政企项目营销奖励管理办法..doc
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政企项目营销费用及项目奖励管理办法
第一部分：
营销费用管理办法
为鼓励客户经理拓展行业项目，充分调度政企客户经理项目挖潜积极性、增强客户经理对项目的掌控能力，特对客户经理项目营销费用使用标准及评估、管理流程明确如下：
一、项目营销费用标准
1、新增收入及项目可申请营销费用对应标准
级别
年新增C网收入（万元）
申请标准
E
2-5万元
7%
D
5-10万元
6%
C
10-20万元
5%
B
20-50万元
4%
A
50万元及以上
3%
2、项目评定标准
1）、用户入网量不可低于40户；
2）、拓展客户需为政企的党政军、金融保险、大中小企业和聚类行业客户，非政企分群用户不计入项目中；
3）、各项目用户要求真实行业用户。
二、项目费用申请管理流程及项目评估
1、项目营销费用申请：
项目发展前，可根据项目拓展的目标测算用户发展量及预计年收入，按项目可申请费用标准的50%申请此项目的营销费，做为前期发展用户的费用。
由项目负责人填写表二《政企项目营销费用申请单（立项用）》与表一《客户服务费立项申请单》进行审批申请，申请后开据相应发票交部门财务报帐人员进行报帐。
2、项目的评估：
项目入网后的第三个月，按项目入网的次月开帐收入进行项目评估，剔除虚假用户，将开帐收入的12倍做为项目真实的年新增收入，据此核算项目营销的总体费用，填写表三《政企项目营销费用申请单（评估用）》与表一《客户服务费立项申请单》，政企部审核后，进行审批申请并进行项目费用剩余部分的申报。
3、县区项目营销费的申请：
各县区分公司遇有项目立项，可将项目根据行业上报对口行业客户经理，由行业客户经理进行申请，政企部报备，批准后按费用申请财务流程进行申报。
4、接应省公司或其他地市分公司的项目，按绩效考核办法中收入确认的百分比核算项目营销费用。
5、各种统谈项目涉及到区、县分公司接应的，项目营销费用由市政企部接应相关责任人或项目发起人（含区、县）进行统一申请，并根据区、县接应发展量情况进行二次分配。
6、公司领导和政企部主任有权对具体项目费用的申请标准进行核定。
三、项目费用的管控
1、政企项目立项后，需将项目营销费申请批示、已申请费用及项目周期等情况报政企部财务报帐岗报备，负责人员对项目详细情况进行建档管理；
2、项目评估后的项目剩余费用申请，需经项目管理人员签字核实，并在费用管理人员处进行建档登记，填写表五《政企项目营销费用及项目奖励登记明细表》。
3、对于已到项目周期日的项目，如未拓展成功，已经申请的项目营销费可在该客户经理申请的其他评估后项目费用中扣除，须政企部主任签字生效，管理人员建档备查。
第二部分：
项目奖励管理办法
为增强高政企客户经理项目收益分析意识，降低公司终端经营风险，提高政企直销渠道销售产能，特对政企客户经理拓展的项目制定如下奖励政策，请各县、区分公司政企参照执行。
一、项目奖励标准
1、奖励标准根据项目入网的门槛和效益回收期进行核算，根据不同的租机倍数和回收期核定分值，两项分值之和为综合得分。
2、奖励标准如下表，项目奖励费用总额＝项目一年收入总额*项目奖励标准
入网门槛
得分（X）
效益（终端成本）
回收期
得分
（Y）
综合得分
（Z＝X+Y）
项目奖励标准
1.5-2倍（含）抵用券
或自备机
5
1-3个月（含）
或自备机
5
8分6%
1.2-1.5倍（含）抵用券
4
3-6个月（含）
4
6分5%
1-1.2倍（含）抵用券
3
6-12个月（含）
3
4分4%
0.5-1倍（含）抵用券
2
12-18个月（含）
2
2分3%
0.5倍及以下抵用券
1
18-24个月（含）
1
Z≤2分
2%
对于在省公司摘牌的项目，可额外增加2%的项目奖励。
二、项目一年收入总额的核算
项目核算时间：
入网后第7个月
项目核算金额：
＝项目入网前6个月的总收入/5.5个月*12个月
三、项目奖励申请
填写表四和表一，参照客户服务费申请执行。
四、风险项目追溯
项目奖励发放后，在维系客户经理日常维系时，在2年内遇项目流失率达30%时或在合同期限内未收回项目成本时进行项目费用追溯，需将此项目奖励退还公司，遇有公司受到重大损失的，按公司相关管理办法执行。
五、项目奖励最低标准
项目奖励最低标准为项目年收入不低于2万元，低于2万元的项目不予奖励。
表一：
广告宣传、客户服务费、业务用品费
立项申请单
立项人：
立项时间：
年月日
立项部门：
立项主体：
集团□股份□
责任中心：
立项部门主任：
预算项目：
宣传费□广告费□客户服务费□业务用品费□其他□
宣传类别：
企业形象□产品宣传□其他□
宣传专业：
固网宽带□固网语音□固网其他□无线宽带□手机语音□
号百业务□移动其他□业务单册□
客户群：
个人客户□家庭客户□集团客户□星级客户□
投放媒体：
电视□广播□报刊杂志□社区□5万元以下户外□其他□
活动说明及预计效果：
供应商：
费用估算明细（如不涉及投放数量、单价等请自行设定格式，如为户外广告请注明详细地址）
名称
数量
单价
合计金额
核定金额
备注
归口部门主管
归口部门主任
市场部主管
市场部主任
主管副总
总经理
表二：
政企项目营销费用申请单（立项用）
项目编号：
立项申请人
立项时间
项目名称
预计拓展周期
所属行业
首次入网时间
截止时间
用户入网方式
户均补贴成本
预计入网用户数量
项目年创收入
项目基本情况及政策简介：
项目可申请营销费标准
本次申请金额
（营销费用的50%）
部门意见
主管部门意见
主管总经理意见
总经理意见
备注：
表三：
政企项目营销费用申请单（评估用）
项目编号：
申请人
项目立项时间
项目名称
项目已入网用户量
入网第三个月话费
估算项目全年收入
项目可申请营销费标准
本项目应计提营销费用
项目立项时已申领费用金额
评估后可申请营销费用金额
本次申请金额
项目管理人员签字
账务管理人员签字
部门意见
主管部门意见
主管总经理意见
总经理意见
备注：
日期：
表四：
政企项目奖励申请表
项目编号：
申请人
项目立项时间
项目名称
项目已入网用户量
入网前六个月平均话费
估算项目全年收入
入网门槛
得分
效益（终端成本）回收期
得分
综合得分
项目奖励标准
本项目应奖励金额
项目管理人员签字
部门意见
主管部门意见
主管总经理意见
总经理意见
备注：
所有项目编号由费用管控人员编写
表五：
政企项目营销费用及项目奖励登记明细表
序号
申请时间
项目编号
项目名称
立项时间
费用名称（填写立项用、评估用、项目奖励之一）
费用金额
费用领取签字
项目退费政企部主任签字
备注
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