英语招生.docx
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英语招生
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。
特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。
如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。
实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
（二）公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。
到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。
当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。
（三）彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：
色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。
文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
训学校的经营方法
招生方式
一．网络已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站：
网站的建立要充实精美。
内容包括：
课程介绍开课计划师资状况学校资质。
相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。
成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。
比如神州学习网培训通等等。
这些网站在XX谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的课程。
有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括XX谷歌雅虎和狗狗
一般语言学校都用XX和谷歌这两个搜索引擎
XX的比较早不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。
如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。
就会浪费点击金额。
比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。
设定了是没有用的。
2设定关键字的时候也要注意。
比如关键字的价格和排名。
设定的价格要对照排名来设定。
比如：
设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。
设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。
比如：
如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。
3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。
因为人的搜索习惯是不一样的
4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。
比如天涯问题
雅虎口碑等等。
在发帖的同时也要附上学校的网站。
五招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并
给予一定的提成。
六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七校内老师的宣传
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如上语法课用教材所用的课时
上练习课用的教材所用的课时
课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。
超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。
为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。
贻害无穷。
）
教学设置上，要短平快，这样比较保险。
不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
退费一旦发生的处理方法
第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。
第四最重要的是，教研和教务工作的到位。
一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。
不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。
这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。
第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。
那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。
这个小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一教学，招生，教研，宣传是一体的。
第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。
要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。
第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。
第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。
达到口碑宣传。
第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。
第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分
谈学校招生规略
当我拿到了那本证明我十几年的读书成果的毕业证后，在伴随着普杰网络公司所有同事的惋惜声中，跟着我儿时的梦想的脚步来到了华特教育机构。
我以为自己的梦想就要可以实现了，然而在这个人称“险恶江湖”的现实社会里，上帝并没有因为你的善良而特别的眷顾你，我与华特的结缘到分手只是短短的一个月时间。
如今一路走来，自己仍然在这“江湖”只中寻找一直上岸的树枝，回想起来，华特教育竟成了我人生之中的一个转折点，在这个转折之中带给我的结果虽然不是很好，但在这个过程却给了我一笔巨大的财富。
在华特，我每天的工作就是出去招生，在这个看似简单的工作里却隐含着巨大的挑战，想要做好这个工作这其中还是需要注意很多细节的，更重要的是要懂得利用技巧，借助一切可以利用的力量。
如今我虽没有在华特工作了，但对一个一直憧憬着成为一名教育工作者而言，我还是非常乐意把我之前在招生过程中遇到的一些问题和经验与大家分享，虽然我从事这个工作的时间不是很长，没有多大的发言权，但我相信对于刚踏入这行业的人还是有一定的帮助的。
做为一个招生人员，你首先要注意的是你的形象。
教育工作者在很多人的眼中都是很高尚的，因此你首先把自己的形象最好的一面展示在人们的眼中，穿着大方得体，待人要真诚热情，这样才能感染到对方。
另外在开场白时要热情，语气要缓和，用你的魅力去吸引对方的注意力；然后再通过提问的方式来了解对方的需求；再通过产品的介绍（即学校的师资、学校的培训科目、学校的教学特色和教学方法等），要尽可能的详细介绍给对方。
在这个过程中，你要显得很专业，尽量使对方由衷的佩服你，促使他（她）有着较强的去学校购买（学习方法）的欲望。
而当客户有这种心里的时候，他（她）总会给你发出一些购买的信号，这个时候你只要好好把握去促单就可以了。
那么客户一般回给你一些什么样的信号呢？
比如说客户详细了解产品，寻问价格和去学习过程中的注意事项时；再比如当你看到客户的眼睛突然发亮或是他（她）的身体突然向你这边前倾时等等.在这个过程时你还要注意一个问题那就是认真去解答客户的问题,这时客户都会提出一些假问题和真问题,真问题你要详细地给客户去解答,而假问题要懂得忽略掉,并通过一些假问题判断寻找客户的真问题,当客户的真问题解决了他（她）自然就会产生购买行为.这时就会很容易地招到质量很好的学生.当然了这其中还有很多注意的细节,比如与客户不要站成面对面,要站在对方45度角并面对同一方向,利用名额限时限量优惠报名.前景描述法、时光回述法、假设成交法、恐怖成效法、二则一法等等都是我们在招生时常用的方法。
作为一个招生人员，你要懂得如何去策划你的市场。
因为市场是决定你业绩的重要因素。
一旦你的市场没有策划好，那你一天的工作也就白费了，所以市场很重要。
我在华特主要是招3—12岁的小朋友的，因此我的市场一般都会定在一些休闲娱乐场所，事业单位、高级酒店、停车场、购物中心或是一些人流较多的公交车站或幼儿园、小学的门口等。
当你选择好自己心中的市场后，你要尽可能地在一周之内至少出现在这个市场三次以上，那么那样才能更好地去利用一个市场。
因为在我们这个行业里，一个好的市场不能那么的常见的。
另外你常到那个地方还可以使人们对你产生更大的信任感，心里抵触也不会那么强了，那么他就会很容易认可你和你的产品，这时假在这招学生将是很容易的事情。
