深信服面经.docx
《深信服面经.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深信服面经.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
深信服面经
深信服面经
前言
找工作除了自身所具备的素质外，主要看的是缘份，缘份到了，事情自然也就成了。
正如找老婆，一辈子钟情在一朵鲜花上，虽是浪漫痴情却没有几人愿意这样苦苦等待；如果放宽要求，广纳海川，成功的机会就会多很多。
非某人不娶的痴情，放在找工作上可万万使不得，天底下适合你的另一半多了去了，何必再一颗树上苦守。
因此，要学会果断的选择放弃，选择另谋出路。
笔试
没有参加深信服的宣讲会，也不知道那个时候做什么去了，后来收到了笔试通知，在15的教室。
正如张涛所说，强笔的也非常的多，被安排在了另外一个教室。
那天我穿了一身西装，还打了领带，非常正式。
别人都说参加个笔试没必要吧，但是我认为做销售职位是非常有必要的。
首先，穿得正式一点可以突出你的与众不同，让人更多的关注你；然后，在交卷的时候，可以同HR交流，让他感到你非常的专业。
笔试的题目非常的开放，但是你也不应该天马行空，而是要扣着你所面试的职位来打，需要思考这样打对面试这个职位有什么好处。
而且笔试中的题目，下来以后自己还需要仔细斟酌，因为在后面的复试中这些题目成为问题的纪律非常的大。
由于后来签了一个保密协议，所以题目就不方便透露了。
在做完题目以后，我拿着我的试卷和我的简历（花了7块钱做的），亲手交到了郭哥手里（负责销售类招聘的老大）。
运气比较好，当时交卷的并不多，于是给我流出了和郭哥短暂交流的时间。
我向郭哥询问了什么时候可以收到一面通知，这表明了我非常重视深信服。
又由于当时穿的西装，简历也花了血本，在我离开教室的时候，我看见郭哥在看我的简历，我知道应该可以获得一面通知的，窃喜离去。
群面
半夜快12点左右收到一面通知。
从张涛的分享中我得知，深信服一面是群面，于是早上起来后就在优酷上学习了一下群面的技巧。
我本来是3点一批的，由于是个路痴怕迷路。
2点左右就到了，结果2点一批的有3个人没到。
我被拉了进去，不过准备得比较充分，进去就进去了。
群面首先是自我介绍，我进去的时候已经介绍了几个人，我是最后一个做自我介绍的。
因为前面已经有人说了自己学生会工作经历，而且说得非常的精彩，我肯定不能再说自己的学生会经历了，再介绍自己的学生会经历等于去当炮灰。
由于那天天气突然有了大太阳，我于是以天气为伏笔。
说道：
今天的天气非常灿烂，但是我昨天的心情更加灿烂。
引出昨天全国数模成绩公布名单，讲了自己参加两次数模的故事。
重点讲了，在第一次没有获得全国奖之后，放弃实习机会，坚持再次参加数模比赛的过程。
突出了我自己坚持，永不放弃，而且最终取得了全国奖这一事实，符合了销售人员结果型导向的目的。
又由于声音洪亮，气势较足，我的自我介绍是比较成功的。
后来，我们抽了1号题，一句萧伯纳的名言"一个苹果与一个苹果交换还是一个苹果；一份思想与一份思想等于两份思想，"，让我们谈感想，不允许投票决定。
这是一个联想型的题目，首先一位自动化的研究生抓住了时机，来充当记时者，他的目的非常明显，想要掌控节奏，充当小组领导。
我心里非常清楚，这是我这场群面最大的对手。
我没有急着发言，让我发我也不知道说什么。
在几位同志表述了自己的观点以后，我进行了概括，目的也非常名显，抓住主线控制节奏。
最初的观点，都是说这句话，表述了交流啊，团队合作啊等等。
后来我提出了要把这句话与销售实际进行结合，苹果代表产品，思想代表品牌，并进行了阐述。
与此同时，我也在不停的赞同别人的发言，充当好人。
后来，有位同志，提出了团队需要搞个人英雄（他没找到好的词，不是这个意思）主义的观点。
我也借机发言，一口气列举了多个企业的核心领导，展示了自己的知识面。
这时研究生联手另外两名同学，提出我们现在的讨论是否偏离了题意。
我出于本能反应，立即予以了反驳，并坚持说这个题目是发散型的，但是我们不能太发散的去考虑，必须要具体化到销售。
（最后郭哥点评的时候，只说了一句，你们这组把这个问题与销售结合，很有创造性。
）这个时候，时间大概过了15分钟，我们也都在反复强调不要慌，有时间，慢慢讨论。
（其实都是些废话，浪费时间）。
前面15分钟，我们还是控制得非常好的，比较有序。
但是后面的15分钟，研究生和我都无力再去控制，而另外六名同志可能都还不是太了解群面也没有主动想来控制节奏。
我个人无力控制节奏的原因是：
别人新提出一些观点，因为这个问题本身就是开放性的，没有予以否定的道理；而且为了保持团结，获得更多人的支持，不能去打断别人。
于是就这样，时间一分一秒的在流逝。
我基本没有怎么再表现。
群面我最大的失误是在于我没有争当陈述者。
讨论到中途，一位通信的同志自愿跑出来充当陈述者！
我汗啊!
