商业计划书模板电商类.docx
《商业计划书模板电商类.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书模板电商类.docx（87页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
商业计划书模板电商类
商业计划书
（电商类模板）
项目名称：
编制单位：
编制人：
编制日期：
一、执行摘要
（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）
1.项目发起人
要点一：
项目发起人履历
要点二：
项目发起人优势
2.项目简介
要点一：
项目是什么
要点二：
项目的市场机遇是什么
要点三：
项目的价值是什么
要点四：
项目的优势是什么
3.盈利模式
有哪些盈利的来源？
4.资金需求
要点一：
需要多少钱？
要点二：
出让多少股份？
5.经济效益
要点一：
年均收入？
要点二：
年均利润？
要点三：
投资回收期？
要点四：
现金净现值？
二、市场分析
（分析市场的投资价值与进入时机）
1.目标客户定位
示例：
全国范围内，年龄在16-25岁的年轻女性，年均收入在5-8万元。
（中低档服装电商平台）
要点一：
区域范围
要点二：
客户特征
2.市场容量现状
示例：
符合目标要求的消费人群数量有500万，平均消费约为1000元/年。
目标市场容量为50亿元。
3.市场容量预测
（1）影响市场容量变化的因素
（2）市场潜力
4.竞争分析
（1）竞争格局
（说明：
市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。
现在市场服务属于哪种竞争阶段：
垄断竞争、寡头竞争、多头竞争、自由竞争、……）
（2）主要竞争对手
（分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等因素）
5.市场分析结论
（1）市场容量研判
（2）进入机会研判
三、产品与服务
（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）
1.客户价值诉求
（1）客户价值诉求描述
（2）客户痛点
2.产品与服务
（1）产品描述
（2）服务描述
3.优势分析
（1）与主要竞争对手的对比
（2）差异化优势
四、商业模式
（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）
1.运营模式
（1）合作模式
（与供应商的合作方式，与物流公司的合作方式等等）
（2）服务流程
⏹业务流程
⏹资金流程
2.盈利模式
（1）盈利来源点
示例：
商品销售收入、服务佣金、资金沉淀等等
（2）盈利方式描述
五、营销策略
（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）
1.客户行为分析
⏹信息收集主要渠道
⏹主要选择购买服务的渠道
⏹影响购买服务的主要因素
2.推广方式
（包括推广渠道与推广手段）
⏹线上推广
⏹线下推广渠道
3.销售渠道
（客户可以通过哪些渠道购买服务）
4.价格策略
（如何定价）
六、融资方案
（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）
1.资金使用计划
项目计划总投资元
序号
项目
金额（元）
1
2
3
4
5
合计
2.融资计划
描述您计划用何种代价获得多少资金？
3.退出机制
描述您可以为投资人提供哪些退出方式
七、经济效益分析
（您能为投资人提供什么样的回报）
1.财务预测
（1）销售收入预测（单位：
元/万元）
序号
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合计
