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微商醒目标题
篇一：
微商鞋子宣传语
当然一些比较大的微商也不可能没事玩小贴吧，他们没时间的，我是从去年8月份开始做鞋子微商的，到现在历时半年左右，月销售额上个月算是破了十万大关，这个月半个月已经破了七万，算是中小型微商把，我觉得还是能给大家一点点借鉴的，下面我就开讲喽！
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！
！
进货渠道一定要不断的进行更新，和发掘新的，不要轻易相信人，价格太低坚决不要相信，因为那一定是假货，你要是买假货，给你们推荐个去处，阿里巴巴，那有都是假货，但是真心不推荐，因为做生意，诚信很重要，鞋子尤其是。
一定要自己验过货，亲自体验过，才能对自己的货有了解。
想要做好微商，第一点真的很重要。
其实在这里和大家分享经验没有别的想法，只是觉得开始做微商真的很艰难，回想起当时每天借钱的日子真的不好受，希望我讲我的经历能给大家带来启发，其实你们的成长不会对我造成威胁，因为我的未来绝对不限于此。
人，举例我在保定参加朋友婚礼，和在外地考察工厂，加的附近的人都给我带来的单子，可以这么说，这是个简单枯燥，但效果还不错的推广办法，这个东西不花钱是吧，但是要有恒心！
很多人都觉得，既然是微商我为啥还要开淘宝呢，首先要说的是大家购物还是在网上居多，微商未来的发展前景是巨大的，但是现在的天下还是淘宝的，有个安全可靠的付款方式会让你的信赖度大增，千万不要舍不得那1000元消保，开淘宝店也不麻烦，何乐而不为。
淘宝的对微商的利就是能增加信赖度，弊端呢，那就是压款，因为很多人不是到货就点确认付款，甚至有的人压到15天才给你打款，这样就给小微商们造成资金周转的问题，所以，我们可以选择几种付款方式，第一就是支付宝转账，第二就是银行卡转账，第三是淘宝付款，老客户，对你完全信赖的建议前两种，散客和新代理建议第三种，同时给你个好评还能涨涨信誉不是。
又来了，亲们，走起
来了，亲们，时间不多，抽空发一些，上边说了订阅号，并不是能为你增加很多粉丝的一个办法，你们是不是会发现，你们每天发几十篇广告不如人家一条广告发的有用呢？
下边讲一
个搜索平台营销，例如我发一个广告如何能上XX的前几页呢？
首先XX收录你的信息或者广告是有一个算法的，举例子，我们搜索耐克正品，会出现下拉条，里边会有耐克正品价格，款式，官网，淘宝，怎么样等等的关键词，你的广告与其中的关键词贴合越多那出现在前几页的可能也就越大，而XX上前几页如果是网站是需要做竞价的，那么哪些是免费的呢？
首先XX对自己的产品是有优先权的，所以容易出现的例如XX知道，XX贴吧，XX百科之类的，像咱们发的小广告之类的，可以依靠这些平台上前几页，还有一些可以上的包括58同城、赶集网之类的分类网站，天涯、猫扑等大型论坛，前提是你的广告发的足够好，没事可以去者网上查找一些关于网络营销之类的视频和文章补习一下，想要在茫茫的广告大军占据一席之地真的非常难，但是也还是有机会的！
这块很难一一详细的举例出来，下边我会抽其中几点详细介绍一下，网上轰炸式营销和软文推广。
万个人查总有100个人加你的不是，就算少了说，你的十分钟换取30个客户不也是值的么。
先说到这吧，XX贴吧是个最大的分类，贴吧占据着XX20%的份额，我要好好组织一下语言，详细介绍一下，例如发帖技巧，在哪里发帖，发什么帖子，如何规避贴吧自动删除系统等等等等。
有时间再来。
刚才看到有人发帖说有的人批驳囤货才是王道，在这和吧友们说下这个问题我的见解，对于一个刚做微商的人该不该囤货？
说实话该囤货，但是囤多少货？
不伤及自己根本即可，在自己的能力范围内囤货，你要说一分钱没有，那就攒钱。
那有人问了，为什么囤货呢，说点我当时囤货的感受，进了一批货卖不出去，屋子也小，天天看到货，烦死了，逼的自己一分不能松懈，每天就是发广告，想办法，我觉得人只有在被逼着的情况下才会不断去汲取新
的知识，想出新的办法，刚刚创业是累的时候，也是最容易让人犯懒和放弃的时候。
但是不要听一些无良代理他们放屁话，囤货根据自己能力来，别听他们忽悠，你要想，你的上家对你说什么道理都是为了赚你钱，所以，要有主见的说。
之前说到了这次讲贴吧如何软营销，最近当上了小吧，也看到了这个贴吧到处都是广告，但是说实话这样的广告到底能给你带来多大的效果，在这样一个弱小的贴吧，浪费着无谓的时间发着低级的广告。
可以说浪费了贴吧这个平台。
XX贴吧占据XX19.2%的市场份额，仅次于搜索页，所以正确的广告能带来很可怕的效果。
那么下边讲一下注意事项和如何操作！
贴吧营销首先要做的是精确定位你所需要的论坛，具备你潜在客户的论坛，同时具备人气汪的特点，拿做衣服代购的举例子，你只是在微商吧发广告？
还是在什么贴吧，我们可以选择的有哪些？
其实很简单，XX搜索啊，我随意一查服饰吧，服饰搭配吧等等，我细细的查，不会其名吧，都是可以广告的，也许你就查不到了吧，还是你根本就没仔细查呢。
选个你的客户群论坛太重要了，微商吧其实应该是大家交流心得经验的一个平台，大家一起进步，未来都发财才是对么。
没必要这样的小贴吧发广告，经常来说说最近遇到的问题和遇到什么样奇葩的顾客都挺好的不是。
选好了论坛，就要发贴了，强调，在我看来，一个帖子能否成功，帖子名称占据着60的比重，因为就算写的再好，标题不具备吸引人的潜质，想火起来太难。
