，以服务立口碑，
在网络中建立一个以本公司为中心的一站式物流，资讯集散平台。
二、项目介绍
产品名称：
（购物网站，选个好的名字）
我们所提供的服务：
网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯
服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
1.本平台刚开始运作的区域为校园区域，服务对象的群体当中学生
占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个
群体。
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2.商家有一些是学校周围的商家，方便学生购买。
3.应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或
更赚钱。
4.要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才
会记住我们的网站。
三、团队简介
李朋程：
土木工程学院1020班
学号：
13
职务：
创意总监风险评估人
爱好：
各类球类运动，极限挑战运动
创业宣言：
人贵不懈！
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宋涛：
软件学院软件工程1003班
学号：
12
职务：
创意人 项目主任
爱好：
游戏、运动
创业宣言：
快乐创业！
开心赚钱！
黄宏宇：
湘雅医学院口腔7年
学号：
1
职务；财务总监
李俊：
湘雅医学院1002班
学号：
15
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职务：
人事总监
爱好：
网球、游戏
宣言：
天道酬勤
张建飞 湘雅医学院1002班
学号：
11
职务：
理事长
爱好：
小说、贴吧
宣言：
天行健，君子以自强不息
四、财务分析
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启动资金：
60万，后期追加500万风险投资
资金来源：
团队成员融资，每人10万，学校资助10万，银行贷款
200万，无限（长沙）风险投资有限公司投资300万，共560万。
资金分配：
30万打造一流专业网上超市，30万用于宣传与打开销路，
待有所收益后，追加风险投资500万，分三期追加，分别为100万，
200万，200万。
其中，一期用于为其他店铺提供免费宣传，二期用
于搭建新闻资讯服务平台，三期用于物品流通最新情况的收集与统
计。
五、公司发展与管理
随着互联网技术的不断发展与完善以及世界经济的迅猛发展，引发
电子商务应用发展迅猛。
电子商务是指利用电子网络进行的商务活
动，是采用电子化、信息化等多种电子方式的手段，使得企业能够
提高效率、降低成本，实现商品交易、服务交易。
目前，我国大部
分企业尚未开展电子商务，企业信息化水平低，企业应及时认识到
开展电子商务的必要性，尤其是在企业管理中采用电子商务对企业
产生的巨大影响。
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（一）在企业采购管理方面应用电子商务采购是降低企业成本的
一个很好的方法。
它使企业的采购扩大到最大范围，使企业可以在
最大范围选择供应商，更有利于找到最合适的合作伙伴，购买到更
适合企业的原材料和零部件，从而大大降低采购的交易费用，提高
采购商品质量，优化存货管理，进一步提高采购效率，进而使企业
的采购方式和采购组织发生相应的改变。
（二）在生产管理方面电子商务促使企业出现了现代化的低库存
生产、数字化定制生产等先进的管理方法。
低库存生产主要因为利
用电子商务可以实现快速地了解市场需求，对市场的反馈结果作出
最快反应，同时利用网络使企业迅速了解其竞争企业的最新动态，
从而对企业的产品与服务做出改良。
在网络技术、信息技术、管理
技术广泛应用的基础上，企业以单个顾客为目标，最大限度的满足
顾客的个性化需求。
（三）在企业财务管理方面传统的财务管理是对已有的财务资料
进行处理，是事后处理，它是传统财务管理最基本的特点，而且对
财务的处理只是单机的、封闭的、静态的。
电子商务的出现使得财
务管理向财务核算动态化、实时化，远程化并且参与经营过程的财
务管理方向发展。
从单机、封闭式的财务资料处理方式向联网的、
集成化的财务资料处理方式发展。
从内部的、独立的职能管理向开
放的、协同的的集成管理方向发展。
互联网的发展与普及，使得财
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务信息和其他业务信息相互连接，彼此共享，从而实现了财务信息
和经营信息的协同。
（四）在市场营销管理方面电子营销是电子商务的重要组成部分
和表现形式。
电子营销是借助于互联网技术的一种新型的营销方式，
其本质是排除或减少障碍，通过网络引导商品或服务从生产者转移
到消费者的过程，它是新经济的必然产物。
新的国际市场经营环境
要求企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态。
与分布在全球各地
的顾客保持亲密的联系，准确的掌握顾客的特性，建立起顾客对虚
拟企业与网络营销的信任感是企业电子营销成功的关键。
企业制作
出符合顾客个性化需求的产品，使企业服务推向个人，提升顾客的
满意度，也是使企业提高竞争力，扩大市场占有范围的必要手段，
定制销售将成为电子营销的发展趋势，其变化的结果将可能导致大
众市场的逐步终结，最终将会以每个用户的需求来组织生产和销售。
（五）在企业人力资源管理方面企业可以通过电子商务方式进行
人才招聘，利用企业网站全天候发布用人资讯，随时恭候合适人选
应聘，大大降低人才招聘的开支，提高招聘的效率，而且人才的招
聘范围将不再受地域的限制，更有助于公司选择出合适的人才。
同
时，企业内部员工可以直接通过内部网进行交流和沟通，比过去更
加方便。
信息、知识资源得以分享以后，员工之间相互信任、相互
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学习、相互交流的气氛会不断增加，增强了员工的归属感、使命感，
建立起健康的企业文化。
实施电子化人力资源管理后，企业将成为
员工学习知识、发展自我、实现人生价值的平台，而不再是麻木的
束缚个人自由发展的流水生产线。
除了以上所述，本文认为电子商
务对支付方式也有影响。
在线安全支付是电子商务的关键环节，也
是电子商务得以顺利发展的基础条件。
国际互联网经我国企业需要
时时创新、快速反应，从技术到管理的信息化、现代化，成功运用
电子商务技术才能增强市场适应能力和提高自身经济实力，不被经
济迅猛发展的社会所淘汰。
项目成功的关键因素
1.强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
2.引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
3.销售网络是否具有足够的辐射力。
六、市场前景调研
一．可行性
经过近20多年的改革开放，我国已逐步从计划经济向市场经济过
渡。
经济体制改革使企业从政府架构中脱离出来，个人也因此告别
了“大锅饭”、“铁饭碗”。
在激烈的市场竞争中，谁能最快地了解信息，
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运用信息，谁就掌握了市场竞争的主动权。
而Internet电子商务营销，
将为人们提供最快捷的信息传输通道，把企业、个人和市场相互沟
通起来。
而我们公司经营对象的主体为大学生------一个经常与Internet接触
的群体。
这是非常有利的。
再是，大学生作为一个高素质的群体，
对电子商务这种新型经营方式相对会有更大的认同性。
但是作为消费者，看重的还是商品的性价比。
通过网上销售的方
式一般都可以使商品降价，从而达到商品提高性价比的目的。
这又
为本公司的创建提供了可行性的保障。
二．存在问题
不过现在的网购环境缺乏法律规范性。
导至出现的的不少的钓鱼
网站，通过各种手段欺骗消费者，以获取不义之财。
因此，如何加
强本网站的购物安全，关系到本网站能否推广。
七：
风险评估以及避免风险的建议
随着当代就业压力的增加，不少大学生走扇过来创业的道路，
但是众所周知，创业之路艰难险走，面对极低的成功率，在创业之
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前做一些必要的风险评估师很有必要的！
