运动器材促销方案.doc
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古韵体育运动器材促销活动策划方案
按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。
在国外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做到先入为主，必定能掌握市场主导权。
按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。
古韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。
以羽毛球为例：
一般羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐打性。
一、活动目的：
在通过对永川当地市场的调研发现，当地为高校集中地，消费人群多数为青年，这将肯定了公司初始的市场定位是准确的。
这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引消费者的注意进而打开古韵在永川的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在这个市场的知名度和影响力。
二、活动对象：
这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。
将在永川城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。
并分区进行管理和控制，以最大化的大达到预期目标。
三、活动主题：
“运动随行，将健康带回家”
运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。
所有的贴心设计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要求。
四、活动地点：
五、活动推广时间：
2010年11月20日到2010年11月底连续两个周末
六、主推产品：
羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。
七、广告宣传：
1、pop：
由广告部策划设计出pop广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小
区张贴，必要时工作人员并进行宣传。
2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点
发宣传单。
例如渝西广场的重百门口等地。
人事部并做好临时员工的监督和控制工作。
3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进
行样品示范工作，并做宣传。
4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。
八、前期准备：
1、人员安排上:
现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗
位名；销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问题退换。
2、在物质准备上：
将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点
安排人员值守。
3、规定好促销价格：
例如：
臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。
拉力器原价65元限量促销价32元。
羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。
篮球原价225元，限量促销价158元。
明星签名足球原价235元限量促销价145元。
哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：
买一送一。
八、中期操作：
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
时，在
实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对
促销方案的控制。
活动方式：
（一）
1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；
2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8
折优惠；
（二）
1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；
2、奖品品种有：
买指定的古韵臂力器送：
相关运动教程一本，gd一张。
买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：
钥匙包一个
买指定古韵拉力器送：
礼品鼠标垫1只；
买指定的篮球足球送：
礼品鼠标1只；
九、后期延续
在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相关媒体进行后续宣传。
十、促销预算
其中音响设备三千元
场地布置四千元
文艺演出出场费二千八百元
活动赠品二千八百元
宣传费用:
三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）
其他费用：
一千五百元（宣传印刷、pop广告制作费等）
本次活动费用总计一万五千元人民币
此项费用申请由公司财务部支出
十一、意外防范：
1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。
2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理
自我处理时，由促销小组的负责人负责协调解决。
3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场
地的处理和应对。
4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促
销点意外进行处理解决。
十二、效果评估:
通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。
让消费者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认可。
篇二：
运动随行,将健康带回家体育运动器材促销活动策划方案1
运动随行，将健康带回家
古韵体育运动器材促销活动策划方案
按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。
在国外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做到先入为主，必定能掌握市场主导权。
按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。
古韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。
以羽毛球为例：
一般羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐打性。
一、活动目的
在通过对丽水当地市场的调研发现，当地运动商品市场竞争小，消费人群多数为青年，这将肯定了公司初始的市场定位是准确的。
这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引消费者的注意进而打开古韵在丽水的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在这个市场的知名度和影响力。
二、活动对象
这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。
将在丽水城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。
并分区进行管理和控制，以最大化的大达到预期目标。
三、活动主题
1、“运动随行，将健康带回家”
运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。
所有的贴心设计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要求。
2、新年惊喜换购价
2011=201+1=2000+11，购物满201元，加1元可换指定产品，购物满2000元，加11元可换购指定产品（换购商品可为一些运动性器材，如篮球、足球、沙袋、羽毛球拍等）。
