成都成人玩具市场开发可能性报告.docx
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关于成都成人玩具市场开发可能性的调查报告
学生：
指导教师：
李亚娟
内容摘要：
成人玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目,通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。
随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。
玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。
我国玩具市场正随着玩具功能的延伸及消费群体的日益扩大，已经从季节性、节日性消费中转移到日常消费的行列，巨大的转变预示着我国玩具市场有很大的潜力可挖。
中国玩具业面对各方的挑战，要在重重竞争中突围而出，除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外，更需要了解消费者的心理。
厂家不应固步自封，应将部分注意力放在成年人身上—玩具是休闲、启智和益智之物，不应只是儿童的“专利”；玩具公司面临的最大挑战，是要预测潮流走势，并快速反应，生产合乎市场节拍的热卖产品。
同时，中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，由木料、毛绒、塑胶、合金至电子玩具等，都代表了不同年代的潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，玩具产品的走势必会跟随.
关键字：
成人玩具开发可能性市场分析市场预测
目录
一、 调查背景介绍 4
二、 调查方案 4
（一） 玩具市场调查目的 4
（二） 调查内容 4
（三） 调查方法及抽样 5
（四） 调查区域及对象 5
（五） 调查流程 5
（六） 调查组织计划 5
（七） 调查进程 6
（八） 调查费用预算 6
三、 数据分析 7
（一） 调查样本人群构成分析 7
（二） 消费者有无购买过成人玩具分析 7
（三） 对于购买过成人玩具的样本数分析 7
（四） 消费者认为一件成人玩具价格合理范围分析 9
（五） 目前占据成人玩具市场种类分析 10
（六） 针对不同类型样本人员分析 10
1、 年龄在18~25含25岁的消费人群分析 11
2、 年龄在25~30含30岁的消费人群分析 12
3、 年龄在30~40含40岁的消费人群分析 13
四、 调查结果分析 15
五、 市场预测与建议 16
（一） 细化目标顾客 16
（二） 新开发玩具形象的定位 16
（三） 新开发玩具应具备的商品特性 16
（四） 新开发玩具发展的方向 16
（五） 价格 16
六、 附录 16
关于成都成人玩具市场开发可能性的调查报告
一、调查背景介绍
我国的玩具业近年来无论在产值，还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现，已经成为世界玩具生产和出口大国。
但是日前有关专家指出，我国的玩具业中成人玩具市场需求大、供给小、品种缺乏，已经出现了产品断代的迹象。
其主要表现是玩具业还未走出儿童天地，绝大多数玩具生产企业的产品开发面狭窄，玩具市场上难觅成人玩具的踪迹。
越来越多的成年人已开始钟情于玩具（其所占比例为被调查人群的23%），这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到成年人，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。
据业内人士分析，和儿童消费群体相比，成年消费群体更具购买玩具的经济实力。
因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。
