2015泰成悦府年度营销策略报告101p.ppt

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泰成悦府2015年整体营销策略报告,泰成悦府项目组2015年2月,2015年关键词,郑上第一领袖气度无人争锋,我们希望本次报告能够解决以下3个问题,1、700套！

2、10大问题！

3、6大需求,目录,一、市场剖析,二、项目剖析,三、2015年目标,四、完成策略,五、目标分解,六、工作需求,七、3-4月份执行方案,第一部分：

市场剖析,市场剖析,市场背后的真相是什么？

代表性楼盘给了我们哪些启示？

一、市场背后的真相,2014年，全市商品住房共销售10210套、117.39万平方米，各类面积户型销售情况具体如下：

90平方米以下：

1963套占19.23%；90-120平方米：

4747套占46.49%；120-144平方米：

2747套占26.9%；144平方米：

753套占7.38%。

1、2014年荥阳房地产保持平稳增长,1万套背后的真相是什么？

1、1万套包含了住宅、公寓、别墅（其中含有新房、二手房）；2、2014年全年荥阳域外人士购房4238套，占商品房买卖合同备案总套数的39.7%，这部分购买群体大部为清华大溪地、洞林湖新田城、恒大山水城等荥阳近郑州大型楼盘。

其中恒大山水城2014年度销售就725套、新田城销售近750套；3、荥阳近30个楼盘中小楼盘，1万套合计每个楼盘每年卖300多套房源，其中恒大山水城、中森悦蓝山、新田城就占据了2000套，分别为725、500、750套，大盘支撑下的销售数据远远高出平均值！

4、荥阳市区内楼盘销售并不理想，鑫苑名家、海天国际销售均在200套以内、建海、郑上品等销售更不理想。

5、2015年随着金地、瀚宇天悦湾等知名企业的陆续进驻，2015年荥阳房地产市场销售数据大盘必将占据更为有利的气势！

二、代表性楼盘背后的真相,中森悦蓝山半年内为何能够卖到近500套？

1、本地企业形象，口碑成熟、形象成熟，百姓信服；中森悦蓝山、中森林语美墅的连锁效应，深得客户口碑，即使本身不是中森开发，但名气已经打出去，客户认可！

2、中森悦蓝山在产品规划相对合理之下，走的是亲民性的价格，从4400、4500、4600直至最后的4800、4900价格策略低开高走，稳中有升，切合客户心理预期！

3、中森悦蓝山的推盘节奏走的是“饥饿疗法”，小步快跑、逐次加推的销售策略给市场造成产品供不应求的销售态势！

4、有一套成熟完善的团队，甲方从营销总监到策划主管，体系完善，有一套完善的营销团队，策略思想是集中碰撞的结果，乙方重在执行、做客户，双方共同努力之下取得了较好的销售业绩！

第二部分：

项目剖析,一、外在剖析,外部配套综合素质郑上第一，但是深度剖析外部优势并不明显,1、我们宣传的三园一馆综合最近，但是比公园，建海绿荫半岛、郑上品更近；荥阳人休闲大部去的是植物园，我们距离刘禹锡公园、三公像更近！

