学弱毕业生创业励志故事武大.docx
《学弱毕业生创业励志故事武大.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学弱毕业生创业励志故事武大.docx（29页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
学弱毕业生创业励志故事武大
忙完融资的事情，看到新闻说雷军。
突然想起自己实际上算是雷军的半个师弟了。
为什么说算是，因为我至今还未曾拿到武大的毕业证。
从当初毕业的惶恐，到如今的自信，我经历过很多，突然想来贴吧找人说说，于是就来了。
本文为真人真事，因不想被人肉，所以有部分东西会有改动。
//====================================
本人是武大计算机学院04级学生。
大学4年迷恋网络游戏，导致挂科无数，最终08年清考的时候因为种种原因没回学校，于是最终与毕业无缘。
（原因后面会给出）
我出生在南方一个小城市，中考的时候以全市第一的成绩考入省重点，原本清华北大是绑在手上的，但是高二那年迷恋上网游，导致成绩一路下滑，高三幡然醒悟，后考入武大。
进入学校后，因为无人管，疯狂的迷恋游戏，大学4年基本没怎么上过课。
到毕业的时候，没有一门是学好的，大部分科目都是靠作弊过的。
我这人除了迷恋游戏外，还喜欢在网上灌水。
大三的时候，在猫扑上认识几个朋友，大家平常喜欢折腾事儿，一天到晚想的都是怎么赚钱，怎么成为大老板。
于是大三下的时候大家一起创办了一家公司，一家针对学生做外卖的公司。
当时这个外卖公司还是赚了一点钱的。
到了大四的时候，我一哥们从加拿大留学回来，准备自己创业，在杭州开了一家公司，叫我过去帮忙。
当时哥们做的公司是电子商务，还有互联网广告。
我过去后，公司总共只有7个人，我花了九牛二虎之力向家里借了10W块钱入了股。
当时我家也不算富裕，10W的现金对家里来说是能拿出来的全部了。
那时候比较年轻，没有想太多，一股脑子想的就是赚钱、创业。
//====================================
07年末的时候，公司开始运行了。
最开始3个月都是在亏钱，到了08年初，开始盈利了，但是盈利的钱可以忽略不计。
当时我们就天天去跑市场，拉商家入驻网站，到处去寻找愿意在我们网站上打广告的人。
那时候每天都是7点出门12点回家，我的口才就是那个时候锻炼出来的。
但是这样的效果很一般，只能带来一点点额外的收入，网站的用户一直没有怎么增长。
那时候不懂什么产品管理，都是自己在摸索，不知道影响网站收入的因素是什么，不知道什么叫做用户体验用户需求，分不清用户和客户的区别，所以走了很多弯路。
带着疲惫的心，5月份我回到武汉，准备参加即将到来的清考（即重修考试）
也许是命中注定，重修高数的前2天晚上，哥们打电话给我们，说一家风投公司看中了我们的网站，准备投资，需要当面洽谈。
而我是整个市场及产品的负责人，也是口才最好的。
所以必须到场介绍网站。
约的洽谈时间正好是我高数考试的前一天。
当时准备飞去上海谈了立马回来。
可谁知道到了洽谈的时间后，风投公司的人却将我们的会面推迟了一天，导致我高数没有参加最后的考试。
第一次与风投的会面还比较成功，后来他们准备去杭州看看我们的公司，于是我又要跟着去参加，于是又错过了另外的2场考试。
最后我干脆不回武汉了，在杭州忙完了所有的事，才回到武汉。
//====================================
08年6月，在学校收拾完东西，连毕业照都没有照，草草的将手续办完，拉起行李就去了杭州。
到了杭州后，就一门心思的投入到网站上。
当时没有考虑太多毕业证的问题，以为自己有了事业，毕业不毕业没有太大的问题，于是连毕业照补拿的政策都没问就走了。
正所谓祸不单行，一方面学校毕业证没有拿到，另一方面风投的事情也不是很顺利。
