婚介指导技巧.doc
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婚介指导技巧
婚介师在工作的过程中，需要帮助客户解答关于个人情感和择偶心态上的困惑。
如何帮助客户正确的定位和疏导择偶心态，如何对各类人群婚恋心理进行透彻的分析及建议，如何为影响婚恋生活的各种情况“对症下药”，如何针对客户在择偶过程中及婚恋生活可能面对或是正在面对的问题进行一一解答，如何给处于婚恋迷茫中的客户提出具有实用性和针对性的指导建议，帮助客户认识自我、设定目标、实现目标，同时最大程度的避身伤害，以上这些都是婚介老师必须掌握的知识技能。
越了解客户的心理，越能够为客户解决实际的问题，也就越能够得到客户的信任，进而交费成为服务会员。
什么样的男人适合我？
什么样的男人会选择我？
如何得到我所满意的男人和生活？
我可以不可以找有钱的男人？
如何读懂他的心？
如何建立稳定的恋爱关系、步入幸福的卒堂？
我条件这么好为什么却还是单身？
当婚介老师面对这些客户提出的问题时，你该怎么解答呢？
下面我们详细学习一下婚恋的指导技巧。
一、如何帮助客户定位
什么叫定位？
婚恋中的定位又指什么？
简单来讲，定位是指我们所处的位置，我们后做的选择。
举一个简单的例子，比如我们坐飞机，可以选择经济舱、商务舱和头等舱，比如我们住酒店，有三星到五星的区别，那么究竟坐什么舱，住什么酒店呢？
这就靠客户的选择了，每个人的选择取决于他为所做选择买单的能力，你的能力在哪里，你的定位京在哪里。
“定位”一词用在婚恋中，特指准确找到属于自己的幸福。
婚恋定位，就是首夕找准自己的位置，才能找到属于自己的幸福坐标点，从而达到幸福的彼岸。
很多人会认为，自己还不了解自己。
也有一些人认为自己知道自己想要什么，自己过的生活是什么样的。
可是，择偶的人不仅要知道自己需要什么，还需要知道自己能够得到什么，并且如何得到自己想要的生活。
这一切就从帮助他定位开始。
认清自己，才能看清别人。
这是句人人都知道的大俗话，可是又有几人能真正了解走句话的含义昵？
认清自己，意味着清楚地了解自己所处的位置，意味着不能随大流，不是别人说什么好就什么好，就像穿在模特身上的靓丽衣衫未必合你的身材一样。
认清自己!
意味着了解自己的所有背景，从教育程度、家庭状况到梦想的生活，自己的心态到最终白伴侣选择，什么样的男人才能接受你，才能携手到老。
许多女人相信，外表和容貌是婚恋取胜的必胜法则，她们每年花费大量的金钱来保持容貌，置备光鲜的衣衫，可是她们不知道，用外表去吸引他人和维持感情，那种危险就好比是舔食刀锋上的蜜糖一般。
要知道，容貌会随着时光流逝而消失，而内在的魅力才是恒。
当一个女人（男人）只有找到自我时，才能找到自己真正的幸福。
对每一个不同的体来说，婚恋的定位也各不相同。
婚介服务老师需要帮助客户认识到，当一个人没有一明确、明智的定位，而是急切地想找到一个伴侣，急速地获得所谓的安全感时，他们注会失败。
因为他们依赖的只是外在的实体，而非内心的真实感受。
婚介服务老师的工作在于，帮助客户提前想清楚他的幸福究竟在哪里，如何才能够帮助他正确的定位。
二、现代人的择偶标准
现在年轻人的择偶途径已经与父辈完全不同。
通过父母介绍，往往是以父母自己标准相中的人，在他们的标准里，这个人是不错的，但是不会过多顾及子女的感受。
在中国能传统教育下，父母在孩子心中仅仅是长辈，子女无法对父母抱有一种朋友的心态，因此哪怕父母吃过的盐比子女走过的路还多，但在择偶这件事情上，由家长介绍，成功的可能性较少。
一般情况下，父母给予女介绍对象，不成，两老会不开心，成了吧，如果这人不是符合自己的感觉，自己就会觉得心里受委屈。
因为父母虽然在实际生活中有经验，但是在挥偶观方面，并不能够代表子女，也不一定能真正了解子女的内心需求。
因此在这件事上，父母一般只需要给出意见即可。
每个人在挑选另一半的时候都有自己的标准，有人注重人品，有人注重外貌，有人注重金钱，也有人注重感觉。
