终总结思想政治方面.docx

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终总结思想政治方面

2022年终总结思想政治方面

一、工作汇报

本年度我担任现代教育技术组长，并兼任学校网络管理员。

___月份被学校校长室聘为信息处副主任，负责学校电化教育活动的___和开展。

上半年担任___个班的劳技教学和___个班的信息技术教学，下半年担任___个会考班教学和___个班劳动技术教学。

二、思想汇报

我是___年___月___日被锡南高中党支部接收为___预备党员，今年___月___日，我向学校党支部递交转正申请书。

一年来，我认真学___的基本理论和重要著作，特别是认真学习“___”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和___信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的员。

这一年中，我认真学习了《宣言》和___自___大以来所有的重要论述，特别是___“七一讲话”以及在___大的工作报告。

一年来，我积极参加党___的各项活动，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点。

但我还认识到，若严格按照党员标准衡量，我在做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策等方面还有不足之处，今后要注意努力加强。

作为预备党员的我认识到自己还有很多不足，还有很多需要向身边的同志学习请教，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，尤其是向优秀党员学习。

我平时注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。

我在学校党支部的指导、关心下，制作了学校“党建在线”网站，理论联系实际，落实到工作中来，___个月来，“党建在线”受到学校师生的欢迎，访问量非常大。

我相信在以后的工作学习中，我会在党___的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的员。

三、主要活动及成绩

___年___月份我设计制作学校主页参加滨湖区中小学首届校园网制作比赛获得一等奖。

今年___月至___月春节假日期间紧张进行___省劳技教材《识图与钳工》的修订工作，___月修订后教材在高一学生中使用。

___年___月负责无锡大市劳技《识图与钳工》操作考查试卷。

___年___月-___月___辅导学生参加___年全国中小学电脑制作活动和___省信息学应用能力比赛。

学校获得___年___省中小学电脑制作活动最佳___奖，辅导一名学生获程序设计二等奖、二名学生获得网页制作优秀奖。

暑假___月-___月我被聘为无锡市___年青少年信息学奥林匹克竞赛比赛《高中组参加决赛选手赛前集训》班的主讲教师，在无锡市光华私立学校对无锡市选手进行封闭式培训。

___月份被聘为无锡市___年暑期在职教师继续教育培训主讲教师。

___年___月辅导学生钱敏睿等三人参加___年第___届___省青少年奥林匹克计算机信息技术应用素质竞赛中，荣获二个二等奖、一个三等奖。

___年___月___日被滨湖区教育局聘任为计算机中学一级教师。

___年___月___日撰写教学设计在___年无锡市中小学信息技术与课程整合教学设计评选活动中荣获三等奖。

___年___月___日至___日，赴___对___十七中、___六中等学校进行现代教育技术应用的考察。

___年___月，在无锡市举办的“全国中小学基于网络环境的教与学暨高中研究型学习研讨会”上递交论文《营造信息化环境--数码校园的建设》一文获二等奖，《新时期现代教育技术培训实践》一文获三等奖。

___年___月至___月被无锡市电教馆聘任为“___省信息学奥林匹克竞赛希望之星无锡培训班”高中网页的主讲教师。

___月___日至___日参加无锡市教育系统首届3网络技术培训班学习。

___月___日设计制作学校主页参加无锡市首届学校网页设计比赛获二等奖。

___年___月-___年___月，担任___省高中劳动技术课《识图与钳工》的第二次修订工作。

我积极___和辅导学生参加___无锡市青少年信息学奥林匹克竞赛活动，学校获得电脑制作高中组团体总分第一名，我个人被评为___无锡市青少年信息学奥林匹克竞赛优秀辅导员，辅导学生获得___个一等奖、___个二等奖和___个三等奖。

