市场部销售人员薪酬激励方案.doc
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市场部销售人员薪酬激励方案
一、总则
编制目的
为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
适用范围
本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
激励原则
综合绩效原则：
各区域的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的综合考评。
公平公开原则：
所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
长短相结合的激励原则：
每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。
文件管理规范
本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执行。
本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
本规定经总经理批准生效后，于2013年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
二、薪酬激励模式
薪酬模式
总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。
实际收入＝总收入—扣除项目。
绩效奖金＝销售提成奖金＋渠道奖金。
（小区物业渠道，异业合作渠道，网络媒体渠道）
津贴补助：
话费补助、差旅补助等。
扣除项目：
个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明
绩效奖金：
公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。
津贴补助：
此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售提成奖金：
根据所负责区域行销活动所得名单的售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：
根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激励奖金
设置原则：
奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域副经理提高工作积极性，增加咨询量销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。
三、基本工资
基本工资公式
基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。
基本工资说明
基本工资：
基本工资不是行销人员的主要收入来源，它是行销人员基本收入，是行销人员最基础的生活和工作保障。
基础工资：
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：
岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为（分类需要人事部协助分类），岗位工资在基本工资总额中占50％。
工龄工资：
按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准（人事部制定）
基本工资管理规定
基本工资调整：
根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：
按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
四、绩效奖金
绩效奖金公式
计算公式：
绩效奖金＝基准绩效考核奖金+销售提成奖金+渠道奖金。
基准绩效考核奖金
根据月度绩效考核表考核成绩按考核分数发放（由人事部门确定）。
销售提成奖金
计算公式
销售提成奖金＝辅助完成销售额×公司规定点数（3%~5%）（待定）
渠道奖金
计算公式
渠道奖金＝所开辟渠道的重要等级确定奖金额度+重要渠道的管理维护（具体数额由人事部决定）-渠道丢失
备注：
人事部门可根据渠道的重要性分为ABC多个级别规定每个级别的额度后进行计算发放。
基准绩效考核奖金
基准奖金说明：
是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
基准奖金确定：
基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
调整周期：
基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
五、绩效考核
考核说明
考核种类：
绩效奖金的考核分月度考核及季度考核和年度考核三种方式。
月度考核：
由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施调岗或降级处理。
季度考核：
由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上季度营销考核成绩汇集整理。
季度考核是归总3个月实际指标达成，采取统筹措施，月不达标而季达标者可补发3个月内扣除绩效，季度不达标者则不可获得绩效。
年度考核：
由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照自然年，于个人自然年完毕后。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
考核指标
名单指标
名单数指标＝（名单额÷目标名单额）×100%
渠道指标
每人每月开辟2~5家合作商户，稳定维护3~5家已有合作商户
管理指标
由人力资源部拟定具体管理考核标准。
考核成绩的计算
月度计算
根据月度绩效考核表按照百分比计算60%为合格档。
季度计算
季度考核成绩＝各月平均值是否到达60%为标准
年度计算
年度考核成绩＝各月平均值是否达到60%为标准
考核管理及规定
考核纪律：
考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。
考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。
申述与反馈：
如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
六、费用与津贴
津贴补贴
津贴补贴说明：
包括有市内交通津贴、伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此考虑）。
津贴补贴规定：
市场人员出差每天给予一定补贴。
七、薪酬计发
薪酬计发依据
基本工资：
根据劳动合同协议制定。
绩效奖金：
主要以本方案相关规定作为依据，在根据绩效考核评分发放。
津贴补助：
以常规人事部规定发放
绩效计算：
依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给人力资源，由人力资源总监批后再交财务部核算薪资。
计算周期：
月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。
基本工资：
按照国家规定，每月15日发放上月工资。
绩效奖金：
由公司财务部每月15日发放上月绩效奖金。
津贴补助：
除报销部分，由财务部每月15日发放上月津贴补助。
奖金发放标准
月度发放标准：
月度发放金额＝（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%。
发放标准说明：
每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放由人力资源部门决定。
薪酬调整及异常
新进人员：
根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数＋绩效奖金*90%”。
离职员工：
根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数＋绩效奖金*90%-扣款”。
试用转正：
根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。
岗位异动：
根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
职位晋升：
根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。
其他情况：
特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。
薪资计发规定
金额尾数规定：
工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。
支薪异常说明：
因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期。
薪金领取规定：
由本人持有效的工作证（或工资单）到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。
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