南方灯具窗帘城活动.doc

南方灯具窗帘城活动.doc

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南方灯具城、南方窗帘城

推广部

2012年8月22日

一、【活动背景】

l提升及稳固南方灯具、窗帘城和各商户之间的友好合作关系；

l迅速、有效、直接的提升南方灯具、窗帘城在咸阳市及周边郊县中的市场地位；

l全力以赴协助各商户创造2012年度销售新高潮；

二、【活动口号】

l全力以赴，无怨无悔、注重细节，我们最棒！

三、【活动时间】

l商铺布置检查：

9月6日下午14:

30；

l商场促销活动：

9月7日、9月8日、9月9日小计三天；

l推广作业总结：

9月10日上午

四、【活动地址】

l咸阳市北郊天元建材市场内南方灯具、窗帘城

五、【活动目标】

l销售业绩：

200万元销售业绩；

即每个店面计划5万的销售业绩；

l活动店面：

40家

六、【活动主题】

咸阳首届灯具、窗帘批发节

--------工厂直销价勇榨市场水分

七、【商场促销内容】

1、凡9月7、8、9日在商场购买灯具、窗帘一律批发价优惠

2、100元代金券免费送电话免费预定100元代金券（029-38163999），消费金额每满2000元可使用一张（要求商户必须参加）

3、特价商品定时限量抢购节能灯光源（商户可以选择参加）

4、1元商品不定时竞拍餐厅灯、卧室灯、浴霸、台灯、窗帘等（商户可以选择参加）

5、消费满1000元幸运抽奖

一等奖康佳E330C液晶电视一台

二等奖小天鹅TB50-1168G全自动洗衣机

三等奖豪华落地灯

纪念奖金龙鱼5L食用油

八、【商场及店面布置】

为最大限度的提升南方灯具、窗帘城的形象和销售成交量，要求各商户在店内、商场过道、商场外围全方位的展示各自品牌形象及活动内容，店面整体形象要求：

氛围欢庆、积极向上、不断刺激客户购买欲望，所以请各商户提前准备宣传布置物料。

商场外围布置：

l天元建材市场门口设立拱门、灯具城东门口设立拱门（面向南）各一道，横幅共计16条（商城门口），竖幅共计20条（商城周围），氢气球两个（活动竖幅宣传语）；

l南方灯具、窗帘城东门共安排20个摊位供商户设立宣传点，摆放帐篷、太阳伞、桌椅、横幅、X展架、零促人员（不得有商品摆放），以及设立商场接待处；

l天元建材市场门口到商场的路段间设置活动引导宣传KT牌；

l北郊建材市场门口内（大转盘口）设立10家商户品牌宣传点（太阳伞、桌椅、横幅、X展架、零促佩戴品牌飘带），宣传各自品牌及促销活动内容，招揽客户自行或商场电瓶车带领客户进入商场；大转盘处设氢气球两个（活动竖幅宣传语）；建材市场门口商场大广告牌悬挂活动喷绘；

商场内部布置：

l商场过道悬挂各商户吊牌、活动横幅、气球拱门等。

。

。

；

l各商户店内：

商品折扣特价KT牌、特价标签、送礼标签、新品上市、地贴、彩页；根据店内的实际空间做店内特价产品和礼品的堆头等；

l商户店内必须有产品或奖品堆头布置；

各店形象布置所需物料：

帐篷、太阳伞、地贴、海报、喷绘、气球拱门、彩页；

九、【前期准备】

u导购员销售话语培训：

公司企业文化、店面经营理念、店面促销活动时间、促销政策内容、售后服务政策内容、本次促销活动的销售关键词和导购抓单关键点进行初步演习及演练；

u电话营销：

收集到的意向客户资料名单，在活动前发手机短信告知南方灯具、窗帘城及店面的促销信息，并在9月3、4、5日再次通过短信、电话等方式反复邀请客户前来商场参加促销活动；

u宣传用品：

帐篷、太阳伞、地贴、海报、喷绘、气球拱门、彩页的准备；

u店面整改布置：

l所有参与活动店面从产品出样、陈列、光效、进行全面整改；

l店面形象：

店面清洁卫生、产品手册摆放、价格标签标识整顿；

l人员面貌：

统一佩戴胸牌、着品牌宣传服或者商场工服、待人热情礼貌、介绍产品时要

专业、专注；

l店内氛围布置，营造一种忙而不乱、喜庆的氛围；

十、【宣传准备】

小区横幅/竖幅广告、喷绘布（小区、建材市场门口、车体）

宣传彩页（2万份）

商场2辆广告宣传车（至少5天，商户宣传车提前报商场，统一作广告）

短信群发（活动前3天发一次、活动第一天发一次）

宣传海报200张（新老小区、广场、建材家居市场报栏）

货运车及三轮车条幅

十一、【宣传方式】

全力以赴将商场和各店面的活动内容最大化的传播出去，吸引更多的人气进入商场及各店面，是活动取得成功与否至关重要的一点。

为保证活动取得预期效果，参加活动的店面必须全面贯彻执行该活动方案的要求事项；

u咸阳电视台3分钟专题广告片；

u报纸专刊广告兼专题知识宣传，今日咸阳报、咸阳日报、大众传媒广告等；

u网络宣传58同城、咸鱼网、团购网、建材网等等；

u进入宣传小区：

芙蓉佳苑、彩虹华府、天元小区、丽彩怡和润园、亨星锦绣城、理想城、华府御园、文林佳苑、景观天下、永大官邸、湖岸嘉苑、枫景苑、亿龙金河湾、先河国际、彩虹半岛、中宏星苑、宇宏健康花城（共计：

17个小区，重点小区6个）；

序号

时间

地点

方式

人员安排

1

8月25日-9月6日

至少选3个已经开盘的小区

蹲点、入户

共计52人次

2

9月1日-3日

公园、步行街、菜市场、学校

开着喷绘车子发

共计16人次

3

9月4日-6日

沿街铺面、人流集中的地段

定点派发

共计20人次

在与客户沟通的过程中，尽量拿到意向客户的手机号码，以便在活动中跟踪，如果在活动结束前客户未到店面品鉴，可打电话或者短信等形式邀请客户到店面参加活动；

小区墙体喷绘广告：

序号

时间

地点

方式

人员安排

1

在8月31日前要在小区或者沿路街道租定点的广告位置，悬挂起广告喷绘。

广告车游街：

序号

时间

地点

方式

人员安排

1

车身要张贴喷绘，要带录音喇叭，车子在游街的同时要播放录音内容，录音的内容要体现店内有吸引力的活动内容、要公布店面地址和联系电话；

u印发活动衣服免费发放，装饰工人、货运司机免费领；

十二、【项目推进】

8月23日活动方案下发各商户（准备制作活动宣传相关资料用品及积累客户源）；

8月25日小区前期宣传，将本次促销信息无限大的推广到消费者手中,小区或者沿路街道租定点的广告位置，悬挂起广告喷绘，制作一个小型主席台；

9月1日商场店面横幅悬挂、促销海报张贴、特价产品特价标识、特价产品堆头、店面光效整改等相关终端展示工作；

9月6日商铺布置检查及销售人员着装检查；

咸阳南方建材有限公司

2012.8.22

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