191同城信息网商业计划书)：.doc

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191同城信息网商业计划书)：.doc

《191同城信息网》一期项目

商业计划书

兰州市一得网络技术有限责任公司

地址（ADD）兰州市七里河区兰海宾馆7楼702室

网址（WEB）：

邮箱（EML）：

191tc@

电话（TEL）：

0931-2616114/2618309/13893311028/13919194747

传真（FAX）：

0931-2616114

计划书摘要

一、项目描述

建立最大的同城电子商务信息平台（）。

以191同城信息网分类信息、商家服务平台、同城DM、同城淘宝服务为主，结合供求信息、都市小广告、自助建站、网站大全以及都市商城等增值服务，短信，电话信息查询、等衍生服务。

为同城中小企业提供管家式整合网络行销及电子商务解决方案，同时也为同城市民提供全面的生活信息资讯平台。

二、项目背景

传统媒体分类信息市场的巨大，分类信息网络化的必然趋势，全国各大门户网站地方版分类信息的失败，数亿元的市场空间以及未来5年电子商务的崛起等等，特别是191同城信息网现在本地的地位。

都为我们提供了难得的机遇。

三、项目调研

企业对网络营销，特别是网络分类信息和搜索引擎等高效低价服务的强烈需求，以及人们上网查阅、搜索、比较、收藏信息的需求，促成了我们的定位“建立兰州最大的商务生活信息平台”。

暂时我们的目标客户就是兰州30万家中小企业工商户及305万市民。

四、191同城信息网现状

现在我们的网站（191同城）已运营半年多，产品体系及业务模式比较成熟，正处于成长期。

相对来说，我们已经领先，“兰州第一家专业分类信息网站”、“兰州最大的电子商务平台”、“兰州最专业的网络营销公司”，这些都当之无愧，但是，无序竞争的压力、后来者的跟进、门户网站对地方市场的渗透等都促使我们要寻求更快的发展道路。

五、我们的团队

我们有一批高效、团结、充满热情的团队，从技术到渠道到销售到客服，都对我们的事业充满信心，凭着对网络营销及电子商务的浓厚兴趣，，结合几位朋友，在兰州市创业至今。

六、竞争对手现状分析

截至3月底，除了甘肃企业网、兰州分类信息网又有集客分类信息频道、生活搜索、金街网、兰州信息港网等网站加入市场竞争。

无论是在知名度、浏览量、信息量、会员数还是功能性，等等各方面191同城信息网都是数一数二的。

七、营销推广进程

通过一年时间，结合新闻公关与广告宣传，以不同时期不同主题进行网站业务宣传及形象树立。

我们此次融资的目的就是迅速占领甘肃市场，扩张地市渠道，建立DM杂志配发中心实现线上、线下信息共享、信息共通使所有市民都能成为我们网站的一员

八、风险分析

主要风险来自互联网的行业风险，我们要不断学习、不断创新才能稳固发展。

另外，无形资产随着品牌价值的提升和系统的集成度提高而不断增加，也为我们规避了一定风险。

目前191同成信息网已达成小规模盈利。

同时中国电子商务的无限前景为我们树立了必胜的信心

九、投资、收益分析及未来前景

预计融资100万人民币，第二年回报率可达200％.100万的资金不多，但我们能集合各路人才、各方优势，共享资源、一起努力，以一个全新的项目组作出第三代互联网公司的成功典范。

十、项目目标

项目的宗旨和目标：

191同城信息网的宗旨是为中小型企业提供最完善最贴切的电子商务服务，最大限度地改善目前的互联网商业环境；从而实现打造中国第一企业商务交互平台，成为世界最优秀的电子商务平台之一。

持续发展分类信息，改变中国人对于信息获取的习惯，打造中国版的craigslist。

我们计划三年内成为中国最优秀的电子商务平台，四年内成为中国最优秀的分类信息网站，五年内上市，10年内使国内外企业会员突破五千万，并使赢利水平达到10亿美元/年以上。

一、公司描述------------------------------------------------------------------------------------

二、项目描述------------------------------------------------------------------------------------

三、项目背景------------------------------------------------------------------------------------

四、项目调研------------------------------------------------------------------------------------

五、191同城信息网现状-----------------------------------------------------------------------

六、我们的团队---------------------------------------------------------------------------------

七、竞争对手现状分析------------------------------------------------------------------------

八、营销推广进程------------------------------------------------------------------------------

九、风险分析------------------------------------------------------------------------------------

