医药商务经理岗位职责.docx
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医药商务经理岗位职责
医药商务经理岗位职责
【篇1：
医药销售商务经理工作职责1】
工作职责1）维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货;2）建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险;3）签订并协助执行商业客户协议;4）了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系;5）本部门与公司销售及其他相关部门的协调和日常工作配合。
无锡医药商务经理招聘职位描述
职位描述：
1、负责苏南区域销售任务的分解、营销目标的制定及实施。
2、负责所辖区域销售费用的预算及使用情况的监督。
3、负责促销活动、营销计划的制定及监督。
4、负责医药公司客情关系的开发、维护及整合。
5、负责所辖区域otc团队的组建、培训、考评及管理。
岗位职责：
负责区域销售发货、协调回款；负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况；
负责区域销售账目的检查、核收；负责区域商业客户的开发与维护，建立重要客户的档案；负责建立区域商业渠道分销网络，完成商业渠道分销任务；负责做好区域药品医院招投标和产品价格管理工作。
岗位要求：
医药相关专业大专以上学历；具备三年以上医药行业商务工作经验,有招商经验优先考虑.有良好的市场判断能力和客户拓展能力；能独立建立商务运作管理系统，精通商务谈判;男女不限，要能适应经常性的出差.工作地:
武汉负责区域:
湖北、湖南、河南和江西地区直线主管:
全国商务经理（上海）
【篇2：
医药公司销售部岗位职责明细】
销售部岗位职责制
销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到商务员、到电话销售员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。
销售部组织机构图
销售经理
销售主管
商务员电话销售员销售助理一．经理
1.密切掌握销售动态，参与销售策划的工作，使销售信息更好地服务于策划，策划的成果更好地促进销售；组织各部门对市场定位的讨论及参与其他一些决策。
2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。
3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。
避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。
4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。
5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。
6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。
二．主管
1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。
3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。
4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。
5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。
6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。
7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。
随机地请客户对商务员、电话销售员做出评价，并记入商务员、电话销售员档案，以促进商务员、电话销售员提高服务质量。
9.作好“上情下达、下情上表”工作。
使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。
一般一天的工作流程：
主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表的仪态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》，对退房客户进行回访——就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决，重要事情发《部门衔接函》。
1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。
2.负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。
3.办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。
4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。
5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。
6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。
（情况特殊时每周可作一次）
7.协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。
8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
9.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。
10.完成销售方案实施前的所有准备工作，如：
价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
11.作好商务员、电话销售员的轮休安排。
通常的工作流程：
早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。
销售方案实施前的准备工作：
制作宣传单、价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。
四．电话销售员
1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；
2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；
3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；
4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；
5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；
6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报；7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；
8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；
9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；
10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；
11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平；12、敬业爱岗、爱护公司财产。
五、商务员
1、商务员应具备创业热情，富有竞争意识，与电话销售员一起高效超额的完成销售任务；
2、商务员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；3、商务员负责客户的跟踪维护，商务员应合理安排时间拜访所负责区域的客户，至少一周拜访一个客户一次；对电话销售员提出的未下定单的客户应于24小时内安排拜访，并做好客户访问登记；
4、商务员负责货款的催收，商务员在接到主管或电话销售员对客户的货款催收时，应在24小时内对客户进行拜访，并做好货款催收工作；
5、商务员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极
高效的完成任务，对特定商品应按照公司规定的价格进行检查与市场维护；
6、商务员应不断学习业务技能，提高业务水平；7、敬业爱岗、爱护公司财产。
【篇3：
医药商务代表岗位职责】
医药商务代表岗位职责
在医药行业，也需要很多的商务代表来拓展市场，执行公司的销售计划和促销活动等。
以下为您详细的列述了医药商务代表岗位职责，请参考。
维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售
签订并协助执行商业客户协议
协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。
及时收集、反馈市场信息；
负责应收账款的管理（负责承销商）
及时完成公司规定的各项销售报告及报表
定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。
定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。
执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划。
根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算.
在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标
发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长.
执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
工作积极努力,有责任感.