___年终总结暨___年度计划

一、___年度业绩达成

___年___月___日因为对网络科技行业的求知学习的欲望带领团队进入公司，通过短期学习，对公司和行业有了基本认知。

二、团队建设

1、团队建设与管理：

___年短短几个月时间，团队建设管理主要在以下几个方面进行：

熟悉行业背景，根据团队成员每人的性格、优劣势，发挥每人最大的特长。

积极向朱总及其他部门学习请示，在领导的关怀中学习管理思路和方法。

在团队正常发展的情况下不断的结合实施情况调整团队思路和方法，促进业绩达成。

加强团队的培训，加强员工素质。

在每天的工作中使团队保持___，保持状态，训练大家结果导向的决心和意志。

借力使力，合理分配工作。

2、人员组建：

在今年的人员组建与招聘中，商务三部本着“选用育留”的用人方法，保证现在稳定的12团队。

在员工日常培训中，主要的工作是把所有的流程都系统化、规范化，并针对性的加强网络科技行业知识学习和培训以及行业背景下销售技巧优化，使员工更安心的在公司发展，尽快融入公司。

3、业务能力的培训：

在这近两个月时间中，将团队培训作为部门员工发展与业绩量提升的主要途径，因为良好的培训是让团队更好发展的基础和前提，主要在以下几个方面做好突破：

团队人员的心理素质和潜能培训。

由于___部人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使伙伴们永远充满自信和保持积极进取的心态。

专业技巧培训。

主要包括有销售前的准备技巧（了解行业背景、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、邀约客户、直接拜访客户等）、调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时有针对性进行模拟销售演练。

产品知识方面的培训。

能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点，这是我们必须具备的基本素质。

公司企业文化方面的培训。

向团队成员传达公司的宗旨以及目标，逐步培养团队成员的主人翁感觉。

三、团队不足及改进与提升

工作的预见性还不够。

创新能力不是很强。

在加强对客联系方面还做得比较欠缺。

不会借力从而合理的分配好每一项工作。

专业知识不够扎实。

作为行业新员工，对于行业背景了解还不够深入和扎实，销售技巧以及销售策略还不够灵活和熟练，也需在今后的工作中重点克服和解决。

四、___年工作计划

___年的工作规划主要围绕以下几点展开工作：

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到___人。

组建两支销售小组，分别开展销售工作。

完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的行业渠道，做好完善的计划。

同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好___与行销之间的配合。

销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都完成公司下达的任务。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我将带领商务三部全体同仁竭尽全力完成目标。

个人成长

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。

只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司___和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。

我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

自进入到公司工作的那天起，我便深深地爱上了这份工作，并把网络科技事业当作自己进步奋斗的理想，化作自己不懈追求的实际行动。

在感恩的心情中，使之成为工作的动力，才能报答领导和同事们一直以来的教育、培养和关爱，回报公司。

___，我们一起创造奇迹!

2022年终总结情况调查报告

根据___工作计划安排，___月___日至___日，在马副主任的带领下，我自始至终参加了___的年终总结。

现将有关情况汇报如下：

一、基本情况

___现有___人，其中干部___人、___人，___待转业，___和___在家休假外，其余___人全部参加了年终总结。

___以___下发的《___年终总结评比

实施意见》为依据，突出安全稳定这个重点，认真回顾了一年来的工作情况，查出了存在问题，挖出了问题的根源，找出了解决问题的办法，进一步理清了明年的工作思路，为干好明年的工作打下了良好的基础。

二、主要特点

（一）支部重视，学习到位

一是党支部一班人认真学习领会《___年终总结评比实施意见》，围绕以什么样的姿态搞好这次总结，通过总结达到什么目的进行了认真的讨论，通过讨论，克服了两种错误思想：

①无所谓的思想;②“总结经验教训是领导的事，和战士关系不大的”思想，进一步统一了思想，端正了态度，切实提高了对搞好年终总结的认识。

二是按照大队要求___官兵认真学习了党的“___大”会议精神、___“五句话”总要求、《军队基层建设纲要》、大队制定下发的《先进单位评比具体实施方案》等。

三是在学习的基础上，充分讲清年终总结评比工作的重要意义，明确评比的方法、步骤、标准和要求，要求大家正确对待个人荣誉和得失，同时要求全体官兵切实处理好大队长在年终总结动员中指出的"三种关系"。

