职业发展决策教学设计赵秋兰.docx
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职业发展决策教学设计赵秋兰
职业发展决策教学设计
教学内容：
1、职业生涯决策的概念
2、决策的类型
3、决策相关理论
4、决策模型在职业生涯与发展决策过程中的应用
5、职业生涯与发展决策的影响因素
教学目标：
使学生了解职业发展决策类型和决策的影响因素，思考并改进自己的决策模式。
教学过程
一、职业生涯决策概念
课程导入：
用若干例子，引入职业生涯决策的概念，现在我们基本都有三种路线可以走：
（1）就业求职
（2）专升本（3）自己创业，而不管哪条路线也都还有很多选择，因此这需要我们做出决策。
正确的决策，能指引一个人沿着正确的方向、合理的路线前进，实现目标并取得成功；错误的决策，会使一个人走上错误的道路，导致目标的失败。
例子：
1、林亚曦上大学以后就感到迷茫。
已经上大三了，周围的同学似乎都已经有了目标和方向，她却还不知道自己是应该考研还是先工作。
2、彭博已经决定了：
先工作。
但到底是去公司还是考公务员，他仍然拿不定主意。
父母说公务员工作稳定，收入也不错，他也同意父母的看法，但又想去企业闯闯。
3、杨青青本身是学心理学的，他对于幼儿教育这一领域非常感兴趣，也已经对此作了不少的探索；从自己的性格和兴趣、能力等方面的评估来看，应该也没有什么问题。
可是，他却迟迟下来不了最后的决心，总是问老师：
我真的适合干这一行吗？
4、程成是大一的学生，所读的是心理学专业，但是今后想创业，于是他考虑是否要转专业，但在转专业上举棋不定，是市场营销好还是国际金融还是国际贸易，他想今后先进大型外企工作，认为学历一定要是研究生，于是还打算去美国留学学习更多的知识和经验……目前最大的困惑就是不知道该转哪个专业好。
什么是决策？
决策，就是“做出决定”、“拍板”。
决策是为了达到一定的目标，从两个或两个以上的可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。
什么是职业生涯决策？
职业生涯决策是对所有从事的职业进行选择的行为。
其过程是综合了个人对自我的认识，以及对教育与职业等外在因素的判断，在面临职业生涯抉择时所做的各种反应。
其构成要素包括：
决策者个人目标、可供选择的方案和结果，以及对结果的评估。
而其历程与结果，则受到机会、结构、文化等社会因素；以及个人价值观与其他内在因素的影响。
二、职业生涯决策类型
案例分析：
基本情况：
小刘大学三年级，美术教育专业。
她的个性外向、活泼、能力强、自主性高。
面临毕业。
父母希望她能考教师，将来的生活比较安定；男友希望她可以专升本，和自己志同道合；而她自己很渴望能进企业，从事有关设计方面的工作，实现做设计师的梦想
考教师、专升本、当设计师。
三条道路各有利弊，鱼与熊掌不可兼得，这导致她内心很矛盾。
试想：
小刘采用何种方法做出合理的决策？
从而引出决策的类型。
你是属于什么类型的决策风格呢？
一起来测试一下吧:
（也可用《大学生职业生涯规划》第98-99页的测试）
情景：
假设你有10000元，可以投资3只股票中的一只。
如果你买的话，最有可能买哪一只？
A：
这支股票红利很高，但行情很不稳定，因此你损失投资的风险很大。
B：
这只股票的红利不高，但你不大可能会有什么损失。
C：
你决定不将自己的钱投资在任何股票上，因为你害怕有损失。
D：
另一只股票所付的红利为中等水平，比选择A可靠一些，但比选择B的可靠性又差一些。
在以上情景中，
A代表了“一厢情愿”型策略;
B代表了“安全保险”型策略;
C代表了“逃避”型策略;
D则代表了“综合”型的策略。
丁克里奇（Dinklage,1966）提出以下8种决策类型
（1）冲动型（impulsive）
遇到第一个选择就紧紧抓住不放，不再考虑其他的选择或进一步收集信息。
他们的想法是：
“先决定，以后再考虑”。
比如先找到一份工作了再说。
冲动的决策方式可能是出于对困难问题的回避，不愿意花时间和精力去探索。
这种方式的危险在于风险太大，等看到有更好的选择时自然追悔莫及。
（2）宿命型（fatalistic）
不能自己承担责任，而将命运委诸外部形势的变化。
他们会说该怎么地就怎么地吧，或我这个人永远也不会走运这类的话。