这其中有些条件是硬性要求，有些又会随着经历、境遇或者年龄的改变而有所不同。
而我在这里提到的现代人的择偶观就是通过对不同人群的特殊定位总结出来的一些普世之选。
下面我们就来看看各类人群的择偶标准。
1.未婚男士的择偶标准
让未婚男士们列出自己的标准，他们会侃侃而谈说出很多，但他们也都很清楚，不可能遇到条条符合的完美女人，即使有，也不会属于他们，因为他们自己根本配不上这样的女人。
所以以下的这些标准，并不是一个女孩嫁人的必备条件，它们更像是男人的妄想，能做到其中一半就已经是很难得了。
（1）孝敬老人
他们认为一个女人最重要的品质就是孝顺，天下不知多少男人在受媳妇和母亲的夹板气。
不过看了那么多表现“婆媳战争”的影视作品，男人们多少也该学会一些调解矛盾的方法了吧。
（2）善良贤惠
这是亘古不变的美德，善良贤惠的女人总是散发着一种母性的光辉，令男人依恋。
当然他们还希望自己的女人永远温柔如水、善解人意，不能太强势、更不能太野蛮。
（3）知书达理
这是新时代对女人与时俱进的要求，一个女人的气质和教养是丰富的内心世界的流露，也是与别人真正拉开距离的秘密武器。
具体到学历上，70后可以是大专，8O后则必须是大本。
（4）有思想，有品味
有思想，便不会人云亦云，更不会因别人的话而改变自己的初衷和对事物的判断。
有弱味，是具备匠心独具地表现属于自已风格的一种能力，不去追求所谓的“时髦弦”、“时尚”无谓的“奢侈”。
（5）懂事，明事理
对于一个男人来说，最重要的是尊严，而自己的女人在懂得维护男人尊严的同时，也要明白，内外有别。
（6）充分信任，相对自由
喜新厌旧其实是人的本能，谁也不能保证一辈子只爱一个人，只对一个女人有好感，你的信任会让男人更加珍惜你们之间的感情，如果他想独自待一会，送上一杯茶，关上门就好。
（7）有一份稳定的收入
女人要做到独立、自尊，不能依附男人而生存，虽然男人不要求你赚很多，但是一定要有属于自己的工资。
他们希望女人有正当的工作，不要经常加班或上夜班，有上进心但不要有进取心，不会为了升职而加班加点地工作，而是把大部分时间花在老公和家庭上。
（8）没有过多的物质欲望
如果你只是一个不停购物的女人，只认识名牌，那么男人会感到精神紧张，不堪重负。
（9）拒绝灯红酒绿、经常光顾夜店的女人
有着良好的生活习惯，不经常光顾夜店。
抽烟、饮酒不会经常发生在她的身上，也不会随便和陌生男子搭讪。
（10）天真，有一点童趣
虽然这个社会让我们变的成熟世故，但心底的那份天真还是会给生活增加意想不到的色彩。
（11）喜欢读书和音乐
喜欢读书，而不是只是沉迷于网络，也不是只看时尚杂志；喜欢音乐，不是只听流行音乐，经典的东西能增加一个女人的智慧和魅力。
（12）顺眼但不要太漂亮
令人惊艳的美丽适合于观赏，而越看越顺眼的美才会成为最终的选择。
皮肤最好白皙，身高在163～168厘米之间，体形适中，身材匀称。
（13）健康的心理和生理
身心健康，没有过多的心理阴影或家族病史，恋爱史单纯，最好只有一两次，不要有同居经历。
具备一些保健的常识和养生之道。
（14）浪漫而有情趣
生活中的一些浪漫会使看似一成不变的生活变得更加有滋有味。
2.未婚女士的择偶标准
和未婚男士提出的条件相比，女士们则显得实际得多，也现实得多。
然而在这些标准之外，女人却又是如此感性和感情用事的一个群体，有些时候，爱情不值一提，有些时候似乎又比什么都重要……
（1）有独立住房
在实际找对象的过程中，有房已经超过人品好，进而成为了女士们的第一选择。
（2）有车
女士们普遍提到了这一点，而且车还不能太低档，开个QQ您就别说自己是有车一族了。
（3）人品
人品很重要，人人都知道，可是在真正找对象时，往往第一个不被问到的就是人品。
当然了，人品的好坏是要通过不断地相处才能判断出来的，它不像房和车那样摆在明面上，没有房和车，女人们似乎也不愿意再花时间来判断你的人品了。
（4）职业前景
关于职业的发展也是为了确认对方的经济实力，以确保以后的生活能力，因为这个世界已经习惯以一个男人事业上的成功来衡量他的价值了。