当然了，当你选好市场之后你要懂得根据市场的特点来制定你的拜访方式。
我们招生常用的方式有以下常见的四种方式：
（1）随机拜访。
这种方式的特点是每天接触的客户量很多，它不受时间与地域的限制，如当你在车上看到意识的潜在客户时你可以向他推销。
当你在大街上时你也可以问，当你吃饭时你也可以问，总之这种方式就是随时随地的去推销喧传。
这种方式一般用在一些公共场所里，如超市、图书馆、休闲中心等。
但这种后方方式有个缺点就是它的拒绝率很高，如果没有一颗平常心去面对，那其结果自然是招不到人反而使自己感到很郁闷。
（2）家庭拜访。
这种方式的特点是能与客户进行敏锐的沟通，真实可信度较强，然而它受到时间和地理的限制。
你一般只能在中午或是晚上的时间到一些花园小区或居民楼去进行作业拜访。
这种方式一般成效率是比较高的，但在这些场所拜访要注意一些事项才行：
进入这些地方你要有一种与自己回家一样的感觉，不然很容易让保安赶出来或是不让进；在敲客户的门时一定要礼貌大方；在里边去拜访时一般要两个人一起去作业，最好是男女搭配，在里边还要懂得与保安周旋，这样才可以减少不必要的麻烦，使你争取到更多时间去拜访。
（3）单位拜访。
顾名思义就是要我们到一些事业单位。
如银行、公司、工厂、医院等，这种拜访方式的特点是比较容易接触到高质量的客户，接触到高素质的管理人才，这些人的经济能力和意识较强，那你的成交率就会大大的提高。
基于这点因素，很多人都会选择这种方式去拜访，然这种方式的拜访你要懂得通过保安、门位这一关，要充分发挥你的聪明才智。
不然其结果你都可以想到——很多时候你连人都见不头就赶出来了。
现在很多单位的门口都会有着“拒绝推销”这样的牌子。
当然了你要注意一下下面这几条注意事项，那你拜访到客户的机会还是很大的。
第一，你的形象要好；第二选择两个人一起去作业；第三你的气势要大，要压得住那些保安和下面的人；第四要找主管级上上的人或能做主的人。
当然一些小的细节也必须做好。
（4）展示拜访。
这种方式的特点是可信度高。
但受到地理限制。
一般都只能在花园小区、学校门口、超市或购物中心附近的马路上或是一些人流较多的车站、人才市场等。
在去展示之前你必须要懂得去做好市场调查和与该市场的负责人或能够做主的人谈判好，能去摆展的位置大致要说好，如果该地方能免费摆固然是好，不能就要尽量把价格压到最低，砍价的原则是男攻女、女攻男。
要尽量说说教育的重要性，这是时要体现你的“粘”性，要不厌其烦的与对方讨价还价，减少成本。
在展位时一般有三个人最好，两个人在展位周围喧传，一个人在展位给客户解答问题，合理利用人员分配与展位时间，尽量在这个展位上摆上几天甚至半个月，以达到更好的喧传和招到学生。
以上四种方式是我们在招生时常用的，当然在用这些方式时你不要忘了要准备好你在的喧传单，要尽可能地把喧传单发挥作用，不要你刚发出去，转个身就在垃圾桶上看见或是在那些捡破烂的人手中，那还不如不发这些传单呢？
还可以节省成本。
发传单虽然很快的可以辅助提高学校在该地区的知名度，但成本也是很大的，另外有时也会产生不良的影响。
比如你发太多了，每天都在那发就会使人有“这个学校肯定不好，招不到人才会天天来发传单”的心理。
那就得不偿失了。
学校若能在一定的时间间隔去发，并把学生教好，让学生去兼职发传单那效果会来得更明显更有作用多了。
做为一个招生工作者最重要的一点是去区分每个客户的类型，然后以不同的方式去应对。
生活中每一个人的性格都是不一样的，这决定了我们招生的对象总是多样性的，从个人的性格讲一般我都会分成以下六种：
一．犹豫型客户，这种客户一般都缺乏主见性。
那么当你碰到时你一定要帮对方下决定。
并且时在不伤害对方自尊的情况下做决定。
要随时鼓励和帮助他（她）,使他（她）觉得决定是对的，是正确的。
二．理智型客户，理智的客户你很难影响到他，这时你要做的就是尊重对方，让他做决定就好了。
三．冲动型客户，这种人很容易做决定，但有很容易后悔。
面对这样的客户要会利用他冲动决定并要及时跟进与服务，多与他说他的决定是理智的，是对的，不要给他后悔的机会。
四．圆滑型客户，这种客户生活中总是很常见的，他（她）会说你的学校如何的好，教育方法如何的先进与丰富，很赞同你的个人，但往往他自己又不会买，不想去学。
这种人往往会使你有种他会来学的感觉，往往会使你盯着他（她）转，但后悔的失望的人总是你，因此这样的客户你只需要直截了当的用他（她）的认可给他决定就可以了，不要过分去跟踪。
五．决断型客户，这种人往往都会因你的一句对与错的话而做决定。
这样的人要多了解他喜欢什么，关心什么，在意什么，那你就多讲他喜欢的东西，在意的东西，关心的事情就可以了。
六．排外型客户，这种客户一般都比较自卑，那你就要去尊重对方并且要懂得站在对方的角度去解决问题，与对方在同一起跑线上就可以了。
总之不管你遇到什么样的客户你都要坦诚相待，要尊重对方，这样才能更好地招到学生。