（2）成本预测（单位：
元/万元）
序号
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
1
主营业务成本
2
管理费用
2.1
项目人员工资
2.2
其它费用
3
销售费用
3.1
推广费用
3.2
其它费用
4
财务费用
5
总成本费用
（3）利润预测（单位：
元/万元）
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
一、主营业务收入
减：
运营成本
营业税及附加（5.6%）
管理费用
销售费用
财务费用
二、营业利润
加：
营业外收入
减：
营业外支出
三、利润总额
所得税（25%）
四、净利润
（4）现金流量预测（单位：
元/万元）
序号
项目
投资
1年
2年
3年
4年
1
现金流入
1.1
营业收入
2
现金流出
2.1
建设投入
2.2
流动资金
2.3
经营成本
2.4
营业税及附加
2.5
所得税
3
所得税后净现金流量
4
累计所得税后净现金流量
2.财务分析
（1）投资回收期
（公式：
Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）
（2）投资回报率
（公式：
投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%）
（3）现金净现值
（公式：
NPV=∑（CI-CO）t（1+i0）^-t ，即NPV = ∑（CI-CO）t （P/F,i,n） i=0，n）
4.经济分析结论
八、风险分析
（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）
1.风险描述
风险一：
风险二：
风险三：
风险四：
风险五：
风险六：
2.风险识别
识别各类风险的程度，分为：
高、中、低
风险一：
风险二：
风险三：
风险四：
风险五：
风险六：
3.风险规避措施
为高风险的内容设计合理的规避措施
风险一：
风险二：
风险三：
风险四：
风险五：
风险六：
请以“那一刻，我认识了自己”为题，写一篇记叙文，字数不少于800.不得抄袭，不得套作。
【答案】那一刻，我认识了自己
我们每个人心中都有一座后花园，当我们感到烦忧或困惑时，打开后花园，里面春光明媚，行云流水，里面搭着逍遥桥，流着忘忧泉，飞着天堂鸟。
走进里面，让心灵放飞……
清晨，被包裹在狭窄公交车上的我，穿梭于薄暮下的围城之中。
不管是寒风暴雨，独自一人走在这条大街上已有无数次了，不知为什么这次觉得脚步如此沉重，仿佛脚下穿着铁鞋走在宽阔无比的磁物中，寸步难移。
岁月在无声地溜走，终于，采野花，数星星的日子纷纷飘散在了发黄的挂历上，离我们远去，那份快乐也将永远地锁在记忆的门槛里，随之而来的，是幻想破灭后的绝望和失落，但我不甘失败，我要点燃我的心烛，让它驱散弥漫在我周围的黑暗，让它融化覆盖在我心头的片片寒冰！
由一个全年级61名一下滑到了91名，整整的30名，让我的心跌到了悬崖的底谷，头仰望，天空晴朗，还挂上美丽的虹，我是何等的羡慕，也只能让自己心甘情愿地迷失在这份可望不可及的璀璨中……世界上最遥远的距离是自己与自己的距离，原来现实中的自己与想像中的自己竟相差了十万八千里，稍稍一比较，便能把自己伤害，我竟是如此的弱……与别人一样，我也付出了，做在同一间教室里，一样的老师，突然发现自己是多么的黯然失色！
那种发自内心的想追上别人却连步伐都跟不上的恐惧与不知所措是所有人都能理解的吗？
我无力地走着，路仿佛格外漫长，突然，一束阳光强烈地刺痛我的双眼，这是多美的一景啊！
太阳挣扎着想逃脱于地平线的束缚，那是一种不愿服输的性格啊！
在阴云的笼罩下，太阳的光芒逐渐消失，取代它的只是令人恐惧的阴影。
难道太阳还是无法战胜那无边的黑暗势力？
