热心读者替全国读者考察项目 诚信商家待读者如亲人.docx
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热心读者替全国读者考察项目诚信商家待读者如亲人
热心读者替全国读者考察项目诚信商家待读者如亲人
10月26日，本刊十多年的老读者张纪广再次来到杂志社，替全国读者考察商家，受到项目发布商的热情款待，并亲身验证了项目的真实。
时隔两月再到杂志社
为全国读者考察项目
26日上午十点多钟，张纪广和妻子王园来到杂志社，正赶上第十一期杂志出刊。
因为是十多年来的老读者，与杂志社交往很多，张纪广也不见外，直接坐到凳子上，说：
“还有什么活？
来，我和你们一起弄。
”说着话，他指引妻子坐下，跟着大伙一起忙活起来。
也许读者们还记得本刊第九期的报道，张纪广作为十多年的老读者在八月份曾经专程来过杂志社一次。
时隔两个月，再次来访是因为到敦化的侄女家探亲，正好离长春不太远，就直接奔向了杂志社。
张纪广此次长春之行并不单纯是到杂志社看望老朋友，还肩负着全国读者们寄托的希望和考察使命。
因为他是江苏苏州读者俱乐部的负责人，所以和《现代营销?
创富信息版》全国各地的读者都有联系交流。
长时期的交流中大家都有这样的遗憾，那就是不可能每个人对每个项目都能亲自考察。
所以这一次众人集思广益，集中精选了厚德福和郁鑫堂两个项目，由张纪广亲自实地考察一番。
张纪广和妻子一边装杂志一边和工作人员叙旧。
他说：
“上次我来是8月份，10月份我又来了。
这次来是去敦化看亲戚，正好借着这个机会，替全国广大读者对厚德福和郁鑫堂这两个项目进行一次实地考察。
”“坐车挺累吧？
”工作人员问。
张纪广回答说：
“不累，我都习惯了，一年到头全国各地跑，净给铁路做贡献了。
就是我媳妇还不习惯，她坐久了觉得累。
我没什么感觉。
”“从敦化坐火车到这里要多久？
”“没多长时间，现在长春到珲春这条路线开通了高铁，从敦化到长春才一个多小时。
不到两个小时呢，你说能累到哪去，是吧？
”
看到张纪广的劲头，杂志社所有人都为之钦佩不已。
连读者都能做到这样，大家为杂志所自豪。
主编也在百忙中赶过来和张纪广见了一面，李娜记者马上回办公室快速联系企业，安排考察事宜。
听说《现代营销?
创富信息版》的热心读者要为全国读者考察自己的项目，厚德福和郁鑫堂两家企业的负责人都非常高兴。
长春厚德福食品有限公司的赵德方经理当即表示：
“一会儿我去接他”。
郁鑫堂的薛总也兴奋地说：
“这是好事啊！
热心读者替全国读者考察项目，正好见证好项目的真实性。
什么时候来？
我亲自去接他――”
考察店面亲尝熟食
口味纯正生意红火
张纪广先是考察了长春市厚德福食品有限公司的熟食项目。
赵德方总经理接到电话后当即开车前往杂志社。
因为路程远，加上长春车流量大总堵车，所以到杂志社的时候已经错过了午餐时间。
张纪广和妻子在杂志社食堂吃的午餐。
因为多年来已经熟悉，大家都很随意。
12点刚过，赵德方开车来到杂志社楼下。
记者陪同张纪广夫妇一起下楼，同时负责这次读者考察的全程采访。
见到张纪广，赵德方表示时间上的歉意，他说：
“真不好意思，我们食品厂离这里太远，全程下来就得四十多分钟。
加上路上车多总堵，就来得晚了点。
”张纪广：
“赵总是从公司来的？
”赵德方：
“对，接电话的时候我就在厂子里，本来下午还有课。