2、我们宣传的教育卖点，幼儿园、六小与泰成悦府自身并没有特殊关系，相比之下郡临天下、海天国际距离教育资源跟我们并无区别，他们甚至更近！

3、我们宣传的CBD，是一个大型综合体，目前形象未展示出来，相比下正上新世界片区综合体已经动工，海天国际、海龙、汉飞逛逛街目前距离更近。

4、荥泽路、棋源路尚未打通，出路的问题未能解决，交通优势并不明显！

地铁十号线是郑上路的地铁十号，悦蓝山也可以说、鑫苑名家也可以说！

二、内在剖析,规划理念、景观理念郑上第一，但呈现力度不具说服力,1、我们宣传的立体化景观园林尚停留在效果图上，目前景观体验区让客户感受不到景观配套！

2、工法展示尚未呈现，宣传的为华宸施工，但是荥阳其他楼盘包括海天、郑上品等也都是华宸在施工，我们的区别之处未能呈现，施工质量管理、施工工艺、建材用料未能呈现！

3、目前的物业形象与项目的综合素质不匹配，保安保洁的形象及规范、样板房员工服务及茶水员的服务形象并没有将入驻后的高端享受呈现出来！

三、运营剖析,市场声音较弱、媒体较散、力度较小、蓄客时间长,A、户外媒体半年内仅郑上跨街一块，春节前市区拓展1块；,B、蓄客时间长，导致大量客户流失；,C、缺乏大型轰动性事件的影响，市场造势力度不够！

策划执行、销售执行相对较慢，计划性和激励力度较小,A、策划的计划性和执行力度有所拖延，包括校友会的活动、舞蹈大赛、元宵节等活动的执行有所缓慢，市场宣传的时间和力度较弱，效果较为一般！

B、销售团队人员不足，外在拓客和内在激励的力度不够，置业顾问的水平层次不齐，客户逼定和邀约能力有待提升！

协调力度较低，工作需求落实较慢,项目工作需求的协调较慢，在一定程度上影响了项目的发力点，如在2014年提出的郑上路及项目门口的迎风旗的设立、郑上路路政导视牌、三公路的客户拦截包装、产品说明会、年货节、迪士尼狂欢节、泰成悦府的子女可以上六小等由于市政及项目原因未能最终实施！

项目现状来说，郑上第一的口号还未真正深入人心！

无论从项目自身还是外部条件泰成悦府具备做郑上第一的条件！

第三部分：

2015年目标,形象和品质的全面提升，热销和市场效应的双重互动！

2015年目标之形象目标,2014年泰成悦府的品质形象完全停留在口号和理论阶段，但品质形象未能深入人心！

景观体验不足、工法展示、领地感包装未能呈现！

2015年郑上第一口号要从理论到实际,2015年目标之口碑目标,2014年项目口碑较弱，未能实现客户之间相互广为传播的效果，品质、品牌的信服力度不足；企业和项目的影响力度不足，客户信心较弱。

2015年我们要通过客户关系的维护、项目品质的树立让客户说话，使客户信服！

让客户自己说郑上置业首选泰成悦府！

2015年目标之占位目标,2014年荥阳人记住了中森悦蓝山、了解了鑫苑名家，泰成悦府在小范围内获得了一定的认可。

但市场地位上客户还未真正认可，地位的塑造需要在2015年持续发力！

2015年通过全方位努力将泰成悦府打造成为郑上新区的明星楼盘，影响力和美誉度得到全方位提升！

市场地位完全树立！

泰成悦府打造为郑上明星楼盘,2015年目标之销售目标,2015年我们要超越中森悦蓝山的销售、要看齐高端大盘，销售目标实现量价齐升！

销售目标700套,700套数字背后代表了什么？

1、700套销售量最低要实现1000套的推售量，目前一期剩余的房源不足以支撑，需要二期房源的入市，同时工程进度和预售证的办理需要尽快落实！

2、700套按照12:

1的成交率计算，10个月需要8400组来访目标，每个月840组，每天27组来访量！

3、700套销售目标意味着泰成悦府各种优势需要全面呈现，景观、工法、清水样板、物业等形象的全方位打造！

4、700套的实现，需要实现市场占位第一、影响第一、媒体投放量第一、口碑第一！

第四部分：

完成策略,当我们将目标设定为700套时，我们需要的是全力以赴去完成，影响我们实现目标的每个问题都要得到彻底解决和快速执行，接下来我们思考的就是：

1、实现目标从哪几方面入手？

2、我们应该如何攻克？

一、营销团队：

人是根本，有人才有思想，要咬合作战,中森悦蓝山的成功原因之一就是拥有完善的营销团队，从营销总、项目总到策划等有一套完善的体系，不仅是悦蓝山项目，知名企业如恒大、新田、建业、鑫苑、正商等都有一套自己成熟完善的营销队伍，该队伍主导着项目的发展方向和营销思路，销售进行配合和执行！