这个都可以毛遂自荐啊！
！
！
真没反应过来，后来反应过来也没有勇气去跟他强。
后来我在想，那位研究生当时可能认为我一定会立刻反对（因为我反对他都反对得那么的及时），从而他又会多获得一个人的支持。
谁知道，我这个人反应迟钝，愣住了，没反应过来。
他可能后面也在纳闷，也忘了控制节奏了。
最后那位陈述的同志，也被另外几位兄弟提出的五花八门的观点弄懵了。
在最后陈述的时候，他一共总结了四点，我就记得有个什么多样性哦......全是些概念性的东西，我都没懂起。
一看他的陈述就是非专业的，一个正规的陈述。
首先要代表团队感谢公司给我们这次机会，最好在给团队来个名字，来个口号。
再依次介绍各位同志的观点，简洁中间的一些问题，化解的方式，最后得出的最终观点1.2.3......最后完了以后再次感谢。
这次群面，我的第一群面。
我认为我的成功点：
1.前期协调组织了整个讨论，显示了团队合作力与组织力；2.提出了创造性的观点（但是后期没有坚持）；缺点：
1.没有能够控制全场节奏；2.没有充当陈述者（我认为非常的致命，因为一位销售人员必须要有主动争取的品质）。
综面
正在我写完《面试小结》的日志后，收到二面的通知。
第二日10点半重大B校区。
面试官只有郭哥一人，他先让我做了一个自我介绍。
因为上次已经说了数模的故事，这次必须要讲新故事了。
于是我从我先是计算机学院，后是数理学院这一条线讲起。
计算机学院口号：
计算机计算机，我们永远争第一。
数理学院口号：
数理数理，拼搏进去。
并分析了计算机的口号，是结果型的；数理学院的口号是过程型的。
而我具备了过程与结果这两个要素。
（深信服的一个理念就是：
要在细分的每一个领域做到第一）。
在说明自己具备了这两种品质后，我又简要说明自己适合这个职位的三点：
1.首先是缺点，缺乏实战经验，与社会接触少。
但这也可以认为是我的一个优点，初生牛犊不怕虎，而且从我数模的故事证明了我具备了这种永不放弃执着追求的精神；2.学生会工作经历，具备团队合作力；3.学习能力强，成绩证书说明。
郭哥让我谈谈我大学生活最困难的一件事情（笔试中的一个题目）。
我谈了重庆邮电大学第四届校运动会，并结合了第三届校运动会的经历。
夸张的表述了我们当时天时地利人和都不得，最后带领整个团队取得最终成绩的故事。
就是这两次运动会，讲出了我大学学生工作的精髓。
讲这个故事的目的：
首先最终是取得了成绩的，符合销售结果型导向的需求；然后这个过程是非常有压力的，说明我是一个承压能力强的人。
用故事说明问题比道理说明更实在，这也是张涛在总结中提到的。
后面郭哥又问了一些家庭，女朋友之类的事情，我也借机再次表现了我应聘这个职位的优势。
最后郭哥让我问他一个问题，结果我问了三个。
其中一个我先表明了我的职业规划方向：
在担任多年销售工程师后，我希望能够做销售人员的培训师。
想问一下深信服的培训怎么样。
其实我的目的很单纯，就是想借机说明我的职业规划，说明我是一个对未来有规划的人。
但是后来证明，这还起到了其他作用。
深信服只是一个中型企业，没有向华为那样专门的学校和专门从事这个职业的人员，貌似就给面试官提了一个醒：
你们的企业并不是最好的，你不要我，我就跑更好的去了。
另外一个意外收获就是，郭哥在深信服平时主要就是负责培训的（这就是一种缘分），谈到培训他话就多了起来，而且听说我的职业目标就是从事他现在的职业，他心里肯定很高兴。
又进一步拉近了距离。
综面谈得非常的轻松，没有前面去金山和腾讯那么死板，这可能也表现了我一定的亲切力。
在整个谈话过程中，我一直在仕途让郭哥来打断我的谈话，因为这样才能逃离一问一答的尴尬局面。
