鸡年开门红主题.docx

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鸡年开门红主题

鸡年开门红主题

　　开门红奏凯,伴舞首季考核——3月份主题展会‘‘开门红’奏凯，伴舞首季考核’３月份主题展会◎文／张昕※主题：

中刺首季开门红活动中赢得首季考核。

　　放在别人右手掌心的上面，右手它们谁也跑不动了。

　　这时，猎人就轻而易举地得到了两只老虎。

　　掌心放在别人左手掌心的下面。

　　喊一，游戏马上开始；喊二，集感悟：

有时，表面上两件事互不相干，但如果从另一个角度去看，就会得出截然不同的结论。

　　排列组合就是创新！

冲刺开门红与基本法考核从表面上看有矛盾和冲突，实则不然，两者是相互促进，互为补充的关系，操作得好，会收到一举※会前准备音乐：

循环播放爱拼才会赢、坚持到底等鼓舞士气的歌曲。

　　中精神；喊三，你的右手要抓住别人的左手，你的左手要逃离别人的右手。

　　此游戏可活跃气氛，达到放松心情的目的。

　　海报：

全体总动员，势夺‘首季开门红’全面胜利！

、寓意：

夺取门红胜开利与达成首季考核两不误。

　　英雄谁好汉营销战场比比谁看！

、赛、考核两不竞误、‘门红’奏凯歌，伴开舞首季考核！

。

　　其它：

音响、投影设备等。

　　※感悟时刻要求：

与展会主题相吻合，发人深省，扣人心弦，给人感悟。

　　两得、事半功倍的效果。

　　※与您分享要求：

原汁原昧，实话实说，要掌控好时间，紧扣分享要点。

　　示例：

成语一举两得的来历（可制作成有趣的动画投影※今日晨操要求：

配合展会主题。

　　由富有朝气和活力、动作娴熟而又有鼓动性的伙伴带操。

　　如：

凯歌或爱拼才会赢等。

　　片）。

　　从前有一个猎人，一天他去打猎，看见前面有一大一小两只老虎，它们正在争吃食物。

　　大老虎自然比小老虎强，它只顾吃东西，小老虎抢不到食物也不甘示示例：

须稍稍留个神只儿。

　　分享人：

资深专务，已达成门红期间的个人任务指开标，但，按基本法考核要求还差ＦＹＣ。

　　※快乐时光要求：

所设游戏与展会主题相呼应，引人发笑，给人快乐，寓教于乐。

　　弱就拼命地撕咬大老虎。

　　猎人想：

如果我这时开枪打死一只老虎，另～只肯定会跑，到时我只能得到～只老虎，如果我在此等候，让它们两败惧伤时我再开１门红任务指标与、开基本法考核指标是两个完全不同的概念，我虽已完成个人任务，示例：

顾此失彼游戏规则：

大家可站可坐，伸开双臂，掌心对着掌心，左手朝下，右手朝上，你的左手掌心但不等于我达成了考核指标，考核指标需要自己来把握；２、基本考核涉及到你的长期利益，一旦降职，你需要至少一个季度的努力去Ｉ复，不容忽视；灰枪，可能得到两只老虎。