（5）外表
男人的长相虽说不像女人那样重要，可是现在已经不是很丑很温柔的时代了。
现在女孩子们多要求对方是多金又帅的男人，所以外貌的匹配也在女孩子这里变得很关键。
（6）责任心
按说责任心应该在第二位就已经出现了，可是现在却往往被放在最后，甚至是倒数的第二、三项中，但我还是想说，这对于一个健康幸福的婚姻是极其重要的。
（7）健康状况
身体必须健康，各项机能完好。
退一万步说，哪怕你正处于亚健康状态，那也得是一个能够调理好的坯子。
3.离婚男士对再婚的期许
第一，离过婚的男性，也就是说要选择再婚的男性，如果他首先强调什么，往往不仅代表他最关注的是什么，也说明在这个问题上他曾经受到过伤害。
比如说有一位男性要求：
最好性格温柔一些，脾气一定要好。
这就有可能说明在过去的婚姻中他经常遭受脾气不好的前妻的“折磨”。
而另一位男士则要求：
一定要有主见的不要什么事情都和娘家商量。
这也就是说明，在过去的婚姻生活，这位男士虽然表面上和前妻一起生活，实际上是和前妻的一个大家庭一起生活，所有的事情都不由前妻和他来决定，而是由前妻的家庭和他一起来决定。
这些被首先强调的条件，往往是因为在前面的婚姻生活中没有得到满足，才会作为再婚的重点被提出的。
当然，当一个男人爱上一个女人时，这些条件也会有弹性的空间。
第二，离婚的男人，再结婚前基本要经过两年的时间，他们才能有勇气或是说有想注再一次走入到新的婚姻生活中。
这个两年的期限可以说是从调查中总结出的一个结果，男人离婚后，如果你在两年圳内的时间里出现，百分之九十只能是一个过客，而不是一个终生的伴侣。
当然世事无绝对，你也可能是那幸运的百分之十。
那么为什么会这样呢？
因为对于一个离异的男人来说，在两年内时，他们刚从一个痛苦的生活状态中走出，无论如何也不想再回到过去了。
一个男人有勇气告别自己的单身生活，决定娶一个女人回家，或许并不完全是因为爱，还会有各方面的因素在里面。
没有唧个一个男人会像女人那样相对单纯地因为感性的爱而决定结婚。
而当他们离婚时，对于离婚这件事来说，男人的接受能力并没有女人强。
虽说女人走出感情迷雾的时间比男人长，但是男人走出时的步履还是很沉重的。
所以，当一个男人离婚后，他是绝对不想马上结婚的，很可能只是在短时间内需要性爱填补生活的空白，而不是一个结婚的对象。
这也就是说，如果你只是在他需要性的时候遇到他，那只能是你不走运了。
如果你在一个男人离婚后的初期就和这个男人在一起，不幸的可能性比较大；如果你在他离婚的中期，也就是一年的时间左右，可能还会好一些。
当然，这也要看这个男人的人品，人品不好的男人，这会儿玩性正浓，往往会在得到了性爱的满足后，才会理智地去想，你和他是否合适。
两年，这个时间可以说是一个离婚男人认真考虑再婚问题的普遍期限。
第三，一个男人在离婚后，当他想再一次组建家庭时，他会考虑这个女人比过去的前妻有什么优势。
比如说岁数上，如果前妻是和他同样的岁数，再一次结婚时，就要找小十岁八岁的，也就是70年代找8O年代的。
工作方面，男人不会太看重比自己小的女人有多优秀，也就是说岁数和优秀程度成反比。
而如果一个男人离婚后，找的是比自己还优秀的女人，那一定是因为新的伴侣经济状况比他要好，哪怕年纪大些也没关系。
也就是说，当一个男人重新组建家庭时，他不会单纯的找一个和他条件相当或是年纪相当的女人作他新的妻子，这已经被证实过很多次。
看看周围，你也会发现这样的例子屡见不鲜。
4.离婚女人对再婚的要求
第一，离了婚的女人，往往比离了婚的男人更想早一点再婚。
虽然有一部分人嘴上说者不想结婚，那也是因为离婚带给她的烦恼还没有完全的消失。
而离了婚的女人，对于性的要求也是正常的，因为不管在婚姻内，还是婚姻外，她终归是个女人，正常的生理需要是一定有的。
女人和男人不同，离婚后，她们大多不会随便与人发生关系，起码也要找个自己有好感的。
第二，离婚的女人也是分岁数分阶段的，这基本可以分为三十岁前，三十岁到四十岁，四十岁后。
