心得体会 化妆实训心得体会.docx
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心得体会化妆实训心得体会
化妆实训心得体会
化妆实训心得体会
篇一：
化妆实习报告1
化妆实习报告
1：
现有化妆品品牌以及市场情况
我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，全国有3000
多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0．7％，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。
除了少数奢侈品牌，众多国际品牌都非常看好和重视中国化妆品市场，因
此，国际品牌在中国的竞争，越来越国际化。
我们可以将参与到中国整合的外资力量目前分为两大主要的阵营：
欧美系和日韩系。
这两大系别各有自己的优势，将来竞争将会更加激烈。
1．宝洁
宝洁公司于xx年进入中国市场，将众多品质一流的产品，如海飞丝、飘
柔、潘婷、舒肤佳、玉兰油等，带入中国市场，成为家喻户晓的品牌。
20年来，宝洁在广州、北京、成都和天津等地建立了多家工厂及分公司，目前在中国拥有4000多名员工，是中国化妆品市场的绝对霸主。
宝洁的中国攻略是通过广告轰炸和抢夺终端来逐步实践的。
宝洁希望通过
超量的广告投放，吸引消费者的眼球，排挤竞争对手获得广告的空问。
为此，宝洁购买了从央视到卫视、地方台的大量电视广告，大量的杂志广告、报纸广告、网络广告、终端j“告，形成了绝对立体的广告攻势和广告屏障。
目前，宝洁每天都在拨出几十条广告片——这对竞争对手形成了强大的火力压制。
在终端，宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺
优势资源，把大量的优良展位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。
xx年，宝洁的销售额仍继续保持高位。
2．欧莱雅
巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球
顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。
欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据
着欧莱雅集团销售总额的94％。
目前已经有10个品牌引入到中国，加上通过并购收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前～共拥有12个品牌。
作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小
视。
3．联合利华
“有家就有联合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了联合
利华对中国市场的渴望。
最近两年联合利华不断调整在华的生产格局，逐渐将在上海的生产基地全
面迁移到合肥——中国的中部，按照联合利华内部的工厂成本管理考量系统，目前中国工厂的生产成本已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆续搬迁到中国工厂。
而随着工厂及管理总部分别落户合肥和上海，联合利华
（中国）正在吸纳其他地区及全球的部分管理职能，而中国业务也被寄予厚望，希望8--xx年能成为亚太区第一。
同时，在建成中国研发机构后，联合利
华在中国的研发机构将从全球最小的一个～跃成为全球第二大，后续的产品研
发都将同绕中国的消费者需求进行。
作为世界上最大的美容化妆品公司之～，近年来，中国雅芳凭借着优异的
产品质量和适合中国国情的营销新模式，迅速完成了对中国市场的全方位的渗
透。
相信不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频
频映入眼帘。
在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨后春笋般涌现着。
在国外己沿袭100多年直销模式的雅芳，没想到会在中国扭
转方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。
5．日韩系列
目前，日系品牌资生堂的三大支柱品牌是：
头号品牌资生堂、高档品牌欧
珀莱和中档品牌za。
不过，近几年里，
日系化妆品难有大的作为，花王将继续滑向低档品牌，资生堂的高端产品基本
是维持性的守势，其封闭渠道的泊美则有可能继续扩张。
反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化妆品也在迅速扩张。
目前，
韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。
如果韩国人重视中国市
场，也许在未来年，他们能够在中国市场打败日本人，但从现在来看，韩国品
牌的市场动作并不大。
另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。
妮维雅经过多年的卧薪尝
胆，已经在中国稳住了阵脚。
xx年，妮维雅将继续稳固前进，但不会有猛烈
的市场动作；丽汉高则根本还没有找到感觉。
4．4国内品牌的竞争状况
近几年，伴随着国际品牌的高调竞争，众多的国内品牌都感到生意难做，
一些看似强势的品牌，生意迅速下滑。
竞争，带来了对新格局的呼唤和更多理
性的思考。
国内品牌的特点，是谁都没有绝对稳定的基础，容易高低起伏，有可能是
哪一个品牌找到了一个妙招，生意就快速上涨。
因为没有核心竞争力和日复一
日的基础积累，势头一过，生意就立即萎缩，所以对于本土一线化妆品品牌来
说，除了上海家化多年来市场表现持续稳定之外，整个产业的品牌结构并未升
级。
近几年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已经对大宝、丝宝、雅
倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影响。
1．大宝
这家有着20余年品牌历史的国有化妆品生产经营商，长期以来被看作是与
外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，“大宝明天见，大宝天天见”、“要想皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中央电视台各频道的黄金时段中反复传播。
自xx年改制以来，至xx年的七年间，大宝以每年8亿元左右的稳定
销售额长期居于润肤产品前列，xx年在护肤品中的市场份额更是达到