当一个人将自己生活的主导权交给外界环境的时候，可以预见，这个人是很容易觉得无力和无助的。
这样的人容易成为环境的受害者，怨天尤人，却没想到自己的处境正是由于放弃了个人对生命的主权而造成的。
（3）顺从型（compliant）
倾向于顺从别人的计划而不是独立的做出决定。
他们常说：
“只要他们都觉得好，我就觉得好。
”比如，很多大学生一窝蜂似地争取出国、进外企、考研、参加各种培训班，只因为“大家都这样做”。
从众的人固然在追随群体的过程中获得了一种虚假的安全感，但却忽略了自身的独特性，这造成了他们的选择在很大程度上并不适合自己。
他们在不必费心思考的同时，也牺牲了对生命可能有的满足感。
（4）拖延型（delaying）
这些人习惯将对问题的思考和行动都往后推迟，过两天在考虑是他们的口头禅。
大学生常见的“我还没有准备好工作，所以打算先考研”，就是这种方式的体现。
拖延型的人心中暗暗抱有这样的希望：
也许事情过几天就自动解决了。
然而，问题并不会自动解决，有时候甚至会越拖越严重。
如果你现在不知道该怎么找工作，那么读完研究生也未必就能知道。
（5）直觉型（Intuitive）
有些人将自己的直觉感受作为决定的基础。
他们通常说不出什么理由，一味表示：
“就是觉得这个好”。
人们在择友的时候常常采用这样的决策方式。
直觉在人们对环境情况无法获得充分信息的时候会比较有效，但它有可能不符合事实，有时候，我们的判断可能会因自身先入为主的偏见而产生较大的误差。
因此，我们不能仅仅将直觉作为决策的依据。
（6）麻痹型（瘫痪型）（Paralytic）
有时候，个体可能在理性上接受了应当自己做决定的观念，却无法开始决策过程。
他们知道自己应该开始了，可在内心深处总笼罩着“一想到这事就害怕”的阴影。
事实上，他们无法真正为决策和决策的后果承担责任，而这种害怕承担责任的心理可能又源于家庭在其成长过程中不当的教养方式。
（7）犹豫型（痛苦挣扎型）（Agonizing）
有些人会话很多的时间和精力来收集信息，确认有哪些选择，向专家询问，反复比较，却迟迟难以作出决定。
他们常爱说的一句话是“我就是拿不定主意”。
出现这种情况的时候，收集再多的信息进行分析比较也无济于事。
需要弄清的是他们被一些什么样的情绪和非理性信念困住了，比如害怕自己作出错误的决定，追求完美等等。
（8）计划型（Planful）
做决策时会倾听自己内在的声音，也会考虑外在环境的要求，以做出适当且明智的抉择。
根据你对“自己”和“环境”认知的多少，还可以将上述几种决策类型作如下划分：
自 己
未 知
已 知
环 境
未 知
困惑和麻木性决策（犹豫型）
痛苦挣扎型、拖延型、瘫痪型
直觉性决策
冲动型、直觉型
已 知
依赖性决策
顺从型、宿命型
信息性决策（理性型）
计划型
想一想，你在生活中曾经采取过哪些决策模式？
你最常用的是哪种？
探索自己的决策风格
想一想，你最近一段时间曾作出过的三个决策（决定），无论是学习、交友或别的。
试着归纳出这些决策的共同特性，说明自己的决策风格。
看一看有什么值得改进的，然后再与同学一起分享你的心得。
£最近做的决策一:
£最近做的决策二：
£最近做的决策三：
£这些决策的共同性：
£我的决策风格是：
£改进计划：
三、职业生涯决策理论
（一）人职匹配理论
代表人物：
弗兰克·帕森斯，流行于上世纪50年代
三大原则：
一、了解自我；二、了解工作；三、匹配
人职匹配理论突出强调职业决策中的人职匹配，没有从整体上对职业决策进行研究，很少考虑家庭、社会环境、经济形势、就业状况等制约因素，对心理与社会、经济因素的冲突缺乏思考。
（二）生涯发展理论
代表人物：
舒伯（舒伯生涯彩虹图，可课后让学生画彩虹图作业）
生涯不是个人在某一阶段特有的，而是一个连续不断且终生发展的过程。
舒伯提出人的生涯发展由三个层面构成：
一是生涯发展的时间，即个人的年龄或生命的历程，分为成长、探索、建立、维持和衰退五个发展阶段或时期
二是生涯发展的广度，即每个人一生中所要扮演的各种不同的角色，如儿童、学生、公民、家长、休闲者和工作者等
三是生涯发展的深度，即个体扮演每一个角色所投入的程度。
舒伯的理论是对职业决策理论的扩展，需要平衡职业与生活的关系，不仅要从职业的角度，更需要从生涯的角度，来决策人生目标和职业目标。
（三）社会学习理论（自习）
代表人物：
克朗伯兹