　　于是，他就站在原地观望起来。

　　果然小老虎用力太猛累得筋疲力尽，大老虎也被咬得遍体鳞伤，３门红与考核并不、开矛盾，只须你稍稍留个神儿。

　　红和首季考核两个方面，言简意赅，掌控好时间。

　　本月剩余时间的工作任务，要求落实到每一位属员，落实后按规要点：

１、回顾首季开门红定时间交至公司营销管理部）。

　　表格如下我的业绩我做主，业务、考核两不误！

门红业绩目标标保＋元计划达成开万目前差额标保＋万元※专题时间要求：

紧扣主题，直抒胸臆，不拖泥带水、忌天马行空，又臭又长。

　　激励方案；２盘点门红活动至、开今公司及各个团队的业绩；３、肯定成绩，指出不足，分析形势，指明方向；团队考核人力指标有效人力人＋目前差额十人示例：

‘门红’奏凯，开伴舞首季考核！

４、提出首季考核概念，公布各个团队截止到目前的各项考团队考核ＦＣ指标十／７Ｙ｛］ｇ目前差额部组：

十／７］Ｅ承诺人签名时值阳春三月，寿险营销迎来了又一个黄金季节。

　　一眨眼，首季开门红活动已过去两个多月了，虽然我们已基本完成年初制定的宏伟目标，但哪十是一白点点差额也是没有达成，我们不能给自己留下任何缺憾！

已经完成任务的团队要多做贡献，还未完成任务的团队要迎头赶上！

需要提醒大家的是，三月份还是一核达标情况，指出各个团队努力的重点所在；年月臼５、有力的鼓舞和鞭策。

　　※展会小处方本期话题：

展会内容匮乏，形式单调怎么办？

※我的承诺要求：

营造一种不达目的誓不罢休的团队氛围，请各位主管领到承诺后代表所在团队表一处方：

展会内容匮乏，形式单调，是员工不愿参加晨会的重要原因之一。

　　要想改变这种状下决心。

　　况，晨会的组训必须从根本上重视起来，事实说明：

晨会是组训个考核月，大家在冲刺门开示例：

的业绩我做主，我业务、考核两不误！

根据首季开门红方案下红的同时，要给自己算好帐，不能顾此失彼，要将＞中刺与考核掌控团队、宏观指导团队的最重要阵地。

　　一名合格的组训ｌ会将展会当作施展个人才华的大舞台，身心投入地做好晨会中的一切，用心才会发现事物中的许多奥妙，生出许多奇思妙想。

　　其次，解决之道是：

寓教于乐，善于创新，乐于创新。

　　有机地结合起来，在夺取门开红胜利的同时，顺利达成考核指标！

用‘开门红’奏凯，伴舞首季考核！

达的任务指标，结合基本法考核指标，算出各级、各团队还具有的业绩差额和人员差额，制成制式表格，在大展会上宣读后由各级、各个团队主管亲自上台领回※政令宣达要求：

照顾到季开门首（要求各位主管在二次展会上根据团队的实际情况，解析并下达农历庚寅年一２：

０ｉ１￣０叁＼．．／７≮～—ｌｊ＿『ｒ廿八甘九。

　　０ｔｘ０Ｉ惊蛰甘二＾ｉ－；《《６∥…２２１ｏ；２７２十二十三一０≯初五春分开门红如何红开门红如何红开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。

