内部合伙人制度参考.docx
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A公司
内部合伙人制度及股权激励方案
目 录
第１章 总 则 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
１．１ 部合伙人制度的目的 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．
１．２ 部合伙人制度的实施原则 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
第２章 ＠＠事业计划与合伙人计划 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５．．．．．
２．１ ＠未来三年事业计划 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５ ．．．．．
２．２ 工职业发展规划 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．
２．３ 部合伙人股权基本结构与配比 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
２．４ 始合伙人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．
２．５ 部合伙人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．
第３章 内部合伙人吸纳与股权激励 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７．．．．．
３．１ 部合伙人的资格条件 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．
３．２ 部合伙人的吸纳程序 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．
３．３ 股权额度确定 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
３．４ 司资产价值及股价核算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
３．５ 权认购系数确定 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
３．６ 购权行使及个人奖励股份转换 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１１．．．．．
３．７ 限额回购和内部转让 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
３．８ 润分红 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
第４章 内部合伙人的权利和义务 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
４．１ 营权利与义务 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ４
内４．
内４．．
． ．．
＠．．
员５．
内６．．
创７．
内７．
． ．．
内７．
内８．
购１０
公１０
股１１
认． ．．．
超１２
利１．２
１３
经１３
４．２ 份权利与义务 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
４．３ 他合伙人共同决议事项．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
第５章 合伙人发展计划 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５．．．．．
５．１ 伙人内部创业 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
５．２ 立合伙人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１５．．．．．．
５．３ 公司合伙人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５ ．．．．
５．４ 、三级合伙人发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５ ．．．．
第６章 内部合伙人退出机制 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
６．１ 部合伙人退出 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
６．２ 购方式及回购价格确定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
第７章 附则 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
股１３
其１４
． ．１．
合１５
独．
分．．１．．
二 １．．
１５
内１５
回１６
１７
第１章 总 则
１．１内部合伙人制度的目的
第一条 内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配
的新型股权形式。
推行内部合伙人制度目的在于：
１ 实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志
同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。
２ 规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利
益和风险平衡关系
３ 确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营
１．２内部合伙人制度的实施原则
第二条 合伙人制度实施遵循以下原则：
１ 遁序渐进原则；
２ 公开、公平、公正原则；
３ 收益与风险共担，收益延期支付原则；
４ 能力配比，增量激励的原则；
第三条 本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质
）
）
）
）
）
）
）
第２章 ＠＠事业计划与合伙人计划
２．１＠＠未来三年事业计划
第四条 ＠＠集团以为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、