即摆成绩与查问题的关系、总结与谋划的关系、评先与争先的关系。

同时提出了“总结新经验、开创新局面、创造新成绩”的口号。

（二）对照检查，准备充分

在深刻领会总结重要意义的基础上，连队个人总结汇报采取分层次、分级别、定标准的方法，即：

干部和战士分开，党员和非党员分开，不搞“一刀切”。

支部主要对照《基层建设纲要》和___“五句话”的总要求，着重围绕连队全面建设的思路清不清，支部战斗保垒作用发挥好不好、抓安全稳定的意识强不强等方面，查找差距，分析原因，汲取教训，制定措施;干部对照“___职责”、优秀基层干部条件;战士对照“优秀士兵”的评比条件搞好自查、自评，针对存在问题制定改进措施;党员主要是对照“党员义务”和“入党誓词”，在充分肯定成绩的基础上，找准差距，明确努力的方向。

每个同志都以对连队、对自己高度负责的精神客观评价了自己一年来的工作成绩和问题，在发言前做到“两个不”：

一是不写到纸上，形成书面形式不发言、二是发言题纲不被连___和大家通过不发言。

二排有个班长，总结在排务会上没有被大家认可，最后进行了重写才通过。

这样切实保证了发言题纲的质量，避免了总结流于形式、克服了“应付差事”的现象。

（三）___严密，“四个落实”

一是人员落实。

___人参加了总结，在总结中官兵表现出极高的自觉性，干部、骨干、党员带头作用发挥地比较明显。

___月___日上午排长何斌老家来人专意看望他，但何斌为了不影响年终总结，当天下午就毫不犹豫把家人送了回去。

二是时间落实。

连队在大队下发的实施计划基础上，又把___日、___日、___日、___日、___日五天时间进行了细化，具体到几时几分干什么工作，有力的督促了时间的落实，同时有的同志利用休息时间加班写总结、述职报告、制定措施，切实把时间落实到位。

三是内容落实。

___党支部在总结前讨论如何搞好年终总结中，就把总结内容落实好与差作为检验是否搞好总结的一项重要标准，因此他们从开始到结束，逐项内容、逐个问题的通过，一个都不能少。

四是效果落实。

在总结期间和总结结束后，我都分别找战士进行了座谈，代理排长陈成文讲：

“通过这次总结，我看到了自己存在的不足，找到了和别人的差距，在以后的工作中，我一定能干得更好”，上等兵张冬说：

“这次如果我转不了士官，按原来的想法准备和连队大闹一次，但现在我改变了我的想法，因为通过年终总结，我不仅看到了自己的差距，更重要的是看到了连队在士官选举、学兵留队、评功评奖等一些热点、敏感问题上的处理，是公开、公平、公正的、我即是转不了士官也毫无怨言，走也是非常愉快的。

我也相信我回到地方后，凭在___练就的本领会大有作为的”。

（四）重点突出，方法灵活

一是在内容上重点解决连队建设上存在的问题。

采取的方法，首先听取干部、战士意见;其次找准问题的根源;最后支部研究决定的方法进行解决。

如：

少数骨干事业心，责任感有所下降的问题。

连队干部通过调查了解，认为问题虽然出在个别骨干身上，但问题的根源在于连队干部，在思想上有“重学兵轻骨干”的现象，平时对骨干关心少，人为地拉大了干部和骨干之间的距离。