1、四类因素影响到一个人的生涯决定：
（1）遗传天赋和特殊能力
（2）环境条件和事件
（3）工具性学习经验
（4）任务取向技巧
2、职业生涯决策阶段分七个步骤进行：
（1）界定问题，制定出明确的目标
（2）拟定行动计划，规划达成目标的流程
（3）澄清价值，界定个人的选择标准
（4）搜集资料，找出可能的选择
（5）依据自己的标准，评价各种可能的选择
（6）系统地删除不适合方案，做最合适的选择
（7）开始执行行动方案
该理论认为生涯的选择是一种相互的历程，这种选择不仅反映个人自主的选择结果，也反映社会所提供的就业机会与要求。
（四）设限妥协理论（自习）
代表人物：
戈特弗雷德森
设限：
指个人根据自我观念的发展，将职业兴趣逐渐具体化；
妥协：
指个人做决定时，应考虑各个因素的取舍。
（五）三阶段模式（自习）
代表人物：
杰克逊及莱特
1、杰克逊：
学生产生上大学的意愿；
学生排除自己不感兴趣或自己能力不符合的学校，找出一些可能就读的学校，作为初步选项，进行更深入的了解；
评估初步选项，选择真正入学就读的学校。
2、莱特：
意愿与倾向阶段；
资料搜集阶段；
决定阶段。
（六）CASVE循环
CASVE循环包括五个阶段：
沟通（Communication）、分析（Analysis）、综合（Synthesis）、评估（Value）和执行（Execution），CASVE就是这五个词的英文单词首字母。
这一循环如图所示：
1、沟通：
包括内部和外部的信息交流，通过交流使个体意识到理想和现实之间存在的巨大差距。
2、分析：
通过思考、观察和研究，对兴趣、能力、价值观和人格等自我知识，以及各种环境知识进行分析，从而更好地理解现存状态和理想状态之间的差距。
3、综合：
根据分析阶段所得出的信息，先把选择范围扩展开来，然后再逐步缩小，最终确定3-5个最可能的选项。
4、评估：
对于综合阶段得出的三至五个职业进行具体的评价，评估获得该职业的可能性，以及这个选择对自身及他人的影响，从而进行排序。
5、执行：
整个CASVE循环的最后部分，前面的步骤只是确定了最合适的职业，还不能带来职业选择的成功，需要在执行阶段将所有想法付诸实践。
四、职业生涯决策的方法
（一）SWOT分析法（《大学生职业生涯规划》第103-104页）
SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出。
SWOT分析中的S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表treat（威胁），其中S、W是内部因素，O、T是外部因素。
SWOT分析步骤:
（第103页，表8个人职业决策中的SWOT矩阵）
1.评估自己的优势和弱势:
为了评估自己的优点和不足，可以做一个表格，列出喜欢做的事和优势，同时列出自己不喜欢做的事和缺点。
2．找出外部的机会和威胁
3.构造SWOT矩阵
4.制定行动计划
内部个
人因素
内部优势优点（strength）：
你可以控制并且可以利用的内在积极因素。
你最优秀的品质？
你的能力体现？
你曾经学习了什么？
你曾做过什么？
最成功的方面是什么？
……
你的弱势缺点（weakness）：
你可控制并努力改善的内在消极因素。
我的性格有什么弱点？
经验或者经历上还有哪些缺陷？
最失败的是什么？
……
外在环
境因素
发展机会（opportunity）：
你不可控制，但可利用的外部积极因素
社会环境对你的发展目标的支持
地理位置优越
专业发展带来的机会
就业机会增加
……
阻碍威胁（threat）：
你不可以控制但可以弱化的外部消极因素。
名校毕业的竞争者
同专业的大学生带来的竞争
……
……
你自己真实的卖点：
总体鉴定：
（评估你制定的职业发展目标）
案例分析：
（第104页，表9小俊的SWOT分析情况）
（二）平衡单法
平衡单法分析步骤：
1、列出可能的职业选项（3-5个）。
2、判断各个职业选项的利弊得失
从四个维度考察：
（第105页，表10平衡单法的得失分析）
自我物质方面的得失：
包括升迁机会、工作环境的安全、社会地位、工作环境、工作发展前景、工作内容、休闲时间、生活变化、对健康的影响、足够的社会资源、能提供培训机会、就业机会、其他。
他人物质方面的得失：
包括家庭经济收入、择偶及建立家庭、与家人相处时间、家庭的地位、其他。