目前，我国成人玩具的开发还是一个空白，而在美国和日本，成人玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。
在美国，早就有了生产成人玩具的专业公司，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。
20世纪初制造世界经典玩具—泰迪熊的美国金耳扣公司，最近仿制了当年的几种泰迪熊，一上市便被消费者抢购一空；世界著名的火车模型制造商梅克林公司不久前推出了20世纪30年代的飞机模型，其昂贵的售价并没有使众多的消费者望而却步；近两年在日本市场畅销不衰的电子鸡、狗玩具，使许许多多童心未泯的成年人惊喜不已。
玩具的技术开发和销售开发面向成人，是世界玩具业的新热点。
市场的情况是，老年人玩具只是简单的孔明锁、华容道、T字之迷、伤脑筋12块等，价格几元、几十元的都有，一般不会超过100元。
很单调得不能再单调了。
由于儿童玩具市场开发较早，成熟的市场决定了红海的必然！
这对新加入的投资者的经营能力提出了相当高的要求。
因此很多商家开始把注意力转向成人玩具市场，虽然一些成人玩具陆续走进各大商家的玩具柜台，但真正有规模的成人玩具专营店尚不多见。
特别是与发达国家所拥有的庞大的成人市场相比较而言，我国的成人玩具市场几乎呈空白状态。
二、调查方案
（一）玩具市场调查目的
针对目前的玩具市场，我们发现一块很大的市场缺口。
为了更好的了解成人玩具是否能被人接受并且了解是否有可开发市场，从而开展此项调查。
（二）调查内容
1、了解市场上存在的各类成人玩具的基本种类以及价位。
2、了解玩具市场上哪类成人玩具需求较大。
3、了解不同收入水平消费者对成人玩具的不同需求。
4、了解引起消费者对成人玩具出现不同偏好的因素。
（三）调查方法及抽样
本次调查的数据收集主要通过一下方式进行：
1、采用拦截调查法：
主要针对成都18-60岁人群，采用随机抽样的方式，对成都东南西北各方向选定一个调查点进行调查，分别有本小组成员实施调查。
2、采取网络调查方式：
主要针对成都的BBS和四川城市职业学院的BBS（如果能够实际操作，如不能则以实际情况而定，随机调整）
（四）调查区域及对象
本次调查区域为整个成都市，调查的对象是18岁以上的成年人。
（五）调查流程
本次调查的数据收集主要通过一下方式进行：
1、采用拦截调查法：
主要针对成都18-60岁人群，采用随机抽样的方式，对成都东南西北各方向选定一个调查点进行调查，分别有本小组成员实施调查。
2、采取网络调查方式：
主要针对成都的BBS和四川城市职业学院的BBS（如果能够实际操作，如不能则以实际情况而定，随机调整）
（六）调查组织计划
1、小组中各人员所承担任务安排
调查方案的设计：
全组人员进行
PPT制作人员：
罗征雄、谢仁杰
Word制作人员：
李艾欣、陈江琼
实地调查：
全组人员进行
实地调查照片整理：
徐吉、裴欣瑞
数据录入：
曹霜、黄滢
数据分析：
李娟、倪梦为
报告总结：
全组人员进行
2、问卷调查人员及调查地点安排
本次调查由本小组人员进行，分别分成5个小组（每组2人），实地调查由8人进行（分别在成都东南西北四个方向各设一个调查点，其中分别是万达广场、数码广场、天府广场、成都东区音乐广场），网络调查由2人进行。
实地调查：
（8人）
各广场负责人员分配：
万达广场：
陈江琼、李艾欣
音乐广场：
李娟、倪梦为
数码广场：
黄莹、曹霜
天府广场：
裴欣瑞、徐吉
网络调查：
（2人）
负责人员：
罗征熊、谢仁杰
（七）调查进程
调查进程安排：
1、 第二周背景资料的收集
2、 第三周调查方案主体构成大致完成
3、 第四周完成调查方案的设计
4、 第六周完成调查问卷的设计
5、 第七周完成与调查并改进调查问卷
6、 第八周找时间进行实地调查并对调查问卷的数据进行简单处理
7、 第九周对实地调查做出详细的汇报
8、 第十周统计整理完善调查数据分析并完成市场调查报告
（八）调查费用预算
