盛景豪庭项目内部认购方案.docx
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霸州市盛融房地产开发有限公司
盛景豪庭
内部认购方案
盛景豪庭住宅类内部认购方案
一、背景
根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。
二、目的
增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。
三、适用范围
集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。
以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。
四、内部认购标的
员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定）
五、内部认购执行时间
集团公司批准后至项目正式对外销售前
六、内部认购资格认定
1、员工本人认购：
有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。
挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。
款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。
2、员工推荐亲友认购
若集团公司在职员工推荐亲友认购的。
则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。
挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。
款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。
七、优惠政策
根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。
购房时服务年限
优惠比例（在市场成交价的基础上）
120㎡房源优惠金额（市场当期成交价以4600元/㎡为例）
100㎡房源优惠金额（市场当期成交价以4600元/㎡为例）
80㎡房源优惠金额
（市场当期成交价以4600元/㎡为例）
1-2年
2%
11040
9200
7360
2-4年
3.5%
19320
16100
12880
5年及以上
5%
27600
23000
18400
备注：
购房时服务年限自员工正式入职日起，至签定购房合同之日止，按整年计，超过一年计一年，不足一年不计入（如4.3年，按4年计算）。
八、购房原则
（1）公司有权规定项目某部分特价促销的房子不适用购房优惠政策。
（2）每个员工在廊坊富沃德实业有限公司的工作过程中最多只能享受两次购房优惠。
（3）员工购房价格按销售当期市场成交价（市场成交价指享受正常销售政策优惠后的价格）进行优惠。
九、特殊情况管理
1、离职管理：
员工在适用优惠购房政策后不管因任何原因离职（辞职、因绩效原因的解除劳动关系、合同期满任何一方不续签等），不构成退房、换房的理由。
2、亲属购买：
员工可以亲属的名义购买，须出示具有法律效力的相关证明材料，经审查后可享受优惠。
3、退房：
员工享受优惠购房后要求退房则严格按售房合同执行。
退房后若欲再购买公司房屋，是否适用退房当次的优惠比例必须根据个案经过业务负责人审批。
十、内部认购办理流程
第一步：
内部认购申请与资格认证的发起
1、集团公司在职员工到人力资源部领取《员工内部认购申请表》，由人力资源部对员工进行购房资格认证后由人力资源部门负责人签字确认；
2、集团公司在职员工推荐亲友办理内部认购的须由集团公司在职员工代领并填写《员工推荐认购申请表》交由公司人力资源部门审核，待确认推荐人资格后由人力资源部门负责人签字确认；
第二步：
内部认购房源房号的确认
1、申请表经审批通过后，购房人到营销部门咨询具体房源的相关问题时应提前出示公司人力资源部门签批过得《员工内部认购申请表》或《员工推荐认购申请表》原件。
然后确定房源房号。
2、购房人确定所认购房源房号后需至现场财务处缴纳内部认购意向金。
《员工内部认购申请表》或《员工推荐认购确认表》原件由财务和营销部门销控受持留档以备查验。
第三步：
内部认购金缴纳
购房人确定认购房源房号后，根据房型面积划分房源类型，划分房源类型之后，缴纳内部认购意向金（A类房源类型缴纳人民币八万元；B类房源类型缴纳人民币十五万元（具体金额待定）。
购房人全额缴纳内部认购意向金后财务人员向购房人出具收款收据。
收款收据上填写内部认购意向金的缴纳金额、缴纳方式缴款日期。
内部认购意向金交付方式为：
现金、刷卡（贷记卡、借记卡）和支票（待定）；
第四步：
签订内部认购协议
购房人全额缴纳内部认购意向金后凭财务出具的收款收据
可到营销部门销控处签订带有编号的《内部认购房屋协议书》
该协议编号即为正式选房时排序编号。
十一、内部认购意向金缴纳标准及优惠标准
1、内部认购意向金缴纳标准：
住宅内部认购意向金标准为：
A类8万元/套，B类15万元/套；
注：
A类住宅房源面积为80㎡及以下（含80㎡）；
B类住宅房源面积为80㎡及以上。
2、内部认购优惠标准：
意向认购房源类别
意向金交款级别
购房优惠
住宅
A类标准8万元
开盘公布价优惠%
B类标准15万元
开盘公布价优惠%
注：
内部认购权益说明：
（1）内部认购选房成功后，内部认购意向金即转为定金，并于规定时间内缴纳剩余房价款，签订正式《商品房买卖合同》，并按内部认购优惠标准所享受对应的优惠比例折算房款；
（2）内部认购意向金的退还
如缴纳内部认购意向金后，在签订正式《商品房买卖合同》前放弃购房者，可退还已缴纳款项。
（3）更名及权利转让
每个内部认购名额限购买2套（超出2套者需另行上报审批）；
缴纳内部认购意向金后至签订正式《商品房买卖合同》前可免费更名2次。
签订正式《商品房购销合同》后原则上禁止更名。
如有实际情况确需更名的应先做书面申请待公司领导审批后缴清相关费用方可更名。
更名确认后，原购房人的一切权利、义务均自动转移至新的购房人名下；
十二、注意事项：
1、集团公司员工推荐亲友参与内部认购时，员工（推荐人）必须在被推荐者本人到售楼中心商洽前，提前填写《员工推荐认购申请表》，被推荐人到访时须出示经员工（推荐人）和本人签字的《员工推荐认购申请表》经营销部门现场相关人员确认后方为生效。
若员工推荐的购房人未提前填写《员工推荐认购申请表》，不得参加内部购房。
2、选房顺序：
在规定的内部认购执行期间按时全额缴纳内部认购意的可进入开盘前的选房程序。
选房顺序以交款收据和签订带有编号的《内部认购房屋协议书》所示编号的先后顺序为准。
在员工内部认购的房源范围内依次进行选房，一份交款收据和一份有效《内部认购房屋协议书》对应一个选房资格）.