十、已投入投资、未来融资分析-----------------------------------------------------------

十一、项目目标---------------------------------------------------------------------------------

一、公司描述

（一）公司简介

兰州市一得网络技术有限公司成立于2007年12月注册资金3万，是一家致力以计算机信息技术提升传统营销模式、商务模式及信息沟通模式的新锐公司。

以“网络技术推动行销变革”为目标及宗旨。

我们为甘肃企业走向世界、中国企业逐鹿中原提供网络营销及电子商务平台，同时也在努力促进甘肃人民的数字化生活。

（二）公司文化

使命般的激情；信任并尊重每一个人；永不满足的挑战精神；鼓励创新主动变革；创造奇迹的团队精神；共同发展分享成功

（三）主营业务

1、191同城信息网——商务生活，由我

191同城网（）是经过近几年来对兰州市场调研，取得了终端用户大量的想法和需求，并由资深开发团队的浓缩、整合而出的方便实用的新一代城市信息门户。

一.项目简单描述

1．项目名称：

191同城信息网，旨在帮助中小企业商家开展电子商务，帮助普通用户更快，更直接获取有利信息。

2．项目描述：

191同城信息网是一个以同城信息为核心的商务平台，无缝整合了整个城市的企业商家信息，分类信息。

新一代视频技术以及多种前沿的交互系统，成为一个交互功能强大，面向企业商家的，新型的商务交互平台。

3．项目意义：

3-1．191同城信息网改变了中小企业商家没有自己的网上平台的时代，帮助他们以最少的成本建立自己的网上宣传营销平台，感受互联网时代电子商务浪潮的冲击。

3-2．191同城信息网使普通用户获取信息的习惯发生了巨大的变化，使互联网的即时交互、信息传播、高效率执行，等优势实实在在地普通生活中得到体现！

3-3．191同城信息网发展自己的商业联盟，使用户和商家都可长期从中获益。

4．项目内容：

4-1．191同城信息网拥有完整的BTOC电子市场交易服务，高速的商机发布，产品发布和企业信息发布。

4-2．国内领先的动态企业平台，企业会员花最少的钱，就可拥有的相当于一个中型网站系统的一套全方位动态电子平台。

4-3．会员可自助标注自己的地理方位和发布标注物方位指引介绍，还可多功能的查询全国的各类地理标注信息，这些信息图文并茂，详细生动。

4-4．企业会员将拥有一套完整的后台，将更方便的发布更新自己的商家信息，产品信息，招聘信息等。

同时将进一步使用WAP技术，并使站内的商业信息可以被手机直接搜索到。

4-5．国内领先的视频技术，使商家拥有自己独立的视频，该视频可生动的展示商家的环境，产品，使用户可享受到身临其境的感触

该平台有极强的盈利能力及吸引会员的能力，将是新一代电子商务模式的经典之作！

二.市场概况和营销策略：

1．市场概况：

目前，在互联网领域，电子商务产品不断地增多，技术更新快，竞争激烈；一些早期的创业型企业现在已经成为行业巨头，发展极为迅速。

电子商务的市场各类领域的模式基本趋于成熟，后起的电子商务项目如果没有较大的改进，是无法与之竞争的。

我们分析过很多雷同和跟风的网站，都处于一种不让人乐观经营的状态中。

但一些独具特色的网站，却能够在短短的一两年时间里异军突起！

商务交互能力最强的BTOB、承载大量信息的电子地图、以及如招聘平台、行业门户等模式仍然能够产生巨大的经济效益，市场容量仍然不容小视。

我们需要的是能够形成技术上、理念上、思维上能有所突破的项目以及特别而有效的经营手法。

才能够在激烈的竞争中取胜！

当前，无论是在BTOB领域，还是在电子地图、人才招聘、ISP、ICP、电子视频领域，都有十分成功的领袖！

但是191同城信息网既不是跟风模仿，也不是四不象；而是拥有十分清晰的发展思路——服务企业+分类信息！

以及独具匠心的创意整合，使电子地图、人才招聘平台、网络视频等真正能够在汇聚企业会员的根基上，最大化的实现其商业价值！

2．重要竞争对手分析：

191同城信息网拥有先进的技术，独特而实用的功能、优秀的性能，具有高安全性、高稳定性、易管理性、高集成性和扩展性等特点。

在电子商务领域，我们不得不与阿里巴巴进行对比：

阿里巴巴是一个标准的BTOB模式，提供优秀的电子贸易平台及诚信服务，最大的优势是平台日益完善，目前已经汇聚大量的会员基础，服务模式比较成熟。

191同城信息网与阿里巴巴相比，首先二者的核心不一，他是BTOB，191是BTOC，其二，我们的客户不同，阿里巴巴的客户都是大中型企业，而我们的针对群体是较弱势的中小型，应此竞争较小，但是市场并不会小。