风投他们是几个组，每个组负责考察的项目都不同，后来他们定了一个项目（类似于XX文库、道客这样的项目），于是我们的项目就落选了。
落选后，我们整个团队都无法接受，因为当时大家将所有的精力全部放在争取风投上，网站的日常维护运营几乎都已经停下来了。
后来迫于经济压力，我们将网站卖给了当地的一个企业（现在那个网站还在运行，价值已经超过500W）
拿着分到的1万多块钱，我欲哭无泪。
我那哥们当时离开杭州回了老家，又重新鼓捣了另外的项目。
我当时心灰意冷，不再想创业，因为自身的能力以及经验还不足，再创业不过是继续之前的旧路。
最主要的原因还是，我要还上父母给的10W块钱。
因为当时10W块钱是我骗家里面的，说的是给我朋友公司的注册资金，1年后会还的。
此时，离还钱只有不到半年。
//====================================
7月份，我留在杭州不敢回家，租的房子还有一个多月到期，于是我带上简历到处去找工作。
我记得很清楚，当时杭州有一家磐石网络，做的就是广告行业，我自认为很适合，去应聘。
结果没有毕业证，最终没有成功。
当时在人才市场，我拿着简历，上面写了我毕业于武汉大学计算机系，然后还有我的创业经历。
我招了很多网络公司，但是最后对我感兴趣的全是技术的公司，招的都是程序员，而我可以说完全不懂程序。
于是我只好去找不对口的企业，但是因为毕业证的问题，大多数企业我都不能进去。
后来，我在租的房子那，颓废了很久。
一个月没有出过房间，一直在玩游戏，最后出家门的时候，整个人都有一种快腐烂的感觉。
//====================================
房租快到期，身上的钱也快没有了，我拿着剩下的100块钱，给早已停机的手机充了话费，给家里打了一个电话，然后给远在老家的女朋友打了一个电话。
我给家里说我很好，在杭州一家大公司上班，工资很多，叫他们不要担心。
然后我给女朋友打电话，电话接通后，我突然不知道该说什么了。
女友是我高中同学，从高三时开始恋爱的，大学四年是异地恋。
女友那边也没怎么说话，过了很久，她问，你怎么了。
我回答，我很好，然后我说叫她等我，半年后我就回去找她了。
然后我就把电话挂了。
拿着最后的零钱，我买了一碗康师傅酸菜牛肉方便面。
然后回到自己住的地方。
//====================================
我至今记得那碗方便面我泡了很久很久，到最后面整个已经泡断了，那碗面最后我是喝下去的。
吃完面，我打开电脑，玩了一局DOTA。
在游戏里面一一给朋友告别，告诉他们我不再玩游戏了。
然后关掉游戏，删掉魔兽，拔掉了电脑的插头。
我躺在床上，唱着张楚的歌，
我躺在我们的床上床单很白
我看见我们的城市城市很脏
我想着我们的爱情它不朽它上面的灰尘一定会很厚
我明天早晨打算离开即使你已经扒光了我的衣裳
你早晨起来死在这床上即使街上的人还很坚强.
我明天早晨打算离开即使你已经扒光了我的衣裳
你早晨起来死在这床上即使街上的人还很坚强
我明天早晨打算离开即使你已经扒光了我的衣裳
你早晨起来死在这床上即使街上的人还很坚强
唱着唱着自己就泣不成声
于是我打开了窗户
//====================================
我打开窗户，看着下面的车来车往，灯红酒绿，思考自己的这一生，思考明天起来后应该怎么办。
慢慢的，我发现我什么也做不了。
早上我被一阵急促的敲门声吵醒，我犹豫着，不去开门。
因为用鼻子想都知道是房东来催房租了。
过了很久，敲门声静下来了，我继续躺下睡觉。
没过多久，门外居然想起了呼噜声，我好奇的打开门，打开门的瞬间，我震惊了。
我看见我女朋友小莫，靠在门边睡着了...
我呆呆的站在门边，顿时眼泪就下来了。
我轻轻的抱起她，抱回屋里，给她盖上被子，然后坐在电脑桌前发呆。
我打开她的包，看到了火车票。
原来昨天她接到我电话后，就坐火车过来了，20个小时的....
20个小时的站票...