17．79％，遥遥领先于其他对手。
那时候，作为民族品牌的大宝，以“国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶，在国内日化市场可谓风光无比，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。
而两年之后的xx年，大宝
销售额为7．8亿元，在护肤品市场份额已经滑落到10％以内，xx年销售额进一步下滑到
6．76亿元。
xx年2月27日，大宝正式宣布将其100％公司股份在北京产权交易所挂牌出售，作价23亿元，业界一片哗然。
尽管大宝方面至今未对退出动机做出正面解释，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争、大宝发展出现停滞以及管理
层萌生退意有关，而接手者，综合种种迹象，几乎可确定为来自美国的强生集
团。
以蛇为核心的产业链理念，使从保健品行业延伸至日化行业的江苏隆力奇
集团高速成长，并于xx年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入达到
15亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一，更是连续三
届成为本土日化央视标王而一鸣惊人。
隆力奇利用产品线优势，在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专
区”的强化手段制造出强烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念非常先进，即最大限度满足顾客的全方位需求。
和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的化妆品化妆实训心得体会
企业相比，隆力奇走出了一条虽为成功的大品牌之路。
这种大品牌优势，在本
土企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足珍贵。
从品牌专业化的角度
来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成为从低端防御宝洁市场扩张的主要的本土企业力量。
对于隆力奇而
言，目前品牌战略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市场继续扩大品牌
影响力、丰富产品线、升级品牌传播以强化品牌美誉度，利用部分产品类别的
端位交叉属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。
3．拉芳
拉芳是xx年才崛起的国内洗发水强势品牌，曾经在短短的三年时间里完
成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与
品牌策略，并于xx年初投资1200万元组建了国内日化行业第一家国际日化
研究中心。
xx年1月，拉芳集团旗下拉芳、雨洁、圣峰品牌相关产品同时荣获“国家
免检产品”称号，成为同类企业中荣获此荣誉最多的企业之一。
这是继“拉芳”荣膺中国驰名商标后的又一殊荣。
不过，拉芳虽然长期维持较高的曝光率但形象
却始终未见提升，而现代美的推出也成了拉芳集团的一个鸡肋。
。
4．舒蕾
早在xx年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的策略
并持之以恒坚持至今，这直接造就了舒蕾国内惟一可以与宝洁在单一产品上进
行对峙的品牌地位。
xx年，舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名，在
中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。
然而，似乎本土优秀品牌命里注定要经历坎坷，丝宝集团目前已经进入了
销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了管理层的头号难题。
舒蕾xx年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10亿元以内，“发家法宝”已经成为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。
在阶段性成功的鼓励下丝宝集团全面实施自己的多品牌战略，在洗发水上
有舒蕾、风影，在化妆品上有丽花丝宅、柏兰、美涛，而恰恰多品牌陷阱可能
是舒蕾包括其终端面临的最大威胁。
因为多品牌策略对资源和管理的要求极
高，不能单一地模仿宝洁的“多品牌模式”，因为宅洁近百年的品牌管理经验无法被复制，连gm这样的超级企业都顾此失彼。
舒蕾现在应学习强生在单一品
牌下的市场扩张和产品扩张，学习用产品为品牌做加法的能力，只有把所有的期望、资源、能力集中于一点，才可能得到持续地发展。
纵观国内知名化妆品牌，绿丹兰已经凋谢，意图东山再起的奥妮暂时未见
起色，而风头尚健的舒蕾在终端并未构成其核心竞争力；市场“黑马”可采能否有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年来意图破壁仍不能得其门而入，东洋
之花虽然表现不俗但在整体品牌管理上仍有待整合：
采诗不乏亮点但能否大成
得看品牌整合之功，亮茬虽然长期维持较高的曝光率但形象始终未见提升；目
前主要一线品牌如拉芳、雅倩大都在疯狂地“生枝散叶”，不断地创建新品牌，而整体品牌形象却看不到实质性创新与提升。
因为找不到好的品牌营销方式，
很多企业开始出下策，降价、赠送、费用、欺诈、互相模仿、人海战术，～片
混乱。
由此可以看出这些企业的盲目与无奈，而混战的结果，是品牌和利润暴
跌，市场占有率不～定上升。
可以说，自奥妮“百年润发”之经典广告‘‘百年”之后，中国本土化妆品产业整体上并未有大的突破，这正是所有～线品牌所面临
的问题。
4．1．3我国现阶段化妆品市场的特点
总体上看，现阶段中国化妆品市场的特点表现为：
化妆品市场生机勃勃，
外资品牌优势不减。
1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高水平，城
市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大。
2、从市场供给看，化妆品高端市场被跨国公司垄断，中低端市场国内品牌
竞争激烈。
目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资品牌所占据，
本土企业无一入围。
欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头
竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。
仅剩的低端市场则
由几千家本土中小企业瓜分。
不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基
础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透，国产品牌能否坚守住这最后一块
阵地也成了一个最大的悬念。
尽管竞争如此激烈，但令人十分看好的中国市场
还在吸引更多的跨国企业进入，从去年的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入
就能很清楚地看出：
早已进入中国市场的企业仍在不断加大投入。
中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，但在现实市场中很多国内企业又往
往被激烈的竞争压得喘不过气来，只有少数才能过得潇洒一些，其实大部分品
牌是没有实力与国际巨头进行正面冲突的，因此，在市场中把握住一些有潜力
的细分市场并形成自己独有的竞争优势是很多企业必然的选择。
3、从品牌结构看，国际品牌从高端向中端渗透；国内品牌艰守中低端市
场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。
市场现状还表明，激烈的竞争意味着一些国内品牌不得不开始走多极化的
模式。
多极化也就表示一些曾经非常有名的品牌可能会竞争不过区域性品牌，
最后逐渐衰减甚至最后完全退出该市场。
一些国内品牌的发展充分证明了这种
趋势。
上海家化，北京三露在xx年一正一反的市场表现就是最好的例子，家化的发展一直呈现一个稳步发展的模式，既有全国性的品牌，也有区域性明显
的品牌，而北京三露除了大宝一个偏重于北方市场的品牌，产品体系的单一和
固步自封，终于使其到了与美国强生商议并购的地步。
其在全国化妆品市场1％的市场份额、护肤品市场3％的份额，已是江河日下。
根据全国重点大型零售企业的统计结果，从xx年到xx年，护肤品前
10位品牌中的本土品牌个数和市场综合占有率都在逐渐递减，xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌仅有2个——大宝和丁家宜，市场综合占有率合计为
3．95％；美容彩妆类xx．xx年连续3年每年仅有1个国内品牌，到xx年就完全消失了，可见外资品牌已经占据了很大的国内市场份额。
外资纷纷抢滩化
妆品市场，毫无疑问会对国内化妆品企业造成进一步的冲击。
4、从产品价格看，主要产品单价持续下降，仅洗发水品类近3年价格指数
下降近30％，沐浴露也体现同样趋势。
从价格趋势看，中低价位的产品需求空
间大，平均价格将继续走低。
5、从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
渠道从传
统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；
6、从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物
制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产
品开发的主导方向和高科技象征的主流；
7、从政策取向看，政策对市场的规范和引导将逐步加强，促进市场理性繁
荣。
另外，xx年的化妆品市场依然延续着xx年并购风潮。
这说明，化妆品
市场正在形成垄断。
这种垄断体现了两个意义，一是跨国企业加快了对中国市
场的资本渗透，如美国强生正在策划收购北京大宝，这种着眼于拓宽销售渠道
目的的并购已经被欧莱雅证明了它的价值。
而并购的另一个含义则是民族企业
的反击，立白收购重庆奥尼、上海高姿，又传澳雪国际、美日洁宝与神秘第三
方合并组建新企业，这两个颇具代表性的案例证明经过几年的发展，中国的民
族企业在部分市场领域已经具备了向国际叫板的实力。
但这种并购，是否真的能完全出现强强联手丰收的局面，还有待观察，即
使欧莱雅收购小护士，其并购测算的价值到xx年也仅完成了25％。
2：
化妆内容与化妆风格
1．清洁面部皮肤：
在未涂敷底色之前，必须将面部皮肤的不洁之物除去，才能开始化妆。
除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗两种。
如果条件允许，最好是油洗，即选用洗面霜、清洁霜这类的油质皮肤清洁剂洗面。
它的优点是，既能除去面部油污，使面部洁净，又能保护皮肤，免除肥皂等碱性物质对皮肤的不良刺激。
2．用爽肤水轻按面部和颈部，然后再加一层有色润肤液，使未经化妆的面部洁净、清爽而滋润。
这种有色润肤液，不仅对皮肤有益无害，而且能增强化妆品效能，使妆容持久、均匀、细柔，色泽也不易改变。
特别是夏季，使用润肤液可使皮肤呈现天然的日晒色，有利于保护皮肤。
3．打底粉：
用少量粉底涂在脸上，再用棉球或海绵将粉底仔细地抹匀，一直抹到鬓边和腭下，以免出现痕迹。
然后用少许油质眼影膏打底，它能将眼影粉的颜色表现得更加纯正；颧骨上也可用少许油质眼影膏打底，用指尖在颧骨上轻轻抹匀。
如果要遮盖眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海绵抹匀。
但应注意，千万不要涂到眼下细柔的皮肤上。
4．清扫眼影粉：
用毛刷清扫眼影粉，使不同颜色的眼影粉刷得更加均匀。
然后，在眼险内侧涂上较深的眼影，以衬托出鼻子的线条，这是我们东方人脸型常用的一种技巧。
5．画眼线：
用黑色或咖啡色眼线在上下睫毛线上画眼线，这样眼睛就显业得炯炯有神，使人增添魅力。
篇二：
化妆品实习工作总结
化妆品工作总结
在公司工作的这一周，感觉公司管理制度是比较严格的，生产质量放在第一位，不仅仅是口头说说而已，而是付诸实际行动当中。
公司园区、实验室、生产车间，卫生环境也做得很好。
主要做了2件工作：
1、通过在实验室做实验，熟悉掌握公司现有生产化妆品配方的制作及流程；2、参与营养顺发洗发水的生产工作，观察，记录，学习公司洗发水生产工艺流程，同时寻找仍需改善之处，以期改进。
但是，同时也发现如下问题，认为在细节方面可进一步改善。
1、原料管理
原料明细滞后于库房实际存放原料状况。
第二篇、实训报告心得体会
化妆实训心得体会
实训报告心得体会
实训报告心得体会一：
实训心得体会
实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。
理论应该与时间相结合。
另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。
要学会从实践中学习，从学习中时间。