我们先来说一下三十岁前女孩子离婚后的一种状态。
这个年纪的女孩子离婚，对于她们来说，好像是宴会要散场，自己倒是觉得轻松了不少，而且也比没有结过婚的女孩子更往往会更加明白事理，更明白生活和恋爱的本质区别。
，她们离婚后，往往会更加的洒脱，不想马上再婚婚，而是想先放松一段再说。
而三十岁后的女人离婚后，有一种内心的紧张，因为岁数已经不小了。
虽说有少妇的风韵，可是也已经“奔四”了，很难洒脱起来。
她们的一般情况是，提起再婚的事情，心里着急，表面上却装作很潇洒地和自己喜欢的异性接触着，而且大多数是一种不需要负责任的接触，这让很多男人感到轻松不少。
但是需要提醒的是，时间飞快地从我们身边溜走，千万不要等到还差两年就四十岁的时候，才突然意识到生育的问题，或是说再婚的问题。
虽然很多女人说不再结婚是一种超前的意识，但是，我相信谁也不想变成生活中的“超女”。
况且三十岁后四十岁前的女人，在真正再开始择偶时，往往选择的范围也比较小。
只能选择比自己大十多岁的，也就是说三十岁选四十或是四十二三岁的；如果三十五了，选择的可能五十都有。
想选和自己年纪相当的，就要看个人的运气了。
比如一个女人经济条件好，她在选择再婚对象时，绝不会挑比自己大很多的男人，反倒有可能选择比自己年纪小的男人生活在一起，以激活自身不再年轻的细胞。
因为选择范围较小，又或者是对感情的失望，所以很多女人把精力重新放出现了更多的“女金刚”。
四十岁后再离婚的女人往往都有了孩子，如果孩子归自己抚养，自己的经济条件又不好，那可以说，选择的范围就更小。
多数经济状况良好的男人是不愿意接受带着孩子的再婚女人的。
也许有些不能生育的男人能接受，但是比例也不高，他们的态度是，不愿意给别人养孩子。
所以四十岁后离婚的女人再组建家庭，比较难。
而且这个岁数的女人，也有一种看透人生的心态，因此通常会出现两个极端：
一个是特别着急再一次组建家庭；一种是干脆不找了，一门心思为孩子，到最后变成孩子着急给父母介绍对象，希望父母能有一个好伴侣
5.7O后的择偶观及心理状态分析
70后的人，从教育背景来说，一般为高中到大专毕业，大本毕业的人常是七五年至七重九年的人。
七十年代出生的人一般家庭状况不是太好，多是工薪阶层。
当然也有知识分子家庭背景出身，或是大院子女。
大院子女多指部队或是几个大部委院子里长大的孩子，一些连续剧就是描写大院子女的生活。
70后的女孩子，大部分希望通过嫁人改变生活状态，希望嫁的男人有钱，有自己的独二立住房。
不过70后中的一些人，有一部分还享受到了父母分房的好处，会有一套独立的二住房。
另外，这个年代出生的人，身上还保留一些难得的理想主义，他们想要找到自己爱的人，并且在年龄上，女人多选择比自己大3至7岁的男人作为伴侣。
而男人选择自己的结婚对象时，也并不会选择相差太大的。
70年代出生的女人，有一些人选择嫁到国外。
在她们看来。
嫁到国外是比在国内更能人前显贵，如果说自己的家庭状况并不是太好，结婚便成为了人生的一个重大的改变。
她们大部分会努力工作，以便令生活变得更好。
也有一少部分人会因为家长的原因，比其他人先富起来，或是借助父母的力量对自己的工作或是说事业上有一些帮助。
70后的人普遍比较独立，因为他们大部分人的童年是在托儿所中度过的。
而且全托的可能性很大，长大后，也就有着独立思考和做事的能力。
七五年后出生的男人，有一些选择与八一，八二年的人结婚，但是幸福感并不是太强。
70后的家长对他们择偶的影响并不是太大，只有一部分人因为家长的原因而放弃了的选择，大多数是自己谈对象到达一种稳定状态的时候才会带给家长看，实际意义也只是通知一下家长而已。
70后创业的人比较多，不甘于给别人打工的人占一定的比例，因为这样的原因。
他选择结婚对象时，也会有一些情投意合之外的共通之处，这样的“革命”夫妻也是很多见的。
6.8O后的的择偶观及心理状态分析