有人才能有思想，有思想才能有动作，有动作才能完成目标！

泰成悦府要形成完善的销售体系，深蓝出具方案可以起到锦上添花的作用，宸华置业要有提出博弈的动作，双方在协同作战中、在相互的争辩中共同完成目标，仅靠一方的力量是很难将工作做好的，销售目标的实现也是具有很大难度的！

宸华置业与需完善自身的营销团队，分工协作、各司其责。

宸华置业需要完善的营销团队人员建议如下：

甲方营销副总,策划主管,销售主管,按揭主管,渠道主管,与乙方策划对接，执行策略、设计及文案定稿、进行媒体发布跟进、负责活动公司对接,与乙方销售对接，负责案场客户问题梳理、销售执行问题汇总并反馈、房源及优惠把控,与乙方销售对接，负责房管局备案及按揭资料的办理，与银行对接顺利办理按揭贷款,与乙方执行策划对接，寻找媒体渠道、洽谈广告资源、商家联盟及竞品项目监控,与乙方营销总对接进行思想碰撞，制定战略和策略,二、客户来源：

客户如何来，来了怎么办,700套按照12:

1的成交率计算，10个月需要8400组来访目标，就需8400个家庭，按照每个家庭4口人计算就需要33600人了解并到访泰成悦府，荥阳仅有60万人，就需要荥阳市区和乡镇的每20个人就要到访泰成悦府！

如此庞大客户需求，坐以待毙只能等死！

每个月840组，每天27组来访量！

而泰成悦府目前每天的来访量保持在8组左右，距离来访目标有很大一段距离！

线上媒体加大投放量：

1、增加5-6块户外大牌：

2014年泰成悦府仅有一块郑上路户外，目前市区仅有1块户外媒体，资源太少，品牌形象的传播力度较弱。

2、增加公交站牌广告：

增加索河路、京城路、广武路等市区重点干道的公交站牌广告。

3、增加至20辆公交车：

目前仅有8辆公交车，数量较小，形不成阵势。

客户来源：

挖地三尺,线下媒体持续发力：

1、单页、短信、微信、网络、楼体等持续利用，传递项目即时性信息；2、高速地图在重要营销节点投入使用，拓展私家车客户资源；3、报广广告、夹报媒体每周至少2次进行宣传；4、乡镇户外、墙体广告不间断覆盖，传递项目重要政策及形象。

5、200辆出租车贴不断更换，同时在形式和内容上加大力度。

村村通,协调重点乡镇豫龙镇、贾峪镇、广武镇、高村等重点村镇，实现每个村里有项目的广告渗透。

通过商户门头、墙体刷字、墙体广告等形式进行宣传。

无间道,竞品项目拦截客户邀约至售房部争取成交；通过特殊渠道获取竞品项目的电话资源置业顾问进行电话邀约；在竞品项目的关键节点进行短信群发，将项目的核心促销信息进行宣传。

重点楼盘：

悦蓝山、海天国际、鑫苑名家、郑上品、绿荫半岛、索河湾、格林小城、德润华庭、君临天下等。

客户逼定：

尸诈三遍、全民经纪人,尸诈三遍,每个来电来访的客户职业顾问都要全力以赴促使成交；每位置业顾问的每位客户至少邀约三遍，意向客户邀约不下6遍；客户意向减弱时，置业顾问之间交换客户资源，每个人将其他置业顾问的客户资源电话邀约至少三遍，直至客户成交。