后来证明，这是正确的。
一名优秀的销售必须要有主动沟通的能力。
后记
当天晚上，正和大哥在家蜀吃饭，就接到通知，我被录用了，十分高兴。
于是连忙打车赶往重庆大酒店与深信服重庆办事处人员共进晚餐。
后来得知，深信服在重庆销售类岗位只招了3个人，两个销售工程师（另一个是重大通信专业的，听说是二面最终强面进的）一个产品工程师（重邮通信研三陈培培，也是个有缘人。
我面腾讯，面深信服他都是我后面一位，缘分啊！
）
就这样，我拿到了我的第一个OFFER。
在此，我祝愿找工作的朋友们也能够赶快遇到自己的有缘人，考研的朋友也能够考取自己满意的学校。
路漫漫其修远兮，我们都必须继续上下求索！
！
过来人分享——张涛
首先在这里十分感谢张涛学长的分享
——重邮过来人分会
此面经综合了其面试腾讯、深信服以及烽火的经验（略有删减），文字比较朴实，希望对大家能有所启发。
腾讯篇
腾讯是我的第一个目标，不过该公司的在线简历系统有个缺陷，除了成绩及学生干部经历外，那个系统很难反映出应聘者在社会实践经验方面的表现。
所以投完腾讯的简历后，一直都很慌，不知能不能过简历筛选关。
还好的是，第一轮笔试名单有我，早早的去了现场，业务类的考卷全是智力逻辑题，半个小时做完。
总之就是一路狂飙，由不得你犹豫。
20分钟后，交卷出场，本来想把纸质简历给管事的人看看，但找了半天也没发现谁是管事的。
过来几天，一面名单下来，仍然有我，心态慢慢high了起来。
一面当天，在寝室犹豫再三，还是没有穿正装，披了一身休闲西装过去。
一面是群面，我们五人分到的话题是有关媒体公关与现实冲突方面的。
因为之前太过专注于笔试题和单面的研究，对于群面我完全处于无知的状态。
只是本能地记录了讨论时间，无意间掌控了小组讨论的节奏，最后莫名其妙的被大家推为leader来进行陈述。
好吧……我觉得自己发挥得还算不错。
但没想到二面名单下来，没有我。
后来与面试官交流，虽然节奏是我掌控了，但没提出决定性的观点，相比之下，没有其他两位入选组员表现得更有价值。
虽然二面没有资格，我还是陪着YR和ZP去了沙坪坝丽苑酒店，准备强面。
去年的腾讯强面机会巨多，据说有人到了HR面还在强，那时的我认为自己也有希望。
那天大家都换上了正装，打扮得人模狗样的，早上10点从学校出发，11点到酒店。
和HR老大Human谈了一下，态度很坚决，今年不给强面。
当然，不能因为这点挫折就放弃。
穿着别扭的正装，在大堂从11点坐到下午6点，中间无数次尝试强面，均被拒。
其实从那时候起我们就该知道，今年这形势，肯定招人招得少，所以强面显得毫无意义。
第二天，YR和ZP都没有三面通知。
但我和YR仍然决定去酒店强三面，到达现场后，Human很明确很坚决地告诉我们，今年强面完全不可能。
其实我和YR已经能接受这个结果了，但是不自己去体会一下，我们俩肯能很难释怀。
我也算实现了自己的承诺，不管过程如何，强面到底。
而且这次被拒还有个收获，我对正装没了抗拒，任何人穿着正装在沙坪坝转悠9小时，保管你习惯那种感觉。
头一天回到山上时，我和YR、XYL互相看着正装的对方，觉得男人就该这样穿衣服啊，平时在寝室怎么就觉得正装很SB呢……
总结了一下，腾讯面试的失误主要是我对公司的取向做出了错误的判断。
本以为凭着自己互联网产品策划的经验，面试产品策划运营这个职位应该会有一定优势。
但没想到公司需要现场表现的是思维敏捷、雄辩（很多辩论队的进了……），我的互联网从业经历完全被忽略了。
所以在面试时，揣摩对方想听到什么是相当重要的，不然盲目发挥只能带来失败。
深信服篇
从腾讯的打击中恢复出来，下一个目标是深信服的产品工程师。
