09.8.02鲁豫草原游活动执行细案.ppt

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鲁豫“草原游”活动执行细案,鲁豫通路行销室09年8月2日,目录,一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动时间五、活动城市六、活动产品七、奖项设置八、活动方式九、活动告知十、活动预算十一、执行细则十二、活动相关报表十三、活动相关考核十四、时间进度表十五、注意事项,一、活动背景,作为行业领导品牌，C3事件中，蒙牛品牌受损程度及影响大于竞品，需要较长时间来恢复消费信心。

竞品抢先一步诉求优质奶源，而蒙牛是草原的、自然的，决不能丢弃这一辛苦积累的无形资产和品牌依托。

二、活动目的,重塑形象：

针对与竞品的奶源之争，给予有力回应，邀请消费者亲身体验、感受蒙牛真实的、现代化的牧场，印证消费者对好奶源、好管理的认可，形成口碑效应，提升品牌的形象。

加强信心：

加强消费者对蒙牛的信任、好感。

提升销量：

借此活动提升8-9月纯牛奶销量，建立新的销量平台。

三、活动主题,寻源草原游畅享纯自然蒙牛邀你探寻源头之美,四、活动时间,09年8月15日9月30日,五、活动城市,纯牛奶、高钙奶25个活动市场,鲁豫共25个活动市场（现代通路）,纯牛奶24个活动市场,六、活动产品,纯牛奶、高钙奶利乐砖、利乐枕、百利包任意规格整箱产品,七、奖项设置,二等奖（3.8万个）遮阳伞（示意）,一等奖（2000名）草原游,适用24个活动市场及网络,适用24个活动市场,适用24个活动市场消费者买纯奶就送纯奶,适用24个活动市场消费者买高钙奶就送高钙奶,奖项说明一等奖“草原游”,草原游（2000名）,消费者：

2000人产生于终端,8月25日前产生60%大奖9月10日前产生剩余40%大奖,一等奖分配方案,1、活动市场需制定具体分配方案以及人员选出的具体排期2、控制整体产生进度，分2批产生：

第一：

必须于8月25日前产生分配名额的60%，第二：

必须于9月10日前产生分配名额的剩余40%（即全部产生）；,具体名额分配见：

各市场批复,二等奖分配方案（遮阳伞）,鲁豫批复（）把具体数量分配见：

各市场批复,三等奖分配方案（产品赠饮纯牛奶、高钙奶）,鲁豫批复纯牛奶（）包高钙奶（）包具体数量分配见：

各市场批复,一等奖“草原游”选拔,填卡抽奖：

指定活动城市购买整箱蒙牛纯牛奶或高钙奶系列产品凭购物小票即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活动商超的回收箱内，卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销商自行抽取，将抽取的消费者中奖名单每周四上报销售部通路行销室。

消费者购买产品,消费者获得幸运卡,完整填写个人信息,投放至卖场的回收箱,每三天回收一次到经销商处,经销商随机抽取中奖消费者并上报人员名单,方式一：

终端产生1900人,电话通知确认,上报销售部通路行销室,中心汇总,消费者返回,免费草原游,同时摇取转盘,八、活动方式,2023/5/4,16,网络报名：

消费者按照网址登录活动网站，按照活动说明输入相关信息即可参加抽奖。

消费者登录活动网站,输入个人相关信息,完成注册,方式二：

网络产生100人,每周随机抽取公布中奖者名单,电话通知确认,提交销售部通路行销室,消费者返回,免费草原游,八、活动方式,二等奖“遮阳伞”赠礼,转盘赢奖：

24个活动城市的指定商超购买整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任一规格产品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛“寻源草原游，畅享纯自然”活动的“转盘赢奖”游戏，将有机会赢取更多好礼。

1、购买一箱产品，即可获得一次摇奖机会（以此类推）。

2、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。

3、活动市场需制定赠品使用计划，控制使用进度。

（确保能持续到9月25日）礼品数量有限，兑完即止！

由市场部统一制作并下发至活动市场！

八、活动方式,三等奖“再来一包”产品赠饮,产品赠饮：

24个活动城市的指定商超购买整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任一规格产品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛“寻源草原游，畅享纯自然”活动的“转盘赢奖”游戏，将有机会获赠蒙牛牛奶（纯奶、高钙奶）一包：

