市场部职级评定标准大纲.doc

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市场拓展职级评定标准大纲

职级

职级标准

职称

一级

◆工作经验：

半年以上

◆专业知识：

了解行业基本概况,熟悉本公司业务流程。

◆工作能力：

客户分析、配合执行

◆可胜任工作：

能够对公司的目标市场客户进行分析归档，能够在一定的指导下完成客户合作关系的建立并持续跟踪客户需求，为客户提供基础的帮助。

初级职称

（配合、按规定的流程和标准执行）

二级

◆工作经验：

一年以上

◆专业知识：

熟悉行业基本概况,熟悉公司业务流程；

◆工作能力：

方案策划、实施执行

◆可胜任工作：

根据目标市场客户需求，在指导下能够完成市场拓展方案的撰写工作；完成市场拓展工作并能够和客户达成合作关系。

三级

◆工作经验：

二年以上

◆专业知识：

熟悉行业动态，掌握本公司业务流程；

◆工作能力：

良好沟通、有效执行

◆可胜任工作：

良好的客户沟通能力，根据公司业务特征能应对目标市场不同的客户需求，能提供客户有效的解决方案并达成合作；建立和维护信赖的客户关系。

中级职称

（熟练掌握、独立运用）

四级

◆工作经验：

三年以上

◆专业知识：

熟悉该行业市场特征,以及拥有本行业内丰富的工作经验。

◆工作能力：

突破难点、推进业务

◆可胜任工作：

良好的客户沟通和解决问题能力，依据公司业务特点发现汇总核心问题，提出行之有效的解决方案，能够突破市场拓展难点工作，良好的跨部门沟通协作能力，能够跨部门协调资源完成客户需求。

五级

◆工作经验：

五年以上

◆专业知识：

掌握市场需求并进行有效的分析，对行业发展有一定的预见性。

◆工作能力：

抓住重点，协调资源

◆可胜任工作：

优秀的客户沟通和解决问题能力，依据公司业务特点，全面了解互联网的市场营销模式，可以根据公司产品制定市场策略和实施方案；并能够有效协调公司内部资源完成客户需求。

高级职称

（得心应手→融会贯通）

六级

◆工作经验：

六年以上

◆专业知识：

熟练掌握行业动态，根据行业动态可制定影响公司内部的拓展计划。

◆工作能力：

整合内部资源能力

◆可胜任工作：

能够建立高度的客户信赖关系，对目标客户关键人员有一定影响力。

能够根据公司业务模式，整合有效的内部资源，推进公司产品的发展。

七级

◆工作经验：

七年以上

◆专业知识：

对行业产业链了解，能提出公司中长期的发展规划，在公司有一定的影响力。

◆工作能力：

整合外部资源能力

◆可胜任工作：

能够组织制定公司中长期市场策略，能独立主导公司重点项目、重点合作伙伴的资源合作，有效整合外部的合作资源，推进公司业务线发展。

八级

◆工作经验：

八年以上

◆专业知识：

熟知行业产业链体系，能提出公司长期的市场发展规划，在行业有一定的影响力

◆工作能力：

行业影响力

◆可胜任工作：

在本领域具有国内知名的成功案例，影响并推动公司整体业务线的市场合作模式，有效整合行业合作资源，引领公司业务线发展。

专家职称

（业内专家、引领风潮）

九级

◆工作经验：

十年以上

◆专业知识：

参与公司在相关行业的决策,影响对公司未来的发展方向,具有一定的行业国际知名度

◆工作能力：

决策力、影响力

◆可胜任工作：

在本领域成为国内外知名的行业专家，具有国际上知名的成功案例，能够为制定公司未来5年所需要的市场策略、并且能够推动公司进行国际化发展。

说明：

1、初级，大专及以上学历；中级、高级，本科及以上同等学历；专家，硕士及以上学历；

2、有些专业内容较为简单的，可以只设到五级封顶；

市场推广职级评定标准大纲

职级

职级标准

职称

一级

◆工作经验：

半年以上

◆专业知识：

了解该行业基本概况,有基础的市场推广专业知识

◆工作能力：

市场分析、配合执行

◆可胜任工作：

能够对公司的目标市场进行分析归档，能够在一定的指导下完成媒介资源关系的建立并持续跟踪推广效果，形成分析报告。

初级职称

（配合、按规定的流程和标准执行）

二级

◆工作经验：

一年以上

◆专业知识：

熟悉行业基本概况,熟悉公司业务流程；

◆工作能力：

方案策划、实施执行

◆可胜任工作：

根据公司目标市场需求，在指导下能够完成市场推广方案的撰写工作；完成市场推广工作并能够和媒介达成良好的合作关系；具备对推广效果的分析改进能力。

三级

◆工作经验：

二年以上

◆专业知识：

熟悉行业动态，掌握本公司业务模式；

◆工作能力：

良好沟通、有效执行

◆可胜任工作：

良好的媒介沟通能力，能够根据公司业务市场需求，执行有效的推广解决方案并达成资源合作；建立和媒介信赖的合作关系。

中级职称

（熟练掌握、独立运用）

四级

◆工作经验：

三年以上

◆专业知识：

熟悉该行业市场特征,以及拥有本行业内丰富的工作经验。

◆工作能力：

突破难点、推进业务

◆可胜任工作：

良好的沟通和解决问题能力，依据公司业务特点发现汇总核心问题，提出行之有效的解决方案，能够突破市场推广难点工作，良好的跨部门沟通协作能力，能够跨部门协调资源完成推广需求。

五级

◆工作经验：

五年以上

◆专业知识：

掌握市场需求并进行有效的分析，对行业发展有一定的预见性。

◆工作能力：

抓住重点，协调资源

◆可胜任工作：

优秀的沟通和解决问题能力，依据公司业务特点，全面了解互联网的推广模式，可以根据公司业务模式制定市场推广策略和实施方案；并能够有效协调公司内部资源进行实施。

高级职称

（得心应手→融会贯通）

六级

◆工作经验：

六年以上

◆专业知识：

熟练掌握行业动态，根据行业动态可制定影响公司内部的市场推广计划。

◆工作能力：

整合内部资源能力

◆可胜任工作：

能够建立高度的媒介信赖关系，对合作媒介公司关键人员有一定影响力。

能够根据公司业务模式，整合有效的媒介资源进行实施。

七级

◆工作经验：

七年以上

◆专业知识：

对行业产业链了解，能提出公司中长期的市场推广规划，在公司有一定的影响力。

◆工作能力：

整合外部资源能力

◆可胜任工作：

能够组织制定公司中长期市场推广策略计划，能够跨媒体整合线下线上推广资源，能独立主导公司重点项目市场资源合作，有效整合外部的合作资源。

八级

◆工作经验：

八年以上

◆专业知识：

熟知行业产业链体系，在本领域具有国内知名的成功案例，在行业有一定的影响力

◆工作能力：

行业影响力

◆可胜任工作：

在本领域具有国内知名的成功案例，能够全面策划并推动业界影响力的市场活动，并产生足够的业界影响力。

专家职称

（业内专家、引领风潮）

九级

◆工作经验：

十年以上

◆专业知识：

参与公司在相关行业的决策,影响对公司未来的发展方向,具有一定的行业国际知名度

◆工作能力：

决策力、影响力

◆可胜任工作：

在本领域成为国内外知名的行业专家，具有国际上知名的成功案例，能够产生创新策划与推广模式，成为业界经典案例。

说明：

1、初级，大专及以上学历；中级、高级，本科及以上同等学历；专家，硕士及以上学历；

2、有些专业内容较为简单的，可以只设到五级封顶；