3、噼里啪啦迎新年
在活动现场购物满200元，可扎破一个气球，气球内有奖券。
满400元扎两个气球，以此类推。
奖券为即刮即兑型，100%中奖，奖品可为运动类商品或则代金卷。
4、购物赠马克杯——感受时刻温馨
当将图像印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图案和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称为马克杯，天天与你相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对青年群体接着是中老年群体，将恋人的照片或家人的照片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时时刻刻陪伴在自己的身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将恋人的照片或家人的照片印在杯子上，立拍立现，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
5、一谏值千金——倾听您心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临之际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时，此举也会让顾客感受到我们的真诚。
可在活动现场设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。
让顾客自愿将对我们的商品和服务的意见和建议放进箱子里。
凡是提出意见或建议的顾客均可赠送一份精美礼物，礼物可以是2011年台历。
四、活动地点
丽水各个分店门市内和纳爱斯广场、处州公园、南明湖以及各个高校。
五、活动推广时间
2010年12月30日到2011年1月6日
六、主推产品
羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。
七、广告宣传
1、pop：
由广告部策划设计出pop广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小区张贴，必要时工作人员并进行宣传。
2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点发宣传单。
例如纳爱斯广场、中山街、南明湖等地。
人事部并做好临时员工的监督和控制工作。
3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进行样品示范工作，并做宣传。
4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。
八、前期准备
1、人员安排上:
现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗位名；销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问题退换。
2、在物质准备上：
将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点安排人员值守。
3、规定好促销价格：
例如：
臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。
拉力器原价65元限量促销价32元。
羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。
篮球原价225元，限量促销价158元。
明星签名足球原价235元限量促销价145元。
哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：
买一送一。
八、中期操作
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
时，在
实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对
促销方案的控制。
活动方式
（一）
1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；
2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8折优惠；
（二）
1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；
2、奖品品种有：
买指定的古韵臂力器送：
相关运动教程一本，gd一张。
买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：
钥匙包一个
买指定古韵拉力器送：
礼品鼠标垫1只；
买指定的篮球足球送：
礼品鼠标1只；
九、后期延续
在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相关媒体进行后续宣传。
十、促销预算
其中音响设备三千元
场地布置四千元
文艺演出出场费二千八百元
活动赠品二千八百元
宣传费用:
三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）
其他费用：
一千五百元（宣传印刷、pop广告制作费等）
本次活动费用总计一万五千元人民币
此项费用申请由公司财务部支出
十一、意外防范
1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。
2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理自我处理时，由促销小组的负责人负责协调解决。
3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场地的处理和应对。
4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促销点意外进行处理解决。
十二、效果评估
通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。
让消费者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认可。
篇三：
体育用品抽奖促销活动方案
抽奖促销方案
一、活动时间××××二、活动主题抽奖go购乐
三、活动目的
1．通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造××专卖店在消费者心目中的良好形象。
2．增加老顾客对××专卖店的忠诚度，确保顾客长期前来消费。
四、活动内容及细则
购物抽大奖
1．活动期间，凡在本商场购物累计满200元的顾客，即可凭当日购物小票兑换刮刮卡一
张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，多买抽多。
2．抽奖方式：
利用刮刮卡的方式，设置一、二、三、等奖三种奖项，消费者凭购物小票到兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。
3．奖项设置：
一等奖3名现金999
2．二等奖10名学习文曲星一台（198元/台）3．三等奖（幸运奖）10元
五、活动宣传方式
店外条幅
1．悬挂时间：
××××4．2．条幅内容。
（1）惊喜多多，××专卖店购物抽奖中大奖。
（3）只需购物200元，就有机会把999元带回家。
海报宣传
1．发放时间：
××××
5．2．海报内容：
抽奖活动详情及具体奖项设置。
宣传单派发
1、2000张宣传单
2、发放范围：
附近校外门口及社区发放。
六、活动实施操作
1．店外条幅、海报的内容必须于2010年12月24日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。
2．于2010年12月31日前，完善商场内的商品补货工作。
检查活动道具及奖品的到位情况，如有遗漏需及时补充七、促销费用预算
（一）抽奖活动费用
（二）宣传费用预算
1．店外条幅、海报：
元。
2．海报印刷费用：
元。
3.传单
八、效果评估
1）设置抽奖前：
平常营业额每天平均××元左右
2）设置抽奖活动期间：
通过抽奖活动，加上我们消费者需求，相信平均每天可以有××元
的营业额
3）抽奖的后期：
尽管后期的营业活动没有设置抽奖期间产生的效果显著，总体上，可以知
道前期的抽奖活动可以帮助后期的营业。
篇四：
健身器材品牌推广策划书
中国“舒华”健身器材
品牌推广策划书
组员信息：
花宇洪09市场营销
熊志强09市场营销
胡杨09会计
王艳09市场营销
王琴容09市场营销