1、购买一箱产品，即可获得一次摇奖机会（以此类推）。

2、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。

3、活动市场需制定赠品使用计划，控制使用进度。

（确保能持续到9月25日）产品数量有限，兑完即止！

由活动市场先行代垫，活动结束后市场部做补货处理！

奖品设置,奖品按照区间格分2种礼品：

二、三摇奖方式说明：

摇奖转盘分为15个区间格，分别标示：

“谢谢参与”、“再来一次”、“再来一包”、“遮阳伞一把”、消费者购买整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任意规格产品，凭购物小票即可获得摇奖机会一次，赢取相应礼品。

及,九、活动告知,线上,线下,活动总部咨询电话：

01061520202当地咨询热线：

00000000000,2023/5/4,21,诉求优质奶源新广告片,新广告片+活动字幕：

2000名“寻源者”全国搜索中！

即日起2009年9月20日购买整箱蒙牛纯牛奶或牧场奶，将有机会前往中国核心奶源带，探寻源头之美，品味自然纯!

活动详情登录：

九、活动告知,九、活动告知,主题海报,九、活动告知,空白海报,九、活动告知,制作说明：

堆头插牌：

1、KT板双面裱高精度写真喷绘异形裁切成形；2、将裁切好的KT板高精度写真喷绘固定放置（插）于堆头中；喷绘精度：

300dpiKT板厚度：

5mm费用标准：

最高上限60元/平米,堆头制作元素挂于ftp:

/116.113.82.132用户名：

sced密码：

123文件名：

09纯奶夏季促销物料,九、活动告知,幸运卡,尺寸：

90mm（高）X55mm材质：

157G铜版纸印刷方式：

四色双面印刷预估价格：

0.02元,正面,反面,完稿元素挂于ftp:

/116.113.82.132用户名：

sced密码：

123文件名：

09纯奶夏季促销物料（勿删）,说明：

由活动市场自行制作，费用结案处理,九、活动告知,回收箱,材质：

高精度写真裱木板尺寸：

30cm（长）X40cm（高）X30cm（宽）,回收箱制作元素挂于ftp:

/116.113.82.132用户名：

sced密码：

123文件名：

09纯奶夏季促销物料（勿删）,说明：

1、由活动市场自行制作，费用结案处理2、搭配幸运卡使用,九、活动告知,摇奖转盘,立体效果图,回收箱制作元素挂于ftp:

/116.113.82.132用户名：

sced密码：

123文件名：

09纯奶夏季促销物料（勿删）,十一、执行细则,2、终端陈列要求1）所有参与活动的卖场必须有独立堆头陈列2）8月8日前各市场堆头插卡、抽奖箱、转盘、幸运卡制作完毕3）8月14日所有参加活动的堆头必须有促销员、空白海报告知、礼品陈列）8月14日前所有参加活动的堆头插卡、幸运卡、回收箱、转盘全部到位,十一、执行细则,3、兑奖要求1）所有执行促销活动卖场必须能够即买即兑；市区卖场设置兑奖点达到整体上报兑奖门店的100%以上。

2）100%配备奖品以确保消费者在第一时间兑现奖项，避免产生不必要的客诉；3）兑奖要求：

促销活动现场干净整洁活动产品品项齐全活动信息告知明显兑奖标识明显活动礼品专职专用，不得用于其它促销活动广宣到位并定期维护,十一、执行细则,4、促销员管理要求）促销员熟知本次促销活动产品、兑奖流程、奖项设置。

）合理使用及维护广宣物料。

）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问。

）认真妥善填写兑奖统计表，及时反馈消费者提出的意见及建议。

十二、执行细则,5、促销话术示例,当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前,并积极解说本次活动：

您好，现在购买整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任意规格产品，就有机会参加蒙牛“草原游”活动，还可赢取礼品。

消费者问到都有什么奖，怎么参加？

本次活动共分为三个奖项。

一等奖“草原游”参与方式有两种：

1）凭购物小票即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活动商超的回收箱内，卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销商随机抽取，并有公证人监督，若被抽中届时将会及时通知到您。

2）您也可直接登录活动网站，按照活动说明输入相关信息即可参加随机抽奖，中奖名单将在网站公布。

3）二等奖是“遮阳伞一把”、三等奖是“再来一包”，参与方式是：

只要您购买整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、任意规格产品，凭购物小票同时还可参加活动商超的蒙牛“寻源草原游，畅享纯自然”活动的“转盘赢奖”游戏，将有机会获赠礼品“遮阳伞一把”或者“产品一包”,谢谢,