运营人员如何借势热点做活动策划.docx
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运营人员如何借势热点做活动策划
运营人员如何借势热点做活动策划？
加强活动策划，借势营销，不爆才怪！
传统节日时节、现代节日、纪念日、活动事件，共计无数个借势营销节点。
好了，准备好，我要发车了，这篇为4月借势节点，下期将放5月借势节点。
敬请期待！
文末有借势热点黄历。
运营是从产品有意思的功能/内容/用户出发去做热点的结合策划活动，市场公关部则是从网络热点出发去挖产品的内容。
有时候市场部同事为了传播的需要，会在产品上临时创造一个可以跟传播结合的内容。
对于运营做热点营销来说，不以提升产品数据为目的的热点策划都是耍流氓，而对于市场来说只要让用户觉得这款产品跟进热点的创意好玩、有曝光量那就够了（三观和政治的正确，是借势热点的底线）。
正式发售红色（RED）iphone7和iphone7Plus。
也许你们已经注意到近日苹果官方悄悄上线了红色特别版，首次推出的特别版颜色也掀起了一场热烈的讨论。
你说的红不是红~
有人戏称是“姨妈色”
有人说是为了中国市场推出喜庆的“中国红”
还有表示我们错怪了苹果，这是与PRODUCT联合推出支持“艾滋病”公益项目
但不论怎么说，苹果的一举一动都备受关注，近日悄悄上线的红色特别版，惊醒了一帮品牌官微君，我们来看看关于红色（RED）他们玩出了什么新花样😁
「别说话，快上车」系列
@杜蕾斯
Rednow
不愧是文案界的老司机，简约有内涵，连包装都与苹果红相呼应
@世纪佳缘
NowinRed
走心！
毛爷爷说的，不以结婚为目的的恋爱是耍流氓
@IDO
爱以红色呈现
为你而红
「吃&喝」系列
@饿了么
再多红苹果，“蓝”朋友也能送你
扎心了老铁！
很好地呼应饿了么品牌蓝的色调，但是说好的蓝盆友呢？
可能你看完我说的这两点差异之后还是觉得有点抽象，下面举一个大家都熟知的案例，为了表达案例核心观点，我善且把这个案例命名为
『4小时逃离比上广，运营的一场自嗨』
去年，走文艺路线的公众号「新世相」和旅行类应用「航班管家」策划了一个“四小时后，逃离北上广”快闪营销活动，把互联网从业者的朋友圈点燃了，并且数据证明那场活动确实取得了不错的成绩：
微博话题阅读千万，微信阅读量过百万，3小时涨粉10万，成功的在民炮聚集知乎上引起了话题讨论。
站在品牌角度看，航班管家的这次营销活动，效果还是有一些的，毕竟艺鸡汤公众号「新世相」这次活动给产品带来的曝光量还是蛮大，可以打个90分，另外10分怕它骄傲。
新浪微指数
XX指数
站运营角度上看，航班管家这次的逃离北上广活动策划只能给个低分区间了，属于不以提升产品数据为目标的活动策划。
为什么这么说呢？
其一，存在人群聚焦和竞争对手选择的失误。
用航班管家的用户真的是文艺青年吗？
据我了解文艺青年出行喜欢小绿皮火车，住青年客栈。
航班管家需要用营销方式解决掉的竞争对手真的是大家不能说走就走吗？
如果真的要说走就走的话，对于我这样不太文艺的人来说，估计还是选择掏出携程定机票和酒店。
其二，太关注传播路径的简化而完全忽略提升产品数据的路径设置。
整场活动用户只需要在公众号「新世相」上回复关键词，即可获得准确的集合地点。
用户和航班管家这款APP的互动关系不是强连接，提供产品数据的效果也不会太好。
从下载数据量来看好像此次品牌曝光并没有起到很好的拉新效果，航班管家在7月第一周的appstore总榜最高排名是60，这个最佳成绩出现在7月7日，而不是昨天朋友圈刷屏的7月8日。
6-8日的排名趋势图
总的来说，这次“四小时后，逃离北上广”营销让公众号「新世相」高潮了，不仅涨了粉丝，从航班管家那挣到了高额的品牌营销费，还针对自己的目标人群做了品牌。
对航班管家来说，这种自造热点对品牌曝光量是非常有帮助的，但对运营来说从数据上看还只是自嗨。
如果运营想跟热点做活动策划，不想重蹈无数据提升纯属自嗨的覆辙，可以参考本文提到的面对热点运营应该怎样有节奏有效果的跟进并策划活动。
同时，我文末也会给出航班管家的运营如果再有一次“四小时后，逃离北上广”的热点机会，可以怎么做的优化建议。
热点分为不可预测热点和可预测热点。
其中明星八卦、社会事件这样的不可预测的热点，则适合品牌的做一张海报或者写一软文的跟进策略。