有人曾说过80后幸运，赶上了精神物质双丰收的好时候；也有人曾说8O后自私，大部分是独生子女，在全家的众星捧月中长大，丝毫不懂得替别人着想；有人曾说80后没有责任感，什么重担都承担不了；更有人说，8O后是垮掉的一代，中国在他们手里将毁掉。
然而事到如今，这些声音却日渐微小，逐渐壮大的反而是对8O后的同情、理解、心疼、支持和鼓励。
网上有过这样一个段子：
当我们读小学的时候，大学不要钱；当我们读大学的时候，小学不要钱；我们不能工作的时候，工作是分配的；我们可以工作的时候，拼了命找到的工作刚够温饱；我们不能挣钱的时候，房子是分配的；我们能挣钱了，却发现房子已经买不起了；我们没进股市的时候，傻瓜都在赚钱；当我们闯进去的时候，才发现自己成了傻瓜。
我说：
我想买房。
结果房价涨了。
我说：
我想买车。
结果油价涨了。
我说：
我想吃肉。
结果猪价涨了。
于是我说：
那我吃方便面吧。
结果连方便面也涨价了。
这就是现在的80后所面临的生活现状，反映到婚恋领域则尤甚。
二十多岁正是该婚姻问题的年龄，然而在事业上他们又是刚刚起步，各种贷款和支出的压力巨大，所为经济问题造成滞婚、分手，甚至离婚的真是数不胜数。
房奴、车奴、卡奴、孩奴，80后们会对上几个十年出生的人羡慕嫉妒甚至带上恨意，因为他们觉得，中国社会几十年来积攒下的问题全都在他们这儿爆发了。
曾经的小皇帝小太阳们何曾想到，今后他们会为了一个月薪3000的工作争到头破又何曾想到，会为一个大城市的户口默认了潜规则的横行，他们更不会想到，自己成蜗居的蚁族，或者为了达到有房有车的前提而背上一生的债务，不敢辞职不敢请假，至不敢生病。
在这种情况下，8O后的择偶观便变得比以往更加矛盾，你说他们现实，他们却又感情用事，动不动就提感觉，动辄闪婚闪离；可你说他们理想，他们却又很现实，门当户对、嫁个有钱人、坚决抵制“凤凰男”的想法盛行。
所以80后的婚恋生活总是困难重重，无论从精神上还是从物质上，他们永远要比前辈付出更多的心血。
同时，又因为8O后注重自我，他们在结婚后大都不会选择和对方的父母生活在一起，在勤俭持家方面也不太擅长，以常常出现月光族和啃老族。
当然8O后中也有比较特殊的，首先要提的就是富二代。
富二代孩子的父母大多是改革开放的受益者，已经有了一笔非常可观的财产，所以他们的孩子一出生就成了经济上的胜者，年纪轻轻就很有钱。
他们对于钱的态度很随便，而且追求时尚和奢侈品，一切都大牌，那些可能是7O后需要很努力工作才能得来的东西。
有的父母会拿出一笔钱作为孩子的成长基金，比如出国留学，但是当他们回来时，并不见得比没有留过学的人好多少。
因为留学对于他们来讲，不过是获取一张有着洋的文凭，甚至是炫富挥霍的途径而已。
另外有些80年的男孩子择偶很有些意思。
他们对姐弟恋欣然接受甚至一心向往，哪怕差个十岁也无所谓，只要姐姐经济状态好，他们便乐得其所。
他们喜欢比自己成熟的女人，一方面是因为姐姐的经济条件能带给他们自己达不到的享受；二是姐姐在为人处事上都很老道，工作也能独当一面，很有魅力；第三就是在性方面也能带给他们全新的感受与和同龄女孩子们交往时的感觉完全不同。
再说80后的父母，由于从小对孩子管惯了，也会比较在意他们对另一半的选择。
其中有些会想给孩子介绍，也有些会上网给孩子们找对象。
特别是那些有钱的家长们，会把：
自已的意见更多的加入到孩子的择偶中去，他们普遍认为门当户对才能更利于财富的积累。
当然这也要看孩子是哪一类，如果是一切都得靠父母去给予的，他们在婚姻上的自主权相对就低；如果是平时不爱和父母交流的，父母则不得不自己想办法参与孩子的择偶，所以也就会网络交友中出现所谓的“父母操盘手”，大有“皇上不急太监急”的架势。
况且一般的80后大多把精力都放在了学习和工作上，百分之九十五以上都是本科毕业，更有研究生和博士的学位。
硕士毕业后基本上已经二十五六岁了，等到能在职场中站稳脚跟怎么也得三十，这会多是父母着急的时候，心里难免有内火，尤其是对女孩儿。
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