于是支部研究决定由书记张彦翔同志在连务会上代表支委向班长骨干道谦，同时干部包干到排和班长骨干谈心交心，进而拉近了距离，消除了误会。

二是在形式上着重进行民主评议、评功评奖。

按照“公平、公正、公开”的原则，严格把住“三关”，一是程序关。

评先按照班排推荐，支委研究上报的程序进行;二是标准关。

就是按照先进连队和优秀士兵的条件进行把关，把年终测评成绩和平时表现结合起来，作为评先的主要标准之一;三是比例关。

___现有人数___人，按照大队规定的___%的比例，共评出了___名优秀士兵报营党委批准。

经过民主评议，六连___名党员全部合格。

三是在步骤上重点是对照检查、分析连队建设形势、召开___会。

对存在的问题及安全隐患逐个进行分析，逐个进行解决，同时调动广大官兵的积极性为连队出谋划策。

在年终总结中，战士共向连队输送合理化建议___条，其中有___条需向机关汇报解决的：

连队应购买洗衣机。

有___条经支委会研究后由___在军___上当场给予了答复：

①伙食质量差，数量少。

___答复：

提高伙食质量和数量。

采取措施;首先，教育后勤人员树立“后勤就是服务”的思想，立足本职干好工作。

其次充分充分发挥好经委会的作用，对炊事班每周订的食谱要审订，征取大家的意见，然后再报连___批准。

第三，抓好后勤管理，严防“跑、冒、漏、滴”的现象发生，让有限的伙食费都能吃到官兵的嘴里。

②干部和战士谈心交心少。

对此连队党支部首先从自身查找了原因，并在军___上由书记张彦翔同志代表支委向战士道谦，并允诺定期和战士谈心交心，积极地为战士排忧解难，想战士之所想、急战士之所急，切实把战士的冷暖放在心上，③连队应加强对新骨干的培训。

今年连队___个班长中有___个新骨干，针对骨干成分新的特点，为了提高新骨干的素质，连队为此想了不少的办法，如：

集中培训、以老带新，“开小灶”、强化训练等，但仍有少数骨干业务素质、带兵能力提高较慢。

连队答复：

对少数骨干仍继续进行“传、帮、带”，直至适应当班长的需要为止。

④车辆维修应和修理所多协调。

经了解，是连队的个别车辆在修理所没有及时修理，总的来讲今年连队和修理所协调的关系还是比较好的，连队答复：

可以采纳意见。

多和修理所协调，使每一辆车都能得到及时的修理。

⑤连队点名时间长。

连队答复：

可以采纳意见，按照《纪律条令》规定，点名时间不超过___分钟。

⑥冬天到了，每个排应配备三把暖瓶，连队答复：

每个排可以配备三把暖瓶，但必需有专人负责，以防丢失和损坏。

⑦炊事班提出，非工作人员无事不准进入操作间。

连队规定，除帮厨人员外，非工作人员不要随便进入操作间，以免影响炊事班的工作，否则会受到连队点名批评。

连队答复完毕后，由战士进行提问题，连队干部解答，直到战士满意为止。

三、存在问题

（一）学习不够深入扎实

主要是因为总结内容多、两用人才培训任务重、白天要正常训练，总结只有利用中午和晚上时间进行，所以矛盾比较突出。

导致第一个内容刚进行完，还没来得及消化，必需进行第二个内容。

（二）少数同志思想上重视不够

认为总结年搞，没有新花样，“换汤不换药”都是老一套，能过去就行了，尤其是总结刚开始时，有个别骨干个人总结还没有写好，受到连队的严肃批评，通过教育，提高了思想认识，端正了态度。

（三）管理教育工作还有漏洞，落实规定还有死角

___月份大队___学兵测评时，发现有个别新班长教学态度不端正，教学方法过于简单的现象。

虽然问题出来后，进行了及时处理，班长在军___上作了检查，和学兵进行了交流，和好如初。

但说明连队在落实规定方面还有弹性，管理教育工作做得不够细。

四、几点建议

（一）加强官兵理论学习，提___兵整体素质

连队要积极营造学习的氛围，提高学习的自觉性，___干部、党员继续学___的“___大”会议精神、巩固“___”重要思想，进一步理解其精神实质和内容。

（二）抓好连队安全工作，保持___高度稳定

加强安全教育，认真落实好各项安全制度，尤其是安全形势分析制度，要定时分析、查找安全隐患，发现问题，及时纠正，切实杜绝事故案件的发生。

（三）抓好连队日常管理，落实各项规章制度

一是严格落实各项规章制度。

如。

一日生活制度、请销假制度、干部查铺查哨制度、晚点名制度、请示汇报制度等。

对于机关要加大检查、督导力度。

二是广泛开展“双四一”活动，发杨好的传统。

如。

连队党支部保持和学兵家长通信，进而了解学兵的思想情况，实践证明，这种方法对做好学兵思想工作是积极有效的。

三是认真做好“两个经常”性工作，睹塞各种管理漏洞，严防各种事故案件的发生，确保___高度稳定。