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c驱动策划书
c驱动策划书
篇一：
娃哈哈C驱动策划案
娃哈哈“C驱动”营销策划方案
团队名称创业狼
队员姓名郑亚儒朱琳高佳
金泽宇谢辉王惠
谢水旺王芳闻俊
辛岩鸿陈倩
参赛院校哈尔滨商业大学
指导老师袁慎祥
XX年5月19日
摘要
“C驱动”是娃哈哈公司于XX年4月推出的一款新产品，C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品，口感清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素C，补充营养又活力。
本文经过对“C驱动”问卷调查分析，明确了“C驱动”的目标消费群及目标市场，并对产品进行了初步定位。
通过对“C驱动”的宏观环境、竞争对手、消费者行为特征、瓶装水行业环境等方面的详尽分析，归纳出了“C驱动”的优势、劣势、机会和威胁。
明确了营销目标，针对营销目标制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
为了更好的推广娃哈哈“C驱动”，本文还制定详细的行动方案，针对不同的目标群体实施不同的促销活动，通过线上线下相结合的方式，尽可能的把娃哈哈“C驱动”送进每一户人家。
摘要..............................................................2
1市场分析.........................................................5
市场调查分析.................................................5
背景介绍..............................................5
调查目的..............................................5
调查方案实施..........................................5
调查结果分析..........................................6
调查结论.............................................11
营销环境分析................................................11
市场环境分析.........................................11
瓶装水市场分析...................................11
外部环境分析.........................................12
经济环境分析...................................12
政治环境分析...................................13
法律法规.......................................13
技术环境.......................................14
社会因素.......................................14
内部环境分析.........................................14
产品...........................................14
财务状况.......................................15
预期变化.......................................16
竞争对手分析.........................................16
农夫山泉水溶C100...............................16
汇源柠檬ME.....................................17
天喔茶庄C满E..................................18
可口可乐怡泉+C柠檬汽水.........................18
统一金橘柠檬...................................19
娃哈哈“C驱动”主要竞争对手状况的总结..........19
SWOT分析............................................20
品牌产品市场定位分析........................................21
品牌及产品诠释.......................................21
目标群体及消费者特征分析.............................21
目标市场描述...................................21
市场定位分析.........................................23
市场定位.......................................23
市场定位策略...................................23
2营销策略........................................................24
