黄金季私人定制婚纱照拍摄高端销售定制项目可行性方案.docx
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黄金季私人定制婚纱照拍摄高端销售定制项目可行性方案
2016黄金季私人定制
活动题目：
2016黄金季
产生背景：
执行时间：
2016年3月1日——2016年4月30日
销售目标：
黄金季A+B方案销售额100万元目标
产品内容：
黄金季活动氛围A+B两个方案。
黄金季Ａ方案：
4580活动套系；
黄金季B方案：
5980活动套系。
产品分析：
套系名称
黄金季A方案
双黄金季B方案
活动价格
4580
5980
套系内容
相册
18寸相册1本
12寸相册1本
7寸相册1本
18寸海洋之星相册1本
12寸海洋之星相册1本
7寸水晶相册1本
相框
36寸韩风之恋画框1个
60×120伊丽莎白油画框1个
36寸伊丽莎白油画框1个
60×120伊丽莎白油画框1个
60寸爱情3+1
摆台
6×8韩风之恋摆台1个
10寸伊丽莎白摆台2个
12寸埃菲尔摆台3个
10寸韩风之恋摆台3个
海报
60寸海报（婚庆海报）
80寸海报（婚庆海报）
DVD
婚礼专用高清蓝光电子相册影碟
婚礼专用高清蓝光电子相册影碟
外景
森林公园
云阳仙景
服装数量
4套主题服装
6套主题服装
精修入册
45张
60张
拍摄数量
150张
200张
大礼包
8000元豪华大礼包
价值1880元花宫娜主题婚礼策划
价值1688元婚礼大礼包
价值1280元2016最新款韩式婚纱一件
价值1698元孕妇照大礼包一个
价值398元婚礼专用首饰一套
价值1198元韩版男士修身长袖免烫衬衫
价值99元韩版男士结婚礼盒领带
商务男袜两双（黑色白色各一双）
（婚纱礼服及饰品均可在拍摄时可使用）
12000元豪华大礼包
价值3800元花宫娜主题婚礼策划
价值1688元婚礼大礼包
价值1280元2016最新款韩式婚纱一件
价值1680元禧立方手工艺术旗袍一件
价值1698元孕妇照大礼包一个
价值698元婚礼专用首饰一套
价值1198元韩版男士修身长袖免烫衬衫
价值99元韩版男士结婚礼盒领带
商务男袜两双（黑色白色各一双）
（婚纱礼服及饰品均可在拍摄时可使用）
增值服务
+99元可将7寸相册升级为12寸娘家册
+99元可获赠5张精修入册及同套系内摆台一个
备注
黄金季A+B套系不与店内活动同步进行
成本预算：
黄金季A+B方案成本：
产品成本：
12%；礼品成本：
8%；人工成本（提成）：
13%。
套系名称
黄金季A方案
活动价格
4580
产品成本（12%）
相册
18寸水晶相册1本
12寸水晶相册1本
7寸相册1本
元
％
相框
36寸韩风之恋1个
60×120伊丽莎白油画框1个
元
％
摆台
6×8韩风之恋摆台1个
10寸伊丽莎白摆台2个
元
％
海报
60寸海报（婚庆海报）
元
％
DVD
婚礼专用高清蓝光电子相册影碟
元
％
外景
森林公园
服装数量
4套主题服装
损耗100元
精修入册
40张
拍摄数量
150张
总计
500元
4000元豪华大礼包（8%）
礼品成本
（8%）
价值1880元花宫娜主题婚礼策划
免费合作
价值1280元2016最新款韩式婚纱一件
168元
价值398元婚礼专用首饰一套
30元
价值399元韩版男士免烫西裤
100元
价值298元韩版男士修身长袖免烫衬衫
价值99元韩版男士结婚礼盒领带
商务男袜两双（黑色白色各一双）
合计
320元
增值服务
+99元可将7寸相册升级为12寸娘家册
+99元可获赠5张精修入册及同套系内摆台一个
人工提成（13%）
门市销售
100元
2.5%
礼服师
40元（每个主题10元）
1%
化妆造型
100元（每个主题25元）
2.5%
摄影师
100元（每个主题25元）
2.5%
摄影助理
40元（每个主题10元）
1%
后期设计
120元（后期设计一对一服务）
3%
总计
500元
12.5%
广告及相关营销成本
网络广告营销成本
200元
5%
累计
1500元
38%
剩余
2200~2400元
55%
套系名称
黄金季B方案
活动价格
3980
产品成本（12%）
相册
18寸海洋之星相册1本
12寸海洋之星相册1本
7寸水晶相册1本
元
％
相框
36寸伊丽莎白油画框1个
60×120伊丽莎白油画框1个
60寸爱情3+1
元
％
摆台
12寸埃菲尔摆台3个
10寸伊丽莎白摆台3个
元
％
海报