全民经纪人,全民营销政策持续实施，同时加大奖励力度，在每个月月末凡是通过老带新成交的，老客户除获得现金奖励外，均可参加抽奖活动。

与荥阳二手房中介联合，将其经纪人发展为项目的置业顾问，成交后给予现金奖励。

奖励额度同等于置业顾问的提成比例。

与荥阳企事业单位合作，每个单位寻找一个种子客户，凡是通过该种子客户成交的，均给予该介绍人现金奖励，同时按照成交套数，介绍越多奖励越多。

如第一套奖励1000元、第二套奖励3000元等。

三、产品支撑：

形象的建立、理论到现实的兑现,在项目目前的情况之下是不足以支撑700套的销售目标的！

销售目标的实现需要泰成悦府产品本身给予客户信心，需要客户能够切实体验到、感受到！

领地感的包装：

售房部外广场迎风旗的设立、外围包装塑造项目领地感，增强市场昭示度。

景观体验区升级：

将现有景观示范区进行升级，与项目的景观卖点相契合。

工法展示：

售房部内工法展示展示、用材用料展示，让客户信服。

清水样板房：

在4号楼、2号楼上挑选几套房源做清水样板房，让客户对交房有一个实际的认知。

看房通道的包装：

具备看房条件前设立看房通道，并对工程施工进行规范，让客户看到一流的工程管理。

四、性价比的认可：

如何做到让准业主认可的性,1、从产品性能上，要有过硬的产品形成震撼感，要提高泰成悦府的产品性能！

增强现场体验，通过景观区升级、清水样板、工法展示、领地感包装等提升项目形象和品质，获得客户认可和好感。

植入卖点卖点：

建材用料、省级示范幼儿园、养老卖点的具体化、智能物业的体验性等！

2、从产品价格上，贴合市场，不盲目乐观要有贴合市场的价格，符合客户的心里价位，不能盲目乐观！

中森悦蓝山的成功在很大原因上在其过硬的产品和亲民的价格优势，从最初的4400、4450、4500、4600实现了190套、110套、95套的热销，到后来的4800、4900销售20、30套足以证明这一点。

五、营销活动：

大型活动引爆市场、小型活动传播卖点,大型活动引爆市场、聚焦目光,大型活动聚焦目光、聚集人气，形成市场轰动性！

大型活动要具有全民参与性、互动性的特点！

2015年泰成悦府至少举办两场大型活动，聚焦市场目光、汇聚人气，形成市场关注度。

大型活动时间上建议上半年、下半年各一场。

活动主题以全民性参与如“以羊为美，寻找最美喜洋洋”大型主题展览、与河南电视台合作举办华豫之门鉴宝活动、明星蜡像主题展览等。

小型活动传播卖点、促使成交、烘托氛围,每月举办小型活动进行暖场，暖场类活动以传播项目卖点，形成客户记忆为主。

教育亲子类活动：

如教育类活动早教讲座、绘画类比赛；节假日活动：

根据重要节假日举办相应主题活动、配合销售政策促使成交：

如五一、端午节、中秋节、国庆节等。

六、推售节奏：

吃到嘴里的才是肉，一正一反的案列启示,2014年荥阳市场足以证明客户等待越久流失就越严重：

中森悦蓝山半年开8次盘销售近500套，每次销售都能有所斩获，客户也最大限度的避免了流失；鑫苑名家半年开3次盘销售仅200套、建海绿荫半岛半年开一次盘销售仅53套！