听说你来替读者考察，把课改到明天了。
”
张纪广夫妇和记者跟随赵总上车，赵总说：
“这样吧，今天咱们先考察我们的店面，一会儿我带你们去几个店看看，然后找个地方吃饭。
”张纪广：
“我们吃过了。
”
赵总开车带张纪广夫妇直奔繁华商圈――红旗街，先是带张纪广夫妇考察欧亚商都的厚德福店面，又考察了红旗商城的店面。
张纪广带着读者们所关心的问题，不断询问项目考察所关心的内容，赵德方则满怀自信一一给予了解答。
张纪广：
“赵总，咱们厚德福在长春有多少店面？
”赵总：
“长春市有16家，都是直营的。
”张纪广：
“咱们的项目招商是学费形式还是加盟形式的？
到底是靠什么吸引创业者呢？
”赵总：
“主要是加盟，我们厚德福做的就是扶助加盟商，加盟商需要什么我们就做什么。
就因为这些做的好，所以我们11年来都没有投诉。
”
张纪广：
“效益怎么样？
”赵总：
“好哇，不然我能一干干了十多年吗？
我以前当体育老师的，就因为没有钱、想赚钱，所以承祖业就干熟食了。
一开始的时候连厂房都没有，后来一步步干到现在，办了企业。
现在也有独立的车间和厂房了。
还能给那些和我当年一样想赚钱创业的人教授技术，招加盟。
”
张纪广：
“咱们长春本地为什么不招加盟，只做直营呢？
”赵总：
“我厂子就在长春，管理也方便。
所以能自己做的地方还是自己做好。
你想想，长春有720万人口，一个人让我赚一元钱我就得赚多少？
”张纪广：
“咱这技术还挺有有自己特色。
”赵德方：
“对呀，厚德福酱肉这技术也是老人传下来的。
远的咱不说，民国时候我们家就在长春这儿开着店……”
两个人一路聊着，考察了两家店面。
走出红旗商城，赵总再一次提起吃饭的事情。
正好来的时候车停在一家面馆门口。
赵总对张纪广夫妇说：
“要不咱们先吃碗面？
晚上我再请你们喝酒。
”张纪广夫妇一再拒绝，说自己吃过了。
赵总也一再坚持，非要请大家。
后来在记者的证实下赵总才停止礼让。
“你们真的吃过了吗？
”赵总问记者，“真的赵总，你就别客气了，你在路上赶往杂志社的时候我们在食堂吃的。
”“是啊？
那我就不管你们了。
其实我也没吃呢，那一会儿我自己找个地方吃一口。
”原来，赵总为了接待读者考察自己也没吃饭。
为了不浪费读者的考察时间，赵德方经理又开车将张纪广夫妇送到普阳街上的原味腊肠店，简单介绍一下之后才去找地方吃饭。
赵德方：
“这是我们厚德福的原味腊肠店，你们先考察着，我先去找地方吃口饭。
回来再陪你们。
”
张纪广夫妇在原味腊肠店和店长、售货员攀谈起来，看她们卖肠，现场做肠，了解腊肠的制作流程和时间特点。
赵总回来后，又让售货员把厚德福人参腊肠，水晶皮冻肠、儿童肠、传统腊肠等各种肠都切了，让大家品尝，包括现场前来买货的顾客。
赵总不仅让大家品尝这些特色腊肠，自己也和大伙一起吃，他说：
“我们做的这些肠的优点就是健康，原生态。
我就这么跟你们说吧，我做的肠我自己都爱吃，里面不加任何防腐剂之类的东西。
你再尝尝这口味，原生态的，味道正，口感也好。
” 张纪广夫妇认真品尝着腊肠，一起品尝的顾客已经选好自己喜欢的口味让售货员称秤了。
商家热情款待胜似亲人
代表妙语连珠大显才能
结束一下午的考察之后，厚德福总经理赵德方携妻子宋晓东以及女儿在“中国味道”设宴招待了代表全国读者考察项目的张纪广夫妇，同时邀请作陪的还有《现代营销?