营销目标/预期效果...........................................24
产品策略....................................................25
品牌宣传策略.........................................25
产品策略.............................................25
价格策略.............................................25
渠道策略.............................................25
3行动方案........................................................26
方案一：
娃哈哈“C驱动”络营销策划案......................26
策划案的目的.........................................26
络营销环境分析......................................26
市场环境分析...................................26
产品分析.......................................27
消费者分析.....................................27
SWOT分析............................................27
优势...........................................27
劣势...........................................27
机会...........................................28
威胁...........................................28
具体络营销方案.....................................28
营销目标.......................................28
战略重点.......................................28
实施计划.............................................28
宣传推广方面...................................28
站实时售卖方面...............................29
物流配送.......................................29
售后服务.......................................29
方案二：
微信营销策划案......................................30微营销的背景分析.....................................30
活动模式.............................................31
草根广告式——查看附近的人.....................31
品牌活动式——漂流瓶...........................31
O2O折扣式——扫一扫............................31
互动营销式——微信公众平台.....................32
营销后期活动.........................................32
节假日优惠活动：
...............................32
定期互动活动：
.................................32
活动预算.............................................33
活动后期.............................................33
方案三：
....................................................33
针对市场：
学生类市场.................................33
活动总主题：
健康饮品哇哈哈，活力柠檬C驱动！
.........33
活动目的.............................................33
具体系列活动：
.......................................33
活动一：
.......................................33
附录：
调查问卷.....................................................37
1市场分析
市场调查分析
背景介绍
近年来，消费者健康理念不断提升，饮料市场出现“健康概念”新趋势，伴随着碳酸饮料的“退烧”，“清淡饮料”渐成行业流行宠儿。
目前消费者对饮料产品的理解也越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味。