２００年７
２００年８
２００年９
２０１年２
产品定位
发展策略
连锁营销管理咨询连锁经营管理咨询
方案，连锁经营培训 方案，连锁经营培训
巩固连锁行业优势， 树立行业标杆品牌
拓展连锁行业客户，形成知识体系和案
建立品牌案例 例库
企业业绩改进利润
分享
参与式咨询业务
咨询分公司的连锁
扩张
连锁企业业绩改进
托管及常年顾问
全案咨询
经营目标
团队建设
培训：
咨询：
２００
出版：
创始合伙人
培训：
咨询：
４００
出版：
合伙人
培训：
咨询：
８００
出版：
核心合伙人团队
培训：
咨询：
２００万
出版：
加盟及上交费用
分公司分伙人
二三级合伙人
咨询顾问集团，为各参见《＠＠集团发展战略及五年规划》。
第五条 深圳＠＠咨询公司是＠＠集团总部核心业务单元，独立核算，自负营亏；围绕集团三年规
划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人计划是与
＠＠咨询事业计划匹配的长期激励方式，为
达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见《
和未来组织结构过渡方案》。
２．２员工职业发展规划
＠＠咨询公司发展规划
第六条 咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现
＠＠规划的保障，公司对鼓励
员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等
途径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见《
＠＠员工培养及职业生涯规划管理办法》。
职 位 名 称
级数
业务拓展部
管理咨询部
研究院
Ｔ１
营销副总
咨询总监
首席顾问
研究院长
首席研究员
万
万
万
０
Ｔ２
Ｔ３
Ｔ４
Ｔ５
Ｔ６
Ｔ７
高级经理１
高级经理２
业务经理１
业务经理２
业务助理１
业务助理２
部门经理
资深顾问
项目经理
高级顾问１
高级顾问２
顾问
执行顾问
助理顾问
高级研究员１
高级研究员２
研究员１
研究员２
分析员１
分析员２
第七条 针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高状况，公司将不懈培养和打造志同道合的
合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在
＠＠“飞速发展、畅享成长，共创未来”
２．３内部合伙人股权基本结构与配比
第八条 为确保合理的治理结构和竞争力能力组合，未来三年＠＠顾问内部合伙人股权基本结构与
配比方式如下表：
长期激励方式
合伙人人数
２００年７
认购权
３
２００年８
分红权、参与权
６
２００年９
合伙经营权
９
３０１５１５１５
股权结构
能力结构
激励对象
５０３０２０
拓展业务能力；
咨询业务管理能力；
学术能力和研发能力；
创业合伙人
过渡
拓展业务能力；战略、组织、
营销、人力资源等专业咨询
能力
咨询总监、项目经理、资深
顾问
：
５：
５：
５：
５：
５
行业和新产品开发能力
能力互补
咨询总监、业务经理、项目经理、
研究员、资深顾问
持股方式
出资
购买＋配送
购买＋配送
。
：
：
：
：
：
２．４创始合伙人
第九条 接受本合伙人制度，维补足《创始合伙人协议书》，２００年７９月前出资并成为注册的股东，
称之为创始合伙人，创始合伙人承担以下义务
１ 按协议出资；
２ 参与运作，除特殊原因三年内不得离职和退股；
３ 按本制度第八条出让预留股份；
４ 公司亏损或业务需要时优先同比注资，补足运营所需资金；
２．５内部合伙人
第十条 内部合伙人指认同＠＠文化，具备公司所需能力、获得股权的员工，内部合伙人对公司负
共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不接受纯投资者为合伙人。
第３章 内部合伙人吸纳与股权激励
３．１内部合伙人的资格条件
第十一条 内部合伙人的基本资格条件如下：
１ 在公司工作半年以上
２ 职级Ｔ３级以上，并符合岗位任职资格条件
３ 业务能力强，考核优秀
４ 有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例
第十二条 合伙人品质要求：
合伙人需要＠＠共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富
有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合伙人协商一致同意的。
第十三条 具有较好发展潜力和能力互补，但尚未完全满足基本条件的员工，可由合伙人申请，给合
伙人会议破格吸纳；
）
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）
）
）
）
）
）
３．２内部合伙人的吸纳程序
第十四条 内部合伙人的吸纳程序如下，具体操作参见《内部合伙人吸纳与股权配比流程》如下表：
１ 符合条件员工向总办提出合伙申请或合伙人推荐，填写员工合伙申请及认购表；
２ 合伙资格由总办进行初审，并由相关部门核算当期内部股价、额度及认购系数；
３ 合伙资格及持股方式审核，并经合伙人会议复审后予以确认；
４ 合伙人签订内部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款；
５ 公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。
６ 成为内部合伙人，行使合伙人权利，享受分红。
）
）
）
）
）
）
合伙流程
说明
程序文件
加入公司
承担3级以上职务
提出合伙申请
１、必须承担３级以上职务一个考核期以
上，并取得绩效考核结果
《专业人员分级及晋升办法》
《发展规划》及《未来组织结
其他激励
２、符合条件员工向总办提出合伙申请，填构》等
购股权额度确定
核算当期资产/股价
认购系数确定
出资认购
认购
当年度分红
业绩激励股份
写有关表格，索要相关文件
３、根据准合伙人职位及公司规划确认职位
股权额度
４、由财务部门负责核算当期资产价值及内
部股价
５、根据准合伙人能力及绩效结果核确认购
附件：
《内部合伙人申请表》
《合伙人制度》
《公司资产价值动态核算办
法》
《任职资格及能力评估办法》
本年内认购
系数；
《绩效考核与激励办法》
完成
６、合伙人可按购股额度一次出资认购，也附件：
《内部合伙人协议书》
职级变化
合伙经营
可采取分期支付方式购买股权
７、公司年初按规定提取上年利润分配额，
合伙人实际股份比例享受年度分红。
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