创富信息版》老主编陈文晓、主编周海祥，以及厚德福业务部经理张世?
印?
张纪广虽然身为杂志的一名老读者，但也是历经江湖多年的创业者。
可谓“身经百战历练了一身本领”，仅从言谈就让人为之佩服。
在对厚德福店面进行考察的路上，他就曾给赵德方提出两个建议。
第一个建议是看到赵德方接自己的车，他说：
“赵总，咱这辆车是用来接待客户的吧？
”赵总回答：
“对，有时候也用来接学员。
”张纪广：
“这是VIP享受的贵宾接待车呀？
我觉得咱们这车上应该写上‘贵宾接待车’，这样给人的感受就不一样了，真实而又贴切。
”听到张纪广这句话，赵德方经理笑了，当即表示赞许，说：
“你说的有道理，好主意。
”
随后张纪广又提出一个建议，他说：
“还有赵总，咱们的品牌标识上要是做上你的头像就更好了，现在的人认这个。
你看那些快餐速食品的商标，都是这样做的。
”赵总不得不对眼前这个读者代表刮目相看了，他说：
“你这策划思维好哇，有创意。
真的，你这想法真的好，你真厉害。
”这时候张纪广又给赵总和记者爆了一个料，原来他还真的一直在参与各种行业的策划，据说还曾经因为一条广告语获得过价值6000元钱的奖励。
在酒桌上，张纪广也是侃侃而谈，从企业文化到中国的当代历史，从产品策划到现场作诗。
众人暗叹：
难怪有读者选他做代表到企业进行项目考察。
说到张纪广作为《现代营销》十多年资深老读者的资历，他还记得十几年前的事情。
他说：
“我第一次看的《现代营销》杂志是1999年的第六期，现在还在我家里保留着呢。
后来我买了全年的。
周海祥主编写的报道给我印象最深，那文章写得真好，没事我就拿出来看看。
”听到张纪广提到自己的稿子，周主编还记得那年有两篇自己满意的稿子，一篇是《寻财路上多磨难苦学技艺天地宽》，另一篇是《专以绝活超对手两年挣下30万》。
大家禁不住为张纪广的用心良苦而感慨。
借着兴致，张纪广即兴创作，说道“厚德载物赵德方，德才兼备情亦长。
福气安康兼美味，享乐人生百店强。
”众人叫了一声“好”。
他又说道：
“漫漫人生路，难忘长春情。
长春好人赵德方，创业十佳张纪广。
”他把自己评选为十佳读者的事情也描述到了里面。
酒杯斟满，菜品上齐，本不能喝酒的赵德方硬是陪张纪广喝起了白酒，这也让张纪广深受感动。
他说：
“赵总，你知道我今天特难忘特别幸福的事情是什么吗？
我今天特别难忘特别幸福的事情是我这辈子头一回吃这么多的肠，下午考察店面的时候我查着呢，我今天总共吃了八种肠……”记者没想到张纪广考察项目如此细心，连品尝的数量都记在心里。
赵总看到张纪广这么说，问道：
“那味道怎么样？
”张纪广毫不犹豫地果断回答说：
“好吃，不然能是我今生难忘的事情吗？
”
看来厚德福腊肠的味道真的征服了张纪广，并让他深情触动有感而发，又做了一首联，说道：
“长春厚德福酱菜，美味传天下。
苏州帕加迪张哥，真情永相伴。
”然后一本正经地说：
“经过这一下午的考察，我感受很多，尤其是厚德福的产品味道，那真的是没的说，吃了还想吃。
在车上我就说过，以后有人来长春，在介绍长春的时候有三大著名不得不提。
一是长春的一汽，那是中国第一汽车制造厂；二是长春电影制片厂；第三就是咱厚德福，这也是祖传下来的老品牌了。
所以说，要问长春哪家强，一汽、长影、赵德方――”