费用预算：
1、 问卷打印费：
20元（200份）
2、 交通费：
每人4元X10人=40元
3、 其他备用费：
40元
总共费用合计：
100元
三、数据分析
（一）调查样本人群构成分析
项目
样本数（人数）
频数（百分比%）
性别
男
81
40.9
女
117
50.1
年龄
18~25含25岁
108
54.5
25~30含30岁
66
33.3
30~40含40岁
21
10.6
40~60含60岁
3
1.5
60岁以上
0
0
收入
1000以下含1000元
76
38.4
1000~2000含2000元
37
18.7
2000~3000含3000元
46
23.2
3000元以上
39
19.7
表一：
本次样本数据构成情况
从此表中可以看出：
对于本次调查的男女比例是比较适中的，但是年龄上的分布就不是很均匀，由于年龄的分布间接地使收入分布也有一定的偏差，但是总的来说这次样本还是有一定的代表性。
（二）消费者有无购买过成人玩具分析
图表1
根据此图可以分析得出：
在本次调查样本中买过成人玩具的人数只占了86人即43.4%，其中没买过的人占了112人即56.6%。
由此可以说明现成人玩具市场开发可能性很大，是玩具业想新热点。
（三）对于购买过成人玩具的样本数分析
对于购买过成人玩具的消费者来说，我们小组主要从以下几方面来分析：
1、购买目的分析
图表2
由以上柱形图可以看出：
在购买过成人玩具这类消费者中有28人是为了娱乐；25人是为了收藏；29人是为了送人；还有4人是由于其他目的。
由此说明大多数人购买玩具的目的是为了送人，因此在设计这类玩具时我们应该注重外观和包装的精美，从外包装上吸引消费者。
而如今的成人玩具已渐渐从简单的玩具走上礼品的道路，成人玩具的道路在发生转变，这样影响着开发成人玩具市场的方向。
对于娱乐和收藏的消费者，我们就应该采取其他措施，例如：
从玩具的实用性或艺术性方面改善，以满足他们的不同需求，促进消费者购买。
2、购买时考虑选择的类型分析
图表3
通过此图我们可以看出消费者在购买玩具选择类型时有30%的人首要考虑的是艺术型；有25%的消费者考虑购买稀奇搞怪型；有24%的消费者购买实用型，有19%的人会考虑购买可爱型的玩具，最后有2%的人会选择其他类型的。
由此说明：
在成人玩具市场最受欢迎的还是具有艺术性的玩具，因此我们在生产制造玩具时首要还是考虑其艺术性。
3、购买时关注的信息分析
图表4
从以上图形中我们可以看出：
受欢迎程度是大多数人所要关注的信息，其占了购买过成人玩具样本数的23%；位居第二的是外观和包装以及质量和耐用性，这两项占了购买过成人玩具样本数的17%；排行第三的是实用性与功能这两项，其占了购买过成人玩具样本数的14%；而接下来关注的才是价格，其所占比例为13%；最后还有2%的关注其他信息。
由此图可以看出，价格并不是消费者首要关注的信息，对于成人玩具来说最重要的是受欢迎程度。
4、购买过成人玩具的消费者年龄阶段分析
图表5
从图中可以看出：
对于购买过成人玩具的样本人群其中有107人年龄都是在18~25含25岁的，而随着年龄的增大购买的人数逐渐减少。
在25~30含30岁只有66人购买；30~40含40岁的人只有21人购买；当然40~60含60岁的人就更少只有3人。
由此可以说明，购买成人玩具的人群偏年轻化。
（四）消费者认为一件成人玩具价格合理范围分析
图表6
从图中可以看出：
大多数消费者认为合理的价格在100~1000含1000元，通过计算得知占总样本数的55.6%；而有74人（占样本数的37.4%）则是认为合理价格应该在100元以下；少数人认为合理价格可以是1000~2000含2000元；而有极少数消费者能接受在2000元以上的价格。
由此我们可以得出：
从表面上我们就可以看出低价玩具在市场的竞争优势，因此成人玩具市场的开发价格制定还是应以低价为主。
（五）目前占据成人玩具市场种类分析
图表7