传统节日和社会热点这样可预测的热点，更适合运营进行热点借势力做活动策划来有效的提升数据。
具体在活动的策划方面，运营可以营销工具、互动场景、商品包装的从活动三要素上分别进行热点结合研究。
营销工具可以理解为可以进行后台配置，并且直接起到提升产品数据的功能。
因为热点的突发性和短时间的有效性，蛮少有公司会单独针对热点去开发一个新的营销工具，更何况营销的工作的开发是属于偏产品的一项工作，深入产品需要考虑的细节非常多。
绝大部分公司运营做借势热点的活动策划，在营销工具层面是采用现成的工具，好一点的进行微创新，工具能够帮助运营达成活动目的即可。
除开营销工具，互动场景（发放营销工具的方式）和商品包装则是运营策划活动时最能够跟热点结合的两个要素。
运营借势热点的本质是产品结合热点做互动场景的搭建，然后根据互动场景来确定商品包装的文案和调性。
在借势热点时互动场景是采用抽奖、类电商、满送、答题、秒杀、拼团…还是创建新的场景，这一切都需要先从分析热点开始，这里我们重点以近期热点事件欧洲杯为例，进行运营借势热点进行活动策划的流程研究。
运营借势热点的流程
分析热点
想要更好的借势热点做运营，想做到互动场景不随大众、有特点，就得去深入挖掘和热点有关的一切信息，当挖到越小众越稀缺的热点相关信息，运营结合热点策划的活动就会越有趣。
比如这届里约奥运和伦敦奥运会的区别在哪？
它和欧洲杯的区别？
热点信息
这指的是热点本身的相关客观科普信息，以及热点外部环境相关信息，包括其他的一些预见的重要的节日或者公司动态，其中奥运会期间的外部环境有几个是所以公司都需要面对的情人节、818苏宁年中大促、日本无条件投降日……
信息来源
通过搜索引擎、微博、贴吧、天涯、新闻门户、垂直论坛的方式，收集与这个热点有关的一切内容。
剖析运营目的和营销工具
借势热点做活动策划，运营目的无外这五类，拉新、促活、留存、转化、销售额。
选择其中一个作为核心目的并设置目标。
然后看看与核心目的相关联数据有哪些，能够有效提升这些数据现有的营销工具有哪些。
活动策划前的运营目的确认
运营分析到这一步，活动策划的核心要素（互动场景、营销工具、商品包装）基本已经可以确定。
基于上面的分析，写几个自己想到的奥运会活动思路。
思路一
主题：
里约大冒险
目的：
提升平台注册量
热点：
与欧洲杯的常见动词“冒险”结合
营销工具：
流量包/现金….
互动场景：
注册用户根据闯关的分数来送流量
商品包装：
里约建筑风格和奥运会颜色包装
思路二
主题：
奥运会吐槽日报
热门：
对奥运会的赛事和某位球员、教练..进行幽默风趣的吐槽
营销工具：
红包/折扣券/体验金
互动场景：
弹幕（吐槽领红包）
产品包装：
对每日的优质吐槽进行整理输出
思路三
主题：
孙杨夺冠，我就送流量
热点：
孙杨作为中国运动明星，他的成绩倍受瞩目
营销工具：
流量包、折扣券
互动场景：
竞猜
产品包装：
奥运泳池包装
思路四
主题：
全民奥运狂欢节
热点：
本届奥运会总设置28个运动项目
营销工具：
红包/折扣券/体验金/实物奖品
互动场景：
泡泡龙（抽奖）
产品包装：
普通的奥运会包装
好了，在文章的最后，告诉你4月有哪些可以借势的热点：
【四月】
1号，愚人节、张国荣逝世14周年
相当幽默的整蛊内容在这一天肯定很受欢迎。
容易借势做爆的活动：
交友、派对、美食、亲子
2号，国际儿童读书节、安徒生诞辰
容易借势做爆的活动：
读书、绘本、亲子活动
13号，泰国泼水节
容易借势做爆的活动：
交友、户外、泼水节活动
14号，黑色情人节
容易借势做爆的活动：
交友、相亲、派对
18号，FacebookF8大会、波士顿马拉松
容易借势做爆的活动：
互联网、大会、跑步/马拉松、运动、健身
20号，谷雨、互动吧风筝节、赏花节
容易借势做爆的活动：
风筝DIY、放风筝、户外、亲子、赏花踏青、交友活动
21号，全国企业家活动日
容易借势做爆的活动：
企业家峰会
23号，世界读书日、伦敦马拉松
多读书多看报，早睡早起跑步身体好。
容易借势做爆的活动：
读书、跑步、亲子
27号，2017全国移动互联网大会（GMIC）
容易借势做爆的活动：
互联网、大会
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