一句经典广告语式的概括总结，瞬间将酒宴氛围推向一个小高潮。
大家推杯换盏觥筹交错，张纪广顺口又来一句“长春赵德方，酱肉响当当”。
众人又是一阵惊讶和叫好，连从事企业品牌策划推广多年的两位主编都赞不绝口，都说张纪广一语中的。
张纪广却不以为然地说：
“这句就当做广告语送给你了，赵总。
我的话也不是随便乱说的，我是考察了你的店面，品尝了厚德福的味道才敢这么说。
”
张纪广对厚德福产品的肯定让赵德方感慨万分，禁不住想起厚德福起步时期创业艰难的那段日子。
那时候赵德方带领团队去各地参加展会，硬是凭着厚德福坚守的品质和特色赢得了市场。
赵德方说：
“那时候手里没钱呐，在北京考察同行时为了吃一顿烤鸭，晚上在外面搭帐篷睡觉。
”
酒过三巡，大家聊得情投意合，这时候才知道当天是张纪广的生日。
赵总一听他当天过生日，连忙安排饭店服务员专门为他做一碗长寿面。
周主编也没想到这个情况，连忙拿起手机在微信红包上写道“千里相逢，共沐春风……生日快乐”，发送了八块八的红包给张纪广，表示生日的祝福。
听说张纪广过生日，赵德方的妻子宋晓东最后还让4岁半的女儿赵巾帼为其演唱了一首歌曲“小小心愿”，祝他生日快乐。
赵巾帼曾经参加过央视的黄金100秒，获选黄金选手。
有这样一位小名人当场献歌祝福，张纪广切身体会到了赵德方一家人的热情，表示自己非常感动。
为了确保此次考察的全面，赵德方特意邀请张纪广夫妇再到他们的厂区考察。
赵总说：
“明天再到我们厂子里看看，晚上你们就住那里。
我们厂子的二楼都是宿舍，有夫妻间。
以后再来长春你也别去住宾馆了，就住我那里！
”
创业者自己开店才好赚钱
郁鑫堂敢用事实说明一切
27日，张纪广按照计划考察郁鑫堂。
郁鑫堂薛恩生总经理本来想开车去接他们夫妇，因为到汽车厂办事，与张纪广夫妇所住的酒店方向正好相反。
只好到杂志社迎接。
张纪广的考察是有备而来，见了面和薛总简单寒暄两句两句之后他便说道：
“你们郁鑫堂所有的报道我都保存着呢。
”随后他指着桌子上的一期杂志对薛总说：
“这不是郁鑫堂的毛总吗？
是吧？
”薛总也感到张纪广不是一般的读者，发现他对自己的郁鑫堂确实了解不少。
张纪广随后便表明了自己的来意，他说：
“我是《现代营销》杂志的老读者，还负责苏州的读者俱乐部，和全国的读者都有交流，这次读者问到咱们郁鑫堂，让我替大家来看看。
”薛总：
“那好啊。
考察我们企业也是在为我们企业证明项目的真实。
欢迎，欢迎。
一会儿我带你去我们郁鑫堂的店里看看。
” 张纪广打开背包，拿出几盒膏药放到桌子上，对薛总说：
“因为我是考察项目，所以特意买了些同类产品，想让你看看，这些产品和你们郁鑫堂的对比一下效果如何。
”薛总：
“啊，这意思啊。
你拿来，我看看。
”薛总拿过膏药和说明，仔细看了看，说：
“这些膏药不能说不行，但效果肯定没有我们郁鑫堂的好，不信你可以试试。
有句话不是说吗，‘药材好，药才好’。
比方说我们郁鑫堂的远红外磁疗贴，那都是精选的上乘材料，再进行精油萃取研制成的，功效超出传统功效的两三倍。
”
薛总继续介绍郁鑫堂产品的特色，他说：
“张老师，我们的产品好就好在产品特，见效快。
现在做我们这类产品能站住脚的不多，可是郁鑫堂能站住脚。