然而，我想错了，一缕缕微光再次展现出来，它拼命地履行着那份执著，“皇天不负有心人”，阳光洋洋洒洒地洒向每一个角落，阴云屈服了！
我顿时醒悟了过来，自己的境遇和这景不也如此相似？
原来自己不过是那没认识自己的青年人。
有一个青年人常常埋怨自己的才能无法得到发挥，哲人便告诉他：
“你能把地下的那一粒沙捡起来吗？
”“这当然不可能！
”青年人鄙夷地说。
“如果地下是一粒珍珠，你还会担心捡不起来吗？
”青年人明白了：
努力使自己成为一颗珍珠！
这就是自己，真实的自己。
有“大道如青天，我独不得出”的愤懑，却依然以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的自信面对人生，我是不是从中得到些感悟呢？
真感谢那次我走进了自己的后花园，读懂了并叩问了自己内心的那个答案。
一样的我，头顶着变幻的日月星辰，奔着脚下不停的步履，带着自己的特殊感悟，在属于自我的道路上奋勇追逐……天空透着夕阳的颜色，映着我回家的身影，一切都像都像电脑程序一般，早被人安排好，路过一幢幢高楼，一座座洋房，我心中猛然顿悟，我记起来了，每个人的心中都有一个赢的梦想，要想成功只能战胜自己，让自己变的更强，相信自我的力量！
当你处在崩溃的边缘时，别忘把心中的等点亮，它会告诉你很多，很多……
人生，一局落子无悔的棋，一场人喧鼓响的戏，一重波涛万倾的海，我知识一个平凡的过客，但我相信自己的能力，我能化解心灵的困惑与迟疑，而今，我真的做到了……
【解析】这是一道命题作文题，审题时，根据所给题目“那一刻，我认识了自己”构思立意。
从所给题目思考，文章应围绕考生自己身上发生的变化，而这个变化可能已经存在于自己身上，不过自己一直没有认识到。
这个可以理解为是对新环境的适应，是对自我学习习惯、生活习惯的调整。
重点为“现在的自己认识到了一些不一样的存在的特点”。
另外，写作时要注意“那一刻”这个限定词，也即是说，我认识自己是因为某一刻的特殊事件或时间引发了我的认识。
由题干可知，写作体裁为记叙文，要注意选取典型的材料，详略得当；运用夹叙夹议的表达方式，可适当运用比喻等修辞手法。
点睛：
命题作文，是近几年高考作文命题最常见的形式，所谓命题作文，就是题目已经确定，不必再自行拟题。
这看似没有审题的难度，其实命题作文的针对性很强，带有明显的指向性。
审题时，考生要注意这样几点：
（1）要仔细分析题目本身的含义。
（2）题目由哪些词语构成，它们都有怎样的含义，关系怎样。
（3）命题作文的材料范围往往是个人经历与社会生活。
（4）命题作文一般各种文体都可以写。
但这次作文，题干要求写记叙文，因此写作时，要有具体的事件、明晰的线索，情节要曲折感人，语言要生动形象，感情要真挚浓郁。
切忌乱改题目。
请以“你，温暖了我的视线”为题，写一篇记叙文。
要求：
①内容有真情实感②文体特征鲜明，有适当的细节描写③不少于800字。
【答案】范文
你，温暖了我的视线
在上小学的时候，成绩并不如现在这么好，班上很少人和我一起玩。
我的性格也渐渐孤僻起来。
在上体育课时，我常常一个人躲在树下，默默地看着别人在那里开开心心的玩耍，内心却如此孤独。
我常常下课就趴在桌子上，上课也一句话不说，每次有不懂的也不敢去问老师。
虽然每次考试都是过及格线，但是，我却依旧努力的学。
可是，每次成绩单发下来的时候，我就只能在操场最角落的那棵树下哭泣。
没有人会记得我，没有人会关心我，我学会把秘密藏在心里，把自己的悲惨讲给树听。
可是，我多么希望有个人能来安慰我。
终于，那个人出现了。
那个新老师的到来，让我懂得了温暖。
记得刚来那天，她就让我们做自我介绍。
我在讲台上支支吾吾的，全班同学都在下面笑我。
我满脸红扑扑的，眼泪都快委屈的掉下来。
老师看到了，微微一笑，安慰我说：
“别急，慢慢来，老师相信你可以的。
