魔方甲三市场营销策划书.doc

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魔方国甲市场营销策划书

一、销售目标：

信息传播最大化媒体覆盖最大化魔友数量最大化经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为合肥地区，安徽其余各地为第二市场，而外省顾客主要在网络上出现，靠网络宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场即学生市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群即小学生、中学生、大学生等对魔方所产生吸引的不同角度，采用平面及网络宣传、挖掘魔方文化的不同层次、巡回展示魔方比赛照片、魔方的不同类型的产品和不同的玩法等方式，进行市场营销。

2、借助魔方对合肥市场的特殊吸引（特别是学生），选择各高校社团（如魔方社团或魔术社团等），通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开大学生市场，进一步拓展至更多的人群。

3、细分市场，根据每块市场的特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

如大学生市场，我们会与大学生的一些社团积极沟通与联系，通过合作共赢的方式，带动他们给我们做很好的宣传，已达到在大些生市场有相当市场份额的目的。

则在一般的顾客中，我们多采用张贴海报和广告等媒介来宣传，同时采用顾客带动、拉动顾客的方式即让顾客因为买我们的产品很满意从而告诉身边的人，这样一传十、十传百以及更广的方式来使我们的产品具有相当知名度的目的。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少顾客，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高销售数量来提高收入，同时可通过让利等方式借助顾客的宣传拉动，提高市场知名度

5、售后服务

我们将对每一位顾客赠送一份纸质版魔方教程和一份电子教学视频，并尽量留下他们的联系方式，并建立QQ魔方交流群，以方便对顾客进行有关魔方学习成果的调查。

。

我们会重点培养高校中魔方社团、魔术协会等兴趣类社团中的重要成员，提高他们还原魔方的能力，以更好、更方便的服务广大高校中的顾客。

对于在学习玩魔方过程中遇到困难的客户，我们也将免费提供技术支持。

本公司也将定期或不定期组织相应的魔方比赛，并提供一些奖励，以更大的激发广大顾客对魔方的兴趣和提高魔方在广大顾客和其身边人兴趣度。

对于魔方的质量问题，我们也会本着顾客就是上帝的原则，免费进行调试和维修，必要时予以退换。

三、市场分析：

1、国产魔方，有国甲、国乙、国丙和全封闭魔方，其中国乙由于质量略逊，现在已经不多见，全封闭也大多出现在少数资深玩家手中。

最常见的就是国甲和国丙。

根据版本不同，大概50－80块。

国甲的切角较国丙圆，弹簧也更松一些，容错性较好，如果你从来没有试过“专业魔方”，初次接触国甲，会感到十分爽！

因为他很容易翻转，你甚至可以用一个手指头转动它，地摊货是无论如何做不到的，但是快速翻转的时候，控制不好容易转向过度，容易“散架”。

PVC贴纸，耐磨、好保养。

国甲是现在最有技术含量的三阶魔方之一，它身上有多项国甲的专利技术和首创的设计。

正式版的国甲不需要任何打磨就可以使用，手感明显比测试版的顺滑，这是相比测试版最大的改进。

国丙是最接近rubik的国产魔方，重量上要比国甲轻一些，但是容错性比不上国甲，贴纸是PVC的，价格较贵。

另外就是rubik了，匈牙利原产的在国内买大概300左右，国产rubik（包括纪念版），要120币左右，可以自己调节松紧，用料、做工、手感都属于顶级了。

但是价格较贵不适宜新手入门。

2、虽然很多人对魔方很感兴趣，但他们高估了还原魔方的难度，并且认为还原魔方是高智力的人才可以做到的，相信通过我们的宣传，可以进一步提高他们对玩魔方的欲望和兴趣。

以增加我们魔方的销售量。

随着人们生活质量的提高，人们会对一些益智的东西有很大的兴趣，例如魔方。

我相信使我们的产品会有更大的销售前景。

假设每所高校第一阶段卖出一百个魔方，那么合肥市50余所高校将卖出5000个魔方，我们的利润将达到3万余元。

随着魔方的推广这一数字在第二阶段、第三阶段将会大幅提高。

四、销售目的

一方面是获得很高的利润，使我们的业务做大、做好、使其具有很高的市场竞争力。

另一方面可以使顾客得到更多的好处，提高他们的生活质量。

玩魔方是一种高雅的健身活动，它可以锻炼人的手脑并用能力，对培养人的动作技能都十分有效；可增强人的记忆力，丰富空间想象力；可培养人的耐力和毅力。

尤其是老年人玩魔方可以丰富生活、忘却烦恼、活经通脉、健体强身。

在最初期，它可以锻炼你的观察能力，因为一个三阶魔方就有非常多种变化，然后等你开始学习复原他的时候，就要有一定的记忆力，记住几个公式。

这个时候，你会有强烈的提高速度的愿望，所以你的手法会加大练习，这个时候训练手指的灵活度。

然后，你会接触到几百个OLL、PLL公式，这些都需要你记忆，这个时候就不是一般的爱好问题了。