你看那些大药厂，像什么哈药六厂、紫鑫药业、修正药业这些大企业，在实力上咱跟他们比不了，人家是大企业，注册资金在那呢。
但是我们郁鑫堂能自己开店，能让小本创业者赚钱。
有的加盟店跟了我们14年，吉林、青岛、辽宁还有本市的，好的哪个月都赚上万元。
”
薛总说：
“郁鑫堂产品的一大特点就是见效快，今天贴上明天就见效，我们还承诺不好使无条件退款。
所以效果好就是我们做产品的根本。
郁鑫堂的产品好，谁经营都赚钱，都有回头客。
我们总跑展会，有的顾客在展会试贴，一会儿就见效。
当场就见效的产品，你说那能差得了吗？
我们每次展会都能卖个万八千的。
你说我们产品怎么样？
”
薛总一席话，让张纪广感慨颇多。
因为他自己也有项目，也知道经营项目的不易。
他说：
“我现在在苏州也有自己的生意，做电动车。
但是不如你们的好，工业产品不好做，上面厂家嫌我们销量小，下面市场压力还大。
我这里还经常得面对压款的情况。
”
薛总很了解创业者此时的心情，和张纪广聊了一会儿电动车，直到吃午饭的时间。
午饭是在杂志社吃的，主编周海祥单独要了一桌饭菜招待张纪广夫妇和郁鑫堂的薛总。
几个人边吃边聊，薛总告诉张纪广：
“吃完饭我带你到我们店里看看，再给你拿一盒我们郁鑫堂的膏药，让你看看事实是不是和我说的一样。
”
项目规范立足长远
用疗效和品质说话
27日下午，郁鑫堂薛总开车带着张纪广夫妇来到普庆路上的郁鑫堂店面。
一进屋，张纪广就注意到了墙上张贴的各种经营手续和奖牌，关于这些经营手续还有一段不平凡的经历，午间吃饭的时候薛总也和张纪广介绍过这段。
根据薛总的介绍，郁鑫堂前些年刚创业的时候申请办理的营业执照还只是个体户，而且合作的加工企业生产经营手续还不够完善。
当时薛总也急坏了。
因为他自己知道郁鑫堂的产品效果没问题，产品没问题，自己的各种营业手续也没问题，问题只是出现在与他合作的加工企业身上。
可毕竟个别环节有了问题，怎么办呢？
薛总先是苦恼，之后反过来一想这也是个好事，既然项目运作个别环节出了问题，何不就此把问题解决掉？
说不好还会把坏事变成好事。
就这样，薛总把这次危机当成了机会，借着这个机会提升了自己的经营资质。
于是，薛总在药监等相关部门的帮助下，把原来的个体工商户升级为公司，就有了今天的“长春市郁鑫医药有限公司”，合作企业也另找了一家实力更强的。
薛总说：
“经过监管部门的提醒，我专门找了一家生产手续、经营执照、生产许可等运营手续齐全的。
我们要的就是合法经营，合法赚钱。
我们生产的是二类械准字号，按照法律条文规定不需要药品经营许可证，而且新规定中还允许进入临床，你说我们的市场是不是更大了？
”
薛总说：
“经过那一次事情之后，我最终总结出这样一条经验，那就是只有正规而且手续齐全的产品，你才能把它做大做强。
这也是我们郁鑫堂给自己的定位，做规范项目，做长远的事业。
”
郁鑫堂的案例让记者想起经常发生的企业危机事件公关。
张纪广此次考察也曾说起过这样的事情，在正常的营销进程中出现意外时候要有一定的应变能力。
这里也有他自己的故事。
张纪广说那是一次很正式的婚礼，他的机智保证了婚礼的正常进行。
在今年五一期间，他客串婚礼司仪，当新郎搀着新娘步入婚庆台时，话筒突然不响了。
这会儿就需要主持人思维反应敏捷了。
于是他迅速走上台，面对坐席说：