在分类信息领域，我们也需要与58同城进行对比；

58同城是一个全面的分类信息网站，最大的优势是平台日益完善，分站目前已经扩张到了全国大多的城市，

191同城信息网与58同城相比，用户登陆我们网站可得到更多的回报，除了想获取的信息，还可享受同城联盟商家的折扣，礼品，积分体制。

2、191同城信息网十大特色功能

（1）:

城市企业黄页

传统的电信黄页有出刊期长、内容更改难、发行量有限等不便，为了让企业黄页信息发布及时、覆盖面广泛，经过多年努力，191同城网开发出了城市企业黄页，不但解决了传统行业的缺陷，还为各企、事业单位提供了更多人性化的服务。

进入191同城网城市展示平台，可以直接获取公司的联系信息。

包含了图片、电话、视频、在城市的准确位置、公司简介等、更方便人们查找，网站还有搜索引型，只要你录入查找的目标关键字，相关用户都会出现在其中，方便用户交流。

（2）:

企业或商铺三维全景展示+视频展示：

为企业或商铺提供360度的全景展示，以720度的旋转实现企业的各个角度展示，能使浏览者身临其境的观看到所有拍摄的场景，并且可以主动式的控制角度，想看哪看那！

主要适用于：

宾馆酒店、餐饮娱乐、服装休闲、城市实体店铺、旅游景点等领域，还可发布企业或商铺提供的视频，使用户更直观的了解信息。

（3）:

城市便民生活搜索——吃、喝、玩、乐、公司库、电子商店、打折信息

通过191同城信息网可以查询到城市中所有吃、喝、玩、乐购物、打折优惠信息资源，真正实现商家与顾客全方位、全时段的沟通，为消费者在城市中提供全面的生活消费服务。

（4）:

191同城信息网会员特惠折扣服务：

191同城信息网会员和会员单位可以享受到191同城打折卡与191同城消费积分卡的会员服务，并可享受到超过10000家以上的消费场所提供的超低折扣服务和奖励积分。

（5）:

同城分类信息总汇：

191同城信息网提供了强大的城市信息总汇资源，通过191同城信息网可以提供人才招聘、二手买卖、房屋销售、家政服务、商品销售等近千种同城分类信息服务。

（目前致力于将分类信息打造为全国同城信息为首）

（6）:

新闻总汇：

191同城信息网应用强大的新闻系统，提供国家新闻、本地大事、本地新闻、本地娱乐、商家新闻等多种新闻服务，让用户足不出户也能看到报纸新闻。

（7）:

提供免费娱乐频道：

191同城信息网为用户免费提供一个网络娱乐场所，提供：

电影、视频、书院、游戏、图库、软件下载、星语心愿等等

（8）:

191同城信息网多态广告

191同城信息网可以制作出各种形态的模拟广告、路牌广告、花广告，并将投放客户想要的位置上。

完全自动化的投放机制，非常适合商家应用。

（9）:

191同城信息网DM杂志

191同城网每周会向消费者免费发放一份DM同城信息杂志，杂志信息包含同城所有信息。

（DM杂志将网上和网下联通，使不会上网的人员也能了解到同样及时有效的免费信息）

（10）：

191同城信息网电子商务信息平台

191同城信息网通过高效的信息处理能力、建立起庞大的信息商业处理系统，开始了同城淘宝、同城物流等为各类商家与企业提供全面的网站上贸易服务。

3、整合式网络互动行销服务

·依靠我们的专业及优势，详尽分析客户行销需求

·提供完善的网络行销解决方案

·建设高效率、低成本、易维护、具有行销功能的互动网站

·通过网站内容及活动实现线上与线下、虚拟与实体的互动行销

·充分扩展传统行销的绩效

·更完美的达到行销的最终目的——为企业创造利润

二、项目描述

《商业周刊》亚洲版以封面故事的形式对中国网络产业进行了阐述。

该文认为，随着中国经济的蓬勃发展，中国互联网相关产业将得到迅猛发展，并成为全球网络产业中重要的参与者，形成与美日等国竞争的实力。

当前的中国互联网产业正处在迅猛发展的阶段，这将是一个充满机会的世界。

美国权威调查机构Kelsey报告更是预测，本地生活搜索服务正以高于通用搜索2倍的速度快速增长。

该市场2006年市场规模约为41亿美元，2011年将达到111亿美元，年增长率为22.3%。

业内人士指出：

“这个市场一旦爆发，其规模甚至有可能达百亿元级别。

”2006年中国从事服务业的第三产业企业数量就已接近4000万家。

其中，仅餐饮企业就贡献了1万亿元的GDP，占全国GDP的5%，餐饮业已经连续16年保持双倍数增长。

“本地生活服务就是为了满足人们的衣食住行需求，都属于第三产业的范畴。

这个市场的潜在商机无疑非常惊人。

”资料显示，2006年至2008年，国内外资本对该领域的投资热情一直在升温。

目前相关网站多达数百家，围绕这一领域而展开的资本运作总额已达数亿美元。

兰州地区网络发展的相对滞后以及众多的潜在客户（50万家中小企业、个体工商户，305万市民）为我们提供了广阔的发展空间。

我们的事业就是结合地区互联网情况，避免与全国知名网站之间的冲突，为解决兰州中小企业网络行销需求及人们查阅检索信息的需求，以信息技术改变行销模式，在191同城信息网这个平台上提供整合网络行销及电子商务服务。

（一）创办事业名称：

191同城信息网

（二）创办事业主要服务：

建立以网络分类信息为主的电子商务平台！

我们的存在就是为了解决现实生活中广告信息传播的障碍与矛盾。

一方面，信息传播者强烈但无目标的广告需求产生了大量的广告信息，信息污染的危害越来越严重。

传统广告效果的锐减，消费者对广告的反感，广告主对广告的依靠，这种种矛盾势必会导致广告传播形式的变革。

另一方面，人们主动寻找广告信息的需求的增长及查询信息方式的变化——从传统媒体向网络媒体的转移，从全国平台向地方平台的需求转换，要求有一个全面的地方信息平台及电子商务平台。

我们因需而生，我们随需而变。

新的电子商务时代意味着电子商务将彻底回归商业本质，从浮在空中到回归大地，从关注技术到关注商人，在为传统企业输入新经济之创新理念的同时也从传统企业中吸取具有深厚底蕴的商业精华。

新的电子商务正在从"技术导向"中走出来，正在从形"信息经济"实"工业经济"的过渡时期中走出来，横亘于电子商务中的行业、地域以及基于B/C的模式分界开始消融，新的电子商务更加开放、融合，更加秉持以人为本、商务为本的理念，商业生态特征日益突出……。

事实上，"网商"正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。

我们就是要在这个机遇，进一步提升191同城信息网价值，融入新一代电子商务服务。

（三）我们的网站愿景：

不只是要做兰州最大的同城商务生活信息平台，而是做我们心中最完美的本地化电子商务平台。

我们要帮企业跳出广告怪圈，以“管家式整合网络行销服务”为企业最科学的传播计划。

同时我们也提供最真实全面的同城商务生活信息及电子商务平台，为人们创造更愉悦的互联网体验。

我们的社会价值在于信息环境的净化及社会资源的节约。

商务与生活完美结合于一网！

（四）具体产品及服务有：

1：

广告推广服务

2：

电子商务服务

3网站建设服务

4网络增值服务

5商务生活助手

6商务帮助

除此之外还包括以下服务：

1.191衍生业务，如手机短信搜索、手机短信发布信息、数字电视分类信息、免费同城信息DM；

2.中小企业数据库及许可营销数据库相应新一代营销服务；

网络广告制作、代理发布业务。

三、项目背景

分类信息，最早就是出现在报纸上版面位置相对固定的一组短小广告集纳，它把广告按性质分门别类进行有规则的排列，便于读者查找，适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。

地方媒体的分类信息内容多为租让、出售、招商、家政、搬迁、招聘等与老百姓日常生活紧密相关的小规模商业信息，而行业媒体则主要发布价格、动向等等。

现实生活中，人们已经越来越不能满足于简单的几个字以内的广告信息给我们带来的信息量。

信息的不对称使更多的广告接受者对简单的广告信息失去信任，同时的信息核实过程又大大增加了广大受众的接受成本，而对于广告发布者来说，他们也需要一种既能节省广告成本又能够取得广大受众信任的广告发布途径，对于中小型企业来说想要完成媒体和最优广告成本的有效结合是一件相当困难的事情，仅仅通过报纸的分类信息已经不能完成广告宣传的目的。