自我精神方面的得失：
包括自己的能力、兴趣、价值观、自己心理需求（自尊、自我实现）；生活方式的改变、成就感、自我实现的程度、兴趣的满足、挑战性、社会声望的提高、发挥个人的才能、其他；
他人精神方面的得失：
包括父母、师长、配偶、家人支持、其他。
3、各项考虑因素加权计分
4、计算出各个职业选项的得分
5、排定各个职业选项的优先顺序
【案例分析】小夏的生涯决定平衡单：
（可根据专科生及相关专业选择其它案例）
基本情况：
小夏大学三年级，会计专业。
她的个性外向、活泼、能力强、自主性高。
面临毕业。
父母希望她能考公务员，将来的生活比较安定；男友希望她可以考研，和自己志同道合；而她自己很渴望能出国读MBA丰富人生阅历。
考公务员、国内读研究生、到国外去读MBA。
三条道路各有利弊，鱼与熊掌不可兼得，这导致她内心很矛盾。
在专家帮助下，她采用决策平衡单的方法帮助决策，具体如下表所示：
第一步：
列出希望所做的选择能够满足的条件：
1、适合自己的能力
2、适合自己的兴趣
3、符合自己的价值观
4、满足自己的自尊心
5、较高的社会地位
6、带给家人声望
7、符合自己理想的生活形态
8、优厚的经济报酬
9、足够的社会资源
10、适合个人目前处境
11、有利择偶以建立家庭
12、未来有发展性
充分收集信息对个选项做定性分析，包括主观和客观，
考虑方向
考公务员
国内读研究生
国外读MBA
优点
Ø满意的工作收入
Ø铁饭碗
Ø工作稳定轻松，工作压力较小
Ø一劳永逸
Ø和国内产业发展不会脱节
Ø能建立与师长、同学、朋友的人际关系网
Ø较高文凭
Ø日后工作升迁较容易
Ø圆一个国外留学的梦
Ø增广见闻、丰富人生
Ø英文能力提高
Ø训练独立
Ø日后工作升迁较容易
Ø激发潜力
Ø旅游
缺点
Ø铁饭碗会生锈，容易产生厌倦
Ø不易升迁
Ø不容易转业，而且无法想象自己会做一辈子的公务员
Ø不符合自己的个性
Ø课业压力大
Ø没有收入
Ø课业压力大
Ø语言、文化较不适应
Ø花费较大（一年可能需要几十万）
Ø挑战较高
Ø没有收入
其他
Ø爸妈支持
Ø男朋友的期望（男朋友也是研究生并已工作）
Ø工作两年有积蓄，但不是很足够
Ø自己一直想到国外走走
决策平衡单第二步：
根据情况给每个选项打分，每项最高分10分
考虑选择因素
（加权范围1-5倍）
第一方案
（考公务员）
第二方案
（国内读研）
第三方案
（出国留学）
分数
加权
分数
加权
分数
加权
1、适合自己的能力
3
5
4
2、适合自己的兴趣
3
4
7
3、符合自己的价值观
3
5
6
4、满足自己的自尊心
5
5
7
5、较高的社会地位
6
6
7
6、带给家人声望
6
6
6
7、符合自己理想的生活形态
3
5
6
8、优厚的经济报酬
6
3
2
9、足够的社会资源
5
6
3
10、适合个人目前处境
5
7
3
11、有利择偶以建立家庭
7
7
4
12、未来有发展性
4
7
5
合计
56
76
60
决策平衡单第三步：
加权比较得分
考虑选择因素
（加权范围1-5倍）
第一方案
（考公务员）
第二方案
（国内读研）
第三方案
（出国留学）
分数
加权
分数
加权
分数
加权
1、适合自己的能力*5
3
5
4
2、适合自己的兴趣*2
3
4
7
3、符合自己的价值观*4
3
5
6
4、满足自己的自尊心*2
5
5
7
5、较高的社会地位*3
6
6
7
6、带给家人声望*2
6
6
6
7、符合自己理想的生活形态*5
3
5
6
8、优厚的经济报酬*3
6
3
2
9、足够的社会资源*2
5
6
3
10、适合个人目前处境*5
5
7
3
11、有利择偶以建立家庭*4
7
7
4
12、未来有发展性*3
4
7
5
合计
56
76
60
比较每一种方案的综合得分据此作出生涯决定，此决定就是用生涯决择平衡单所作出的综合效用最大化的决定。
经过决策平衡单，小夏最终决定在国内读研。
五、影响职业决策的因素（《大学生职业生涯规划》第94-102页）
1、专业因素：
2、职业因素：
3、社会因素：
4：
家庭因素：
5、资源因素：
人脉资源
经济资源
其他资源，包括信息、时间、设备、实习、项目等各项资源。
6、自我因素：
兴趣、能力、价值观、性格、经历等等
7、决策风格
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