　　俗话说，万事开头难。

　　的确如此，好的开头等于成功的一半。

　　好的开头可以使后面的工作容易进行，不好的开头容易使人心情沮丧。

　　好的开头可以使你一年都在表扬中度过，越做越好；不好的开头，可能使你一年都在批评和压力中度过，越干越累。

　　因此，要充分重视开门红的策划和运作，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。

　　在策划和运作年度开门红时，要注意三个结合：

要与年度营销规划相结合开门红要纳入全年的营销规划中，要符合全年的营销节奏安排，为全年的营销任务服务。

　　开门红不应该是孤立的独立事件。

　　这是许多单位在搞开门红时往往忽略的问题，就开门红而开门红是不行的。

　　寿险营销赢在节奏，赢在一波波相互关联、相互促进、不断深入的推动中。

　　要与假日经营相结合在开门红的时段里主要包含元旦和春节两个重要节日，尤其是中国人传统的新春佳节，是一年中最重要的节日，也是放假最长的节日。

　　搞不好就会耽误掉一两个月的时间，搞得好就会充分利用好这一两个的时间。

　　因此，开门红要借重假日营销的理论方法和手段。

　　小节日做业绩，大节日做品牌、做增员，积累准客户。

　　明年的春节在1月29日，因此可以考虑分这样的三波推动。

　　第一波：

春节前，到1月25日，推动业绩、挣钱过年，主题是新年红包；第二波：

春节期间，到2月25日，招兵买马、增员借力，主题是人丁兴旺；第三波：

春节后，到3月25日或3月底，推动收入和晋升，主题是步步高升。

　　要与系统运作相结合开门红要考虑系统运作，应成为一个完整的推动周期。

　　要用标准化行动、体系化联动和系统化推动来达成开门红的目标，这也是让平凡的人做出不平凡业绩的最好方法。

　　1、用五步推动法来体现系统化推动，实现开门红，即用季规划、月目标、周计划、半周推动和日经营五步来推动开门红计划目标的达成。

　　1）季规划：

就是用季规划确定一季度晋升目标，也就是三月底的晋升目标——新年高升；同时把一季度晋升的关键指标和关键任务分解到一月、二月和三月，把季度与经营月联系了起来。

　　一月是春节前拿收入的最后一个月，要激发争拿新年红包的竞赛热潮，实现一月业绩的开门红；二月是春节期间，新年的喜庆，走亲访友，虽然有些地方在此期间忌谈生死，但却是增员和积累准客户的大好时机，宜于借用人丁兴旺的主题壮大团队；三月是考核月，也是晋升月，业绩、增员两手抓，两手都要硬，实现步步高升。

　　2）月目标：

就是确定月收入目标，也就是当月希望的收入目标，这对每个业务人员都是很有吸引力，也是最有激励作用的目标；同时把实现此收入目标的关键指标和关键任务分解到每周，把经营月与经营周联系了起来。

　　在此要强调的是一月既是春节前拿收入的最后一个月，也是开门红里的开门红，意义更显重大。

　　这时是许多单位发年终奖的时候，因此，也是销售保单的大好时光。

　　要激励大家奋力拼搏多拿新年红包过大年。

　　如果帮助大家实实在在挣到钱，也就实现了开门红。

　　3）周计划：

就是用月收入目标分解推出每周的业务指标作为周计划目标，周计划目标分为确保目标和力争目标。

　　确保目标是一定要完成的目标，要比较实际；力争目标是带有挑战性质的目标，要高一些。

　　注意：

周计划是从每周二至下周一，要把周六和周日自然涵盖在里面。

　　分解为周计划有利于追踪。

　　4）半周推动：

就是把一周分成两个半周来进行业务管理和推动，即上半周推动，下半周推动；半周推动的目标就是周目标，即上半周推动首先推动确保目标的实现，如果实现了此目标，下半周推动就推动力争目标的实现；如果上半周推动没有实现确保目标，下半周推动就继续推动确保目标的实现，如此以保证周计划业务指标确保目标的实现，并向力争目标努力。

　　5）日经营：

就是把宏伟的季度晋升目标和诱人的月收入目标转化为每天具体可行、可见的行动，确定每个业务人员每天的基本行为；如此把看似不可能的晋升目标、收入目标变成了每日可操作的具体行动；同时把每日枯燥的行动与具有精神激励作用的收入目标、晋升目标挂上了钩，既有利于把每日的行动坚持下来，也有利于收入目标、晋升目标的实现。

　　每日进步一点点，每日成长一点点，每日都有成果收获。

　　坚持下来，积少成多、积小为大，就可实现心中的理想。

　　2、用寿险营销体系运作的基本原理来体现体系化联动，理清开门红的思路。

　　1）销售和增员是个人营销业务的两个车轮，销售（保费收入）是目的；增员和组织发展是手段；佣金体系是驱动力。

　　此三者由一个系统连接起来，这个系统就是基本法（《个人营销业务管理大纲》）。

　　因此，在开门红中要把握好两者的关系，要结合节日的特点来设计安排。

　　如前面提到的第一波，一月春节前，推动业绩、挣钱过年，主题是新年红包；第二波，二月春节期间，招兵买马、增员借力，主题是人丁兴旺；第三波，春节后的三月，推动收入和晋升，主题是步步高升，就比较符合明年节日的实际情况。