大幅的广告和长期的显要位置的广告投入对中小企业来说无疑是一个得不偿失的举措，与此同时如果通过各种邮件、短信、电话推广、推销人员直销以及地面传单的广告信，这一些传统强制性的传播，却逐渐被人们列入垃圾信息范畴的推广方式，这种垃圾对人们的危害被公认超过任何一种污染。

因此其负面的影响也使广告的投放效果大大的打了折扣。

网络分类信息的优势显而易见，其容量大、表现形式多样，可查询、收藏信息，因此互联网最容易渗透的领域就是分类信息，因为分类信息最能体现互联网搜索的功能和跨地域的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅广告来得出色。

越来越多的用户开始习惯于在网络上查询分类信息。

在网络广告的各种形式中,网络分类信息的表现好得出人意料。

根据网络广告权威调查机构——美国交互式广告局（IAB）的统计，在线分类信息收入从2000年头6个月的2.05亿美元增加到2006年同期的5.64亿美元,增幅为176％。

现在网络分类信息在美国达到了市场总量的50％，是人们日常浏览互联网的主要内容之一。

“分类信息之所以能够迅速发展，是因为它在网上获得了完美的应用，”Forrester研究公司高级分析师吉姆在分析这一现象时说，“如果人们要在成千上万的分类信息中找到他们需要的东西，在报纸上的难度是可想而知的。

网络的搜寻功能就完全可以解决这些麻烦事。

”

国内业界越来越重视网络分类信息这个“未来的大蛋糕”了。

四、项目调研

1、传统媒体广告效果的锐减，消费者对广告的反感，广告主对广告的依靠。

种种矛盾势必会导致广告传播形式的变革，这种变革不仅表现在传统媒体广告向网络广告的转移，更会突出表现在营销理念的根本改变，这样会产生一个新的巨大的市场空间。

2、随着信息量的剧增，信息污染（如垃圾邮件、垃圾短信、小广告等等）的危害越来越严重，信息传播者（一般指商家）与受众的矛盾也越来越激烈，这必将促生一种变通之道，解决之道。

3、人们查询信息的需求的增长及查询信息方式的变化——从传统媒体向网络媒体的转移，从全国平台向地方平台的需求转换。

对信息服务业是一个机遇。

4、分类信息作为一种廉价的网络广告方式，对于逐渐与互联网广泛接触的国内网民来说必将成为一种网络信息来源的最有效方式。

同时这种模式在国外已经非常盛行，网络分类信息的收入以每年150％的速度在迅速的递增。

国内的分类信息广告市场至今仍然处于蒙昧阶段，目前仅有几大门户网站在运作，同时针对本地化的分类信息还远没有形成规模效应。

这些都给我们提供了在兰州本地发展的非常好的时机。

5、短信、数字电视、DM等新的传播途径，为信息服务业提供了新的载体新的增长点。

6、一个新的互联网应用人群——“网商”将取代现在主流的“网民”和“网友”概念，从而使互联网进入“网商”时代。

7、很多门户网站及电子商务网站也看中了地方市场，但他们对地方市场的不熟悉、没有相关积累以及存在服务障碍，很难渗入，这为我们提供了一定屏障。

8、通过访谈、考察等方式，我们对消费者、合作伙伴、政府部门进行调研，他们普遍认同这种广告方式，并给予了肯定，但同时也产生了一下忧虑：

作为分类信息的集中提供网站，如果网站的知名度达不到，将会给广告主的广告效果带来一定的损失。

五、191同城信息网现状：

自2007年认识到分类信息的前景空间后，极致信息一直致力于191同城信息网

的开发和设计工作，在2006年初极致信息通过听取消费者及商家意见建议，综合调查，制作推出了这一多内容类别、大信息量的综合网站，来满足企事业单位和个人在互联网上发布各类信息的需求，同时为广大网友提供丰富、实用、广泛、真实的信息资源。

它拥有灵活的信息发布模式，并可配合图片、音频、视频、动画以及超链接等特殊效果。

现已经成为一个集分类信息发布管理、供求大市场、都市小广告、自助建站、兰州信息网站大全五大营销模块相结合的综合多功能信息平台。

并且我们也即将实现网上、网下共通的DM免费杂志。

现在191同城信息网商家同城黄页和等级制度：

联盟类型名称

年收费价格

联盟标志

商家创建

独立营销平台

招聘发布

搜索关键字

独立留言板

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网络地图

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