”我不知道那时候我哪来的勇气，我深吸口气，就流利的向大家做了自我介绍，那时候全班都惊呆了，一双双眼睛都注视着我，心想，怎么平时那么害羞的人怎么会说出这么流利的话！
老师却向我微微一笑，鼓励我说：
“真不错，老师喜欢。
”听到老师这句话后，我不知道怎么就特别感动。
眼里闪烁着泪光，我的心却像吃了蜜糖一样甜滋滋的。
从那以后，我渐渐开朗起来。
老师每天把我留下来帮我讲题目。
她很有耐心，一遍不懂，她还是会给我讲第二遍，甚至第三遍，直到我懂了为止。
老师每天和我留到六点，等到食堂关门了，也毫无怨言。
我被老师感动了，从此以后，每次上她的课，我都会特别认真；每次有不懂的题目我也会积极的跑到她的办公室问她。
于是，每次都令我头疼的数学也因为老师而变得亲切；每天的数学课我都会特别积极；每次的考试我都在进步。
我的数学成绩从刚及格一下窜到了班级的前几名。
老师，你放心，现在的我已经不再是以前的那个胆小鬼了，我变得自信，开朗。
老师，虽然已经过去了很久很久，现在的我已经读高中了，但是，我依旧记得你。
我还是想和你说句谢谢。
是你第一次让我模糊了视线，把我小小的心温暖，让我的内心充满了激情，变得坚强，快乐！
【解析】
【详解】
本题考查学生命题作文的写作能力。
对于命题作文，考生必须谨慎审题，一般情况下，我们可以采取“虚实结合，虚实相生”的方法审题，有些命题比较具体实在，我们需要化实为虚，抽象概括；有些命题比较抽象，我们需要化虚为实，找到抓手；还有些命题可能虚实兼备，我们则需要虚实结合。
【审题】
“你，温暖了我的视线”中的“你”既可以实指，又可以虚指，属于虚实兼备的形式。
实指时，“你”就必须是一个具体的、身边的事物或人物，如“父亲”“同桌”“友人”等，来抒写动人心魄的亲情、友情乃至书写美好纯真的爱情等。
虚指时，“你”就应该是一个抽象的事物，或超越时空限制的事物、人物。
如由虚处着墨，写一种精神、信念温暖了你，或写一句诗词感动了你等等。
再看“温暖”一词，它具有两种含义：
一作形容词，暖和；二作动词，使人感到温暖。
这一命题的题目很宽泛，可以多角度立意，多角度联系社会实际。
还应注意文体的限制，本题要求写记叙文。
把“你”具体化比较容易写作，围绕着身边的人、事展开，更能写出佳作。
【立意】
1、记叙动人心魄的亲情。
2、记叙同学、朋友间的友情。
3、记叙难忘的师生情。
4、书写美好纯真的爱情。
【素材】
1、望着前方的光芒，我心中无限温暖，正是因为有这样的精神，有这样的豁达让他们所到的每一方寸土都充满光亮。
用生命点燃希望，让将光芒洒向大地，这是生命最美的所有在。
此刻我的目光停在那里，视线里是一片温暖。
2、父亲看见了我，笑了笑，我猛然想起了什么，伸出手使劲地挥了挥。
这时他笑得更灿烂了，他那灿烂的笑容，在阳光的照射下显得更加和蔼可亲。
看到父亲的笑容我的心似乎轻松了许多，不知怎么的竟有一股幸福的热流在心中涌动。
从那以后，每次看到父亲的笑容，我都会感到无比幸福！
父亲温暖了我的视线！
3、大爱无私，你用从容温暖了我的视线。
你用声歌点亮生命，你将爱的种子洒向人世，你的梦想是“人人都献出一点爱，让世界变成温暖的人间”你的每一次公义演出，都是为了帮助灾区的孩子，你将自己的每一分钱都献给了孩子们，直到生命的最后一刻，你都不忘孩子们的生活，你还唯恐辜负了家长的希望。
你的心灵的那方绿茵随时准备为别人撑起一片清凉，却忘记了自己也需放下疲惫的脚步，去尝试着放清凉。
你把清凉留给了别人，把炎热、危难留给自己，直到消失的那一天。
丛飞，一个响亮的名字，一份无私的大爱，让我心头血液涌动，让我的双眸泪珠滚动。
4、归隐田园，你用豁达温暖了我的视线。
目睹官场黑暗，亲历宦海沉浮，你破茧成蝶，选择了归隐南山，耕作、放牧、戴月荷锄归；采菊，醉酒，登高赋新诗。
你的生命如歌。