深信服的4个老大有3个都是华为的，从整个公司的福利待遇、管理体系来看，也是深受华为影响。
投完ChinaHR那恶心的（完全不知他们有没有人负责UE）在线简历后，等待着笔试的通知。
中间有一场深信服的宣讲会，宣讲的姐姐很着重的强调做技术在该公司是多么的自由，但是说来说去都是裤衩加Tee这个例子，难免让人觉得有点空洞。
Google这样的自由工作氛围可不是靠休闲服穿出来的。
而且我相信现场来应聘市场的绝对比技术的多。
笔试当天，整个考场挤到爆。
强面的被安排到另一个教室，我们有笔试资格的也快坐不下了。
幸好笔试题都是主观题，就算两个人挨在一起坐，抄袭也没用。
大概还记得几道题目，在这里回忆一下：
1.你最近在读哪方面的书？
印象最深的是哪本，有什么启发？
我写的是传媒理论、社会学、经济理论三个方面。
印象最深的是NeilPostman的《娱乐至死》（其实这本书是高中读的……囧rz）。
2.你最尊敬的老师或领导是谁？
最好的朋友有几个，描述一个。
这里写的是高中的语文老师邹老师，从言传身教及纯语文教育方面来谈的。
朋友写的YR，R那个字差点写不出来，尴尬死了。
3.最想去工作的3个城市，最不想去的3个。
说出理由。
已经记不得写的什么了，反正都是些大城市，理由是对于公司的业务来说，大城市才有更多客户，有利自身发展。
4.解释下市场部门在公司中的职责。
以及为什么我能做好这份工作。
从自身的一些实践经验，及团队合作来谈了谈。
最后写了点激情的句子表态，呵呵。
当时看着全场那么多人，而且还有一大批强面的，直觉一面还会剩下许多人。
没想到的是，第二天与负责通知的同学一联系，原来一面就只有18个人有资格了。
6人一组，进行群面。
清点了一下，重庆这18个人里就有5个通信学生会的。
书记也和我们一起去强一面，最后成功了。
早上7点包了车去观音桥深信服重庆办事处。
我不幸的又是第一轮第一个，和徐总、JJY、LBL还有一个计算机和重大的一组。
群面仍然是无领导小组讨论，每人进行自我介绍后，面试官伊利哥公布题目，是一段高仓健说的话。
让我们对这段话进行思考评述。
吸取了腾讯面试的教训，这次小组讨论，我仍然控制着节奏，但同时也发出了自己的观点。
在讨论过程中，不断综合大家的意见，并与LBL携手压制住了几次偏题的讨论走向。
最后又被大家推为Leader，感觉好紧张，因为上次腾讯作Leader就被刷了，希望命运不要再次重复。
还好这次做Leader陈述时，不仅把小组意见很好的表达出来，还在中间插入了几个自己临时想到的例子。
从伊利哥的表情看来，对我们整组的表现还是很满意的（事后的二面名单也证明了这点,7个人里有3个都是我们这组）。
回到学校，焦急地等待着二面的通知。
深信服仍然保持了一贯优良的传统，于深夜2：
30发来二面短信。
7个人里有4个都是通信学生会的，另外一个重大一个工商一个经管学院。
二面我又是第一个，进去后和伊利哥谈得还算愉快，但在他问到团队合作经验及团队矛盾解决时，我太过注重解决方法的阐述，忘了总结自身问题。
就像伊利哥说的，也许现实情况中，我的做法确实是可行有效的，但是在面试中对自身毫无反省，是不能接受的。
就这样，终面被刷了。
烽火篇
腾讯，深信服，对我来说都已是过去了。
被深信服拒的那天起，我就顿悟到为什么那么多前辈都说找工作是一种缘分。
或许之前一切的历练，都是为了这一刻的来临。
烽火通信，一家每年都听闻，但一开始没打算应聘的企业。
要不是YR提醒我今年烽火有招海外职位，我和烽火可能就此擦肩而过了。
烽火的招聘仍然是交给ChinaHR外包的，所以不得不再次填写该网站那恶心的简历。