认真参加公司组织的各项培训和会议
每个公司都不一样，基本不变的是：
1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。
2填写报表，反馈信息3指定或执行公司策略。
商务经理岗位职责商务经理-商务主管岗位职责_0商务经理岗位职责商务经理/商务主管岗位职责
商务经理/商务主管岗位职责【商务经理】为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。
商务经理/商务主管岗位职责岗位描述:
1、全面负责公司商务管理相关事宜，规范商务流程，确保公司利益;2、负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议;3、监控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估;4、客户管理及大客户的开发、维护;5、回款管理及应收帐款催收;6、与销售、生产部门协调，确保产品供应，满足市场需求;7、指导商务部协助各地销售人员完成公司各产品在各地的招投标工作。
任职资格:
1、大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理类相关专业;2、3年以上贸易相关领域管理工作经验，有外企或大型国企相关领域工作经历者优先考虑;3、熟悉贸易运作流程，具备贸易谈判、商务礼仪专业技巧及相关知识;4、较强的亲和力和表达能力，较好的气质和谈吐，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧;5、形象端庄、举止文雅，有很好的职业道德观，能够承受较强的工作压力。
商务经理/商务主管岗位职责相关内容:
技术研发工程师岗位职责说明书岗位描述:
1、负责公司产品售前、售后的技术支持工作;2、负责为用户撰写售前、售后系统方案，并与用户做技术交流;3、参与公司投标项目，负责标书技术部分的编写及答疑、应标、数据网络的规划等;4、负责对合作伙伴和最终用户进行产品/业务...药品生产_质量管理岗位说明书岗位描述:
1、负责药品质量控制与管理工作，具备药品生产质量管理所需专业知识，具有良好独立工作能力;2、熟悉gmp认证工作流程以及gmp的日常管理工作，认真贯彻执行药品法及gmp等相关的法律法规，有效提供质量管理保证;3、从事过药厂质...单证员岗位职责说明书单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交
付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。
随着外贸行业持证上岗制度实施力度的逐步加强，外贸从业资格证书正受到越来越多用人单位与求职者的...采购专员岗位说明书以下是一则采购专员岗位说明书，仅供各位采购员参考，希望大家从中了解这一岗位的工作内容及其任职资格。
采购专员岗位说明书工作内容:
搜集、分析、统计汇总及考察评估供应商信息;编制单项材料采购计划并实施采购;签订和送审小额采购合同;...电子商务专员岗位说明书电子商务专员岗位说明书电子商务专员是负责更新维护公司网站以及b2b商铺，通过网络平台来推广公司及公司的产品。
电子商务专员岗位职责1、负责项目商务策划和实施，建立和完善产品选型、新产品的技术推广、技术情报管理制度;2、商务信息的...出纳会计岗位职责说明书出纳会计岗位职责出纳岗位职责1.负责公司日常的费用报销。
2.负责日常现金、支票的收与支出，信用卡的核对，及时登记现金及银行存款日记账;3.每日核对、保管收银员交纳的营业收入。
4.每日盘点库存现金，做到日清月结，账实相符。
医药技术研发管理人员岗位说明书岗位描述:
1、制定公司临床试验项目运营战略、流程与计划;2、组织和监督临床开发部对运营计划的执行，实现公司临床试验的运营目标。
任职资格:
1、临床医药、生物相关专业硕士以上学历，熟悉gcp规范;2、在天
然产物、分子病理、营养干预、...财务分析员岗位参考说明书财务分析员主要是做财务分析，提供建议与追踪改善。
财务分析员岗位职责1、收集企业及各职能部门的财务数据、业务数据，建立行业总体和同行业经营状况数据库，按时提供财务分析报表，以支持企业各项财务分析工作;2、根据财务分析主管的工作...专题导读:
>商务经理岗位职责>商务部经理岗位职责>商务副经理岗位职责
医药商务代表岗位职责
在医药行业，也需要很多的商务代表来拓展市场，执行公司的销售计划和促销活动等。
以下为您详细的列述了医药商务代表岗位职责，请参考。
维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售
签订并协助执行商业客户协议
协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。
及时收集、反馈市场信息；
负责应收账款的管理（负责承销商）
及时完成公司规定的各项销售报告及报表
定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。
定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。
执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划。
根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算.
在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标
发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长.
执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
工作积极努力,有责任感.