专家表示，对于即将走上创业之路的大学生来说，是否具备风
险意识和规避风险的能力，将直接影响创业的成败。
风险一：
选择项目的合理性
目前，大学生选择的创业项目多集中在高科技和智力服务领域，
如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、设计工作室等。
此
外，快餐、零售等连锁加盟店也颇受创业大学生青睐。
但大学生并
不了解市场，如果缺乏前期的市场调研论证，只凭自己的兴趣和想
象决定投资方向，甚至一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得
头破血流。
建议：
大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，也可委
托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上创业。
一般来说，
大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不
高的项目，从小本经营做起比较适宜。
风险二：
缺乏创业技能
很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，
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也没有在相关企业的工作、实践经历，却对创业的期望值非常高。
当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的
能力，这样的创业无异于纸上谈兵。
建议：
市场瞬息万变，时刻都有风险，防范风险只能靠自己增
加本领。
一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；
另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提
高创业成功率。
风险三：
融资渠道单一
资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。
银行贷
款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能
是一纸空谈。
建议：
广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统
方式外，还可以充分利用风险投资、“天使投资”、创业基金等融
资渠道。
风险四：
社会资源贫乏
由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业
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创建、市场开拓、产品推介等都需要调动社会资源，大学生在这方
面会感到非常吃力。
建议：
平时多参加各种社会实践活动，扩大人际交往的范围。
创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，为自己日后的创业
积累经验和人脉。
风险五：
管理过于随意
由于长期接受应试教育，不熟悉经营的“游戏规则”，大学生
创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的
能力普遍不足。
此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、
刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。
建议：
要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，
制定科学规范的管理制度。
可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚
拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日
常运作。
综上所述，我们小组所进行的电子商务创业计划还是具有一定的
风险性的。
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第一、 电子商务属于软件开发类，是当今大学生比较看热的一
个创业项目，所以必定会存在一定的竞争压力。
在竞争
中求生存！
第二、 创业技能不足。
身为大学生，在此次课堂上是我们首次
进行创业策划，肯定会由于经验不足等劣势遭受一定挫
折。
第三、 启动资金不易筹集。
由于此创业计划没有出彩，所以很
难得到社会上的支持，而我们团队自身的经济实力毕竟
有限，所以在项目启动环节中会遇到一些难处。
第四、 团队成员多元化，意向不专一，不便于管理，公司雏形
不易形成。
针对上述风险，为了使我们的创业计划能成功的实施，即使万一
失败，也要全身而退，以下文献为风险资本的退出方案（参考文
献：
《挑战杯创业计划大赛获奖作品》
风险资本的退出
附：
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风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
撤出方式
风险投资的退出方式一般有三种：
首次公开上市（IPO）、收购
和清算。
其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。
许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。
我们设计了三种
可能的方案：
A 股市场上市
在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，
达到在国内A股市场上市的条件。
或者和上市公司进行资产重组，
借壳上市。
海外二板市场上市
公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取
在香港二板市场上市。
另外，也可以考虑美国NASDAP市场等海外
的二板市场。
国内二板市场上市
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《中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决
定》提出：
“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳
证券交易所专门设立高新技术企业板块”。
如果国内设立了二板市
场，公司也可以争取在国内二板市场上市。
就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适
合本公司。
收购方除继续发展缝合线等医用产品外，可拓宽产品领域，涉足
甲壳质系列衍生产品的生产，形成以甲壳质材料为核心的多元化经
营模式。
这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。
另外，随
着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将
能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。
另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可
操作性较强的退出方案。
撤出时间
如果在二板市场上市， 最好争取在2—3年上市。
因为二板市场
一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。
其它几种方式，
风险资金在第3—5年退出较合适。
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一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风
险投资撤出的最佳时机。
因此，从撤资的时间和公司发展的角度考
虑，第 3—5 年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产
品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界
树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚
的回报。
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