首先题目要有针对性，举例我的帖子针对的是什么，如何做微商。
要包含项目关键词，在一些贴吧里，甚至可以发暧昧一点的名称，甚至低俗，同样例子，同样的文章，到李毅吧我可以这么发，【告众屌书】毕业三月怒赚一辆车，帝吧屌丝还在吃奶。
（瞎写的，不代表好啊，只是讲个意思。
有贴吧大神看到不要嘲笑啊）标题要吸引人，让人看到就想进来捧你或者骂你，或者笑笑，一定要让人产生共鸣。
所以做个总结，贴吧营销就四句话，拒绝删除，吸引眼球，打动用户，有人互动。
微商如何宣传怎样打广告吸引客户
这些如果不懂，请不要相信那些月入百万的神话
1丶你分析过广告失败的原因吗?
广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：
36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告代理公司的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
2丶一流广告标题如何设置?
看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力!
标题和内文的阅读效力是5:
1。
显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。
从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题更大的篇幅和分量。
3丶一流广告标题内容选材
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。
按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：
“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。
另外，要注意如何吸引注意，如传统的3b原则丶婴儿丶美女丶野兽。
4丶巧妙利用“空白”
有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。
但是，这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。
我们试着按这个假设做一个推理：
a4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。
相信这个的注目率应该是很低的标准。
我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。
也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍。
其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。
这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户的接受能力丶内容的充足性丶空白的性价比等。
5丶一流广告数字“潜规则”
数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际!
“接近实际”的说法比较牵强。
应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。
按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。
6丶彩色广告是黑白广告的5倍
用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。
想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?
要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7丶广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。
有时候口号和标题是一体的。
至于是否便于记忆，还看押韵与否。
“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。
音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。
8丶一流广告正文字数多少合适
广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1!
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。
再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?
是结构。
古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。
这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短!
9丶看图象比看标题的人数多20%
反过来讲就是，你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!