认真参加公司组织的各项培训和会议
每个公司都不一样，基本不变的是：
1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。
2填写报表，反馈信息
3指定或执行公司策略。
商务部
商务经理岗位职责
1、在项目经理的领导下，组织协调项目部成本体系各职能部门作好成本管理、成本控制及成本核算工作。
2、负责项目部与经济相关的工作及辅助项目经理完成项目部的日常管理工作。
3、负责与业主、监理和其他有关单位就经济问题进行协调和联络。
4、负责组织工程承包价的核算与分析工作。
5、负责落实项目施工预算、成本控制目标、成本控制计划的编制。
6、负责工程索赔的组织与实施，对工程变更、洽商及索赔文件的审核。
7、负责工程结算编制的组织工作及结算的审核、谈判工作。
8、负责成本核算、成本分析报告的编制、实施。
9、中间计量报表审核，对于计量批复情况的追踪落实。
10、负责组织该项目部的各种经济资料，上报部门组卷。
11、负责定期编写商务部经济案例。
12、负责组织项目部人员对合同与经济业务的培训。
13、项目部资金及支付的管理，对项目各项目费用支出进行签认。
14、负责项目商务部的管理工作。
15、项目外报经济文件的审核。
商务经理岗位职责
【篇1：
商务经理及商务专员岗位职责】
商务经理：
职责范围
1、全面负责法律类产品电子商务网站整体营销的制定与执行;
2、营销预算及费用管理，制定公司年度、季度、月度网站运营策略、与运营合作项目的洽谈等;
3、完善并规范的产品销售平台的管理;
4、分析并把握各种类型的客户需求，针对客户需求开展网站优化调整;
5、根据公司经营战略和业务需求，领导，组建并管理网站营销策划团队，优化业务流程，确保完成经营目标。
岗位要求
1、大学本科以上学历，3年以上国内成熟电子商务行业工作经验，1年以上管理经验;
2、精通互联网、电子商务等相关行业，能比较好地把握互联网、电子商务平台技术发展趋势、动态，对关键技术有比较深入的理解;3、敏锐的市场触觉，具有较强的在线销售，运营管理能力;
4、具有较强的事业心、责任感、沟通协调能力、抗压能力、推动力和执行力;
5、思维敏捷、逻辑缜密，善于通过严谨的分析判断解决复杂问题;6、扎实的文字功底，具有很强的口头和书面表达能力。
商务专员：
职责范围
1、协助商务经理处理商务部门日常工作；
2、以电话销售为主，通过电话沟通让客户了解我们的产品，从而近一步拜访客户；
3、了解客户需求，协调公司内部资源，提高客户满意度；
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
岗位要求：
1、大专以上学历，一年以上销售行业工作经验；
2、有一定市场营销及策划经验，踏实肯干，诚实敬业；
3、善于学习，善于沟通，标准普通话，语言机文字表达能力、接受能力强；4、具备良好的职业道德与团队精神，能承受工作压力，具备良好的职场心理素质；
5、有it销售工作和电话营销工作经验者优先；
6、欢迎电子商务、市场营销类应届毕业生、有志成为电子商务营销专家的人才加入。
【篇2：
工程公司商务部经理工作职责】
工程公司商务部经理工作职责:
一、负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。
二、负责公司的卖区规划、品类分布、品牌结构规划及执行。
四、负责开展市场竞争对手、消费倾向、产品开发的调研工作。
五、负责制定招商计划、招商政策和合作方式，负责品牌商户的招商和调整，完成商铺的租赁和再租赁任务。
六、负责制订公司业务谈判程序及组织实施
七、负责公司的业务合同管理
1、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
2、定期检查合同执行情况，不断完善合同的各项条款。
3、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。
八、负责场内各专卖店二次装修的组织1、负责品牌专卖店形象图纸的审批。
2、负责对各专卖店的二次装修、形象整改的监督、协调。
九、负责商户管理
1、负责根据对商户的经营管理和业绩考核向公司提供商户的引进及淘汰建议。
2、负责商户的清退工作。
（包括新、老市场）
十、负责各种促销活动方案中商户的协调和落实
十一、负责催收新老市场商户租金、违约金及其它税费款项
十二、根据经营发展的需要，适时调整经营布局及租金水平
十三、负责向公司提供二期项目招商定位建议，并组织具体实施
十四、负责向公司提各类经营业绩统计分析报表，并提供相关性分析报告
成本控制部经理工作职责:
1.在财务部经理的直接领导下，负责分管营业部门的经济核算业务。
2.负责主管营业部门的成本控制，及时做好测算进行审核以及质量、规格的抽查核算，及时做好成本分析，合理计价，当好营业部门的参谋。
3.负责建立实施各营业部门的成本核算及物价的检查、监督制度，促使合理使用原材料，减少浪费。