20个小时的站票！
我当时大脑就空白了，心里被一种莫名的情绪充满，那不是悲伤，也不是沮丧，就是一种心里什么都没有，但是又感觉好多东西要从喉咙里面涌出来一样。
//====================================
小莫被吵醒了，因为房东过来催租。
包租婆催租的大嗓门在安静的早晨显得格外的刺耳。
我坐着不动，小莫去开门，然后从包里拿出钱来把账结了。
关上门后，小莫就走过来抱住我，什么也没说。
算了...这段不写了可以先剧透下小莫去年结的婚，但新郎不是我多么狗血的剧情
但是生活就是他妈的一篇又一篇的狗血敷在这操蛋的社会上的集合
//====================================
小莫什么也没有问，我想她应该猜到了。
第二天小莫走了，留下了5000块钱。
小莫在一家外企实习，现在已经开始正式上班了，实习期月薪是5000，正式薪水是7000.
我没有拒绝，因为如果没有钱，我不知道我接下来怎么活。
那天我没有出门，意外的连电脑也没有打开。
自己想了很久，想了很多，想了小莫，想了爸妈
//====================================
后来我继续投入找工作的战争中。
当时我想的是，既然我没有武大的毕业证，我就去找不限文凭的工作算了。
最后找来找去，只有销售不需要文凭，做清洁工因为太年轻人家估计都不要。
。
。
然后市场上的销售又分为房地产、医药、保险等。
后来选择去做房地产，原因很简单，因为房地产广告上面写的，你想一个月赚10W吗？
我当时要还家里面的钱，还真的就需要一个月赚10W的工作，于是就去面试了。
整个面试过程很顺利，实际上只要不是长得歪瓜裂枣满口方言，基本就能过。
第二天就可以上班
//====================================
第二天到了售楼部，领了西装，突然发现自己没有皮鞋，于是跑出去买了双皮鞋。
（之所以记得那么清楚是因为至今这鞋子我都保留着）
填了资料入了职。
底薪是800/月，提成是千分之几（按照业绩来定究竟是几）。
这个时候班上的大部分同学进外企的进外企，进XX的进XX，进华为的进华为，薪水普遍都是5000+
入职后，经理找了个老置业顾问来教导我。
先是将项目，然后是讲沙盘，最后给了我一本房地产基本资料以及项目话术，然后第二天考试。
我们这种新人是没有资格站门口接客的，只有在休息区给客人端茶倒水，或者是帮助同事带客户去办签约流程。
//====================================
考试过了才有机会去门口轮岗，门口轮岗和守着电话是新客户的主要来源，也是钱的主要来源。
。
。
当时我想的就是赶紧把考试过了。
于是第一天就躲在厕所里面看资料，背话术。
第二天笔试房地产基础知识，我考了满分。
然后口试话术的时候，因为之前创业的时候去跑过商家，所以根本不怯场而且口才极好。
于是口试也考得很好，而且销售经理这时候注意到我了。
下午顺利的拿到轮岗权限，同期来的几个新人，只有我和一个妹子过了，其他人还要继续考。
第一次站在门口的时候，我感觉到的是屈辱。
对，你没有看错，我没有害羞，没有不要意思，没有紧张。
我就是觉得很屈辱。
我当时大脑想的就是我一个重点大学的学生，居然沦落到这个地步。
当时心里很不平衡，但是想到了小莫，马上就将这些东西抛在脑后，换上一副笑脸去迎接客户。
因为之前跑商家的原因，我对客户需求把握得很好，基本上我的客户都觉得我很有素质，而且谈吐不凡（这不是吹牛逼，我的客户大部分是政府人员），所以很多客户对我印象很好，也愿意给我介绍客户。
于是我第一个月过得还算顺利。
第一个月只拿到底薪，因为楼盘没有开盘。
（摆个沙盘在售楼处吸引人，实际上开盘还要等几个月）
我进这家公司的时候大概是8月份左右。
这家公司要10月中旬才开盘。
于是前2个月都是拿的底薪。
在这个过程中，我和女同事吵过架，和男同事打过架，和客户起过冲突，被同事阴过，这些现在想来都一笑而过了。
//====================================
我在公司基本不和同事他们出去玩说实话当时的我很看不起他们
他们大部分人甚至初中都没有毕业
很多人没有职业素质喜欢抢客户喜欢说谎话骗客户
我和他们多数都合不来基本是属于独来独往。
到了10月中旬开盘，开盘那段时间我的销售额是5000W左右，在公司排第8位。
能拿到差不多10W多一点的提成。
后来被代理公司东扣西扣以各种理由最后到了12月底拿到手上的只有8W不到。
//====================================