　　2）基本法和佣金体系才是真正的利益来源，是最大的激励源泉；业务推动激励只是杠杆、是砝码、是导向，引导大家充分发挥和利用好基本法的各个利益点，享受最大的利益。

　　现在许多公司本末倒置，寄希望于投入巨大的业务推动费来拉动业绩。

　　岂不知依靠过重的短期激励来推动业绩只能是昙花一现，是不能长久的，是不可持续的发展。

　　因此在开门红激励方案设计的时候，要切实把握好这一点，不能用重激励来刺激业务，而是要踩在基本法的利益点上设置激励，起到四两拨千斤的作用。

　　同时要注意意愿的调动和精神的激励，也要把各层级主管调动起来配合激励和推动。

　　比如说公司的一个激励点在2000元保费收入，部经理可以在1000元设个小激励点，主任可以在500元再设个更小的激励点，如此把各个层面人的积极性都调动了起来，也给业务人员搭起了攀登高峰的阶梯，利于创造每个人的奇迹。

　　3）佣金体系解决的是为什么要做销售的问题，为什么要增员和组织发展的问题，为什么要提升职级的问题等，实质上解决的是驱动力的问题。

　　佣金体系支持直接做销售，支持快速提升自己的职级后直接做销售，这样你直接做的销售可以拿到的收入；佣金体系更支持增员和组织发展，这样你除了可以拿到增员利益，还可以拿到责任底薪和管理津贴、育成利益、增部利益等。

　　4）增员和组织发展解决的是实现目的的手段问题。

　　好东西要跟好朋友一起分享。

　　如何有效地达到分享的目的呢？

通过增员和组织发展，让的人由不认识到认识，由不接受到接受，由不购买到购买。

　　没有销售（保费收入）的增员和组织发展，是无效之功；没有增员和组织发展的销售，是无源之水。

　　因此，增员和销售两者必须兼顾！

5）几个基本结论：

结论一：

不是销售保险，销售的是需要；不是销售工作，销售的是梦想。

　　结论二：

直接销售可以帮助人，赚到钱；增员和组织发展可以帮助的人，赚到的钱。

　　结论三：

同等业绩情况下，职级越高收入越高；职级越高组织利益越大；组织越大收入越高、越稳。

　　以上几点正好是开门红五步推动的基石，要充分宣导到位，从思想和行动两个方面解决为什么要做保单、为什么要增员、为什么要晋升的问题。

　　3、用可复制的业务运作模式（见图）来体现标准化行动，保证开门红目标的实现，即通过计划100、邀约、创说会和演示会、面试、系统流程、复制6个标准化的步骤来实现可复制式的快速发展。

　　麦当劳在全球的成功就是得益于它有一套可以复制的标准化系统，此系统亦然。

　　1）步骤一：

计划100，资源发掘，即挖掘潜在的客户和合作伙伴。

　　在训导员的指导和控制下完成潜在的客户和合作伙伴名单。

　　2）步骤二：

邀约，即训导员的指导和控制下联系潜在的客户和合作伙伴。

　　3）步骤三：

创说会和演示会，即客人参加创业说明会或私人财务分析。

　　4）步骤四：

面试，创业说明会后及时跟进面试，把适合的人招募进来。

　　5）步骤五：

帮助新增员进入系统流程，促使新增员提升为下一拨儿领导者。

　　6）步骤六：

快速复制，不断重复上面的步骤、流程。

　　将以上步骤反复做，而且做到位，就可以迅速建立起一个巨大的寿险增员系统和业绩推动系统。

　　在这一系统中，系统运作是基石，增员合适的人是重点，训练和激励是重要手段，销售（保费收入）是所追求的结果，是真正的目标。

　　这个系统最大的魅力是可以成功地向上借力、向下借力以及横向借力。

　　开门红就是要借助此系统或类似的可复制系统，通过标准化的行动来实现业绩和增员的目标，达到开门红。

　　最后，送给大家一幅对联。

　　上联：

借力而行，行必风行下联：

借势而跃，跃必飞跃横批：

开门红一路红预祝大家开门红，一路红。

　　2014开门红1月汽车销售215.64万辆，比历史最高纪录的2013年12月高出2.22万辆。

　　其中乘用车共销售184.69万辆，创历史新高，但中国品牌乘用车市场占有率明显下降。

　　与上月相比四大乘用车品种呈不同程度增长，其中MPV增速居前，销售19.22万辆，环比增长19.36%。

　　滴水石穿自主品牌的险境和机会虽然市场整体销量快速增长，但自主品牌表现却不如人意。

　　2014年1月，中国品牌乘用车销量共计70.94万辆，环比下降6.63%，同比下降5.07%，占乘用车销售总量的38.41%，占有率比上月下降4.35个百分点，比上年同期下降4.90个百分点。