“风险无处不在，就如同我们一样，只有执着地去追求属于自己的那份情，就会收获爱。
因为爱不是等来的，我们在任何时候都要对自己家人好，对老婆好，这样才会一朝拥有，别无所求。
”几句话，让现场恢复了正常的氛围，工作人员也在这个时间里解决了临时出现的问题。
一切就像张纪广所说，风险无处不在，企业营销也是如此。
薛总也曾提起关于产品价格的问题。
他说现在产品原料都在涨价，郁鑫堂产品用的原料又是上成中的精品，再萃取其精华，功效大了两三倍，即使价格高一点顾客也认。
张纪广对此十分赞成，他说：
“对呀，薛总。
这就像你们东北人看二人转一样，票价有高有低，有280的、180的、80的，小剧场还有35元钱一张票的。
可是280元钱坐前边，每人还送一瓶红酒，享受贵宾待遇。
你35元钱一张票的小剧场能有那待遇吗？
演员能演那么好吗？
”
张纪广一席话肯定了郁鑫膏产品的品质――价虽高，药更好。
同时，他还以一首诗描述了自己的感受：
郁鑫堂内有神功，速效膏贴秘方承，借问好膏何处有，长春普庆薛恩生。
拓展营销思维
探寻发展新路
在张纪广考察项目过程中，不仅见证了商家项目的真实，也给商家在经营运作上出了不少主意。
主要侧重于策划思维、跨界整合方式以及正在兴起中的“互联网+”。
张纪广一路考察的言谈中处处都显露出他的策划才能，比如即兴作诗，随口即出的广告语。
在厚德福赵总安排的招待宴上，除了那句“一汽、长影、赵德方――”，张纪广还提到了郁鑫堂老总薛恩生。
赵总举杯等待与他碰杯的时候，他说了句“胳膊举平，久了就疼，关节疼痛，找薛恩生。
”四句短语，道出了郁鑫堂的产品定位。
张纪广也对厚德福产品品质的坚守表示了赞许和肯定。
他说这就是一个企业的信誉度，因为好的品牌是品质如一的。
“你们知道吗？
”张纪广对大伙说，“我张纪广之所以能被全国读者信任，作为《现代营销》的全国读者代表来这里考察项目，就是因为我的品质如一，我的手机号码用了15年，一次都没换过。
这在一般人都做不到，很多人两三年就把电话号给换掉了，结果很多朋友找都找不到，那谁还信任你？
是不是？
”紧接着，他总结性地来了句：
“十五年手机不换号，张纪广信誉响当当！
” 宴席间，中国味道的营销经理万月给大家每人发了一张名片，受到了张纪广的关注。
他说：
“你看人家这营销做的，滴水不漏，你在这里吃着，人家也不忘记宣传。
还是以亲情服务的名义。
”大家都对张纪广的做事态度和观察入微赞不绝口，为他此次替全国读者到企业考察项目表示认可和肯定。
张纪广说：
“企业营销其实就是想办法和解决问题，你比如说我的一个朋友开了个书店，没顾客，眼看着赔钱。
怎么办？
我给他想了个办法。
他有个面包车，我说你就把面包车开到新华书店门口，写上买书八折优惠，前行左拐200米。
我那朋友照做了，每天只花10元钱停车费。
结果顾客马上就上来了，赚钱就更不必说。
”
在27日午间吃饭的时候聊到郁鑫堂，张纪广开玩笑地对薛恩生说：
“以后我卖车的时候就赠送郁鑫堂膏药。
你看，总骑车的人容易膝盖疼，顾客买我一辆电动车我就送一盒郁鑫膏。
车卖了，膏药的知名度也有了。
这叫跨界整合。
其实很多营销都已经在这么做了，只是我们没注意到而已。
”说着话，张纪广打开微信，向大家展示他的发现：
铁锹做餐盘，一个大盘端出的满桌菜……