根据此饼图，我们可以了解在消费者潜意识中现在成人玩具找市场比例最大的还是休闲类的（占总样本数的32%），排名第二的则是整人类（占总样本数的28%）；其次是益智类（占总样本数的23%）；随后是竞技类的（占总样本数的16%）；还有极少数人（占总样本数的1%）认为还有其他的玩具类型占据市场。
（六）针对不同类型样本人员分析
从表一的结果显示，此次调查样本中的人员在40~60含60岁和60岁以上的样本数分别为3人和0人，因此对于根据年龄的阶段不同来划分的数据分析中我们决定将其排除。
下面是我们将样本人群分成了三个阶段来进行分析。
1、年龄在18~25含25岁的消费人群分析
（1）喜欢的玩具形象分析
图表8
从图七中我们可以看出：
选择卡通或cosplay的有46人；选择动物的有33人；选择神话人物的有19人；还有9人选择其他。
对于年龄在18~25含25岁的消费人群来说更喜欢卡通或cosplay的形象，针对这类人群我们的玩具可以向着卡通或动物等这类可爱性的形象设计。
（2）消费者所希望成人玩具具有的商品特性分析
图表9
从此图中可以看出：
针对18~25含25岁的消费者对于其玩具特性的不同要求新颖奇特占37%；美观时尚占22%；质感好占17%；价格实惠占13%；容易搭配占10%；还有1%还有其他要求。
由此说明：
针对这类年轻市场我们的玩具特性最需要做到新颖奇特和美观时尚。
（3）消费者更喜欢成人玩具的发展方向分析：
图表10
从图中可以看出：
对于18~25含25岁的消费者对成人玩具的发展方向建议，其中有38%都希望向着趣味互动发展；也有32%的消费者建议现在工艺先进发展；28%的消费者建议向着外观精美发展；2%的消费者还有其他不同的介意。
因此，现市场上最受欢迎的成人玩具应该就是趣味互动这类型的，当然也有对工艺先进着迷的消费者。
2、年龄在25~30含30岁的消费人群分析
（1）喜欢的玩具形象分析
图表11
从图十中可以看出：
对于25~30含30岁的消费人群，他们亲睐的玩具形象排行第一也是卡通或cosplay（占39%）；随后则是神话人物（占28%）；紧接着是动物（占24%）；当然还有些消费者有自己的见解（占9%）。
不过对于这类消费者总的来说还是比较亲睐卡通或cosplay，而神话人物是他们的第二选择形象。
（2）消费者所希望成人玩具具有的商品特性分析
图表12
从此柱状图可以明显的看出：
对于25~30含30岁的消费者来说玩具的新颖奇特仍是他们最关心的商品特性有40人都选择了该特性；然后就是美观时尚其中有18人选择；而质感好和价格实惠相差不多分别有16人和14人选择；最后还有4人选择容易搭配。
（3）消费者更喜欢成人玩具的发展方向分析：
图表13
此图显示：
对于25~30含30岁的消费者，有32人更希望玩具的发展方向是工艺先进，相差不多的人数希望向趣味互动发展（占32人），然后有14人希望向外观精美发展。
因此对于此类消费人群我们的玩具应向着工艺先进发展为主，趣味互动为辅。
3、年龄在30~40含40岁的消费人群分析
（1）喜欢的玩具形象分析
图表14
从图中可以看出：
30~40含40岁的消费者对玩具形象的选择有8人都选动物形象，排第二的竟是其他（占6人）神话人物的只有5人，显然对于此类消费者来说卡通或cosplay不是他们的风格。
因此，可以看出随着年龄的增加他们有更成熟的想法对于卡通等形象并不是很看好，他们更喜欢简单朴素的形象。
（2）消费者所希望成人玩具具有的商品特性分析
图表15
从此图中可以看出：
针对年龄在30~40含40岁的消费者成人玩具新颖奇特仍是最受欢迎的一项商品特性占此类样本数的53.8%（14人），随后的仍是美观时尚有6人选择（占此类样本数的23.1%），还比较重要的就是价格选择人数有4人（占此类样本数的15.4%）。
说明对于这类消费人群来说可能会因为各方面的原因对价格还是有一定的敏感性；但对于商品的新颖奇特还是相当亲睐的。
（3）消费者更喜欢成人玩具的发展方向分析：
图表16
就其图知：
35%仍选择趣味互动；34%选择外观精美；23%选择工艺先进；还有8%选择了其他。