官场上你无处落足，但“采菊东篱下，悠然见南山”让你找到了生命的真谛，或许是命中注定，南山脚下，你漠漠的身影让我们看到了你的恬适，看到了生命中的一份豁达，也仿佛看到你追寻到了“庄生晓梦迷蝴蝶”中翩翩起舞的蝴蝶在篱下的悠然。
当你带着悠然的笑靥，弯下腰采摘菊花时，你就在我的心目中开成一株永恒的豁达的菊花。
【结构】
文章布局合理，开始以自己性格孤僻为开篇，然后叙述自己小学不爱读书在班里成绩不好，后来在老师的帮助鼓励下，成绩提升，逐渐自信的事情，最后总结，表达自己对老师的感激之情，语言流畅自然。
文章前后照应，条理清楚，语言简练有力。
【点睛】
高考记叙文写作的注意事项：
一、讲一个完整的故事。
记叙文的本质特点是故事性，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。
有了故事性，才有了记叙文的本质。
记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。
优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。
故事的情节是更靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展更有自然性、合理性和完整性。
二、塑造一个鲜活的人物。
写记叙文离不开写人。
写人千万不能写成纸入，站立不起来，鲜活不起来。
要人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行毅述以外，还必须对人物进行肖像指写、动作描写等等。
阅读下面文字,根据要求写作文。
不管在中餐还是在汉字里,神奇的“味”字,似乎永远都充满了无限的可能性。
除了舌之所尝、鼻之所闻,在中国文化里,对于“味道”的感知和定义,既起自于饮食,又超越了饮食。
请以“________的味道”为题目,按要求写一篇记叙文。
要求:
①请在横线处补上恰当的词语;②字数不少于800字;③抒发真情实感,不得套作和抄袭。
【答案】家的味道
家，犹如一桌美味的佳肴，这其中有酸、甜、苦、辣、咸，融合在一起，就是幸福的味道。
酸，与其说是“酸”，不如说是“酸中带甜”。
小时候的我，经常会惹得大家开怀大笑，大家就喜欢逗我，把我逗哭了他们却笑了，我成了他们名副其实的“开心果。
”
甜，有一次，期末考试前家庭作业非常多，做到了晚上十点多还没做完，而妈妈在辛苦工作了一天后回到家，还坚持帮我检查作业，题中的每一句话、每一个词语甚至是一个不起眼的标点符号，她都认真推敲并指导我及时更正。
看她困的直打哈欠，我心疼的催她赶紧去睡觉，可她就是不肯，非要忍着瞌睡虫的引诱坚持帮我把作业仔细检查完。
我感受到妈妈对我的爱是甜甜的味道！
苦，既然有甜就会有苦。
记得前年暑假，爸爸妈妈去旅游，爷爷奶奶回老家了，我心里想“老虎不在家猴子称大王”。
可不，家里今天就只剩我这个大王了，我终于可以自由安排自己的时间了。
我先把作业应付完，然后看电视、玩电脑、玩手机……想到这些，我心里乐开了花。
可是没过一会儿，就觉得一个人没意思简直无聊透顶，没有了妈妈的唠叨很不习惯。
那天，我尝到了人生第一次寂寞的苦滋味。
辣，“辣妹子辣，辣妹子从小不怕辣”。
我是个爱吃辣的小女生，平常吃菜都要有辣椒。
这不，春节的饺子我都要蘸着辣椒吃，谁也别跟我抢哦。
吃完饺子，我迫不及待的打开电视机，一家人期待已久的春节联欢晚会开始了。
我们一大家围在电视机前津津有味地品尝着这台视觉大餐，遥控器始终掌握在我这个“辣妹子”手里。
一家人有说有笑，欢声笑语，好比十五的月亮团团圆圆，其乐融融。
咸，一家人难免会有牙齿碰到舌头的时候，小吵小闹再平常不过了。
记得我读三年级时，妈妈说：
“闺女啊，你也长大了，要学着干一些力所能及的家务活了，可以帮妈妈和奶奶分担一些啦。
”可是我却跟妈妈唱反调，理直气壮地说：
“我还有作业呢，再说我还小，小孩子哪里会干家务活动嘛。