图像：
标题=1.2:
1。
注意你的侧重程度，现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。
不太鼓励学习这样的广告模式，因为不到一定的程度，你没有能力创造完美体现内容的画面。
10丶深刻分析了解本源属性
一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道!
这个规则很早就出现了。
也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。
再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。
冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。
11丶图画比语言的力量强16倍我们以往说：
一图胜千文，这就是实证。
如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。
如果你要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”，如果你功力到了，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。
12丶巧用“图象-标题-正文”这个顺
序
这是一个新的思考方向，它会影响我们重新安排广告画面。
以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
13丶符合人类行为学基准有人说，看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%?
这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
14丶美学对视觉的影响
受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强!
心经说：
眼耳鼻舌身意，是六觉。
声音在电视广告中的位置举足轻重。
嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。
15丶看三角形比正方形的人数多2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。
这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。
同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。
在数码图像的理解中可以理解为：
扫描线在x,y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力。
16丶打破常规的表现广告注目率增倍
这有个度的问题。
之前有句话总结的很好：
意料之外，情理之中。
如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。
这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。
17丶特色绰号比名字记忆率高8倍
“断臂”丶“珊瑚虫”丶“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。
intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。
说了这么多，我也介绍一下自己。
篇二：
消费者的十大心理,做一个聪明的微商
做生意卖货过程中的关键用户，用户心理会影响到他们的购买决策，而作为微商的你，就应该了解消费者心理在想什么？
消费者有十大心理特征，读懂这些，做一个聪明的微商！
第一点：
面子心理
国人有句俗语：
给别人面子就是给自己面子，对弈在宅微店也好，还是独立的网页也好，你的面子就在于你的店铺的整体布局，整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配（显赫的抬头）内容（穿着名牌），服务（自信满意）相匹配！
1：
倡导者：
产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况！
2：
决策者：
就是当家，男当家还是女当家？
亦或者家长还是自己当今爱，这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到的！
3：
影响者：
就是经常发难，抱怨的人，尽量把影响者的影响降到最低，主动去影响他！
4：
使用者：
会针对何种疑惑，不懂的细项，提出问题的人！
5：
追随者：
就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说的很好的人，因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出去一半了！
第二点：
从众心理
