同心超市十五周年庆活动策划书.doc
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2014年新同心
15周年店庆促销活动策划书
一、促销的目的
利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、年度任务指标的达成、企业的美誉度的提升、企业忠诚度的巩固、留住更多新顾客等）。
二、促销的要点：
1、“十五周年庆”促销力度大、促销方式多，能吸引大量客源，增加客单是关键。
2、打折、特价的区域要覆盖整个中、小分类，让顾客能感受到整个超市都在促销，让顾客觉得我们在做真的“感恩”。
3、拿一些敏感性（尤其是民生必需品）来促销，而且价格惊爆。
让顾客感到实惠到家，提高企业的低价形象。
4、场外可以做一些“抽奖送奖品”的活动，给顾客额外的奖励，让顾客感到再度划算和幸运。
5、会员购物多倍积分，提高顾客对同心的忠诚度。
三、促销主题
促销主题——“十五周年盛典感谢有你”
四、促销时间
2014年8月16日——2014年08月20日，为期5天
五、促销地点
同心超市各连锁店
六、促销对象
武穴市社区居民、特别针对家庭主妇、高中学生、工薪阶级等
七、促销方式
（1）打折（主题：
感恩十五年折扣乐翻天）
活动细则：
活动期间全场单品6折起，根据各小类的毛利率具体制定出各折扣的力度（注意刷卡返利5%）。
（2）降价（主题：
感恩十五年一降到底）
特选生鲜11个单品，其中水果类4种，蔬菜类4种，肉类1种，白案类1种，熟食类1种。
这11种产品进行惊爆促销。
粮油类7个单品，其中食用油类2种，大米类1种，面食类1种，鸡蛋类1种，调料类2种，这7种产品进行负毛利促销。
再选100种商品作为特价促销品。
（3）多倍积分（主题：
3倍积分感恩十五年）
活动期间，凡在同心超市持会员卡购物可享受3倍积分。
（特价、折扣不参与积分）
（4）有奖促销（主题：
十五周年献大礼）
促销期间，凡单张小票现金购满128元以上，可以获取刮刮卡一张，购满256元以上，可以获取刮刮卡二张，最多限三张，中奖率100%。
（以下奖品没有兑出，可退给拿货方，事先说好）
一等奖9名（每店限3名）奖励21寸品牌彩电一台
二等奖18名（每店限6名）奖励自行车一辆
三等奖300名（每店限100名）奖励保温杯一个
四等奖900名（每店限300名）奖励精品袜子一双
幸运奖若干名奖励500ml农夫山泉水一瓶
（5）均一价（主题：
十五周年十五元）
促销之前选择一些进价在10-13元，售价在20-30元的单品集中陈列，做成“均一价”专区销售。
注：
新品最好，单品不限类别（包括副食、粮油、百货、针织、日化等单品）。
（6）生日好礼（主题：
今年我十五岁了）
活动期间，凡是1999年出生的顾客，凭身份证或其它有效证件到指定的兑奖处，可免费领取生日礼物一份，不可重复领取。
（每天每店限30名）
八、广告配合方式
（一）超市内置：
超市内部要提前20天布置，在超市最显眼的位置张贴宣传喷绘、灯箱、X展架、吊旗，员工工作服、播音的提示等。
营造出周年庆的气氛和传递周年庆的促销信息。
（二）店外布置：
每个店外显示屏滚动播放“十五周年庆”的促销时间和大概内容，有条件可张贴喷绘。
（三）DM宣传单：
印相关促销的信息的传单，包括本次促销特价商品，标价清晰醒目。
活动前3天在超市第一、第二商圈附近发放，针对家庭，行人，部分传单到小区发放。
（四）网络：
活动前5天在武穴电视台做“电视飞字”宣传（共播5天），内容精炼。
（电视台限定200字以内）
（五）宣传车游街：
在活动前3天（共游3天），租赁2两宣传车进行游街宣传，沿街滚动宣传本次周年庆的促销内容及方式。
九、活动步骤
（一）前期准备
1、门店的布置（同八
（一））
2、陈列布置：
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。
在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息；重点突出原则，重点表现在本次促销活动的核心产品，可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。
3、人员管理：
严格筛选促销人员，促销中，有大量的促销赠品和奖品，除了营运部控制之外，促销人员要做到自律。
规范促销语言，促销语言必须简练直接、通俗易懂、突出主题，要标准化、专业化。
4、各方关系的前期协调：
提前与城管等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
（二）中期操作
1、确保视觉、听觉等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
2、现场的宣传海报、喷绘、X展架等要醒目。
3、现场活动，如抽奖、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。
4、促销人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，发现缺货要及时补货和通知主管补货。
5、现场的秩序一定要维持好，我们的工作人员要做好各项工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员维持惊爆价商品的销售，把人身安全放在第一位。
6、做好应对各种突发事件的准备。
十、促销预算
序号
项目
数量
单价（元）
金额（元）
1
DM宣传单
3000份
0.4元
1200
2
电视台飞字
5天
300
1500
3
宣传车
2台*3天
400
2400
4
其它广告费
3店
500
1500
5
刮刮卡
10000张
0.1
1000
6
21寸彩电
9台
400
3600
7
自行车
20辆
200
4000
8
提纸
300提
10
3000
9
矿泉水
3000瓶
1.1
3300
10
袜子
900双
2.50
2250
11
生日礼物（袜子）
450份
2.50
1125
12
其它费用
3店
500
1500
合计
23500元（以上费用最好由采购部向供货商争取）
十一、促销活动进度表（见附表）
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