smsxxxx车位销售执行文件.docx
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smsxxxx车位销售执行文件
车位销售执行技术指导文件
一、市场车位销售情况
二、项目车位自身情况分析
三、车位销售策略
四、车位推销策略
五、车位销售执行
六、车位销售物品及预算
一、市场车位销售情况
市场上项目车位销售基本在交房同时开始销售,无产权常规车位成交价格从万不等,有产权车位成交价格在万,从整体上看,各个项目车位占户数比基本在,但销售情况基本在总推车位的以下,销售状况一般,整体上业主对购买车位的思想不强,因此各个项目车位后期很大一部分以租赁为主,租赁费在元月左右,管理费在元月。
二、项目车位自身情况分析
、一期车位情况分析
一期按规划为机械双层车位,但交房之前未安装到位,先可销售车位为地面车位,共个。
一期住宅共户,车位占总户数的。
、二期车位情况分析
地下一层:
地下二层:
位置
总数量(个)
标准车位(个)
微型车位(个)
子母车位(个)
地下一层
地下二层
合计
备注:
标准车位大小:
*。
微型车位大小:
*。
子母车位大小:
*
二期车位为双层地下车位,共个,其中含有少量的子母车位和微型车位,二期总户数为户,车位占总户数的。
、青一车位情况分析
青一车位共个,其中标准车位个,微型车位个,青一总户数为套,车位占总户数的。
三、车位销售策略
、销售策略
销售现状
✓车位整体数量大(),每期车位量差异大,表现在一期不足,二期相对充足,青一极少量。
✓一期机械车位暂无法安装到位,机械车位有成本低使用及管理费用高的特点,二期车位目前规划未优化。
✓一期即将进行交房,二期据交房还将有近年进度。
销售策略
以销售为主,一期供自住,二期圈投资,青一配商业
价格差异,形成一期掩护二期,重点去化二期
、客户策略
一期未选到车位业主可优先转到二期
一期车位主力客户:
一期幸福业主
✓一期拥有私家车的业主。
✓一期即将购置私家车的业主。
✓一期部分投资客户。
二期车位主力客户:
市场投资客群二期业主(投资概念引导二期业主进行车位购买)
✓市场投资客户为主。
✓二期业主。
青一车位主力客户:
青一车位作为青一商业销售的有利条件,将重点作为商业的辅助功能。
、定价策略
定价原则
✓根据车位市场行情,房价、总套数与车位比例等数据情况。
✓户型配比决定的整体客群属性,一房,两房,三房。
✓车位特点和数量,一期车位良好,价格掩护二期,二期距离交房有一年进度且数量大。
✓形成价格差异,便于引导客户,整体高效率去化车位,回笼资金。
✓车位均一价原则。
价格建议
一期车位价格建议:
万个
备注:
不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素,均采用均一价格。
四、车位推销策略
、一期车位推销策略
推销调性关键词:
自住、稀缺
推销主题:
万,您还等什么!
开盘特价,仅限一天
推销渠道:
✓短信。
✓案场展板。
✓销售电话通知。
、二期车位推销策略
推销调性关键词:
投资、收益,机会
推销主题:
¥个车位>¥个小户型
投资价值:
✓增速:
年,郑州市机动车约为万辆,到年就增加到了万辆,跃居全国个机动车
保有量超过万的城市之一。
从万辆增加到万辆,仅用了短短年进度,不可谓不神速。
✓机会:
按照郑州市区万辆车的保有量推算,至少需要约万个停车位。
但现实的情况是,目前,郑
州市共有各类停车场个,停车位个,缺口多达多万个。
推销渠道:
✓短信。
✓。
✓报广。
✓围挡及户外。
✓网络。
✓案场展板。
✓销售电话通知。
五、车位销售执行
、销售形式:
先到先得
、车位大定金额:
元
、优惠政策:
元优惠,此优惠根据销售情况调整
、付款方式:
选购车位当天后,天之内补齐剩余款项
、一期车位蓄水启动:
年月日
、一期车位开盘:
年月日(周六)开始
、一期车位公开销售进程安排:
外等候区——内等候区—选车位区——财务盖章
、一期公开当天抽奖活动:
对于当天上午车位大定客户,上午参加幸运大抽奖,中奖客户可享:
一等奖名:
价值元油卡。
二等奖名:
价值元油卡。
、二期车位公布认筹信息:
年月日
、二期车位集中认筹进度:
年月日
、二期车位开盘:
年月日(周六)开始
、二期车位公开销售进程安排:
外等候区—内等候区—选车位区——财务盖章
、二期公开当天抽奖活动:
对于当天上午车位大定客户,上午参加幸运大抽奖,中奖客户可享:
一等奖名:
价值元油卡。
二等奖名:
价值元油卡。
六、车位销售物品及预算
一期车位展板
月日
元个
元
二期车位展板
月日
元个
元
一期
月日
元张
元
配合住宅信息
二期
月日
元张
元
投资主题
卡
月日
——
元
警戒带
月日
——
元
桁架
——
不同阶段
——
元
秩序维护
展架
不同阶段
元个
元
不同主题
抽奖油卡
月日
元个
元
一期
气拱门及气柱
不同阶段
元个
元
合计
元
项目组
年月日