　　相比去年12月入围销量top30的自主品牌车型，1月份除帝豪EC7依然在夹缝中求生存外，荣威350、奇瑞QQ、比亚迪速锐、北京汽车E系列等车型，纷纷被合资品牌挤出榜单。

　　尽管长安逸动的逆势入围避免了EC7的独苗局面，但自主品牌整体竞争力的颓势似乎已经无法改变。

　　某种意义上讲，自主品牌已经进入最危险和最困难的时期。

　　而最大的危险在于市场不相信眼泪，消费者的现实和多变，使得自主品牌只有生产出更有竞争力的产品才能赢得市场。

　　从投诉数据上我们观察到的好消息是，销量居前的几款自主品牌车型，可靠性水平均已相对稳定，如果咬牙坚持住，相信一定会产生几款长销不衰的经典车型。

　　虽然2014年整体情况会比2013年稍差一些，但仍然充满机会。

　　麻辣点评纳智捷5Sedan：

透过纳智捷5Sedan丰富配置的繁华表象背后，我们发现了纳智捷更脚踏实地的进步。

　　但让人不能满意的是做工细节，接缝过宽以及毛刺现象较多。

　　从纳智捷5Sedan的价格能看出他们想建立品牌形象的迫切心情，但不要忘记竞争对手们的存在。

　　长安标致雪铁龙DS5：

作为国产豪华轿车来说，虽然不能妄想一下追上月销万辆的奥迪A4L、宝马3系，但距离凯迪拉克XTS2365辆的月销量还是有一定的差距。

　　作为有故事的车型，DS系列曾在欧洲积累了一定知名度，可在中国却极度缺乏群众基础。

　　起码从目前的销量来看，群众基础建立很是艰难。

　　永源A380：

永源汽车作为一个新锐自主品牌，早年间推出的永源UFO相信大家还记忆犹新，作为UFO的升级和换代车型，新A380的推出再次把永源汽车推入了大众的视线。

　　面对国内火热的SUV市场和众多强大的竞争对手，A380显然没有承担起永源的重担，如今两年过去了，依然处于月销700辆的状态。

　　日产奇骏：

虽然奇骏和CR-V有很多差异，但仍然是最直接的对手。

　　也曾热销过的奇骏，近来销量一直处于萎靡状态。

　　斯柯达野帝的上市及热议，说明外形硬朗小众的SUV近年来又有抬头的趋势。

　　如果东风日产还不想放弃这张底牌，就要多下些营销功夫在奇骏身上了。

　　搏厨开门红2号没上，3号不认识，7号没见过，19号也是生面孔……中国女排和塞尔维亚女排在伦敦奥运会首场比赛中相遇，两队隔网一站，中国女排的队员先慌了神儿。

　　大奖赛总决赛后的半个月时间，中国女排重点准备了两个对手———首场的对手塞尔维亚和新近崛起的欧洲冠军土耳其，这样安排的原因是在分析过同组的五个对手及赛程后，全队都认为前两场分别对阵塞尔维亚和土耳其的比赛是小组出线的关键，与这个组实力最强的美国、巴西的比赛，中国女排只能立足于拼，而在前四场比赛打完后，小组出线的形势可能基本明朗，至于最后一场与亚洲老对手韩国队的比赛，对中国女排来说有可能很重要，更有可能没什么意义。

　　在时间短任务重的情况下，中国女排把有限的精力都用在研究如何对付塞尔维亚和土耳其两队上。

　　但谁也没想到塞尔维亚队主教练佐兰首场比赛竟然排出一个全新阵容，中国女排重点准备的、曾经效力于广东恒大女排的该队头号得分手布拉科塞维奇并没首发出场，率先登场的3号、7号和19号都是第一次与中国队碰面，这令队员们感到些许不安。