小步快跑、逐次加推的推售节奏，缩短认筹、开盘的间隔周期，控制推货量，保证解筹率！

2015年泰成悦府要实现月月有认筹、月月有开盘的销售动作，快速出击，迅速落客是项目销售的整体战略！

七、市场占位：

要有渠道可施、要有作为老大的气魄和气势,1、基于泰成悦府的地位和区位，要做符合项目自身的定位！

2、符合项目本身使命的，作为荥阳老大的动作和气势！

3、要有作为社会公益性和责任性的事件传播，增强客户的好感度！

2015年泰成悦府在市场中的声音发力要猛烈，要有作为市场老大的气势和气魄，渠道上深入拓展；,行动快，要快速反应，凡是确定的策略要立即执行，不能一再拖延影响效果。

荥阳几条主干道目前被其他项目所有垄断：

郑上路有正上新世界、五洲城、瀚宇天悦湾、索河湾；索河路有郡临天下、三公路有汉飞逛逛街，重点户外大牌被中森悦蓝山、索河湾、鑫苑名家所用！

八、执行力：

君子协议，责任到人约定时间,2014年的执行力度缓慢，原本对项目有利有意的事情未能顺利开展如年货节、迪士尼、领地包装等。

2015年无论策划团队还是工程、物业、外联部门上，都要有一个全新的改变。

确定的方案要签字执行，签订目标责任人、执行人、完成时间，签订君子协议，完不成要有相关约定！

九、销售团队：

破除大锅饭、完善分配机制、调动积极性,人数保障、质量保障、利益分配、来访激励,1、人数保障案场经理：

管理技术：

负责销售团队的销讲培训、逼定技巧、礼仪培训等目标达成：

在销售目标达成的过程中的把控，客户的逼定和接待，客户问题的处理、外拓客户的安排等。

置业顾问：

截止到3月10日，项目配备置业顾问20人；,2、质量保障项目将对团队人员采取末位淘汰制度，随时淘汰业绩贡献率最低人员，同时招聘工作不间断进行，人员随时补位；,3、利益分配当月完成0套：

底薪：

800元/月，佣金为0；当月完成1套：

底薪：

1700元/月，佣金依照1.5提计；当月完成2套：

底薪：

2000元/月，佣金依照2.0提计；当月完成3套：

底薪：

2500元/月，佣金依照2.5提计；连续第二个月无业绩：

扣发当月底薪，并辞退处理；,4、来访激励：

1）Call客，每天30组call客户2）来访每人每天至少1组客户。

3）拓客逼定：

每人每天至少拓2组客户。

十、客户质量升级：

筛选客户、锁定客户、提升客户,1、筛选客户、锁定客户2015年要拓展泰成悦府的客户层，他们需具有消费能力强、价格抗性低的特点，重点针对私家车、美容院、茶社、棋牌室、个体工商户、汽车4S店、加油站进行拓客。

2、营销活动作为载体，提升客户层次2015年通过高端型的活动拓客客户群体，提升客户质量，以针对性强的理财类、经济类活动为主！

第五部分：

目标分解,一、推售房源,2015年3-12月份若要实现700套的销售目标，至少要有1000套房源的推售方能满足销售。

截止到2月27日泰成悦府一期可售房源剩余640套，必须拿出二期房源，建议将9、10号楼房源在2015年进行推售。

11#,9#,15#,16#,17#,14#,10#,8#,5#,3#,2#,4#,6#,7#,12#,13#,1#,2015年推售房源：

二、推盘策略,1、分批次、快节奏，小步快跑，持续热销；,2、房源合理搭配：

两房、三房产品合理搭配、小面积、大面积产品合理搭配，保证房源均衡去化；,3、保证推盘节奏的合理化，房源位置上合理搭配，避免出现推售房源位置太乱的现象。

11#,9#,15#,16#,17#,14#,10#,8#,5#,3#,2#,4#,6#,7#,12#,13#,1#,三、2015年年度目标分解,附件：

2015年目标分解,第六部分：

工作需求,营销团队：

完善团队，希望尽快建立完整的营销体系,营销副总,策划主管,销售主管,按揭主管,渠道主管,物业形象：

提升物业形象，与项目素质匹配,目前物业服务形象与项目素质不匹配，保安形象、保洁形象较为一般，需要进行整改升级。

建议在售房部前设置保安形象岗、同意保安制服、保洁形象进行提升，样板房服务人员形象提升。

保安保洁见到客户要面带微笑问好，保安在为客户开门指引、停车，样板房服务人员见到客户首先问好，并主动递鞋套。

过程激励：

用激励机制打造狼性团队,2015年注定是一个充满挑战和压力的一年，案场必须打造狼性团队，用激励措施措施目标的达成！

阶段内采取过程激励方式，力争目标圆满完成，如当月销售目标为100套，制定过程激励方式，当完成80套时可给予一定的奖励，90套时给予一定的奖励，以此刺激团队的能动性。