娃哈哈XX年顺势携手曼联助力“C驱动”荣耀上市。
此次娃哈哈“C驱动”的重磅出击，正是看好了饮料市场的新常态新趋势。
该产品选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味，每瓶含有维生素C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。
“C驱动”的上市为人们的健康饮品开辟了新途径。
调查目的
为了更具体的了解消费者的消费行为及消费者的消费心里特征，我们以调查问卷的形式展开了实地调查，以调查目的为导向设计了调查问卷（调查问卷见附录），具体调查目的如下：
1、了解消费者对瓶装水的购买行为特征。
2、了解消费者对娃哈哈“C驱动”的熟悉程度及认可程度。
3、明确娃哈哈“C驱动”的目标群体，进行准确市场定位。
4、根据消费者的消费习惯，制定营销策略。
调查方案实施
为了更大程度的挖掘“C驱动”的消费人群，我们以调查目的为导向设计了相应的调查问卷，主要针对哈尔滨市市场展开调研。
我们把所有队员分成5个小组，分别分布于哈尔滨市的几个目标市场，发放问卷500份，有效问卷359份。
具体情况如下：
（1）问卷设计：
见附录
（2）调查问卷执行：
学生（运动人群）：
金泽宇、谢水旺，共100份；校内研究生、运动俱乐部：
谢辉、朱琳，共100份；学校周边居民区：
郑亚儒、程倩，共50份；工大写字楼、教化电子大世界：
辛岩鸿、王芳，共100份；百脑汇、大型商超：
篇二：
娃哈哈C驱动营销策划方案
娃哈哈C驱动营销策划方案
市场情况：
国内市场上有柠檬汁碳酸饮料，除了娃哈哈的C驱动之外还有怡泉C柠檬汽水（可口可乐）；汇源CC柠檬汁等。
零售价格都在4元左右，而且并没有那一款柠檬汁饮料独霸一方，娃哈哈C驱动作为一个新品，现在是进入市场的最佳时机。
实施目的：
娃哈哈C驱动作为新产品，还不为大多数人所知道，而本次营销活动除了要使得产品有一个很好的销量之外，更主要的是让更多数的人知道娃哈哈公司有C驱动这样一款新产品，为将来维持市场份额打下一定基础。
销售策略：
A:
线下策略（主要）
校内：
1.各大高校食堂，和老板洽谈，如有需要可提供冰箱，卖不掉可退款，消除老板顾虑，打开校内市场。
2.高校宿舍，找寝室长谈，留销售人员电话或者名片，有需要可送货上门（仅限万柏林区），多买优惠。
3.球场。
在人多时候去销售冰镇C驱动。
（需要娃哈哈公司提供存放冰块的箱子以及冰块或者等值的人民币）
校外：
努力与中小饭店，KTV，旅游景点零售处，健身房，台球厅，吧，公司，政府，车站附近的小超市等形成长期合作。
（业务若达到一定水平，请公司给予一定补助）
B:
线上策略（辅助）
1.QQ群。
每天加本地的一些大学生群，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。
或者制造一些话题，尽量往运动和饮料上引导，例如：
我最近喝那个娃哈哈的C驱动还不错，好像最近有人搞活动什么的。
引起大家关注。
2.朋友圈每日发消息三次，每次均是长软文，一次为短内容。
广告不能明显，不刷屏。
3.微信公众号。
每天发一些年轻人比较感兴趣而且和饮料有关的内容，文章后可以留我们的电话，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次。
转发我们文章达到一定天数的人奖励饮料并拍照发朋友圈，使得C驱动获得更大的曝光量。
团队名称：
闪电行动
成员：
刘豪、潘志伟、冯晓军、丁磊
篇三：
职业规划策划书（完整版）
《职业生涯规划设计书》
【个人简介】
姓名：
XXX性别：
X
出生日期：
XXX
学校：
XXX
专业：
计算机科学与技术
座右铭：
XXX
我的梦想：
头顶世纪伟大工程师光环，无限美好人生……
体验一遭
【篇首语】
或许现在我们都排斥着与别人一样，过一样的生活，期待一样的明天，假如有一种能让我们变得与众不同的方法，那只能是准备与行动。
安静下来好好思考未来，做一份职业规划便是最好的准备，而接下来的行动就是脚踏实地，一步一步完成目标，一次一次实现对未来的期望。
站在天空下，空间的无限让我不安、惶恐；活在岁月中，时间的无限让我散漫、肆意。
无限的延伸，有限的回应，无限的概念，有限的理解。
我折服在时间与空间中，退却了自我。
自我退却在思维里，然而思维的无限让我振作、享受。
无拘无束的思考，淋漓尽致地创造，特立独行地存在。
无限的境界，无限的发挥，无限的生动，无限的演绎。
我就是我，恰似蹁跹的舞者，任意的舞步，踩出别样前路；恰似娇柔的舞者，浪漫的曲调，浪迹天涯海角。
不拘泥、不妥协、不盲从，活在无限的思维里，活出创意的自己。
目录
一自我认知
度评估………………………………………………………………4
橱窗分析法………………………………………………………………5自我认知小结……………………………………………………………5
二职业认知
外部环境分析……………………………………………………………6
目标职业分析……………………………………………………………目标职业分析总结………………………………………………………9分析………………………………………………………………职业认知小结……………………………………………………………11
三职业生涯规划设计
确定目标和路径…………………………………………………………11制定行动计划……………………………………………………………12动态反馈调整……………………………………………………………16备选规划方案……………………………………………………………17
