太白山景区文化艺术节活动策划方案.docx

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为人不游太白山

踏遍名山也枉然

——太白山景区文化艺术节系列公关活动方案

主办方：

太白山景区

策划人信息：

姓名：

胡美龙

学号：

320150908061

院系：

兰州大学管理学院

策划完成时间：

2016年6月12日

目录

一、关于太白山景区文化艺术节系列公关活动的必要性

及可行性分析报告………………………………………1

二、太白山景区文化艺术节系列公关活动方案设计……3

1．活动主题及宣传口号………………………3

2．总目标………………………………………3

3．具体计划以及活动安排………………………3

三、太白山景区文化艺术节系列公关活动宣传方案……8

四、本次活动经费预算………………………………………9

关于太白山景区文化艺术节系列公关活动

必要性及可行性分析报告

太白山横卧在宝鸡眉县、太白、西安周至3县境内。

因山顶终年积雪，银光四射，故称太白。

它是横贯陕西省的秦岭山脉的主峰，海拔3767米，也是秦岭的最高峰，是仅次于陕西华山的另一处旅游景点。

近年来，随着政府对该区域旅游景点的开发与建设，太白山国家森林公园在旅游基础设施建设和景区景点的开发建设方面取得了很大的发展，已经成为宝鸡旅游业的龙头，列为陕西省首批公布的全省八大旅游景区之一。

景区通过对旅游相关配套设施的建设，使其成为了陕西西线旅游中一处集观光、度假、休闲、娱乐以及教学、科学考察为一体的旅游胜地。

通过近几年的开发，太白山景区的市场也在稳步的增长。

按照主客源地市场终端营销策略，太白山相继设立了西安、兰州、银川、运城、洛阳的旅游服务咨询处，从而稳固并加强这些市场的继续开拓。

虽然已取得了一定的市场份额，但在旅游景区分化的今天，更应该开拓一些新的市场，进行市场细分，从而获得更多的游客接待量。

太白山景区作为一处自然文化和人文化景区，更有利于吸引一些年轻的消费群体，如今的大学生群体都有一定的消费能力，而且许多大学生都比较喜好登山运动以及文化艺术活动。

因而加强在各大高校的宣传与推广，提高太白山景区的知名度，从而为太白山景区开拓出另一片市场。

太白山景区市场现状分析：

一、优势:

1.西安是全国重点高等院校较为集中的城市，在校大学生人数达到80万,仅次于北京、上海，居全国第3位。

近年来，随着旅游活动在人们日常生活中不断普及，旅游消费也逐渐成为大学生消费的热点。

随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，蕴含巨大的商机。

2.太白山拥很多著名景点，比如千年冰洞，天池明珠，太白积雪，兵传奇是，垂直景观，平安云海等，拥有很多亮点，更加吸引游客来此观光。

3.太白山地理位置十分优越，高速有主干线直线连接，背靠西安、咸阳、宝鸡这样一个庞大的关中带人群,交通便利,同时拥有很多其他景区无法媲美的优美景色.成为很多人心目中的理想的观光胜地。

二、劣势：

1.太白山环境的开发目前处于无政府领导状态，没有一个统一的规划和指导监督部门，导致部分景区的破坏。

2.交通的便利性与其他景区相比略有不足，从火车站到景区无法直达，游客必须通过倒车才能到达经景点，然而就在这倒车的过程中经常出现游客被宰的现象，严重的影响了太白山旅游景区的信誉，对景区很名誉很不利。