哦对了，中途因为销售经理欣赏我，我被提拔做了销售主管。
后来因为销售经理离职，另外一个经理过来，于是我的主管又被下了。
12月份后，基本上就没有人来买房了，当时剩下的房源也不多，都是位置朝向不好的房子，于是大家都懈怠下来了。
我拿到第一笔提成后（根据客户还款方式的不同，分几笔发），我就辞职，拎着包回家了。
我这里的回家，不是回爸妈那，是去了小莫那。
我把爸妈的钱还了，手上还剩2W多（卖房子过程中，有灰色收入）
当然大家也别人为那一行好做。
我们当时是每天早上6点上班，到晚上1点（11点后要做销售培训，还要做客户总结分别汇报，还有老总要过来给大家洗脑）每天都是累成狗。
正因为这样，我才辞职回家。
小莫是自己租的房子，我就去她那了。
到了她那里，我把她给我的5000块钱硬还给了她。
她很高兴，高兴的不是我还她钱了，而是高兴我已经有半年没玩游戏了...（屌丝们是不是有种膝盖中枪的感觉...）
我抱着小莫告诉她我最近半年的事，然后她就一直哭一直哭。
一直笑一直笑。
然后小莫对我说了一句话：
老公，不管你混得好还是不好，我都会支持你的，你混得不好，老婆养你。
如果你以后变成大老板，也不准不要老婆！
//====================================
小莫上班去了，我在家里上网，准备在这边找个工作。
1月初的时候，我去了一家广告公司做策划，薪水是1800/月
小莫所在的城市，离我家很近，我以前很多同学都在这边，于是小莫平时上班的时候（她经常出国出差，一般一去就是半个月）
小莫出差的时候，我迷恋上了打麻将，经常和初中同学一起打麻将。
都是输多赢少。
最多一次一晚上输了3700块。
后来小莫知道了，对我发脾气。
这是我和她在这边的第一次吵架。
最后我说，你不让我玩游戏，我只有找点其他的爱好啦，不然我业余生活怎么过？
后来小莫以为我玩得比较小，就妥协了。
不过每次我玩她都要跟着，防止我输太多钱。
但是小莫毕竟要出差，她一出差我就通宵的去玩，一通宵第二天就不上班，向单位请假。
慢慢的，之前的2W积蓄用得精光，单位工作也没有保住。
//====================================
小莫回家后，无意中看到我在找工作。
于是纸包不住火，小莫哭了，跑到同事那里去住了一个星期。
后来小莫约我到咖啡厅，和我聊了很久。
主要聊的就是，我是个成年人了，应该成熟一点，为自己的未来负责。
然后我戒了麻将，重新开始找工作。
此时已经是09年的3月份了。
找来找去，没有合适的。
因为嫌弃很多行业工资过低（高中文凭基本不超过2000）
于是最后选了一家医药销售。
当时主要销的是一些专销药、保健品和医疗器械。
骑着个自行车到处去医药店卖药。
在卖药的过程中，心里很纠结，因为大多数药的成本不到2元钱，却买50多出去，而且效果还比不上5元钱一盒的药（现在的药房大多如此，超过20的药效不如低于10元的）。
当时心里克服了不安的情绪，想着，国家都允许了，你还担心个什么劲啊。
于是开始继续做销售。
这行刚开始做的时候，一单生意都没有，小莫就叫她叔叔帮忙，给我找了几单。
后来慢慢的就有客户了，。
做了差不多3个月的时候，我不想做了，因为太累，而且回报较低。
更重要的是天天受别人的冷眼，大多数药店都是不愿意要的（不像现在，大多数药店需要，因为利润高），于是经常像被赶苍蝇一样赶出来。
于是我辞职，又换了一份工作。
我没有想过稳定，我一直记得小莫给我说，她愿意跟着我，不管我什么样子。
我信了，于是我换工作没有问过她的意见。
整个过程中，我都是住在小莫那里，平时也是她做饭。
我们如果出去吃饭，也基本是她付钱，小莫这个时候因为能力出众，已经升到公司的经历级别，月薪9000。
而我此时，月薪2000多。
我换了一份卖保险的工作。
因为一个朋友老是给我说他们公司卖保险的人，赚了多少多少钱。
还说基本每个月都是3W的薪水。
于是我心动了，我之所以想换工作，就是因为和小莫的差距越来越大。
小莫从高一开始就喜欢上我了，因为当时我是学校的风云人物，学习第一，领奖台上的宠儿。
我和她恋爱的时候，她高兴得跟个小兔子似的，经常拉着我的手蹦蹦跳跳。
我后来成绩下滑，她以为是她的原因，甚至提出分手。
实际上我在和她恋爱之前，就已经迷恋上了游戏。
所以小莫一直很自豪很骄傲，因为她的男朋友是我。
大学的时候，我是名牌大学学生，小莫是一个三本学校。
当时我们在一起，光环都是在我这里，她在学校的时候也很自豪，因为找了一个名牌大学的男朋友。
她老是给我说，我是她的骄傲。
甚至刚开始玩的时候，她很自豪的给别人说我玩游戏玩得很好...
