房地产销售工作周总结与计划.doc

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营销工作周总结/计划（日期）

交与：

来自：

负责项目：

一、本周各项指标数据反馈

来人数据反馈：

来人目标

现场围挡

派单

朋友介绍

户外

论坛

Call客

自媒体

实际来人

预约、认购、签约、回款数据反馈

认购指标

签约指标

回款指标

本周销售面积

本周认购

本周签约

本周回款

累计认购套数

累计签约套数

累计回款金额

累计销售面积

二、本周工作事项及完成情况

序号

上周工作事项（日期）

完成情况

结果

原因分析及解决方案

1

本周实际来人30组

完成

2

巡展指标3组

3

4

5

6

7

8

/

9

/

10

/

11

新人考核上岗

完成

新人说辞讲解逻辑混乱，说辞讲解表面知识已能讲过，但不够深入

调整培训方式，给予一周时间进行调整

12

制定线上推广策略

完成

三、下周工作计划及工作配合

营销部

序号

下周工作计划（日期）

预计完成时间

预计完成计划及结果

需要配合部门/人员

1

下周来人指标30组

2

巡展指标3组

3

制定销售指标及回款指标

4

销售人员士气调整

5

新人上岗最终考核

6

临时菜场人气维持活动方案

7

水柱旗画面更新

8

项目具体业态商家比例、面积填充

9

项目销售策略调整

10

项目销售关系户梳理

11

销售前财务物料poss机申请更进

12

销售执行，案场管理调整

开发公司确认

13

项目销售时间确定

14

项目交付时间

15

合作银行贷款政策确定

16

物业公司及相关费用