现在，随着社会不断的发展，培训中心，民办学校越来越多，面对的竞争也越来越大，而做为一个招生人员，能否招到学生将决定这所学校存在的竞争力，因此招生工作很重要，我们在招生的过程就是一个行销的过程因此我们招生时应注意推销自己，推销学校，推销专业。
这样才能提升自己的综合能力，提升学校的知名度，使学校在社会中立足，使自己在社会中立足。
以上是我对在华特教育做招生工作的一个小小总结，虽然不是很全面，但希望能对各位招生人员有所帮助。
我现在正在为以后能再继续我的梦想努力着。
希望个位能在以后的工作中多多支持，也欢迎各位能对我以上在工作中的不足加以批评与指导。
小升初寒假英语班招生简章
2008-12-1900:
21:
09来源：
学而思教育文章作者：
我要投稿
系统梳理语法
小升初前 提高英语水平 的最后机会
见识真题
绝对不容错过！
！
！
我们了解您的现状：
单词量小，语法基础弱
我们了解您的需要：
基础需牢固，证书要兼顾
我们了解您的目标：
取胜小升初，出类拔萃
我们了解您的尴尬：
我的精力有限，我无从下手
一、为什么六年级寒假的学习在"备战小升初"的英语学习中占据着重要地位？
1、寒假的学习为小升初拉开了序幕！
众说周知各个学校小升初的选拔在3月份的时候（按照08年的经验，大部分学校都是诉诸于笔试）就陆续开始了，到时候就无暇去做题提高成绩，所以寒假正是六年级学员集中力量为小升初鼓劲的时候，这个时候落在了队伍的后面，春季大规模考试的时候就会力不从心，无从下手。
2、寒假的学习将大大增加学生练习的机会
我们秋季班的学习重在梳理常见语法知识，听、说、读、写全面训练，精读文章配套提增加词汇量，是一个基本素质的全面提升。
经过一个秋季的学习我们已经积累了足够的能量，寒假不能松懈。
针对我们学习过的语法和知识要有一个巩固，练习的过程。
让孩子不仅仅是听懂了，最重要的举一反三。
3、寒假的学习更具有针对性
在小升初即将来临之际我们的英语学习要直逼重点，回归到小升初选拔考试的难度和重点考察只是知识上！
为什么这么说呢？
小升初英语的学习有一个过程：
简单--难--简单
简单：
刚开始学英语的时候兴趣为主，培养兴趣是关键，低年级时选择的是比较简单的教材学习，这样孩子容易有满足感，易于建立孩子自信。
难：
孩子在对英语不厌烦的前提下要逐步的加大难度，这个工作一直持续到六年级，我们秋季的授课内容就是遵循这个原则，其实难度远高于小升初。
但要想小升初取胜，必定要有这个过程，因为拉开分数的都是阅读和难的语法题
简单：
在学习难度达到一定的程度往往会出现一个很奇怪的现象：
那就是孩子在面对稍微难一些的语法都可以应对，反而遇到最最基础的简单语法和简单语言知识时却错误百出！
因为简单语法在平时的学习中被忽略了！
六年级英语寒假的学习我们有针对性的回归到最最简单的语法和知识点，从名词，介词，代词开始梳理，同时配合小升初面试基本素质的需求来进行授课，加入听力和精读内容同步继续提升基础。
让您的孩子在小升初英语考试中简单题和难题双丰收！
二、六年级同学在寒假班中的学习策略和学习重点将是什么？
对于六年级的学员来说，寒假班的学习将体现更为重要的价值。
然而集中授课应该怎样做才能保证最佳的效果同时为春季的学习打下基础呢？
1、寒假上课期间制定详细的学习计划。
寒假上课相对小学其他年级时间较长（11次课），需要学生制定详细的学习计划：
在上课期间要针对巩固的语法知识进行课后回顾，单词课后一定要做到会拼写，因为很多学校的小升初题目中都有这一项内容。
2、寒假课程结束后，空余的时间要制定详细的复习计划（非常重要）。
英语的学习要时常进行巩固，从秋季到寒假的学习，如果不进行"回炉"复习，很难保证效果。
所以利用寒假期间对秋季班的学习内容作一个总体的复习回顾是非常重要的，这也是养成一个良好的学习习惯的开始阶段。
为应付春季大量学校考试打下坚固的基础。
3、做一些简单的试题训练。
知识的巩固需要一定的练习做补充，因此只停留在看的基础上是不够的。
可以做一些简单的练习。
试题来源：
学而思英语论坛小升初英语板块有很多这样的资源！
三、讲义大纲
1、本次六年级小升初英语讲义由小升初专家__金恒瑞老师审阅，多年编写小升初讲义的教研组老师亲自编写。
2、根据08年各个学校考试的特点，大部分初中所要求的语法都在试题中出现过（除从句和虚拟语气等高级语法），但各个学校考试的难度不同（当然越好的学校考的越难，尤其英语实验班）。
因此我们会针对所有语法点进行系统梳理，而不是只难度高，以免出现难题拿分，简单题丢分的怪像。
而且根据学员水平对于班次的针对性也不同。
提高班：
想冲击区重点级别学校。
授课重点在初级语法上，高级语法仅浅讲和少量练习。
1、名词+一般现在时 2、冠词+一般将来时
3、代词+形容词+副词 4、数词+一般过去时
5、介词+现在进行时+过去进行时 6、连词+并列句+助动词+情
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