中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明，这样
才能达到从众的母的，比如：
为什么每个微商都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。
第三点：
权威心理
什么是权威？
国字号，有认证，国外授权，媒体专家提到的，先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下，那就是机会，比如一个简简单单的刮痧板会有5中认证，仅仅是检测性的认证，还可以更多：
比如专家说，明星说，知名人物实力之类的！
第四点：
占便宜心理
记住：
占便宜心理并不是将东西价格尽可能卖的低廉的意思，而是说把10元的东西包装成为价值100元的，再给他减到50，让他感觉享受到了5折的优惠，这就有人会提问，难道消费者没有估价能力？
通过额外附加卖点，产品是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了！
第五点：
朝三暮四心理
这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值得怎么办？
主要靠增值服务，在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品（包退包换）。
还有，规定一个是时段内，销完就没有了，运用的再好一些的花，可以根据数据制定活动！
第六点：
价位心里
这也就是定价的艺术了。
要注意“一中间线为基准线”上可升下可降，上升价格要太突出一分钱一分货，好货不便宜，下降要突出物美价廉下降品质没有下降，服务依然有保障，在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点，对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值，就目前而言，附加值除了带个客户的名誉，荣耀，自信外，更多的就是售后服务！
第七点：
炫耀心理
把让客户炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在那里，你就要教给顾客，这个在社交媒体上很容易做到，可以鼓励卖家贴出自己的产品，并作出一定的奖励！
第八点：
草根心理
我（Vx:
ll900999）和你都是普通人，我们都有想成为明星的梦想，而你需要把他们的潜质激发出来，怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点。
两个字：
分享！
第九点：
攀比心理
所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心理，我家的就是比他家的贵，但是我家贵的就是
好，或者说我家便宜不假就是性比价高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的好处！
第十点：
懒人心理
每个人都很懒，电子商务尤为重要，所以说对于电子商务购买要简单支付要见到，退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货免费退换等等！
以上十点，已经命中了现代大部分人的心理特征，搞定了他们的心理，还怕搞不掂他们的钱包么？
洞察人性的弱点，读懂人的心理，在生意场上方能无往不胜，做微商也是如此啊！
篇三：
微商10大心态-心态
各位亲爱的家人们大家现在好！
个人的魅力离不开一个美好的自我介绍，那么接下来请允许我做个简短的自我介绍。
我喜欢喝汤，同时我也姓汤，叫汤金平，因为个子小所以微信名-小东西。
上海话小menshi，我很喜欢这个爱称，浓缩的都是精华嘛！
''''''
201X年10月我遇到我生命中的贵人-小霞，加入了思埠这个大家庭，在这短短的几个月里面我感受到思埠这个大家庭爱的温暖，当然也经历了许多的风雨波折，同时也收获了我微商之路的第一桶金。
''''''
我们大家现在对微商这个词，这个行业可能一点也不陌生，但是我们如何在微商之路上越走越远，成为微商时代的弄潮儿，这个就是我今天要给大家分享的课程。
''''''
微商10大心态：
一：
破茧的心态二：
学习的心态
三：
积累的心态四：
抗压的心态
五：
务实的心态六：
积极的心态
七：
独立的心态八：
感恩的心态
九：
舍得的心态十：
长远的心态
心态就是心里的状态。
一个人心里健康的指标，社会的适应性！
人在微商的路上都会遇到的以下的问题，如果说到了你请积极举手出来''''''
一：
抱怨，生活，工作，家庭，这个不满意，那个不满意，
可是依然不动，不做任何改变！
问大家非常惭愧的问题，：
你对现在的生活满意了吗？
对父母尽孝了吗？
对孩子未来做好准备了吗？
你被社会认可了吗？
你独立了吗？
你对于家庭，社会，单位，你是最重要的那个吗？
如果不是，那你在等什么呢？
我可以和大家分享一下我自己的情况我目前在一家法国服装公司做驻店店长一个月收入在4-5000这样，我老公在一家公司做销售部经理月收入也在万元以上，我们还有两家经营不错的淘宝店铺，当然不是在炫耀什么，就是说我这样的一个生活状态，我不满意，我有我的梦想要实现，要奋斗，要破茧成蝶。