张纪广还向大伙展示了自己对“互联网+”的探索和经验。
他拿着手机向大家展示，说：
“我现在每晚11点都要写博客。
选原创的东西做素材，发一些有用的东西，这样才能加强与粉丝之间的粘合力。
我就这样吊着粉丝的胃口，达到一定程度以后，就不让别人免费进我的空间了，进空间都要收费。
”为了证实这件事情的可行性和可信度，他举例告诉大家说：
“曾经有一次我一天没写日志，就有网友发信息来询问，问我为何不写日志了。
我跟他说我感冒了，咳嗽。
结果我第二天就收到一件顺丰快递，里面装着一瓶急支糖浆。
”
张纪广现在也玩微信，自己的每一个项目都独立使用一个手机。
他说：
“我的QQ好友就有20000多，微信好友也比一般人都多。
我也在不断学习，到处听课，比如林伟贤、刘克亚、易发久，刘一秒……这都是我学过的课程，学费都在两万左右，刘克亚一套课程一万八。
”听到张纪广有那么多好友，大家纷纷表示要他帮忙转发信息。
对营销导师们的了解更吸引了周主编和赵德方。
借着话题，张纪广还用一首口头诗夸赞了杂志社，他说道：
“访杂志、访主编、访《现代营销》；学做人、学经商、学习无止境。
”
住宿考察厚德福
携妻踏上回家路
27日下午考察完郁鑫堂，厚德福赵总又安排人接张纪广去厚德福厂区进行实地考察，同时安排他们夫妇晚上住在那里。
张纪广又亲自见证了厚德福厂区的全貌。
晚上六点到达长春厚德福食品有限公司，车间里还在忙活着。
透过窗子能够看到里面工作的场景，干净整洁的车间，一身身深蓝配红的工作服。
工作人员问张纪广要不要到里面看看，张纪广表示这样已经看得够真切了。
那边已经有人在安排张纪广夫妇的住宿，同时告诉食堂准备饭菜。
因为考虑到学员有的是两口子一起来的，厚德福厂区的二楼宿舍特意设置了夫妻间。
入细的关怀也是厚德福对学员们的一种态度，值得一提。
张纪广夫妇住的房间就在经理赵德方自己宿舍的对门，当天赵德方有事情没能回来。
这让张纪广的现实考察更加随意，也更真实。
记者看到，厚德福学员的夫妻间有床头柜、衣柜、一张双人床，除了没有独立的浴室厕所，其他和宾馆的标间没什么差别。
二楼的宿舍还有一间书屋，那也是为学员准备的，多是关于烹调的书籍，有不少书是赵德方在研究熟食的时候曾经看过的。
安排好张纪广夫妇的起居和饮食，记者乘车离开。
第二天他们夫妇不再回杂志社，直接踏上回家的路程。
再联系的时候是第二天的上午，记者对没能送张纪广夫妇去车站表示歉意，张纪广开心地告诉记者说：
“我现在和赵总在一起，一会儿我和我妻子就直接去火车站回家了。
这次考察很成功，我见证了两家企业和项目的真实。
”
那一天天气很好，让记者想到张纪广一脸阳光、激情豪迈的表情。
他是让大家信任的读者，也是一个有自己独立思考的创业者，尽管多年的创业让他经历了不少坎坷，却也收获颇多。
他曾经在饭桌上说过，他十年前出过五本书。
也拿出一本书给大家看了。
一场代表全国读者进行的项目考察结束了，张纪广携妻踏上回家的路程，心中满载着全国读者所期待的答案――真实。
在张纪广的微信中记者感觉得到，此次长春之行是他难以忘记的，正如他描述厚德福一样，这里已经成为创业者梦想开始的地方。
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