特：
公司董事长、总经理、各分公司或各级领导关系购房
VIP卡发放方案
一、VIP卡内部认购方案的意义：
n顺利实现制定的销售目标；
n积累客户的重要手段；
n吸引竞争对手的客户；
n提升公司形象及口碑。
二、发卡方案
1、VIP卡的卡级、发行量
▓VIP卡的卡级
钻石卡：
可进行优先选房，卡号顺位为优先选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。
白金卡：
可进行优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。
▓VIP卡发行数量
VIP钻石卡发行数量为30张。
VIP白金卡发行数量与房源数量约为50张。
2、VIP卡卡金
VIP钻石卡卡金：
抵房款人民币20000元。
（待定）
开盘前VIP卡允许更名两次。
VIP白金卡卡金：
人民币10000。
（待定）
开盘前VIP卡允许更名两次。
3、优惠措施
VIP钻石卡卡金：
抵房款人民币20000元。
开盘前VIP卡允许更名两次。
VIP白金卡卡金：
人民币10000。
开盘前VIP卡允许更名两次。
4、使用方式
1.钻石卡、白金卡上标注金额可抵房款使用；
2.钻石卡、白金卡可按照卡号顺位进行优先选房认购；
3.钻石卡优惠比例（在市场成交价的基础上）为3％；（待定）
4.白金卡优惠比例优惠比例（在市场成交价的基础上）为2％；（待定）
5.每张VIP卡仅限购一套住宅单位，在选房时持卡人不得超过该套数限额；
6.每张VIP卡使用后可获得豪华大礼一份。
三、礼品方案
建议针对VIP白金卡客户和钻石卡客户，在使用时赠送不同等级的礼品。
1.VIP白金卡客户的礼品
（1）价值：
选用单件价值在1000元－2000元左右的礼品
（2）礼品数量：
50件
（3）礼品选择建议：
另行提报
（4）总预算：
5万～10万元
2.VIP钻石卡客户礼品
（1）价值：
选用单件价值在2000元－5000元左右的礼品
（2）礼品数量：
30件
（3）礼品选择建议：
另行提报
（4）总预算：
6万元～15万元
（5）发放方式：
直接赠送。
四、操作方式
公司董事长、各子公司总经理或各级领导自行赠与
附表1
地产员工内部认购申请表
填表日期：
年月日
员工姓名
性别
员工编号
工作单位
联系方式
入职时间
服务年限
身份证号码
年龄
联系方式
购买
项目
房号
面积
折后总额
优惠折扣
成交总额
优惠额
员工所在
单位人事
部审核
该员工资料属实，工作年限无误。
负责人：
营销管理
中心审核
该单位未出售，面积与折前总额无误。
负责人：
总经理审批
董事长审批
备注
员工身份证复印件（正面）：
加
盖
骑
缝
章
员工身份证复印件（反面）：
加
盖
骑
缝
章
证明材料上必须由单位人事部门加盖部门公章骑缝章。
附表2
员工推荐认购申请表
填表日期：
年月日
员工姓名
性别
员工编号
联系电话
工作单位
部门
职务
入职时间
服务年限
购房者
性别
年龄
联系电话
身份证号码
与员工关系
购买
项目
房号
面积
折后总额
优惠折扣
成交总额
优惠额
员工所在
单位人事
部审核
该员工及购房者资料属实，工作年限无误。
负责人：
地产公司
营销管理
中心审核
该单位未出售，面积与折前总额无误。
负责人：
总经理审批
董事长审批
备注
购房者身份证复印件（正面）：
加
盖
骑
缝
章
购房者身份证复印件（反面）：
加
盖
骑
缝
章
购房者与员工关系证明材料：
加
盖
骑
缝
章
证明材料上必须由单位人事部门加盖部门公章骑缝章。
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