新的机遇和挑战：

对于大学生这一独特的消费群体，不能采取以往的一些方案，因而就需要重新制定出一些适合大学生的旅游方案。

本次的营销策划制定出了许多可供大学生选择的方案，从而吸引更多的人前去旅游。

大学生是一个受教育水平相对较高的消费群体，因而为抓住这一客源，太白山景区也需要提高景区内的服务质量，从而留下好的印象，形成长期客源。

另外，由于大学生的消费能力还是有限，因而有必要提供一些优惠措施，来吸引大学生的眼球。

通过以上分析，太白山景区文化艺术节系列公关活动是切实可行的并且很有必要的。

本次活动的意义：

除了改善太白山景区自身的经营状况，获取经济收益以外，本次活动还为太白山景区获取了长期发展收益，拓展的顾客群便是一项潜在收益。

此外，本次活动以“文化艺术”来回馈新老顾客，展现一个风景区的良好面貌，促进旅游业良好风气的产生，有很好的社会意义。

太白山景区文化艺术节系列公关活动方案设计

1、活动主题及宣传口号

主题：

文化艺术节

宣传口号：

为人不游太白山，踏遍名山也枉然。

2、总目标：

通过设计文化艺术节的一系列活动提改善太白山景区自身的经营状况，获取经济收益，为太白山景区获取长期发展收益，拓展的顾客群。

此外，本次活动以“文化艺术”来回馈新老顾客，展现一个风景区的良好面貌，促进旅游业良好风气的产生。

3、具体计划

（1）“亲吻地球母亲”太白山骑行越野赛

活动背景：

太白山位于秦岭山脉中段，宝鸡太白、眉县和西安周至的交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔3767.2米，是中国大陆东半壁的最高名山。

太白山作为秦岭山脉的主峰，其自然地理条件就更为独特，它那高耸入云的雄伟气势，瞬息万变的气候神姿，自古以来就被人们披上了一层神秘的色彩，更为中外科学家和文人学士所向往。

更是游客们游玩、赏景、放松的好去处。

大学生心是鲜活的，还没有因为惦记股票、房价指数和卡路里消耗而受损。

他们兴趣广泛，仿佛拥有无穷的热情与活力喜欢并乐于尝试新鲜的事物，闲暇时光，喜欢邀三五好友抑或情侣二人，远离城市，走进美丽的大山，去探寻自然的奥妙，领略自然美景，留下青春的印迹。

活动简介：

在4月22日世界地球日之际举办太白山骑行越野大赛，参赛选手在陕西十所高校中选拔出来。

比赛分为两大阶段，第一阶段为公路自行车比赛，选手从固定地点出发骑至太白山脚下终点，经过短暂的休息之后开始山上的定向越野赛，比赛过程中要找到地图上的指定地点，并每找一点完成一项任务，任务有植一棵杨树，回答关于地球日的问答题，在无水无粮的情况下穿过险路，呼吁一名游客为“中华环境保护基金会”捐款，为太白山提出一条意见或建议等任务。

根据所用时间和任务完成情况评出奖项。

活动流程：

A、前期准备（3月25日——4月20日）3月底在西安以及宝鸡选定十所高校来选拔越野大赛的参赛队员（西安交通大学，长安大学，西北工业大学,西北大学,西安电子科技大学,陕师大,宝鸡文理学院，西安邮电学院,西安建筑科技大学，西安理工大学）,4月3日到4月15日在各高校展开参赛队员的选拔，首先是宣讲会，即动员大会，然后是通过知识问答，情景演练，体能测试来选出人员，每个学校5个名额。

4月17日到19日，各高校需完成对参赛队员的培训，并将比赛当天的流程交代清楚。

与宝鸡市当地自行车店联系好赞助，在当天活动当天提供自行车B.活动具体流程（4月22日）：

西安市的参赛队员于早上7点钟在火车站候车大厅集合，乘坐火车去宝鸡，宝鸡市的参赛队员九点钟到达自行车赛段起始处即可。

以学校为单位，4月22日早上九点30分在自行车起始处开始，出发前往太白山森林公园门口，一个半小时后结束，并按成绩给每个队积分；休息一小时，大家吃午饭补充体力；每个队发一张比赛地图，全程分为五个阶段，每个阶段都有一个小任务：

第一个点的任务是关于“世界地球日”的知识问答，每队一张小试卷，上面有20道题，时间为90秒，答对一题加一分；第二个点的任务是种植一棵小树苗，时间不超过30分钟，铲子、水、树苗等都有提供，第一名10分，第二名9分，以此类推;第三个点任务是情景演练，第三个点到第四个点距离最长，大概要走一个半小时，每一对要抽取任务，比如抽到“无水”，就是把身上所有的水上交，然后知道第四个点才会得到供给，看完成情况给予分数，提倡发散思维来解决问题，如有此类解决方法，最高加5分；第四个点的任务是登山过程得分分为两部分，一部分是总时间的名次对应不同的分数，另一部分是五个任务的完成情况对应着不同的分数。

此过程持续五个小时。

第五个点的任务是提建议，一路走下来，对环保，对太白山肯定有不少想法，把它提出来，最高分10分，以此类推；最后根据自行车公路赛和登山越野赛的成绩综合排出名次，进行表彰和颁奖。