烽火校内宣讲时，正好是老董从成都回来，寝室聚餐之时，所以没有去到现场。
但在接到笔试通知后，还是去烽火网站上了解了公司的背景，产品线，职位需求等信息，周全的准备，一定是面试成功的关键。
与之前的深信服相比，烽火通信的笔试是我们这届参加过的准备最好的一次笔试。
每人都有一个座位号，按号入座，按号领相应职位的笔试卷。
现场次序良好，看来ChinaHR在这方面的工作还是很专业的。
看到笔试题，感觉很意外，一直以来面的都是市场类职位，其他公司市场类都是逻辑题智力题，没想到烽火的笔试是考专业知识。
幸好本人对专业知识还算有点印象，虽然平时考试成绩不理想，但该记住的知识点却怎么都忘不掉。
整张卷子做下来，前面的专业知识部分空了两道大题，填空题空了几个空，选择题猜了一两道。
后面的情景应答题自我感觉做得还不错，但起身交卷时，发现旁边的同学都把卷子写得满满的，顿时觉得自己这么快交卷是不是太轻率了。
但继续坐下去也没办法，专业题，答不出就是答不出。
烽火因为只有一面，所以笔试时要递交的资料很多。
成绩单，简历，4、6级证书复印件，身份证学生证复印件，再加上笔试题，总之交了一大堆东西上去。
之后在被深信服BS的同一天，收到了烽火通信的面试通知。
烽火的人就住在重邮宾馆，所以不用再大清早6点起来包车下山了。
但那天还是7点就醒了，然后沐浴更衣，继续人模狗样。
来到重邮宾馆3楼大厅，很多相识的人已经在那等候了。
签了到，询问了一下进度，在我前面还有4个人，那就等吧。
在这段时间里，和ChinaHR的两位员工闲扯了一下，了解了他们承包这类招聘工作的流程，天天东奔西跑，大家的生活都不容易。
在我前面进去面试的是一位研究生，在他之前的每个人都是20分钟左右就出来了。
看着他走进去，我也做好了准备，可是20分钟过去了，30分钟过去了，40分钟过去……丝毫没有出来的样子。
这种情景，真的只有身临其境才能体会到那20分钟的煎熬。
45分钟，这位师兄终于出来了，该我了。
面试官是一位很PL的JJ，JJ第一句话就是：
Saysomethingaboutyourself.看来海外职位全英文面试果然不是假的。
在外面等待的期间，我也对英文自我介绍及项目描述进行了一些组织、思考。
但走进房间，那些思绪全都不知跑哪去了。
先谈了一下自己的major，然后论述了一下developmentexperience，当然因为是面的海外市场，所以dev这一块我讲得不多。
自我介绍的重心都放到最后的teamworkandmanagementexperience上了。
在我用英语胡扯的时候，面试官JJ一直拿着我的笔试卷和简历翻来翻去，并不断在上面写写画画。
一看到我那空着两道大题的卷子，心就止不住加快跳动。
还好在接下来的环节里，她并没有在成绩或者笔试题上问我什么。
做完self-introduction，她开始就我的简历进行提问。
这个地方体现出简历的重要性，各位一定要把自己最有把握的东西放在简历上，对自己的简历一定要十分的熟悉，不然在面试环节被问出破绽，很丢分的。
但我也没想到她的第一个问题会是photography，整份简历那么多内容，压根就没想到她会首先对我在摄影协会工作的经历进行提问。
OK，既然问到了，那我就谈谈对摄影的理解吧。
记得当时情急之下憋出一句：
Photographyisthecombinationoftechnologyandart.Whenyoushootsomething,youmusthaveanimageinyourbrainandsetthoseparameters,thenKA!
