创业管理第4章创业计划(1).ppt

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2023/5/4,1/21,第4章创业计划,创业计划概述是创业者在深入调查、理性分析、认真研究的基础上，给创业者自己设计的创业愿景、目标、纲领和路线。

有利于明确创业思路和创业方向，有助于统一团队成员的思想和意志，有助于吸引创业所需的资源，有助于争取政府支持。

马云为什么说服不了大家,2023/5/4,2/21,张华的创业计划,张华毕业于名牌大学，在室内环境污染治理方面取得了一项专利，这项技术前景非常广阔。

于是张华准备自己创业。

注册了一家公司后，已经无线再招聘员工和购买实验试验材料。

无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。

为此，他多次与风险投资机构接洽商谈，反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信。

他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？

一年可以有多大的销售量？

投资后年回报率有多高？

就连招聘一些技术骨干也比较困难。

2023/5/4,3/21,朋友告诉他，应该写一份详细的创业计划书张华从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，拿出了创业计划书初稿，经过专家指点进行了修改和完善。

凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。

现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。

2023/5/4,4/21,张华感慨说：

“创业计划书的编制过程就是我不断理清自己思路的过程。

只有自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。

”1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？

2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？

2023/5/4,5/21,创业计划的内容,创业愿景：

创业者和团队共同希望达到的战略目标发展目标：

短期目标和长期目标企业纲领：

企业使命，经营宗旨路线：

达到目标的方式和途径创业计划是深入调查、理性分析、认真研究的结果，而不是“编”的结果。

2023/5/4,6/21,创业计划的作用,系统构思和整理创业思路进一步明确创业的方向有助于统一团队成员的思想和意志有助于吸引创业所需的资源有助于争取政府支持。

2023/5/4,7/21,创业计划的框架,对创业活动的基本描述机会与商业前景分析拟提供的产品或服务市场竞争战略与策略提供产品或服务的具体技术方案项目组织方案盈利性分析风险分析项目结论与企业发展计划附件（支持性材料）。

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2023/5/4,9/21,争取产业资本的创业计划,执行概要商业概述目标与战略简要背景产品与服务市场描述竞争分析营销战略制造和质量控制,创业团队董事会权责及构成财务计划规划的股权及股东资金运用预期投资回报预期风险及其对策附件（支持性材料）,2023/5/4,10/21,争取他人合伙的创业计划,创业机会及其商业价值描述新创企业拟提供的产品或服务可能的市场竞争及拟采取的市场策略可能的市场收益可能遇到的风险及对策希望别人以怎样的方式参与将给新进入者那些利益有待与新进入者讨论的问题附件（支持性材料）,2023/5/4,11/21,争取政府支持的创业计划,总论创业团队情况项目产品的市场需求预测项目的技术可行性项目实施方案投资估算、资金筹措项目效益分析项目风险及不确定性分析项目可行性分析的综合结论希望政府给予的具体支持附件（支持性材料）,2023/5/4,12/21,创业计划书的写作一、编制创业计划书的意义和作用,帮助创业者理清思路，准确定位帮助创业者获得创业融资帮助员工明确发展方向,2023/5/4,13/21,创业计划书的基本格式,封面（标题页）目录摘要正文附录,2023/5/4,14/21,三、创业计划书的内容与要点,1、摘要摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。

一般要在后面所有内容编制完毕后，再把主要结论性内容摘录于此，以求一目了然，在短时间内给使用者留下深刻的印象。

2023/5/4,15/21,摘要内容,

（1）企业所处行业，企业经营性质和范围

（2）企业主要产品的内容。

（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求？

（4）企业的合伙人、投资人是谁？

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响？

（6）如何投资、投资数量和方式？

（7）投资回报及安全保障。

2023/5/4,16/21,2、企业介绍企业处于种子期或创建期创业者的成长经历，突出其性格、兴趣爱好与特长创业者的追求独立创业的原因创意的产生。

2023/5/4,17/21,企业处于成长期公司概述、公司名称、地址、联系方法公司的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务管理；公司的纳税情况。

2023/5/4,18/21,作业每个小组制定一个创业计划做成PPT最后进行创业计划展示作为平时成绩的主要内容,2023/5/4,19/21,本章思考题,为什么需要编写创业计划？

争取创业投资的创业计划涉及哪些内容？

争取产业资本的创业计划涉及哪些内容？

争取他人入伙的创业计划涉及哪些内容？

争取政府支持的创业计划涉及哪些内容？

李想创业,2023/5/4,20/21,谢谢大家！