奖项设置：

一等奖一队，奖金1500元，优惠券，二等奖两队，奖金1000元，三等奖三队，奖金500元，优秀奖四队，奖金300元，

后期总结：

第一，通过这次活动可以使太白山在大学校园里深入人心，进一步开拓大学生市场；第二，将此次活动的录像、照片、参赛人员的感受做成一个小短片，放到官方微博以及各高校的人人主页上加以传播，为后续活动的的展开奠定基础

（2）“我心中的太白山”艺术作品征集大赛

活动背景：

太白山由于地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史构成了完美的景观体系，是最佳的生态旅游景区。

它是一个十分适于绘画，摄影，摄像，以及写作等艺术发挥的景区。

太白山位于陕西宝鸡，秦岭北麓,眉县、太白县、周至县三县境内。

周边城市高校数量众多，高校群体目前已成为各旅游景点的重要顾客来源，为了吸引高校群体，举办以太白山为主题的艺术作品征集大赛。

活动目的：

一方面，通过第一阶段的大型活动的预热，预期在五一的客流高峰期能有所成效。

第二方面，通过前期的宣传，期望参赛选手能利用五一的小长假来到景点采集素材。

从而吸引更多高校游客，也提高景区知名度，树立品牌形象。

活动简介：

在主题月开始之前一直持续到5月9日，在各个高校对活动进行重点宣传，收取报名表。

参赛人员可以以太白山为主题进行绘画，摄影，摄像，写作，剪纸等艺术创作，在5月9日之前将作品交至各高校承办单位，再统一交到公司进行评判。

参赛人员可通过报名表复印件在主题月开始到5月9日期间半价进入景区采集素材。

获奖者能获得丰厚的奖品，而且作品将在下一活动阶段展出。

活动具体流程：

A.前期宣传:

宣传第一阶段（3月25日——4月20日）依附主题月的宣传，对活动进行适当宣传，以海报，传单，广告等形式进行大范围，覆盖式宣传。

宣传第二阶段（4月21日——5月9日）对该活动进行重点宣传，宣传的力度一定要加大。

活动内容（4月28日——5月9日）以门票半价的优惠策略重点吸引参赛选手前来采风，参赛作品以绘画，摄影，摄像，写作，剪纸等艺术形式不限，主题只要贴近太白山即可。

活动截止到5月9日。

作品由各高校承办单位收取本校作品，再交至公司由公司相关人员以及专业人员进行统一评审。

优秀作品作者将获得丰厚奖品和下一活动阶段的展出机会。

后期总结:

评审出的前一百名优秀作品将在主题月最后阶段在景区进行展出。

做好比赛的后期宣传，在周边各大城市，各高校通过海报，宣传栏等形式进行小型作品展示，进一步提升景区知名度。

奖项设置：

参赛的每校评出前三等奖，每等奖一名,一等奖奖项：

奖金300，太白山vip3年,二等奖奖项：

奖金200，太白山vip2年,三等奖奖项：

奖金100，太白山vip1年。

所有参赛作品中评出前三等奖一等奖一名：

奖金1000，太白山终身vip，二等奖10名：

奖金500，太白山终身vip，三等奖20名：

奖金300，太白山终身vip

（3）“登太白，感亲情”主题登山节

活动简介：

本方案主要以5月12日世界家庭日，5月第二个周末母亲节为主，预定五月中旬（暂定为五月十日到十六日）为为期一

周的“亲情日”主题登山日，“登太白，感亲情”。

亲情的概念很广泛没有一定的局限，比如：

针对在校大学生，一对情侣，一个宿舍，一个班级都可以作为一个集体出行旅游，增加人与人之间的温暖；针对城市居民，一对夫妇，一个家庭，一群公司员工也可以作为一个群体参加出游。

太白山将针对以上群体策划一整套实施方案,以上群体进行网络申请报名会有一定的优惠政策

太白山景区文化艺术节系列公关活动宣传方案

一、SNSAPI合作推广法，开发一些和自己广告有关的小插件，只要有开放API的SNS网页都可以插放。

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二、收藏夹推广法，把一些精彩的内容页面添加到QQ书签，人人、百度、搜狗等书签。

以及一些搜索引擎推广法（设置seo专区）、软文推广法等。

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三、针对在校大学生还要有以校园座谈会的形式，知识有奖竞答形式，赞助活动形式等进行宣传。

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四、游客可以在本次活动主题网站上，通过填写调查问卷、组团申请门票的购买，可以免费领取门票优惠券，凭此优惠券，在活动当日可以购买打折门票（具体折扣暂定为9~9.5折）。

本次活动经费预算

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