而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。
对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。
不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：
你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。
记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：
不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。
踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。
从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心：
激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击：
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。
谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
在这里是工作的场所，每个人都会为了获得
更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。
得去面对从未面对过的一切。
在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢？
这是社会与学校脱轨了吗？
也许老是是正确的。
虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。
作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。
要与社会交流。
为社会做贡献。
只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实训生活，感触是很深，收获是丰硕的。
在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。
>;实训报告心得体会二：
大学生实训心得体会>;>;（621字）
通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。
从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精
力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。
通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。
实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。
总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼。
在实训过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧。
我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。
>;实训报告心得体会三：
计算机实训心得体会>;>;（967字）
通过此次短暂的课程设计，我深有感触。
从一开始的构思再到今天写下这份总结。
期间时间虽短但是也学到了不少的知识。
在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。
在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来，并且自身的排错能力也得到很大的提高。
此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的安全运作。
这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。
第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。
并将平时所学的知识第一次融会贯通。
也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。
在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必须加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。
这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来，根据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，仔细的编写文档。
在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点安全与规范起来。
并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。
这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题，虽然我通过网上查询，咨询同学去解决我以发现德问题，但我知道这个网络还有很多地方没有完善，希望老师能谅解。
但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。
>;实训报告心得体会四：
软件实训心得体会>;>;（1484字）
通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。
从而确定自己以后的努力方向。
要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。
只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。
由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!
”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识
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