成都非遗博览园招商评审准入机制建议.doc
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日期
2012-06-04
致
成都绿舟文化旅游投资管理有限公司
文件编号
20120604-01-03
从
九洲远景（上海）投资管理有限公司非遗项目招商工作组陈松
主题
成都非遗博览园招商评审准入机制建议
成都非遗博览园招商评审准入机制建议
目的：
有效推动各组团龙头商户的进驻，吸引能真正承载非遗文化内涵的商户有效的进驻各组团，给园区后续招商带来有效的支持。
第一阶段评审政策准入条件如下：
一、招商审批标准及流程
1.1招商评审标准
实行五大评审标准。
评审标准如下：
评审标准
评审内容
商业模式评审
功能组合、盈利模式、文化融入程度
商业模式创新性、新鲜感
团队评审
团队专业程度
团队影响力、美誉度
付租能力、投资资金是否充实
设计方案评审
与园区整体调性、气质、风格的契合度
对现有建筑的利用改造强度
投资强度
实施时间评审
方案设计时间
进场装修时间
开业时间
商务条件评审
租金、租期、面积、交房要求
1.2招商审批流程
对不同等级的商家通过不同的审批流程审批：
每周由招商部主管牵头，组织本部门招商人员及九洲远景成员组成至少五人的评审小组，按照商家等级划分标准对候选商家进行等级归类及确认。
评审方法及原则：
商户直接负责之招商人员不得参与评审小组，由招商部委派专员对商家从五个方面进行阐述：
包括经营方案、装修效果示意图、管理团队计划、时间计划、投资方案及投资强度等等，小组成员按以下标准对商家等级进行投票，票数最多的等级即为商户所属。
商家等级划分标准：
名称
分类
行业影响
客流影响
贡献
备注
A类
（主力商户）
1、行业核心品牌，
具有强大的品牌号召力和聚客能力的商户；
2、经营面积较大（超过2000平米）的商户；
1、行业风向标，品牌成熟，，进驻将吸引和带动同行业或者相关商家入驻；
2、运营能力强，有比较成熟的管理团队和管理经验，能带来稳定的收益；
1、是客流的最大驱动者；
2、客群受众广
3、在目标客群中有很大的影响力；
1、明确非遗园区定位的核心品牌，能为园区带来较高美誉度；
2、对客流的贡献最大；
3、商户有很强的议价能力，对租金的贡献最小
对园区前期招商及后期运营能够起到核心驱动的作用，园区管理方提供最优惠的商务支持条件及满足其物业条件进行积极引入
B类
（次主力商户）
1、品牌影响力无主力商户强，但具有一定行业影响力的店铺；
2、经营面积较大的商户（2000平米以下，500平米以上）、商户的投入较大
1、对同行业及其他商家的入驻有说服作用；
2、符合园区定位、在行业方面有创新，由专业人士进行经营；
1、有特定而稳定的消费人群
具有较强的客流驱动作用；
1、对客流的贡献仅次于主力商户；
2、有一定议价能力，对租金的贡献较小，但能为园区带来稳定的收益；
对于园区前期招商及后期运营能够起到稳定的作用，园区管理方提供一定的支持条件，创造良好环境进行支持
C类
（特色商户）
1、经营面积一般及较小的商户（500平米以下）；
2、符合园区定位，具有一定文化特色；
1、单个商户的品牌及行业影响力弱，需要聚集；
2、由有创意、有资金的人员进行经营或持有；
3、经营风险较大；
1、单个商户影响力弱，需要聚集才能对客流形成吸引力；
2、是客流的受益者，在未来因客流产生收益；
1、丰富园区业态及细分品类；
2、在未来是园区的最大租金收益来源；
在未来是园区的最大租金收益来源，在前期是培育和扶持的对象，园区管理方提供良好的公共配套设施及经营所需物业条件进行支持
1.2.1.主力商户以及需要园区管理方投资经营项目的招商审批流程：
招商部在明确合同条件的基础上，通过成都绿舟文化旅游投资管理有限公司副总经理审核通过后，报青羊城乡建设发展有限公司领导审批。
1.2.2.次主力商户、特色商户的招商审批流程：
招商部按照五大招商标准审核通过后，最终报成都绿舟文化旅游投资管理有限公司副总经理批准签订合同。
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