说明这类消费者的首选发展方向仍是趣味互动，同时他们也比较注重外观的精美。
四、调查结果分析
（一）针对购买过成人玩具的消费者结果分析结果
大多数消费者购买成人玩具的主要目的是送人，而他们考虑购买的商品类型一般都是艺术型，在购买时对于商品的受欢迎程度也是首要关注的，而对于作为礼品的此类商品当然外观和包装以及质量及耐用性也在他们关注信息的范围内，相反的此类消费者对商品的价格关注度也相对降低。
（二）现市场上能被广大消费者接受的一件成人玩具合理价格范围分析结果
在21世纪这样一个经济时代里，大多数消费者在消费前都会为此计算，收获与付出是否成正比。
因此，在这样的消费市场中，价格在无形中就成了市场竞争中的一个项目，当然在现在这样的经济市场中大多数消费者都希望可以用低价买到最好的商品。
所以，对于我们的玩具应该尽量做到物美价廉。
（三）目前市场上存在的成人玩具类型分析结果
目前市场上的成人玩具以休闲类的居多，而竞技类的则相对而言就较少。
因此，在市场竞争中，如果我们开发的玩具也是休闲类的话，相对而言竞争就会较大；但是如果我们避开休闲类的进攻竞技类玩具的话，市场竞争就没有那么激烈，而对我们新推出的玩具也可能会更好的得到市场的亲睐。
（四）玩具形象的分析结果
对于玩具的形象，不同年龄阶段的消费者有不同的爱好。
年龄在18~25含25岁和年龄在25~30含30岁的消费者，他们的共同爱好就是卡通和cosplay的形象，但对动物和神话人物也占一部分市场份额；而年龄在30~40含40岁的消费者更喜欢动物形象的玩具。
（五）玩具商品特性的分析结果
在玩具商品特性上来看，不论年龄是多少他们的看法大致上还是一致的，都对商品的新颖奇特最为关注；当然爱美之心人皆有之对玩具的美观时尚也是消费者关心的。
（六）玩具的发展方向分析结果
对于玩具市场的发展方向不同的年龄也有不同的看法：
年龄在18~25含25岁的消费者和年龄在30~40含40岁的消费者希望能向着趣味互动发展；值得注意的是年龄在25~30含30岁的消费者更追求技术的先进性。
五、市场预测与建议
根据以上的调查结果可知：
成人玩具市场的开发可能性很大；由此，做出以下几点建议：
（一）细化目标顾客
根据不同的消费者制造出同款式不同规格的玩具，分别满足不同消费者需求。
1、作为礼物的成人玩具我们可以在外观和包装上做的更精细华丽，从外包装上吸引消费者，但是在质量方面仍是不可忽视，价格就可以稍稍以高价出售。
2、作为消费者自己娱乐或收藏的成人玩具，尽可能多的在趣味互动性、艺术性以及耐用性上体现，针对该类消费者的玩具可以尽量做到物美价廉。
（二）新开发玩具形象的定位
为满足不同消费者对玩具形象的需求，在设计同款成人玩具时最好尽量做到一款玩具形象有几种或几十种甚至更多，从而满足不同消费群的需求。
最好是新颖有艺术性的玩具是最受广大消费者欢迎的。
（三）新开发玩具应具备的商品特性
在这样一个信息发达任何事物都以美感欣赏的眼光看待的社会中，对于任何一样吸引消费者的商品就是它身上具有的独特气息。
成人玩具也不例外，因此，新开发出的成人玩具最好是有创意性，新颖奇特而且时尚美观。
（四）新开发玩具发展的方向
随着生活压力逐渐增大，各类人群都在寻找减压的方式。
因此，成人玩具向着趣味互动、工艺先进的方向发展毋庸置疑。
但在此基础上我们通过查阅各种资料显示：
中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，木料、毛绒、塑胶、合金甚至电子玩具等，都代表不了现如今的生活潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，成人玩具产品的走势必会跟随。
因此，我们新开发的成人玩具不能固步自封，也应尽量朝着这方向发展。
（五）价格
为了满足不同消费者，玩具的价格最好是以低价为主，高价为辅。
六、附录
16
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