4.负责主管各营业部门按照会计制度，及时填制自己所属部门会计凭证，记好收入、支出费用的明细账，及时清理分管部门的债权债务，月底正确编制分管部门的成本费用盈亏报表。
5.负责分别制定各营业部门成本费用指标，并严格检查控制，以“cvp成本控制法”确保每月各部门实际成本低于指标成本。
6.定期考核各营业部门成本计划定额的执行情况，分析成本升降的原因，并结合实际调查研究，找出问题，提出改进意见和措施，为改进管理，降低成本提供准确可*的依据。
7.坚守岗位，坚持原则，及时统计报告各营业部门的经营状况，提出改进意见，设法降低成本，提高经济效益。
8.负责各营业部门的成本核实，并根据物资组、结算组和财务和财务组转人的单据和票证，据以编制结算成本、记账凭证及登记帐薄。
9.严格执行财经制度，做好营业部门的发票管理，及时检查作废发票并立即收回。
10.监督、检查和考核所属员工的工作情况，及时解决工作中发生的问题，保证本组工作能顺利进行。
11.定期组织所属员工学习国家有关财政物价政策、财经纪律和财会制度、不断提高组员的业务技术水平。
12.严格遵守公司各项规章制度，以身作则带领所属员工做好本职工作。
工程部经理工作职责:
1、编制基建项目的可行性研究报告。
组织有关人员对基建项目方案进行评估、确认；对开发项目的初步设计和施工设计进行跟进、落实。
2、协助参建单位进行地界拟定放线、验线工作。
配合进行场地“三通一平”文勘、地勘和桩基检测工作。
3、负责拟订开工报告，办理相关工程报批手续。
4、负责管理承包商施工过程，质量进度及安全文明施工等，处理施工过程出现的问题；负责协调管理各参建单位的工作，监督监理公司工作。
5、对工程的技术质量进度安全和文明施工负全责。
6、组织图纸会审，审核批准施工组织设计、设计变更，现场签证。
7、编制技术管理计划、做好计量、测量工作，抓好各项规范和技术措施的落实。
8、编制质量计划、组织隐蔽工程和重要工序的检查验收、确保质量目标。
9、审批编制进度控制计划并负责组织实施确保工期目标。
10、编制安全生产和文明施工计划并负责组织实施、确保安全生产、文明施工。
11、配合监理单位做好进场材料、设备的质量安全监督工作。
12、负责组织工程的竣工验收，及时办理各项移交手续。
13、完成领导交办的其他任务。
【篇3：
商务主管的工作职责】
商务主管的工作职责
一、工作目标1．
2．负责本公司的销售运作，以实现公司的销售目标（销量、利润等）保证公司销售市场的健康发展
二．工作权限
1．有对本公司全体商务人员的管理权。
2．有向上级报告权。
3．对下级上报的销售方案。
报告有批准权。
4．对所属下级的工作有监督检查权
5．具有对下层人员的工作执行的培训，督导的权利。
6．具有对销售订单的审权，协调权。
7．具有对公司退单声请权以及对客户投诉处理权
三．工作职责
1．根据本公司的销售计划，全面负责销售任务的完成。
以及对客户的回访工作。
2．负责公司销售计划。
管理。
并控制公司销售预算。
审权各项报销费用
3．负责对公司的销售人员进行培训。
指导。
提升考核4．加强销售市场开发。
确保同站建设的数量和质量
5．监督、反馈。
评估各项服务工作。
已达到100%的客户满意度。
（对于接到的每一个客户的投诉要求在24小时之内处理）6．定期主持具有激励休闲的销售会议。
确保并及时的开展下层工作7．定期拜访客户,并征求宝贵意见
8．定期开展下层述职、并对其做出工作评定。
9．收集有关市场动态和市场信息的资料及时改动销售策略10．开展按计划的推销宣传工作11．向下层授权、并布置工作
上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
检查与考核：
1、营销部门评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其部门的工作进行考核。
商务经理岗位职责
清洁工岗位说明书职务名称清洁工职务类别管理层所在部门综合办岗位定员1名直接上级综合办主任职级操作层直接下级编制日期职务描述：
是公司日常卫生维护岗位之一，负责公司厂区卫生的打扫事务。
职责与工作任务：
职责一职责表述：
办公楼的打
董事长职位说明书职位名称董事长所属部门直接上级董事会直接下属副董事长、总经理直接主管签字晋升方向候选渠道轮转岗位任职人许永亮任职人签字薪金标准职位编号A001职位概要：
在董事会的领导下，审批公司的总体发展战略规划、投资、融资
行政前台岗位职责说明书岗位名称行政前台所属部门行政人力资源部文件编号文件名称行政前台岗位职责说明书版本页数2直接上级岗位行政人力资源部经理直接下级岗位无岗位核心价值负责前台接待、会议接待、后勤保障、办公室用品管理、考勤管理、
酒店工程部主管岗位职责【岗位职责一】1.协助工程部经理开展工作。
贯彻执行上级下达的各项指令，组织落实工程维修项目，督导检查各班人员按岗位规范和操作规程做好工
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