连锁营业年月日销售计划.docx
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连锁营业年月日销售计划
连锁营业年月日销售计划
篇一：
月份销售计划表
月份销售计划表
年月日
C、本月加强商品：
E、其他：
B、本月计划促销活动：
篇二：
2015年度销售营销计划表范本
一、2015年度销售计划表
1．2015年度销售计划制订表
地区：
单位：
元制表日期：
年月日
经理：
主管：
填表人：
2．区域年度销售计划表
1
3．渠道年度目标销售表
二、销售计划项目实施办法
有了详细的计划表，如何落实呢？
给大家看一下我的经验吧。
1、月度工作目标管理：
每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。
这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。
2、每日工作检查：
每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。
这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。
2
3、日常工作行为管理：
通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来，大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，了解产品知识，快速融入团队。
4、保证沟通顺畅：
用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工作上的沟通、报销审批等等，也是通过微洽，不需要再登录多个软件，效率高，体验好，现在是同事喜欢用，而不是我要求他们用。
我发现，自己轻松了很多，不需要耗费大把的时间精力搞管理，微洽上的信息随时可以获取，公司情况了如指掌，团队也干劲十足，今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。
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篇三：
销售计划书
先泰销售计划书
一、市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，
同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对
的竞争同时恶劣增大。
那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2012年度销售总
额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,
相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。
我们该如何在市场上取
得更大的进步呢。
二、工作规划
根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作:
1、销售业绩：
根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：
去年300万
销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。
根据销售任务具体情况进行分解。
分解
到每月90万、每周20万、每日13万。
以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解
到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的
销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队销售技巧，加强
团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的
实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护
针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了
解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。
必要时进行定期拜访，有效沟通。
3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013
年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公
司品牌形象。
如“XX推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合
进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作：
第一阶段：
、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。
杜绝部分能力底下的人
员，重点保留在3人左右，进行重点培养。
制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作
范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。
考核，进行销量工作任务跟进。
第二阶段：
年月日①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。
对合格人员进行
安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013年3月1日之前所
有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
如何
去寻找客户：
需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条（）。
2、网络b2b推广平台：
要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：
①每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：
但工作人员必须做到一下几点
②产品的关键词要与产品有相关性修饰
③根据消费者群体的角度④一点要有关注度热词⑤根据客户的搜索习惯设定长短关键词随意变动地名+产品关键词如：
清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地
名+产品关键词如：
喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水
洗清洗线价格厂家传动移动特卖商家水洗高压其次工件名+关键
词
（拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造
厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家（加入所有和产品与客户产品
搜索相关性的关键修饰词）产品关键词的长度与出现的位置网页标题描述文章
标题开头结束密度不超过5%。
3、装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感
4、坚持分时段频繁重发
四、产品描述：
3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。
六、邮件推广：
七、百科与问答推广：
提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。
八、im推广
找些有针对性的im群进行一对一交流推广。
销售人员每天初步安排如下：
每天要不断的进步—学习—实践—优化
1、每天必须注册1个新网站：
发布五条新关键词
2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。
3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广
4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建
议者适当可以给出一些奖励。
5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果
6、基本工资+效绩奖金+优秀奖篇二：
销售计划书范文销售计划书范文
2008-05-3115:
10
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年
度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设
和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，
从而带动了整体市场容量的扩张。
2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长
*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套
-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容
量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于
“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,
公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降
到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中
国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇
到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，
市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情
绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场
基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作
规划。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每
周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销
售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管
理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进
行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较
大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各
个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传
播和公司2007年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定
时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，
并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“**空调健康、环保、
爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，
还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品
推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随
地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展
台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作
根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时
调整）
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销
售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进
活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策
划与执行。
销售计划书
2008-05-3115:
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6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：
8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部
分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及
权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-2007年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，
配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网
点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：
进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：
进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：
进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：
进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2007年1月1日-1月31日：
进行四节的促销活动及终端布置培训2007年2月1日-2月29日：
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末
进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：
2007年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职
促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进
行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：
2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：
跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或
缺货现象。
第二：
招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比
较有战斗力的团队。
第三：
严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提
升销量。
第四：
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：
进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：
每月进行量化考核第七：
对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，
权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：
利用团队管理四大手段：
即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格
控制团队，保持团队的稳定性。
第九：
时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打
造一个快速反应的机制。
第十：
协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与
人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销计划书范文
2008-05-3115:
06
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还
是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了
市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产
品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高
档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭
的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综
上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：
工程招标、房产团购和私人项
目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现
出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品
企业2007年都加大力度进行全国营销
网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管
理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相
对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快
速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容
量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很
大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南
空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销
售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项
并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交
流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2008年以建立完善的销售网络和
样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：
在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行
业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集
中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产
品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”
总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
市场集中策略、产品带集中策略、经销商
集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以
下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
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