进入社会后，我没有拿到毕业证，于是所有的东西都变了。
我和小莫出去见她同事，每当别人问到我在做什么的时候，我总是很不自然，实际上我也觉得小莫也不想给别人说我的事。
后来慢慢的，我不愿意和小莫一起出去见她朋友，她也再没邀请过我，虽然我们每天晚上都睡在同一张床上。
每天晚上睡觉的时候，她都会紧紧的抱住我。
我知道她确实很爱我。
我准备换工作也是因为她，因为小莫的工资高到已经让我很有压力。
甚至我武大的同学当时最高工资的也没有那么多。
我草率的进入了保险行业，以为自己能成功拿到所谓的月薪3W。
//====================================
事实证明我错了，
保险这个行业充满了坑蒙拐骗
每天上班，公司都在给你洗脑，然后让你给客户洗脑。
很多时候适合客户的保险本来是医疗，但是为了赚钱，反而给客户推销理财的保险。
本来应该买寿险，却还是推理财。
本来应该给小孩子买，却因为小孩子的保险比较便宜，于是还是推理财。
在为客户做需求的时候，我始终过不了自己的这一关，始终不愿意去骗人。
我坚信诚信对人是最好的销售方式，于是我一单保险可能是1000多，而同事一单保险就是上万。
每个月月终，看到那些卖理财险的同事领了上万的薪水，我心里非常难受。
慢慢的，我消极了起来，每天早上开完晨会，我就回家睡觉。
睡觉起来没事做，又重新开始玩游戏。
到了第3个月，如果我再不卖出去超过1W的保险，那么我就要被辞退了。
这个时候，还是小莫帮助了我，
小莫找了她3个姐妹，加上她自己，每人买了2000多的保险，于是我的工作保住了。
但是从此之后，我还是一单未开，因为总是过不了心里的那一关，因为我自己对保险，实在是没有认可。
又谈何推荐给别人呢？
//====================================
后来实在心里纠结，于是10月份的时候，我去了电信（派遣制），做一个手机产品的推广策划。
月薪2500
我换工作，小莫没有说什么，依然是支持的。
实际上电信这份工作应该是我大学毕业后最喜欢的一份工作了。
于是做得比较不错。
但是由于之前一直是自己创业以及做销售，突然一下子变成一个完全坐办公室的工作，显得非常不适应。
上班的时候总是静不下心来，要不就是浏览网页，要不就是用手机看小说，总之就是静不下心来工作。
但是这个工作对我最大的帮助是，让我首次了解到了移动互联网，以及产品经理这样的一个岗位。
//====================================
09年10月份电信正在做手机端的产品这款产品现在还在做
当时我做的就是这个产品的推广
那段时间因为对行业比较喜欢自己就主动的学习东西，
学了很多与产品、推广、SEO相关的知识。
不过在做的过程中，我慢慢发现自己更适合去做产品策划，因为我从小就是鬼点子多，初中高中认识我的人都知道我喜欢折腾，不管是游戏还是生活，都喜欢想些与众不同的东西出来。
10年初，我在公司内部转了产品策划，负责一款APP的策划工作。
最开始我很兴奋，每天都想很多点子，然后自己剖析，再结合自己的产品以及公司的定位。
当时电信做的是一款类似于微信一样的东西，不过产品的UI以及交互做得不够好。
同时电信也在寻求移动互联网的发展机会。
那时候公司高层准备再做一个新的APP，然后我就花了差不多半个月的时间写了一个图片语音以及GPS定位的社交APP策划案。
结果我的策划案高层根本没有看到就被经理给cut了。