现在回忆起来，这句话还真不错，感觉像是提前准备的例句一样……combinationoftechnologyandart应该是前段时间看TED视频时留下的印象，真是lucky。
然后又询问了几个有关我工作及项目实践方面的细节问题，面试JJ觉得英文面已经达到目的。
接下来转为中文面。
首先是问为何会选择这个职位，以及我面试的海外行销工程师与销售工程师及服务工程师有什么区别。
这方面早就有准备，之前就问了很多前辈有关职位细节的问题，答得比较流畅。
然后问为何选择烽火，我从企业发展、自身发展、学长推荐等三方面进行了论述。
在说到自我发展时，她问了我的职业规划，因为事前有准备，应答顺利。
面海外都有一个通用的问题，就是你的家庭是否支持你出国？
现在是否在谈恋爱？
如何解决这些问题。
在面试前，我曾经很犹豫，要不要诚实的面对面试官。
包括我女友都不让我在面海外时提及自己有女友，按照大众的想法，这些事难免会影响应聘。
但本人一直坚信与人交流，坦诚才能赢得尊重，而且面试官问这些问题并不是故意刁难你，其实她也是在为你考虑。
从这个角度思考之后，我很坦诚地像面试官表示家人从小就很尊重我的决定，并且父亲一直告诉我：
好男儿志在四方。
目前有女友，关系很稳定。
面试官和我探讨了一下和女友分居两地的各种可能，我一直都用感情坚固来回答她。
就最后录用我的结果来看，说明自己的实际情况，并不会对应聘有太大影响。
只要你事前考虑过这些问题，有自己的说辞，并且让面试官感受到你的真诚。
后面的时间，她让我问她问题。
貌似这也是现在面试必经的一个环节，我问了一下待遇、福利，武汉的城市环境。
面试JJ很耐心地回答了所有问题，在说到城市时，作为武汉local和重庆local的对话，空气、长江，是不可避免的两个话题。
面试到这里终于有了起色，整个气氛打开了，我就城市建设、环境、以及我对江水的恋眷之情发表了自己的看法。
作为武汉人，面试JJ对江似乎又有好感，给我介绍了东湖等地方。
随后我们又对两个城市对比着扯了一通，愉快地结束了这次面试。
出来后，ChinaHR的人说我肯定有戏，我还没弄明白怎么回事。
他说前面的人都是20分钟以下，就我和研究生进去了40分钟以上。
啊？
我也有40分钟？
完全没有想到，坐在里面就觉得时间流逝得好快，一会就出来了。
不过面试时间并不是决定性因素，在没拿到offer前，还是低调点吧。
当晚收到短信，让我第二天去三院体检。
fine，这条路终于走到头了。
心中有种莫名的畅快，一个月了，没有舒缓地出过一口气。
拿着电话，按个按个地通知，与他们说着话，就像看到大学3年的时光重新回到了眼前，然后一路飘过，来到当下。
终于，也到了我走的时候了，呵。
第二日体检，第三日签约，整个烽火海外市场部就在重庆招了两个人，现在想来真是悬。
杂就偏偏赶上这年头了，希望各位还在努力拼搏的朋友能早日卖个好东家，考研的朋友也能顺利如愿
升级会员 