配套资源：

卖点的植入和引进，配套的完善增强信心,教育配套：

知名幼儿园引进、住泰成悦府上六小,社区配套：

道路施工事宜的推进，完善社区进出路，增强客户信心,体验类配套：

景观升级、工法展示、领地感包装、清水样板房提升项目形象。

配套完善,媒介资源：

拓展广告资源、建立下线活动公司、资源整合,建议在3月底将需拓展的媒体落实到位，并进行媒体实施和发布！

需要拓展的媒体有：

户外大牌、公交站牌、公交车等。

建立几家知名的活动公司，由活动公司提供活动资源进行筛选，保证项目大型及中小型活动的有序进行。

资源整合：

整合荥阳市教育类资源、美容行业资源、汽车4S店资源、洗车行资源、专业市场资源。

加强外联：

为营销扫清道路,在2014年因市政原因种种资源未能完全落实到位，希望2015年通过努力争取到相应的资源如：

郑上路迎风旗、泰成悦府的业主子女可上六小、大型户外看牌、大型活动支持、政府相关部门协调，6、7号楼、9、10号楼的预售证等！

第七部分：

3-4月份执行方案,第一部份：

3、4月份重点工作梳理,3、4月份的工作要站在全年的角度做计划部署，根据以上全年完成目标需要解决的问题和工作需求都需要在3月份进行落实和执行。

工作安排,第二部份：

3、4月份执行方案,活动策略,媒体策略,渠道策略,阶段目标,推广策略,营销策略,费用预算,1、团队目标：

完善团队建设、形成激励措施2、形象目标：

领地感包装、景观升级3、渠道目标：

拓展媒体渠道，增加市场声音,活动策略,媒体策略,渠道策略,阶段目标,推广策略,营销策略,费用预算,1、房源策略：

3月起开始封盘，针对2、3、8号楼剩余房源进行认筹；4月初再次封盘将4、5号楼剩余房源及2、3、8号楼剩余房源进行推出集中排号。

2、活动策略：

3、4月份配合小型暖场活动传播项目卖点，烘托氛围，同时拓展目标客户群体。

认筹,开盘活动,认筹,开盘活动,元宵节,少儿绘画,教育讲座,一、认筹策略,1、认筹时间3月3日、4月1日2、认筹地点泰成悦府售房部3、推售房源3月份推售3、8号楼共计174套房源；4月份推售4号楼房源共计74套房源。

8#,5#,3#,2#,4#,6#,7#,1#,3#、8#2015年3月开盘,4#及3、8#剩余房源2015年4月开盘,4、认筹金及优惠认筹金：

5000元优惠：

5000抵10000，即优惠5000元。

5、认筹礼品为维系认筹客户，扩大口碑传播，建议成功认筹的客户均赠送价值100元的精美礼品，建议为空气加湿器或精美餐具套装！

5、认筹流程,1、到访客户接待并讲解,3、至财务处交纳认筹金,4、签订认筹协议书,6、按照通知集中选房,5、领取VIP卡及礼品,2、具有意向客户进行认筹逼定,6、认筹物料,附件一：

泰成悦府认筹协议书,附件二：

泰成悦府认筹须知,二、开盘策略,1、开盘时间3月28日、4月25日2、开盘地点泰成悦府售房部,2、优惠,排卡优惠：

5000抵10000;定房优惠：

开盘当天定房额外优惠10000元签约优惠：

3天内准时签约优惠5000元；付款优惠：

一次性付款优惠3个点，按揭付款30%以上优惠2个点。

到场签到,至等候区熟悉开盘流程及须知,10:

00开盘活动开始,按照VIP卡顺序号依次选房,选定房源,换取定金收据，交回VIP卡,签署认购协议,离场,3、开盘流程,签到区,销控处,财务区,叫号区,协议区,销控板,等候区,4、开盘活动平面布置图,5、开盘活动物料,6、附件,活动策略,媒体策略,渠道策略,阶段目标,推广策略,营销策略,费用预算,主标：

3月28日应邀开盘副标：

一批售罄，二批5000抵10000认筹进行中,阶段性推广主题,3月28应邀开盘,4月25日楼王盛大开盘,你所不知道的泰成悦府,买房不对比泰成悦府不决定,五星级楼盘仅出现1次,活动策略,媒体策略,渠道策略,阶段目标,推广策略,营销策略,费用预算,1、元宵节活动,2、少儿绘画活动,时间：

3月21日地点：

泰成悦府售房部目的：

通过少儿绘画活动传播泰成悦府的教育卖点，同时通过活动拓展家长客户群体，为销售奠定客群基础。

活动对象：

博文幼儿园、六小、锦绣智灵幼儿园、未来之星幼儿园等形式：

邀约学校老师组织同时要求家长陪同，在参观完泰成悦府景观体验区、样板房、售房部后进行绘画比赛，泰成悦府提供绘画所需物料，同时给予获奖的小朋友提供奖品：

书包、学习机、文具盒、毛绒玩具等。

3、教育讲座活动,时间：

4月18日地点：

泰成悦府售房部目的：

通过亲子教育讲座，邀约学生家长到访售房部，积累目标客户。

活动对象：

新老客户、附近学校学生家长形式：

在售房部举办亲子教育类讲座，邀约郑州知名培训机构（陈中数理化、大山外语、真爱早教等知名机构）进行教育培训讲解，对孩子的教育规划及教育方式进行介绍，一方面可以扩大项目的口碑传播，另一方面可以提升售房部的人气，烘托卖场的氛围。

4、系列DIY活动,时间：

3月14日、4月11日地点：

泰成悦府售房部目的：

通过小型DIY活动暖场，吸引客户到访，DIY也亲子类或学生类DIY活动为主，吸引家长到访。

活动对象：

新老客户、附近学校学生形式：

风筝DIY、彩蛋DIY,5、温情营销活动,时间：

3月份开始活动对象：

泰成悦府成交的老业主活动形式：

由案场统一统计成交的老业主包括内购客户的生日信息，在业主生日当天为老业主赠送价值100元左右的生日蛋糕。

同时将老带新政策传递给老业主，维系业主口碑。

6、老带新抽奖活动,时间：

3月31日、4月30日地点：

泰成悦府售房部目的：

通过抽奖活动维系老客户关系，扩大项目的口碑传播，加大老业主介绍新客户的积极性活动对象：

1、成功定房并签约的新客户2、通过老带新介绍成交的老客户奖项设置：

一等奖1名：

价值2000元的液晶电视；二等奖2名：

价值1000元的洗衣机；三等奖10名：

价值200元的超市购物卡；四等奖若干：

价值30元的洗衣液（四等奖为大众奖，不设空奖）。

活动策略,媒体策略,渠道策略,阶段目标,推广策略,营销策略,费用预算,户外、道旗、公交车、单页、短信、报纸、夹报、网络、微信等媒体如期开展，将认筹及开盘信息进行宣传。

增加5块户外大牌、20辆公交车、30块公交站牌、200个灯杆旗，需要在3月20日前落实到位！

高速地图广告继续利用，3、4月份针对豫龙高速口派发高速地图，拓展私家车客户群体。

与荥阳美容机构、洗浴中心、茶社、电影院、酒店、婚纱摄影机构、黄金首饰等行业合作举办跨界资源整合。

一方面对方举办活动泰成悦府提供礼品和费用、场地赞助；另一方面泰成悦府举办活动邀约其客户参加活动。

同时互相交换客户资源