然后当时就很郁闷，只好继续老老实实做电信之前的那个产品的策划。
我们的产品经理是技术出生，喜欢用程序员思维来考虑问题，觉得技术不难的的需求，就拼命的加，经常性的改需求，东改改西改改，总以为只要不重新打安装包的需求就是可以随便改的，于是当时那段时间被这货给弄疯了，一个简单的PRD来来回回改了15遍，结果最后又不做了。
我在网上看的有关产品管理的书比较多，所以更加不认同他的方式，而当时大部分公司的产品岗位都处于摸索阶段，绝大多数产品经理来源于之前的技术岗位，所以很多公司的需求，都是个人拍脑门想出来了，从来没有评估过产品机会和市场机会，根本不关心究竟用户会不会喜欢。
我这里举一个简单的例子，虚构的例子，但是很能说明情况。
就是一个月收入上万的男领导，他认为网站就应该卖正版的衣服裤子，这样才能留住用户，这样才能有质量保证，于是所有的商品价格都是在500块以上。
但是这个网站针对的用户，却是低端用户。
就是这样的情况，产品经理和高层总是认为自己的需求才是需求，结果弄到最后，产品做得一团糟。
当时我做得很不开心，经常在产品细节上和产品经理争执，于是后来经理给我小鞋穿，当时太年轻，一受气，就辞职了。
此时，是10年3月份。
//====================================
我又辞职了女朋友知道后很不开心当时我不太明白她的心情。
这时我们同居快一年了，家长都见过几次了。
我老妈催我赶紧看好房子，她给我们出首付，等房子装好了就可以结婚了。
我给小莫说买房子的事情，小莫很平淡。
我说结婚的事情，她也很平淡。
我印象中的小莫不是这样的，于是我就问她，怎么了。
然后她给我说了一个我完全接受不了的事情。
//====================================
小莫说她已经买房子了而且合同签了首付付了。
当时我很不能接受，我认为她买房子至少也要通知我一声。
但是从头到尾，她没有告诉我。
难道这就叫做同床异梦？
我质问她问什么，她说，我只想给自己找一个避风港，想有一套属于自己的房子。
我不知道怎么说，但是我心里觉得很不舒服。
我辞职后，一度在思考自己应该做什么，然后我准备写小说。
写了快一个月，后面没有坚持下去，我就又开始找工作。
慢慢的时间到了10年5月份。
有天我突然想起我已经毕业2年了，却一分钱都没有存到。
而且还住在女朋友家，吃着女朋友的。
最近小莫开始说我了，一天到晚就说我，什么都说。
我接受不了她的转变。
我印象中的她除了看见我玩游戏会发脾气之外，其他时候基本都只会抱着我叫我唱歌给她听。
但是现在的小莫变得很强势，说话气势也慢慢变得很足，我有点反应不过来。
在小莫的强烈建议下，我开始向大公司投简历。
投简历的时候，我是以武大毕业生的身份投的，我准备在面试过了的情况下再告诉他们我没有拿到毕业证。
因为电信的工作经历，还有学校的原因，我的简历基本上很容易就通过了。
面试的时候，因为我口才还不错，所以也基本上能通过。
我记得当时我面试了很多家互联网公司，全部通过，但是最后，我告诉他们我的毕业证的时候。
无一例外，人力的人都会说，我们这边有规定，你没有证是不行的。
于是我华丽丽的落选。
//====================================
她说她已经买了房子一个70平方的小户型。
合同都已经签了，首付已经付了。
我质问她问什么，问什么不和我商量。
她
升级会员 