完成日期：
2012年5月26日
目录
一．公司简介................................................................................................2
二.健身器材行业现状..................................................................................2
1.健身器材行业概况.................................................................................2
2.行业经营状况........................................................................................3
3.出口情况...............................................................................................3
4.发展的前景............................................................................................5
三．健身器材市场的特点及分析...................................................................6
1.健身器材市场的特点...........................................................................6
2.我国健身器材市场品牌格局分析........................................................7
四．舒华建设器材的swot分析.....................................................................7
1.舒华品牌的主要竞争对手及其分析......................................................7
2.舒华健身器材市场细分.........................................................................8
3.以健身器材为核心对舒华公司进行swot分析..................................8
五．“舒华”健身器材品牌推广之系列营销..................................................9
（一）宣传工作.......................................................................................9
（二）开拓“舒华”连锁健身会所........................................................10
六．推广费用..............................................................................................11
借势伦敦奥运，舒华全民健身
----舒华，中国健身器材行业的no.1
一．公司简介
舒华（中国）有限公司创建于1996年，是一家集品牌推广、产品研发制造、销售服务为一体的多元化、品牌化企业。
公司主要产品包括：
智能跑步机、综合训练器、室外路径、商品展示架、小体育器材等。
企业现有员工千余名，拥有现代化生产基地7万多平方米，是中国体育用品联合会和全国3.15质量咨询理事会全国理事单位。
舒华以“传播健康、造福人类”为己任，以“健身精品、舒华缔造”为制造理念，全面引进国际先进生产设备，并顺利通过iso9001：
2000国际质量管理体系认证、iso14001：
2004环境管理体系认证、ohsas18000职业健康安全体系认证、首批通过国家nscc认证并连续三年国体检测中心抽检合格三家企业之一。
十几年来，公司始终坚持以市场为导向、以用户需求为目标，全面为用户量身定做、提供最佳服务方案。
于2005年，公司邀请“跳水王子”田亮加盟舒华，担任舒华品牌形象代言人，开始启动品牌战略。
随着品牌的强劲发展，舒华的销售网络已逐步向世界扩张，现有终端专卖店千余家，并逐步建立了完善、规范的管理体系和售后服务体系。
二.健身器材行业现状
1.健身器材行业概况
我国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，2000年以来，特别是我国加入wto和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇，生产企业数、全行业工业产值增长迅速。
2004年，整机生产企业数近百家和工业总产值70多亿元，到2009年，整机生产企业数和工业总产值分别增加至150家和600多亿元。
我国健身器材行业呈现出了国内外市场销售稳定提高的良好发展态势，到2010年5月底，全国共有规模以上健身器材企业356家，累计实现销售收入99.74亿元。
到2010年，全球的健身器材市场将达到120亿美元的市场份额。
未来欧洲，亚洲和拉丁美洲将是市场的主要增长点，逐渐富裕的人群将会提高自己对健康生活方式的追求，并将成为健身器材的主要消费者。
目前，我国生产的室内健身器材产品已大量出口到欧美等发达国家，并进入主流市场，有的还直接承担了大批量的国际高端产品的对外加工。
有资料显示，国际市场上60%以上的健身器材都贴有“中国制造”，但却很少有中国人自己的名牌。
其原因是产品在国际市场上竞争力不高，只能为国外公司大量做加工产品。
一方面国内企业生产符合国际标准的健身器材，另一方面，国内消费者却为国外品牌多掏两三倍钱。
这样的尴尬至
少表明一点，在国际上叫得响的民族品牌缺失。
近几年来，随着国内外健身器材行业市场竞争的加剧以及进口产品的涌入，我国健身器材行业注重技术进步和先进设备的使用，产品质量有了普遍提高。
其中，多数厂家的质量水平处于中等以上。
一批骨干生产企业，由于直接采用或参照采用世界公认的水平最高的国际先进标准en957-1～en957-10组织生产，加强企业质量保证体系的建设，并分别通过了iso9000质量体系认证和欧洲gs产品安全认证，不断引进美国、德国等先进设备，并较大范围地应用了国际先进的程控、数控技术设备，从而使得产品工艺先进，产品质量已达到国际较高水平。
同时，我国众多健身器材生产企业还积极参与国际市场竞争，并经受住了市场的检验。
目前，我国生产的室内健身器材产品已大量出口到欧美等发达国家，并进入主流市场，有的还直接承担了大批量的国际高端产品的对外加工。
我国健身器材行业尽管内外销市场趋旺，但在国际市场缺乏知名品牌却是一个不得不面对的事实。
目前，我国出口的健身器材产品基本上是以“委托加工”和“贴牌生产”的方式进入国际市场，产品附加值较低。
同时，与国际先进水平相比，我国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。
在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。
这也意味着，我国健身器材行业仍有很广阔的发展空间。
2.行业经营状况
目前，我国已有众多健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健身器材类型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，中国制造的健身器材在国际市场上占据了约60%的份额，出口交易额达20亿美元，出口已逐渐成为我国健身器材产业发展的方向。
健身器材市场分为家用以及商用市场两部分。
随着北京奥运会的举办成功，这也为健身器材行业提供了有利条件和发展机遇。
人们对于健身器材，特别是家用健身器材的需求也日益增加。
而家用市场的规模也远较商用市场规模大，且增长快。
2008年1-11月，中国健身用品制造行业规模以上企业实现累计工业总产值62,499,521千元，比上年同期增长了18.31%；实现主营业务收入60,464,877.00千元，比上年同期增长了17.93%；实现利润总额1,306,981.00千元，比上年同期增长了0.01%。
2009年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.9%。
3.出口情况
中国健身器材主要出口地分析
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