'''''''
二：
学习的心态，是否出现过这种情况，一开始非常的激情热情，很多人一进入到微商就希望日进斗金，，，包括我自己也是一样，都是事不如人意，开始我半个月都没有卖出去一盒产品，就那我就对自己说，顾客为什么要买你的产品啊。
''''要想让客户购买你的产品，就要让客户记住你，记住你的产品，想要让客户记住你，就要让她客户得到意想不到的服务，得到意想不到的服务的客户，才会被感动，被感动的客户才是你最忠实的客户。
'''''''''''那么怎么样才能成功的做到这点呢我们需要一个全面的能力，我要学习有一个良好的心态，专业的美容护肤知识，销售非常棒的技能，这些我都需要静下心来从学习开始，否则微商之路不可能长远。
'''''''''''''
三：
积累的心态;【进入微商行业了】如果你还在抱怨，如果你的好友不够多，先去积累，如果你对专业的知识不够多，请你去积累，去学习，很多朋友之前不愿意和别人沟通，建立关系的，现在就需要积累人脉，学会沟通！
别成天说这个成功了多少，你失败了多少，想想你积累了多少？
''''''''''
四：
抗压的心态，很多伙伴刚进入微商，就会发现身边很多朋友用异样的眼光来看我们，包括家里的亲戚朋友，他们很多人因为担心我们上当受骗，担心我们不会成功，担心我们这个行业没有前景，种种的担心其实从心里学上来说的话，担心就是一种诅咒，那么当我们身边充满着各种各样的担心，也就是充满各种各样的诅咒的时候，我们的心里抗压能力达到一个什么样的状体呢？
''''''''
有的新代理，刚进来的时候激情澎湃，热火朝天，，一个礼拜后就什么都不冒泡了，一问是什么原因，伙伴告诉我：
第一次向客户介绍我们产品，对方就说，哎呀，，你也是做微商的呀？
就这么一句话，让她觉得顿时无地自容，她觉得自己做的似乎是一件拿不出手的事情，似乎是一件不能在阳光下看见太阳的事情，所以就这么一句话，她就选择了沉默，自然也就离开了微商的道路，''''''''''''各位伙伴，微信营销是时下最流行的营销模式，微商，一个阳光干净的行业，没有行贿受贿，没有贪污腐败，没有艳门照，没有潜规则，没有门槛，没有要过国家一分钱投资，只要你心智健康，只要付出
一定有回报，解决了中国很多人的就业问题，拉动中国的经济发展，让无数人凭借自己的双手获得财富，这个行业值得尊敬，值得骄傲，我是微商人，我骄傲，''''''''''''不管今天你做的任何行业，不管是传统的任何实体店还是在任何单位上班，我想请问大家，没有压力的工作有没有？
没有，对的，，，每个人都很清楚，我们都是一个成年人不管我们在生活中，学校中，社会中，任何事情都会有压力，就连我们每天都需要生存，生存就都需要呼吸？
任何一个人如果你连一点抗压能力都没有，我想你只能考虑去火星去生存，因为谁也没去过，也不知道火星有没有压力这个东西，，，'''''''''''''''每个人面对生活，都需要一定的抗压能力，如果你连基础的抗压能力都没有，今天你可以不做微商，但是你起码也要生存下去，如果你选择不活下去，我没的说，但是如果你选择生存下去，那基本的抗压能力就是我们人，生存的基本素质。
【以上四个死穴，大家可以对号入座，有没有点到你，如果有被点到，那请你立刻关闭这四个死穴，不然的话后果不堪设想】''''''''''五：
务实的心态，各位伙伴我相信很多伙伴在你们上级那里，或者自己的群里，都遭遇过这样的一个情景，在每个月月底，你们老大让总结或者定目标的时候，群里就一片死寂，大家有没有遇到过这样的情况？
，，，''''''''''''平时大家有没有发现只要我们公司一发现有出新品，公司又上什么广告，在哪个新闻有多牛的时候，群里都是各种的兴奋，各种的信心满
满，各种的表情符合，有没有这种情况？
有，对吧？
那我要告诉大家这是务虚而不是务实，你说吧，''''''''''我们做微商都是把公司开在手机上了，都是在线上进行一个管理，那么就像一个线下的公司一样，每天可以听到员工不断的呐喊，不断的鼓劲，不断的加油，但是一个月下来什么动静都没有什么业绩都没有，那么请问这家公司是在演电视连续剧吗？
还是在做一份事业呢''''''''''
那么大家现在能够明白你的上级领导每个月为什么要在月初的时候让你定出你的目标计划，监督管理你是否去行动了，最后月底进行检验你是否达成了，怎么达成的，为什么没有达成？
下个月我们才有新的方向，新的目标去奋斗，'''''''''作为一个企业的管理，我们在已经线上去落实的的情况下，是不是该用一个数据来呈现，如果我们在管理当中，我们没有这样的一个系统的数据管理，那么在我们的群里每天都可以去各种欢呼各种的开心，那么请问我们包里的钞票有增加吗？
'''''''''''如果你所在的团队所在的群，这样的一个要求，这样的一个管理都没有，成天大家都是在里面打情骂俏各种的开心，那么请问你所做的是一份事业还是在搞一个聊天会呢？
'所以接下来，你的上级，你的群里在给大家制定目标，检验目标的时候，各位伙伴请记住，这就是务实了！
用数据说话了，'''''''''''''当然我知道很多伙伴有这样的一个心态，目标定高了怕完不成，目标低了又怕丢脸，就想给自己留一条后
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