一、自我认知
1、360度评估
2、橱窗分析法
橱窗一：
“公开我”，热闹活泼，长得不帅也不丑，学习成绩中上水平的普通大学生。
橱窗二：
“隐私我”，看似嘻嘻哈哈，但很多时候很想一个人安安静静的呆着，看别人在学习或其他方面超过我，我会很不甘心，很想赢过厉害的人，挺讨厌别人来麻烦我什么事，不想做的事会很厌恶，但没有表现出来。
橱窗三：
“潜在我”，具有独特的创造力以及丰富的想象力，倾向于对未知事物的探索和研究，特别是能进行一些天马行空般的幻想，同时，拥有人际交往上的天赋。
橱窗四：
“背脊我”，情绪变化快，做事粗心大意，有点儿没头没脑，生活自理能力较别人差。
3、自我认知小结：
综合以上的多角度的对自我的分析得
出：
我做事积极认真，可是稍有马虎；做人乐观随和，能和他人热情聊天；集体观念强，学习上态度端正，而生活上不能做到合理科学安排时间，对事物重要性程度的判断力较差。
我的这些优缺点决定了我最适合当一名技术型人才，而不是管理型方面的人才，再加上我确实对自我创作与开发比较着迷，对新知识倍感兴趣，而且本身学计算机专业，这就几乎确定了我将成为一位拥有团队的软件开发者。
篇四：
策划书
唐山学院社团联合会
协会管理章程
XX年6月
唐山学院社团联合会办公室管理制度
会议制度
1.社联全体例会：
除举行重大活动增加的会议外，社联全体例会每两周举行一次。
主要内容是讨论在此期间各个协会活动的开展情况，是否存在问题。
如何解决问题等。
每个协会至少有一名会长参加，如果有特殊情况协会向协监部请假，否则按缺席论。
如三次缺席，经主席团大会讨论，社联委员将取消其评优资格，协会会长将被点名批评，并影响以后协会评优。
各协会对办公室的使用制度
1.协会使用办公室需在一周前向协监部申请，并持申请单与办公室人员联系索要钥匙。
申请单上必须完整填好时间，办公室值班人员将严格按照申请单上的时间开门及锁门。
下午12:
00—16:
00和18:
00—21:
30.值班期间及周六晚及周日全天不得使用，若协会使用与委员会使用相冲突，以委员会为主，若出现严重冲突，将取消其使用办公室的权利。
2.协会在使用办公室时要确保办公室卫生，如果不及时处理，前两次提醒并催促打扫，第三次在例会上点名批评，若再次出现此类情况取消使用办公室的权利。
3.协会若需要使用办公室的东西，需要和办公室人员一起去办公室领取并登记。
所借物品需在一周之内返还，若需续借，请到办公室办理续借手续。
如若有物品损坏或丢失，应照价赔偿。
若逾期不还，办公室人员要回并且将不再借东西予此协会。
4.新会员招收完成后，协会必须进行注册，注册人数要如实上报，并与财务部统计人数相符。
各协会必须在我们规定的值班时间内注册，协会不注册或上报人数与实招人数不相符者，将被取消注册资格并通报批评。
5.协会工作证必须盖有院学生社团联合会公章并由办公室统一办理。
6.协会举行活动后的奖状及第二课堂加分证明均有办公室负责盖章，落款格式为：
共青团唐山学院委员会唐山学院学生社团联合会XX协会X年X月X日。
唐山学院社团联合会协作监督管理制度
一．协会会长的权利及义务
（1）协会会长的权利
1.协会会长有向委员会提出问题并要求委员会做出回答的权利。
2.在协会举办活动期间，有向委员会提出合理帮助要求的权利。
3.有出席例会和参与社团联合会重大决策的权力。
4.有查阅已上交社团联合会的材料的权利。
5.有查阅本协会账目的权利。
（2）协会会长的义务
1.协会会长有管理好本协会财产及保护好借用委员会财产的义务。
2.有服从委员会管理及遵守社团联合会规章制度的义务。
3.有及时正确完成委员会分配的任务及及时上交材料的的义务。
4.有组织协会会员训练并保证会员在活动期间人身安全的义务。
5.有对委员会诚实信任的义务。
6.有准时参加社团联合会例会的义务。
7.有当申请地点发生冲突在不影响协会活动的情况下服从协调的义务。
8.有保持所申请场地处卫生及保护所申请场地处物品的义务。
二．社团活动
（1）立项活动
1.协会在学期开始三周内向协作监督部上交立项活动申请书，立项活动申请书由协作监督部查阅无基本错误后交团委审批。
2.立项活动申请书包括活动背景、内容、时间、地点、目的、主办方、面向人群、活动安排及流程、预期效果、资金预算、危险情况预测和解决措施等内容，格式为标题三号黑体，内容四号宋体，倍行间距。
申请书须装订成册附有封皮，封皮上须注明协会名称、活动名称、主要负责人及其联系方式。
（2）活动场地申请
1.协会举办活动如需申请场地（北东阶、第一阶梯教室、B座地下室、图书馆地下室、大学生活动中心、南北校篮球场）则需到社团联合会公共邮箱下载相应的活动申请单。
并认真准确填写后交由协作监督部委员到团委进行审批。
（3）活动注意事项
1.协会在立项活动及大型非立项活动举办前须向协作监督部上交策划书，活动完毕一周内向协作监督部上交活动总结。
日常训
练活动须两周上交一次活动总结。
2.协会举办的活动若有校外团体或个人参加，如举办讲座、报告、表演活动等，活动主要负责人须到团委提出申请，申请时须说明被邀请人员的姓名、单位、活动时间、地点、等。
经团委批准后方可举办活动，严禁私自举办。
3.协会若在学院内北东阶、第一阶梯教室、B座地下室、图书馆地下室、大学生活动中心、南北校篮球场以外的场地举办活动，活动主要负责人需到学院相关部门（保卫处、体育部等）进行申请。
（4）第二课堂学分申请
1.协会在学期结束时可申请第二课堂学分，申请第二课堂学分的活动必须是协会本学期的立项
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