80寸海报（婚庆海报）
元
％
DVD
婚礼专用高清蓝光电子相册影碟
元
％
外景
云阳仙景
元
％
服装数量
6套主题服装
损耗150元
精修入册
60张
拍摄数量
200张
总计
720元
6000元豪华大礼包（8%）
礼品成本
（8%）
价值1880元花宫娜主题婚礼策划
免费合作
价值1980元2016最新款韩式婚纱一件
218元
价值698元婚礼专用首饰一套
50元
价值998元韩版男士免烫西裤
209元
价值298元韩版男士修身长袖免烫衬衫
价值99元韩版男士结婚礼盒领带
商务男袜两双（黑色白色各一双）
合计
480元
增值服务
+99元可将7寸相册升级为12寸娘家册
+99元可获赠5张精修入册及同套系内摆台一个
人工提成（13%）
门市销售
150元
2.5%
礼服师
60元（每个主题10元）
1%
化妆造型
150元（每个主题25元）
2.5%
摄影师
150元（每个主题25元）
2.5%
摄影助理
60元（每个主题10元）
1%
后期设计
180元（后期设计一对一服务）
3%
总计
750元
12.5%
广告及相关营销成本
网络广告营销成本
300元
5%
累计
2250元
38%
剩余
3500~3800元
60%
执行细则：
黄金季A套系目标销售数量120单；
黄金季B套系目标销售数量60单。
细节：
纱摄影机构黄金季抽奖大酬宾
1.迎新春感恩免费大抽奖活动
抽奖对象：
来店咨询定单客户
抽奖日期：
2016年3月1日星期五至3月31日
抽奖时间：
早8：
00至晚18：
00
奖品列表如下：
一等奖iphone6苹果手机
二等奖（现在有礼品）
三等奖xxx摄影水杯一个。
四等奖纪念奖
抽奖规则：
1、在我们的店内抽奖箱内每次抽出一个乒乓球，每次抽一个，共抽7个，每个乒乓球都有一个字，
2、一等奖：
如果抽到这七个字（送价iphone6苹果手机）“xxxxx我爱你”
3、二等奖：
（现在有礼品）（价值3398元）；抽到六个字（xxxxxz）
4、三等奖：
xxxxx摄影精美水杯一个；抽到五个字；xxx摄影水杯一个
5、四等奖：
xxxxxxxxxxxxxxx；抽到三、四个字；纪念奖
婚纱摄影黄金季私人定制
军令状
我在本次黄金季活动实施活动中，郑重承诺：
严格要求自己，认真对待本次活动，保证完成本黄金季私人定制，保证每天完成店内销售目标，未达成目标完全接受公司有关制度的处罚。
活动PK，VS，本人一定全力以赴，在此次活动中将对手斩于马下!
我是婚纱的摄影人！
我是最优秀的！
我一定做得到！
如果我做不到，我将自我惩罚（）
1.吃生苦瓜一条，2.下月减少公休一天，，3.在晨会上用屁股写自己的名字，4.亲吻所有公司同性员工，5.在路上拥抱20个不认识的异性。
（任选一项）
加油!
加油!
加油!
坚持到底，绝不放弃！
做事全力以赴，做人一诺千金!
立状人：
2016年3月1日
婚纱摄影机构客服部2016年3月份任务及奖励方案
（针对节目日及活动期间）
个人奖个人业绩完成目标业绩奖金100元
完成冲刺业绩奖金200元
日业绩完成1万奖金50元
日业绩完成2万奖金100元
日业绩完成3万奖金150元
日业绩完成4万奖金200元
日业绩完成5万奖金500元
高单奖
4999-5999套系订单定金20%以上奖30元
6000-8000套系订单定金20%以上奖50元
9000以上套系订单定金20%以上奖100元
每日开单奖
婚纱类10元写真类5元（每天12点之前第一单.已刷卡及交现在时间为准）
网上转账每单20元（定金需付200元以上）
A单奖励套系按公司原定内容不变签单
4000以上套系每单奖励10元6000以上套系每单奖励20元
（以上奖励需付有效定价套餐20%以上）
另：
每人每月只有二次变单是可变换套餐内容的
注：
如果变动产品，店内成本降低了同样是A单奖励
现金全款奖
4999—5999元每单奖20元
6000—8000元每单奖30元
9000元以上每单奖50元
进店奖
1、一天进店3个或者3个以上奖励10元
2、一周订单
（婚纱照4000以上）6张单以上奖励100元8张以上15010张以上200元
不包括写真
3、其他事项：
如发现借单、拼单、假单、虚单等均作假行为，取消当月加薪系数，处罚作假现金1000元。
集体奖全店业绩超额完成达到100万部门奖励XXX元奖金
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