　　当然，更令她们担心的是主攻手王一梅，她在做准备活动时动作还显得不那么自如，这已是王一梅为尽快投入比赛提前两个半小时开始做准备活动的成果。

　　按时间表，11点半开始的比赛，因为场馆距离奥运村比较远，全队在8点45分就集合出发，王一梅更是从一上车就开始做准备活动：

先按摩脚，再左缠一层右缠一层，到场地开始跑步，然后踢球，最后加入队友进行正常的热身训练。

　　即使这样，到比赛开始时，她还没有完全活动开。

　　另一个不利因素来自场地，久经沙场的铁榔头郎平一进场地就告诉记者，场地太深，适应起来不容易，顶高的原因会给主攻带来更大的适应难度，对中国女排这样一支慢热的球队，开局可能会比较艰难。

　　果然，中国队在伦敦的开局异常糟糕，对手成功的拼发球战术给中国一传带来巨大压力。

　　球都是呼呼飘过来的。

　　主接一传的接应张磊赛后感叹说，第一局一传的压力特别大，我们打得很沉闷。

　　一传不稳被迫打调整攻，对伤脚尚有顾虑、身体没完全活动开的王一梅显得力不从心，跳发球失误，后排进攻踩线，中国队以3比13大比分落后时，俞觉敏用楚金玲替换下了带伤上场的王一梅。

　　那时的王一梅一脸无奈。

　　楚金玲的出场没改变中国队落后局面，10比20落后时，俞觉敏叫了暂停，只见王一梅一人在场边来回跑，试图尽早活动好身体，在需要时还能上场。

　　对第一局换下大梅的做法，俞觉敏赛后解释说：

我对王一梅是充满信心的，但是她已和队伍有两个多月没一起比赛。

　　准备活动时她状态不错，但是开局整个队伍不是很稳定，强攻的压力比较大，所以我想把她换下来调整一下。

　　果然第二局开局王一梅像换了个人，不仅动作显得灵活多了，进攻也渐渐有模有样。

　　说起改变，王一梅总结说：

刚开始大家都很紧张，想有个好的开局，我上场时还有些担心，可能比较保守吧，后来就想再放不开的话脚也是这样，也已落后了，干脆放开打吧，后来也就完全放开了。

　　输掉第一局后，做到放开去打的不仅是王一梅，整个中国队的心态都一下子放松下来。

　　这支中国女排主力阵容中，真正打过奥运的只有魏秋月、王一梅和马蕴雯，参加过北京奥运的徐云丽几乎没上过场。

　　太想打好反而会感觉很紧。

　　马蕴雯对记者说，从第二局开始我们大家都放松下来，心定了，一传也稳了，进攻就有了。

　　稳定放松的心态帮助中国女排度过首场比赛最艰难的阶段，把自己的东西打出来了，压力就转向塞尔维亚队一边。

　　她们第一局比赛进攻出色、失误极少，进入第二局中段开始失误频频，被中国女排把比分拉开，一直到整场比赛结束，她们都没能找回第一局的神勇。

　　值得一提的是在第三局中段，在塞尔维亚队3比12落后时，主教练佐兰派上了中国队最为熟悉的对手布拉科塞维奇。

　　见到准备了多日的对手，姑娘们非常兴奋，连续两次封死小布的强攻，大大打击了对手的信心，为胜利奠定基础。

　　3比1锁定开门红，中国女排兴奋异常。

　　以两队大起大落的过程来说，含金量并没有那么高，但在奥运的赛场上，重要的是这样一个胜利的结局。

　　首季开门红为进一步落实首季开门红计划的实施，我社将从如下几个方面组织资金工作：

一、提高服务水平。

　　在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金融工作主动权。

　　在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想，坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。

　　所以将定期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认可。

　　二、制定完善的存款考核机制。

　　为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。

　　我们将继续坚持存款是立社之本这一宗旨，加强资金组织工作的考核力度，并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。

　　量化储蓄存款指标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法，