”妈妈见我这么不懂事顶撞她，也生气了，立刻严肃地板起脸来教训我说：
“正是因为你小，所以才要从小培养这种勤劳的好习惯，将来才能照顾好自己和家人……”哎呀，我的妈呀，我妈简直太能唠叨了。
我不耐烦地躲进自己的房间，“嘭”的一声把门关了起来……可是第二天早上，看到妈妈端着热腾腾的早饭，我就开始后悔不该那样对妈妈，我的眼睛湿润了，那是咸的味道！
幸福不就是这样平常吗？
任它在我们心中弥漫、盛开、蔓延……酸、甜、苦、辣、咸五味俱全，就像是我们幸福、平常的一家人，相互包容、相互关心、相互爱护……这就是家的味道，更是幸福的味道！
【解析】试题分析：
题干要求以“________的味道”为题目，按要求写一篇记叙文。
这是一道半命题作文，文体是记叙文。
题目的中心词是“味道”，作文时要求给“味道”加上修饰语，这就要求我们认真审读作文材料。
材料对题目“味”的内涵与外延做了阐述与拓展。
审题过程中，我们要对其作深入领会与品玩，做到深知其“味”。
此次的作文命题“味”的立意和写作，就不能停留在“味道、味觉、气味”等浅表层次上，而应该上升到趣味、韵味与境界的层面，“味”既起自于饮食，又超越了饮食。
考生写作时可以根据自己的认识、感悟，给题目加上限定词，如“生活的味道”、“母亲的味道”、“幸福的味道”、“舌尖上的味道”等。
点睛：
半命题作文兼具限制性和灵活性的特点，比较突出地考查了考生的构题、审题、构思及语言表达等方面的能力。
写好半命题作文，关键在于补题。
补题要充分调动生活积累，考虑自我写作的特长。
好的题目能够使考生得心应手，下笔如有神助，因此，在补题时，考生要尽量选择一个有利于自己发挥和展示的内容。
根据以下材料和要求作文。
窗，是日常生活中再寻常不过的事物，也是文学作品中的重要意象。
窗，让我们既获得了相对的独立与宁静，又保持着与自然和社会的交流。
窗里窗外，一定发生过许多故事，焕发出些许诗情，包含着不少学问。
请根据以上材料，结合自己的生活经历和体验，以“那扇窗”为题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，诗歌除外。
【来源】江苏省盐城中学2017—2018学年度高一第二学期期中考试语文试题
【答案】那扇窗
轻轻推开车门，揉着朦胧的双眼，起身，踏步，在不知不觉中，我随着父母来到了水乡——周庄。
人儿来来往往，吵吵嚷嚷，与我心中想的宁静的境界截然不同，牵着父母的手，随着人潮走进了那一片水乡世界。
仿佛是个小镇，不，是极小的村的一隅，走在泥泞的、崎岖不平的小路上，左岸是绵柔的水，不时有撑船的人载着游客在河中缓缓地游着。
女的戴着顶草帽，穿着蓝色碎花的短衬衣，男的则干脆敞着白衣褂子，看着他们，我寻得一种随性、自然，我笑着，漫步庄中。
可店铺一个接着一个地出现在眼前，仿佛望不到头，好似那或仄或长的石板小路。
我梦中期待的周庄，无数名人志士笔下那动人的水乡，那宁静的、安详的世界又哪里去了?
我不知道，于是漫无目的地在小路上走着，不知不觉，耳畔近了，人影疏了，身旁开始浮现出扇扇隐闭的木门，白房，黑瓦，水在身畔的小河中泛着涟漪，只希望再静些，能听到那动人的低鸣吟唱。
难得这静处，我欣慰地笑，打起精神，四处看着。
这才是真正的周庄吧，碧水绕着小城，蓝天缀着朵朵白云，灰色的石板小路点着苔藓，潮潮的、湿湿的露珠染上脚尖，一股清凉涌上心头，我打量着，却尤其爱那窗，木框子，红漆斑斑驳驳地缀着，透明的玻璃带着些灰，带着雨露的印记，镶在那框中，没有镂花，没有窗贴，但那尽管普通的窗，却透着平凡、朴质的美，不加装饰，简简单单的，透着周庄独有的特质，我喜欢。
正欣赏着，却看见眼前一灰色的衣裳静静躺在脚尖前，我拾起，庆幸自己幸好没踩上去，脏了这衣服，我用手轻轻拍着灰，看那粗布大褂，不像是游人落下的，抬头，看着眼前洁净的衣裳轻轻晃着，我才明白那是眼前的
升级会员 